林臻东很吃惊。

　　压货款是超市的基本操作，一般有良心的压一个月，没良心的，压两三个月是很常见的事，更有甚者，一直到超市倒闭，老板跑路，都不会结算货款。

　　而有一些超市，别说压货款，还有进场上架费，不管是再牛逼的供货商，商品进入超市上架销售，都要给超市交钱，法国家乐福九十年代进入国内市场，就是这么做的，所有人都得低头，没有人可以例外。

　　而压货款，这一方面是超市方绑定供货商的手段，避免供货商供货过程出现问题，以致影响到超市货物销售。

　　另一方面，货款是一笔庞大的资金，压一两个月结算，这期间不知道能做多少事。

　　所以，破天荒的，乐购在这方面让步，他感觉很不可思议，之前说是那样说，但他根本不相信乐购会选择现结。

　　不止如此，听兰总监的意思，她似乎现在就在林县，马上签合同，听起来很急切。

　　“兰总监，你现在在哪？”

　　“我刚下高速，你在什么地方，我过来找你。”

　　林臻东心道果然，沉吟着，开口：“兰总监，我在龙华雅苑，7号楼2602。”

　　见面的地点不是公共场合，而是私人住址，兰澜听到后，沉默一下，才道：“好的，我马上过来，十分钟就到，你等我一下。”

　　“好。”林臻东挂断电话，看着手机，沉默了。

　　太仓促了，乐购竟然要和他签合同，他一点准备也没有。

　　“算了，兵来将挡水来土掩，见面再说吧。”他摇摇头，起身去换衣服。

　　他把身上的T恤、牛仔裤和拖鞋换下，换一身比较正式的衣服，上身穿一件淡蓝色衬衣，下身穿淡灰色修身休闲裤，脚上踩着棕色的凉皮鞋，这才从卧室里走出来。

　　不管接下来的谈判，是剑拔弩张，还是心平气和，他都要重视起来，穿得正式一点，尊重自己，尊重别人，这就很有必要了。

　　“怎么，要出去啊？”林茜看到他这幅打扮走出来，不禁眼前一亮。

　　“不出去，有个客人要来，等下要谈一些比较重要的事情，你在场可能不方便，要不你就去外面玩，要不你就待在卧室里，别出来。”

　　“男的女的？”林茜很好奇。

　　“女的。”

　　“年轻漂亮吗？”

　　“年轻不漂亮。”林臻东摇头，瞪她一眼：“怎么这么八卦？出不出去？不出去就好好在卧室里待着，别乱动，安静点。”

　　“行行行，我好好待着，不打扰你们，行了吧？”

　　正说着，敲门声传来，二人对视一眼，林茜立刻踩着拖鞋，拿着可乐回房间去了，林臻东这才走过去开门。

　　“林臻东，好久不见！”兰澜微笑着。

　　“是啊，好久不见，兰总监，请进！”林臻东笑一下，让开路，邀请她进来。

　　“打扰了。”

　　到了客厅的沙发上坐下，林臻东拿两个杯子，倒两杯白开水，才在兰澜对面坐好，看着她笑道：“兰总监，我确实没有想到，贵公司能在这方面让步。”

　　兰澜抿嘴一笑，道：“林先生，你说错了，我们公司是在这方面对你让步，其他的供货商，可没有这个待遇，可以说你是独一份，全国范围内，应该也是独一份，我们公司内部意见不一，但最后还是做出了巨大的让步，希望你不会让我失望。”

　　这话说的好听，暗地里的意思，压货款方面让步了，其他地方，必须得补回来，你别不识好歹。

　　他们估计要狮子大开口，林臻东想着，直接问：“具体说说合作条款。”

　　“这是先期拟定的合同，你可以先看一下，要是有不同意见，可以提出来，我们再商量。”兰澜打开公文包，从里面拿出一份文件，递给他。

　　林臻东接过，然后一项一项仔细审视起来。

　　交易必须是一日一次，规定时间是晚上10点，蔬菜价格以长安市蔬菜批发价为基准，上浮20%，货款方面是现结，通俗点，一手交钱一手拿货，运输方面，由乐购超市负责，他们直接派车到林县过来拉，或者其他地方也可以，他可以随意指定，但是必须在咸城市内。

　　此外，每次交易的蔬菜分量不少于一百吨，蔬菜质量要高，必须为绿色无公害蔬菜，不能有一点农药和化肥残留。

　　还有，他手里的蔬菜，只能卖给乐购超市，合同三年期限，到期后乐购有优先续约权。

　　最后，合作双方无论哪方撕毁协议，需要支付三千万违约金给对方。

　　看到这，林臻东直接合上文件，推过去，向后一靠，认真地看着兰澜，摇头：“抱歉，条件太苛刻，这合同，我没法签。”

　　合同是由乐购出具的，项目条款，当然是以保障他们的利益不会受损，甚至攫取更多额外的利益，反过来，他就会吃亏，从这个角度来看，这个合同，里面的问题太多了，所有条款都是限制他的，动不动出了问题他负责，可谓霸王条款。

　　“有问题的地方，林先生你可以指出来。”

　　“太多了，都是问题。”

　　“一样一样来，反正时间很宽裕，你慢慢说，我记着。”兰澜微笑着。

　　“那好，我就直说了。”林臻东喝一口水，脸色一肃，娓娓道来：“首先是交易时间，每天晚上十点，不妥，这个时间我要休息，要修改。”