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第八十一章 家庭战争
L县景湖花园小区
还有三天就是陈力辰和李倩倩大喜的日子。婚礼前期的准备工作已经逐渐进入尾声。李倩倩特别地激动，要不了几天就可以名正言顺地嫁给陈力辰，光明正大地住进陈家了。
陈力辰这段时间工作没有那么忙了，公司领导卢总卢怀远得知陈力辰这几天要举行婚礼，特地封了个8888元的红包给他，并且准了他半个月的带薪婚假。
卢怀远，L县安家置业房地产公司销售经理，陈力辰的直属领导。他为人圆滑，特别会精打细算，口才极好。在他的眼里，很难有卖不出的产品，只有没有本事的员工。
起初卢怀远刚来公司的时候，也仅仅是一个最底层的销售员，每个月仅靠着那点微薄的保底薪资养家糊口。那个时候的底薪，老员工1800元，新员工1500元。凭自身实力干得好的销售员，另外有比底薪高出几倍的提成。
一般销售员的提成有成交额的3％，卢怀远捏着这3个点的提成混了大半年，业绩根本就没有多大的进展。
直到有一天，卢怀远跟着公司董事长李兆德出去参加了一个楼盘的预售展销会，他才彻底地醒悟了过来，而后就发现了新的商机。
L县只是个普通的小县城，经济还不怎么发达。只有一条310国道和一条南昆铁路贯穿城郊乡镇。当时的GDP总值在整个南宁市排行第十，算是比较落后的偏远地区了。
卢怀远想着，这样落后的地区，一般的老百姓很难有足够的资金来购置新的房产，因此L县的楼盘超过85％都是剩余的。按照这样的趋势持续下去，安家置业房地产公司注定要亏空全部资金。毕竟公司已经消耗了大量的资金来开发新楼盘，然而以目前的销售数据来看，大多还是空置着，无人购买。
这样就造成了严重的资源浪费，公司资金周转不灵，闲置房的维护和保养也是一笔不小的费用。那到底要怎样才能逐渐改善这样的状况？怎样才能提高乡镇居民的购房欲望？
那一场楼盘预售展销会正好帮安家置业房地产解决了这个闲置房的问题。
展销会提出新的销售理念，即不要再实行一贯制的预交30％首付款的按揭模式或者全款支付模式。通过降低首付甚至零首付的按揭模式鼓励乡镇居民购买新的房产，这样既不会给购房者造成很大的还款压力，按揭贷款可以适当调整，主要根据购房者的家庭经济收入来合理支付。当然了，前提是这样的低首付和零首付按揭模式是一定要提前核实好购房者的固定资产的。可以将宅基地老房或者自有的汽车、商铺、机械设备等作为抵押办理低首付和零首付。
卢怀远参加完展会，在公司的例行周总结会上便提倡大家采用这种方式销售楼盘。很快这个效果就立竿见影了。卢怀远在后来的连续几个月都成了公司的销冠。董事长李兆德很是欣赏卢怀远的眼光和见识，直接提拔他为安家置业房地产公司的销售经理。
卢怀远带着自己的十人团队，努力地奋斗在卖房子的路上，为安家置业房地产公司创造了丰厚的利润。
他的销售能力可是这个圈子出来名的销冠，大把的房地产公司暗地里挖他走，开出的条件甚至比安家置业的更有诱惑力。
然而，卢怀远并没有被利益冲昏了头脑，他总是跟团队里的成员说不要为眼前的利益冲昏了头。今天对手公司可以不遵守职业规则来挖你，明天一样可以把你一脚踹开。
因为，他们最初挖人的目的只是为了抢夺销售人才，一旦他们对你不满意了，他也会认为你实际上又被其他公司给挖跑了。甚至会认为你的人品有问题，会被眼前的小恩小惠透露公司机密，甚至出卖公司。
