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正文 第十五章 第一桶金不好赚
第十五章第一桶金不好赚
“既然钱掌柜的这么有诚意，我也不好做的太过份，成交。希望咱们可以长期合作。”孔贞远见钱许多没
有一点再商量的意思，而价钱也比自己预计的高了二十文，也就欣然接受了钱许多的提议，想着可以做一
单长久买卖。
“不知道孔先生手里现在有多少货？只要第一批货能销的好，你有多少我们都可以吃下。”钱许多对自己的收购能力非常自信，价格谈成了，只要销路也好，那就要考虑下次进多少货了。
“第一批货嘛，这个，我们手里也没有多少，这次我们只是想看看行情，没敢一次吃进太多。只要您确定要，再进货也不迟啊。”孔贞远有些心虚，可不敢说自己只有二十斤的货，那可就是没事找抽了。
“只要您交给我们定金，我们保证一个月之内把货给您备齐，不论多少，您看怎么样？”孔贞远信誓旦旦的表示。
“孔先生刚才不是向老朽报怨说明商路难行，进货不易吗，怎么这会儿又可以随意进货了呢。”钱许多可不是那么容易被人忽悠的，见孔贞远前言不搭后语，于是调笑道。
“这个嘛，虽然商路不大通，但总归还是能进到货的。嘿嘿。”孔贞远像是被人抓住了狐狸尾巴一样，感觉到脸皮有些热。
“而且你可以做到一个月就交货，这速度也太快了吧，快的简直让人难以接受。单说从咱们这边到陕西单程的路程，如果运货的话一个月恐怕都不大够，现在的世道又乱，那可就更难走了。我想不明白连我们衍圣公府都没办法办到的事，你是如何办到的？不会是你和那些泥腿子反贼有什么来往吧？”钱许多认为孔贞远是不可能从陕西进货的，凭借孔府多年的渠道都不能这么快运到山东，孔贞远就更不可能了。唯一的解释就是他能从更近的地方进到货，于是决定诈一诈孔贞远。
“钱掌柜可不能乱说啊，就算借我一百个胆子也不敢和那些反贼有什么瓜葛啊。这要是被人告到朝中，我们全家可都得死无葬身之地呀，您老可得嘴下留情啊。”孔贞远也不是傻子，这点小伎俩还是知道的。想让他说出货源可还真是有点难。
“呵呵，老朽也只是开个玩笑而已，孔先生不要紧张嘛。再说了就算是从反贼手里进货又怎么了，咱们不也是想要造福百姓嘛，谁让他们的货便宜不是。”钱许多打了个哈哈，在他看来和反贼做买卖也不是什么大不了的事，毕竟衍圣公府可不是一般的人家，那可是读书人眼中的圣贤，就连皇帝也是要给几分面子的。这话孔贞远可不敢插口，他衍圣公府的人说了没事，要是从自己嘴里说出来还指不定能酿成什么大祸呢。“那您这第一批货准备要多少呢？”孔贞远不敢多谈反贼的话题，顺口又把话题扯回了生意上。
“这次先少一点吧，二十担吧，虽说这盐是比青盐纯了点，但毕竟现在大户人家用的还都是青盐，先少进些看看行情吧。现在那些有钱人可不是一般的挑拣，咱觉得再完美的东西到他们那里也不一定能觉得好。先进这些货探探路。”钱许多打算趁过年时出货时给各分店都准备一些精盐，做一下新品促销，看看下面
这些大户们对这盐的认可程度，争取一下子打开精盐这个市场，毕竟青盐进货不易，而且价格又没法跟那些盐商商量。别看孔府在山东有钱有势的，那些盐商孔府哪一个也不敢得罪。要说在山东谁的势还能大的过孔府？就算是那些皇亲什么德王、鲁王也不行，因为那些人就算再有钱也都是被圈在圈里的猪。可这陕西有钱有势的的可就不是一家两家了，只要和盐沾上边的，哪一家也不比这衍圣府的钱少，更不用说这些生意有许多是边镇军将的产业，那些人打仗不行，做生意倒都是好手，有钱手里又握有兵权。在这些武人面前，孔圣人的面子可不好用。
“这样也好，这新东西被大家接受确实也得些时间，这个我们能够理解。”其实孔贞远巴不得钱许多买的少些，毕竟自己现在还没有什么大的生产能力，如果要的货太多，光靠自己这几个人肯定是不可能按时交货的。二十担的话，有一个月的时间生产相信按时交货不会有什么大问题。眼看也快过年了，实在不行也可以雇些人，肯定有很多人愿意干，现在谁不想多挣些钱过个好年呢。
“那咱们是不是得立一个字据？不是我信不过钱掌柜的，立个字据对咱们双方也都是个制约，你说是不是？”孔贞远现在倒不怕钱许多要的货自己供应不了，只是害怕自己把盐生产出来对方却不要，那可就不好办了。
“那是应该的，本店的买卖都是要签契约的，这是本店向来的规矩。”钱许多打消了孔贞远的顾虑，当下吩咐伙计拿了契约，写明了供求货物的数量，交货时间，该付多少银子以及定金多少，最后两人签上了自己的名字，按了手印，然后一式为二，各人收好。钱许多又从柜台上取了二百一十两银子交给了孔贞远，算作是这一批货的定金。孔贞远收了银子，告辞了钱掌柜，回家忙着找儿子商量生产的事。
王、李、程三人一早就来到了孔家，等着孔贞远和货栈的商谈结果。孔明吩咐阿星把三人请到屋里，众人正等得焦急，却是孔贞远从货栈回来了。还没进门就大声的喊了起来。
