第二章 推销员李家成
�����ã��ҿ�����Ҫһ���㵰��
�������㵰���Ǻ�ζ�����������˳��ݷ�ζ���ڽ��Ϸ���Ҳ�кܶ�������Һ������ء���
˵������һ������Ŀ��ˡ�
���ʱ�����½磬˵��ƶ��������Ϊ�����㵰̯ǰ�ľ��ֿ��˶����Ŵֲ��¿㣬�ܶ���Ų������ܹ��������Ÿɾ������Ǻ��������ˣ����ﻹ��ʲô��Ʒ���ԣ�
��ǰ����������Ȼֻ�ж�ʮ��ͷ�����䣬ȴ�������ɫë����װ���������̵ı�ֱ��ͦ��
�Ų�һ˫Բͷ��ƤЬ����˫ƤЬ��Ȼ�Ѿ��ܾ��ˣ�ȴ��Ȼ�������£���Ȼ�Ǿ�����ʱ��Ь�ͣ����İ����ġ�
վ��һ���������ˮ�����м䣬��װ������������Ⱥ���������˲�ע���
���һ��dz�����ò����û�н����㵰�У����dz�������Ȼ�����������⣬����һ���dz��н������ˡ�
����ǿ�������кøУ�Ц���ø���һ���㵰�������������²���ס�ڸ������˰ɣ�
��������������ô�ᵽ�����������⸽���ɲ���ô�����������㵰�Ϳ���뿪��......��
�������������ġ����֮����������կ����װ���ӿ������Ǹ���Ǯ�ˣ�����˹˹���ĵģ��������������ڳ�կ�������Ǹ�һֻ���������Ѹ���ɢ������ʲô����
����ǿҲ�Ǻ�����������
��û��ϵ�ģ���ʵ�Ҿ���һ����װ��һ˫ƤЬ��ֵ��Ǯ�����Ǽ���ǰ���õģ���Ҳ�Ǹ�����������
��װ����ӹ��㵰���Ǻǵ�Ц�����������к�Ũ�صij��ݿ�����������ᣬ�����ҡ���ͷ������������ʵ����һ������Ա�����ŵ���Ҳ�ǶԿ��˵����ء���
��Ŷ��ԭ�����Ǹ�����Ա������
���ʱ������Ŀ������Ѿ�ɢȥ���Ҿ��Ժõ���������ô�磬�㵰̯ǰ�Ѿ�û�ж��ٿ��ˣ�����ǿ�������װ�����˳�ۣ�ҲԸ��������ļ��䣬Ц��������֪������������ʲô��������
���ʱ������û������Ա��ֻ�Ǻ��ټ������ܹ�����װ����������ʶ������Ա���Ƿ�ë����ˣ�����ǿ�����ɹ������˺����ġ�
��Ŷ�����������ܽ����ģ��������ǵ�����ͼ�ᣬ�����ϲ�����Զ���һЩ����
��װ���ӵݹ���һ��ͼ�ᣬ�����и������ϻ��ܵ����ӣ������dz����ף��������档
���ܽ�������
����ǿ����һ����̧ͷ���˿���װ���ӡ�
���Ķ�ͷ���ڰ�����˫�ۡ��Գ������ͣ����м��ڱ����ϵ�һ���ڿ����۾�......
���ܽ��������ŷ���Ѿ���ʼ�����ˣ��ȿ��ڷ��ڼ�����ͣ������Ҿ�Ʒ�ʣ�Ҳ����Ҫ�����������棬
������Ҫ���Ѻܶ�ʱ�侫��ȥ���������ڸ۵����������ʵ������������dz����Ǹ۵���һ�������ܽ�������ҵ����
��װ������Щ�˷ܵؽ�������������ʵ�ܽ���Ҳ�������ǰڷ��ڼ���������������㵰̯�Ͽ��ڷ������ܽ�����һ�������������Σ������������������
Ҫ��Ҫ�����£�
�����ż��ܾ��ҵģ������컹������������ܽ���������ʱ���پ���Ҳ����ġ���
������ôС���㵰̯���ܰڼ�����������
����ǿЦ��ҡͷ��
�����ⲻ�ִ�С�����ο������㵰��ô�óԣ��Ժ�һ����������Ӫ����ʱ��С����ͱ���˴����⡣��
��װ���Ӵӻ����ͳ�һ����Ƭ�ݸ�����ǿ���������ҵ���Ƭ�������������
��������úã�Ҳ����������̯������һ���ܽ����ģ�����Ǿ������ܳɽ����ҿ��Ը���10%�����......��
�������ҳɣ���
�������е���Ƭ������ǿ�͵صɴ����۾���
ͬʱ��������ⶼ����������������
��ҳɸղſ��������������˴��㵰��ϵͳȴ��Ȼ����Ӧ��
�������㵰���Ǻ�ζ�����������˳��ݷ�ζ���ڽ��Ϸ���Ҳ�кܶ�������Һ������ء���
˵������һ������Ŀ��ˡ�
���ʱ�����½磬˵��ƶ��������Ϊ�����㵰̯ǰ�ľ��ֿ��˶����Ŵֲ��¿㣬�ܶ���Ų������ܹ��������Ÿɾ������Ǻ��������ˣ����ﻹ��ʲô��Ʒ���ԣ�
��ǰ����������Ȼֻ�ж�ʮ��ͷ�����䣬ȴ�������ɫë����װ���������̵ı�ֱ��ͦ��
�Ų�һ˫Բͷ��ƤЬ����˫ƤЬ��Ȼ�Ѿ��ܾ��ˣ�ȴ��Ȼ�������£���Ȼ�Ǿ�����ʱ��Ь�ͣ����İ����ġ�
վ��һ���������ˮ�����м䣬��װ������������Ⱥ���������˲�ע���
���һ��dz�����ò����û�н����㵰�У����dz�������Ȼ�����������⣬����һ���dz��н������ˡ�
����ǿ�������кøУ�Ц���ø���һ���㵰�������������²���ס�ڸ������˰ɣ�
��������������ô�ᵽ�����������⸽���ɲ���ô�����������㵰�Ϳ���뿪��......��
�������������ġ����֮����������կ����װ���ӿ������Ǹ���Ǯ�ˣ�����˹˹���ĵģ��������������ڳ�կ�������Ǹ�һֻ���������Ѹ���ɢ������ʲô����
����ǿҲ�Ǻ�����������
��û��ϵ�ģ���ʵ�Ҿ���һ����װ��һ˫ƤЬ��ֵ��Ǯ�����Ǽ���ǰ���õģ���Ҳ�Ǹ�����������
��װ����ӹ��㵰���Ǻǵ�Ц�����������к�Ũ�صij��ݿ�����������ᣬ�����ҡ���ͷ������������ʵ����һ������Ա�����ŵ���Ҳ�ǶԿ��˵����ء���
��Ŷ��ԭ�����Ǹ�����Ա������
���ʱ������Ŀ������Ѿ�ɢȥ���Ҿ��Ժõ���������ô�磬�㵰̯ǰ�Ѿ�û�ж��ٿ��ˣ�����ǿ�������װ�����˳�ۣ�ҲԸ��������ļ��䣬Ц��������֪������������ʲô��������
���ʱ������û������Ա��ֻ�Ǻ��ټ������ܹ�����װ����������ʶ������Ա���Ƿ�ë����ˣ�����ǿ�����ɹ������˺����ġ�
��Ŷ�����������ܽ����ģ��������ǵ�����ͼ�ᣬ�����ϲ�����Զ���һЩ����
��װ���ӵݹ���һ��ͼ�ᣬ�����и������ϻ��ܵ����ӣ������dz����ף��������档
���ܽ�������
����ǿ����һ����̧ͷ���˿���װ���ӡ�
���Ķ�ͷ���ڰ�����˫�ۡ��Գ������ͣ����м��ڱ����ϵ�һ���ڿ����۾�......
���ܽ��������ŷ���Ѿ���ʼ�����ˣ��ȿ��ڷ��ڼ�����ͣ������Ҿ�Ʒ�ʣ�Ҳ����Ҫ�����������棬
������Ҫ���Ѻܶ�ʱ�侫��ȥ���������ڸ۵����������ʵ������������dz����Ǹ۵���һ�������ܽ�������ҵ����
��װ������Щ�˷ܵؽ�������������ʵ�ܽ���Ҳ�������ǰڷ��ڼ���������������㵰̯�Ͽ��ڷ������ܽ�����һ�������������Σ������������������
Ҫ��Ҫ�����£�
�����ż��ܾ��ҵģ������컹������������ܽ���������ʱ���پ���Ҳ����ġ���
������ôС���㵰̯���ܰڼ�����������
����ǿЦ��ҡͷ��
�����ⲻ�ִ�С�����ο������㵰��ô�óԣ��Ժ�һ����������Ӫ����ʱ��С����ͱ���˴����⡣��
��װ���Ӵӻ����ͳ�һ����Ƭ�ݸ�����ǿ���������ҵ���Ƭ�������������
��������úã�Ҳ����������̯������һ���ܽ����ģ�����Ǿ������ܳɽ����ҿ��Ը���10%�����......��
�������ҳɣ���
�������е���Ƭ������ǿ�͵صɴ����۾���
ͬʱ��������ⶼ����������������
��ҳɸղſ��������������˴��㵰��ϵͳȴ��Ȼ����Ӧ��