陈力辰觉得卢怀远这个领导当得特别实在，很为团队着想。别看平日里卢怀远省吃俭用的，就连上班的代步车也仅仅是价值14万元的大众朗逸。但是团队里要是谁家有些什么困难，卢怀远都会尽力帮忙的。
这年头，这样的领导已经不多了。陈力辰觉得自己还挺幸运的，跟对了领导，走了正确的道路。虽然自己离卢怀远的成就还差个十万八千里，但是努力总是会有些喜悦的。
这不，卢怀远要去外地，没办法回来参加陈力辰和李倩倩的婚礼，直接让朋友捎了8888元的现金红包过来送给他了。这下把陈力辰感动得感激涕零的，李倩倩都哭笑不得。
“力辰，你过来看看，这些请客的名单上还缺了谁？我和你爸这边的亲戚朋友都已经统计好了，请帖也早就发出去了。如果有漏掉的，你直接电话通知你们那些朋友吧！”
妈妈余琴微笑地举着花名册，大声地说道。
陈力辰懒洋洋地从沙发上站起来，拖拖拉拉地走到余琴的面前，拿过花名册认真地看了起来。
“妈，我和倩倩这边的就一些同事和同学，我们都发过电子请帖了，他们愿意来就来，不来也就算了。大家也都有自己的安排，你们就别操心我们这边的了。”
陈力辰微笑地说道，轻轻地放下花名册，继续坐到沙发上看电视。
李倩倩正好从厨房里端着果盘出来，见三人正在讨论婚礼的事情，一脸幸福。
“倩倩，你爸妈那边的亲戚朋友你都通知过了吧？”
余琴微笑地坐在李倩倩的身边，乐呵呵地说道。
“妈，我爸妈都安排好了，你们放心吧！”
“那就好。这个婚礼我一定会给你们办得风风光光的，我们老陈家也有面儿。呵呵......”
余琴自顾自乐得呵呵大笑，她很快就要当奶奶了，能不开心吗？
李倩倩这回是真的奉子成婚了，刚开始只是编了个谎逼着父母同意两人结婚，现在竟成了事实。
陈力辰总是开玩笑地说李倩倩搬石头砸自己的脚。
李倩倩却总是一脸无所谓。反正迟早都要怀孕，早些晚些不都一样吗？
“对了，老陈。力辰结婚，你有没有跟若溪他们说一声？也不知道他们能不能赶回来......”
还有三天就是陈力辰和李倩倩大喜的日子。婚礼前期的准备工作已经逐渐进入尾声。李倩倩特别地激动，要不了几天就可以名正言顺地嫁给陈力辰，光明正大地住进陈家了。
陈力辰这段时间工作没有那么忙了，公司领导卢总卢怀远得知陈力辰这几天要举行婚礼，特地封了个8888元的红包给他，并且准了他半个月的带薪婚假。
卢怀远，L县安家置业房地产公司销售经理，陈力辰的直属领导。他为人圆滑，特别会精打细算，口才极好。在他的眼里，很难有卖不出的产品，只有没有本事的员工。
起初卢怀远刚来公司的时候，也仅仅是一个最底层的销售员，每个月仅靠着那点微薄的保底薪资养家糊口。那个时候的底薪，老员工1800元，新员工1500元。凭自身实力干得好的销售员，另外有比底薪高出几倍的提成。
一般销售员的提成有成交额的3％，卢怀远捏着这3个点的提成混了大半年，业绩根本就没有多大的进展。
直到有一天，卢怀远跟着公司董事长李兆德出去参加了一个楼盘的预售展销会，他才彻底地醒悟了过来，而后就发现了新的商机。
L县只是个普通的小县城，经济还不怎么发达。只有一条310国道和一条南昆铁路贯穿城郊乡镇。当时的GDP总值在整个南宁市排行第十，算是比较落后的偏远地区了。
卢怀远想着，这样落后的地区，一般的老百姓很难有足够的资金来购置新的房产，因此L县的楼盘超过85％都是剩余的。按照这样的趋势持续下去，安家置业房地产公司注定要亏空全部资金。毕竟公司已经消耗了大量的资金来开发新楼盘，然而以目前的销售数据来看，大多还是空置着，无人购买。
这样就造成了严重的资源浪费，公司资金周转不灵，闲置房的维护和保养也是一笔不小的费用。那到底要怎样才能逐渐改善这样的状况？怎样才能提高乡镇居民的购房欲望？
那一场楼盘预售展销会正好帮安家置业房地产解决了这个闲置房的问题。
展销会提出新的销售理念，即不要再实行一贯制的预交30％首付款的按揭模式或者全款支付模式。通过降低首付甚至零首付的按揭模式鼓励乡镇居民购买新的房产，这样既不会给购房者造成很大的还款压力，按揭贷款可以适当调整，主要根据购房者的家庭经济收入来合理支付。当然了，前提是这样的低首付和零首付按揭模式是一定要提前核实好购房者的固定资产的。可以将宅基地老房或者自有的汽车、商铺、机械设备等作为抵押办理低首付和零首付。
卢怀远参加完展会，在公司的例行周总结会上便提倡大家采用这种方式销售楼盘。很快这个效果就立竿见影了。卢怀远在后来的连续几个月都成了公司的销冠。董事长李兆德很是欣赏卢怀远的眼光和见识，直接提拔他为安家置业房地产公司的销售经理。
卢怀远带着自己的十人团队，努力地奋斗在卖房子的路上，为安家置业房地产公司创造了丰厚的利润。
他的销售能力可是这个圈子出来名的销冠，大把的房地产公司暗地里挖他走，开出的条件甚至比安家置业的更有诱惑力。
然而，卢怀远并没有被利益冲昏了头脑，他总是跟团队里的成员说不要为眼前的利益冲昏了头。今天对手公司可以不遵守职业规则来挖你，明天一样可以把你一脚踹开。
因为，他们最初挖人的目的只是为了抢夺销售人才，一旦他们对你不满意了，他也会认为你实际上又被其他公司给挖跑了。甚至会认为你的人品有问题，会被眼前的小恩小惠透露公司机密，甚至出卖公司。
陈力辰觉得卢怀远这个领导当得特别实在，很为团队着想。别看平日里卢怀远省吃俭用的，就连上班的代步车也仅仅是价值14万元的大众朗逸。但是团队里要是谁家有些什么困难，卢怀远都会尽力帮忙的。
这年头，这样的领导已经不多了。陈力辰觉得自己还挺幸运的，跟对了领导，走了正确的道路。虽然自己离卢怀远的成就还差个十万八千里，但是努力总是会有些喜悦的。
这不，卢怀远要去外地，没办法回来参加陈力辰和李倩倩的婚礼，直接让朋友捎了8888元的现金红包过来送给他了。这下把陈力辰感动得感激涕零的，李倩倩都哭笑不得。
“力辰，你过来看看，这些请客的名单上还缺了谁？我和你爸这边的亲戚朋友都已经统计好了，请帖也早就发出去了。如果有漏掉的，你直接电话通知你们那些朋友吧！”
妈妈余琴微笑地举着花名册，大声地说道。
陈力辰懒洋洋地从沙发上站起来，拖拖拉拉地走到余琴的面前，拿过花名册认真地看了起来。
“妈，我和倩倩这边的就一些同事和同学，我们都发过电子请帖了，他们愿意来就来，不来也就算了。大家也都有自己的安排，你们就别操心我们这边的了。”
陈力辰微笑地说道，轻轻地放下花名册，继续坐到沙发上看电视。
李倩倩正好从厨房里端着果盘出来，见三人正在讨论婚礼的事情，一脸幸福。
“倩倩，你爸妈那边的亲戚朋友你都通知过了吧？”
余琴微笑地坐在李倩倩的身边，乐呵呵地说道。
“妈，我爸妈都安排好了，你们放心吧！”
“那就好。这个婚礼我一定会给你们办得风风光光的，我们老陈家也有面儿。呵呵......”
余琴自顾自乐得呵呵大笑，她很快就要当奶奶了，能不开心吗？
李倩倩这回是真的奉子成婚了，刚开始只是编了个谎逼着父母同意两人结婚，现在竟成了事实。
陈力辰总是开玩笑地说李倩倩搬石头砸自己的脚。
李倩倩却总是一脸无所谓。反正迟早都要怀孕，早些晚些不都一样吗？
“对了，老陈。力辰结婚，你有没有跟若溪他们说一声？也不知道他们能不能赶回来......”