“告诉大家一个好消息。”孔贞远有些兴奋，抑制不住满脸的喜悦。
“昨天咱们熬的那些盐今天我拿去给”兴隆货栈“的钱掌柜的看了。他对咱们的东西非常满意，说是从今往后所有的精盐都从咱们这里进。这下咱们可发了，光是这第一次就跟我定了二十担。”看到大家没有自己想像中的高兴，又接着道。
“二十担呢，这是什么概念？价钱是每担二十一两银子，二十担总共四百二十两。而咱们熬盐的成本是每斤三十文，最多三十五文，一担就是三两五钱银子。这二十担下来咱们能赚到三百八十多两呢。”
“孔大叔，咱们上哪儿弄二十担的精盐啊，照咱们昨天的熬法，咱们所有人加起来一天也就能熬出二三十
斤，一个月也熬不了二十担啊，这还没计算购买粗盐和收集柴草的时间。”李二虎有些算不过帐来，昨天咱们七个人熬到半夜才熬出二十多斤精盐，这二十担可是两千四百斤呐，一个月怎么也熬不出来。
“既然钱掌柜的这么有诚意，我也不好做的太过份，成交。希望咱们可以长期合作。”孔贞远见钱许多没
有一点再商量的意思，而价钱也比自己预计的高了二十文，也就欣然接受了钱许多的提议，想着可以做一
单长久买卖。
“不知道孔先生手里现在有多少货？只要第一批货能销的好，你有多少我们都可以吃下。”钱许多对自己的收购能力非常自信，价格谈成了，只要销路也好，那就要考虑下次进多少货了。
“第一批货嘛，这个，我们手里也没有多少，这次我们只是想看看行情，没敢一次吃进太多。只要您确定要，再进货也不迟啊。”孔贞远有些心虚，可不敢说自己只有二十斤的货，那可就是没事找抽了。
“只要您交给我们定金，我们保证一个月之内把货给您备齐，不论多少，您看怎么样？”孔贞远信誓旦旦的表示。
“孔先生刚才不是向老朽报怨说明商路难行，进货不易吗，怎么这会儿又可以随意进货了呢。”钱许多可不是那么容易被人忽悠的，见孔贞远前言不搭后语，于是调笑道。
“这个嘛，虽然商路不大通，但总归还是能进到货的。嘿嘿。”孔贞远像是被人抓住了狐狸尾巴一样，感觉到脸皮有些热。
“而且你可以做到一个月就交货，这速度也太快了吧，快的简直让人难以接受。单说从咱们这边到陕西单程的路程，如果运货的话一个月恐怕都不大够，现在的世道又乱，那可就更难走了。我想不明白连我们衍圣公府都没办法办到的事，你是如何办到的？不会是你和那些泥腿子反贼有什么来往吧？”钱许多认为孔贞远是不可能从陕西进货的，凭借孔府多年的渠道都不能这么快运到山东，孔贞远就更不可能了。唯一的解释就是他能从更近的地方进到货，于是决定诈一诈孔贞远。
“钱掌柜可不能乱说啊，就算借我一百个胆子也不敢和那些反贼有什么瓜葛啊。这要是被人告到朝中，我们全家可都得死无葬身之地呀，您老可得嘴下留情啊。”孔贞远也不是傻子，这点小伎俩还是知道的。想让他说出货源可还真是有点难。
“呵呵，老朽也只是开个玩笑而已，孔先生不要紧张嘛。再说了就算是从反贼手里进货又怎么了，咱们不也是想要造福百姓嘛，谁让他们的货便宜不是。”钱许多打了个哈哈，在他看来和反贼做买卖也不是什么大不了的事，毕竟衍圣公府可不是一般的人家，那可是读书人眼中的圣贤，就连皇帝也是要给几分面子的。这话孔贞远可不敢插口，他衍圣公府的人说了没事，要是从自己嘴里说出来还指不定能酿成什么大祸呢。“那您这第一批货准备要多少呢？”孔贞远不敢多谈反贼的话题，顺口又把话题扯回了生意上。
“这次先少一点吧，二十担吧，虽说这盐是比青盐纯了点，但毕竟现在大户人家用的还都是青盐，先少进些看看行情吧。现在那些有钱人可不是一般的挑拣，咱觉得再完美的东西到他们那里也不一定能觉得好。先进这些货探探路。”钱许多打算趁过年时出货时给各分店都准备一些精盐，做一下新品促销，看看下面
这些大户们对这盐的认可程度，争取一下子打开精盐这个市场，毕竟青盐进货不易，而且价格又没法跟那些盐商商量。别看孔府在山东有钱有势的，那些盐商孔府哪一个也不敢得罪。要说在山东谁的势还能大的过孔府？就算是那些皇亲什么德王、鲁王也不行，因为那些人就算再有钱也都是被圈在圈里的猪。可这陕西有钱有势的的可就不是一家两家了，只要和盐沾上边的，哪一家也不比这衍圣府的钱少，更不用说这些生意有许多是边镇军将的产业，那些人打仗不行，做生意倒都是好手，有钱手里又握有兵权。在这些武人面前，孔圣人的面子可不好用。
“这样也好，这新东西被大家接受确实也得些时间，这个我们能够理解。”其实孔贞远巴不得钱许多买的少些，毕竟自己现在还没有什么大的生产能力，如果要的货太多，光靠自己这几个人肯定是不可能按时交货的。二十担的话，有一个月的时间生产相信按时交货不会有什么大问题。眼看也快过年了，实在不行也可以雇些人，肯定有很多人愿意干，现在谁不想多挣些钱过个好年呢。
“那咱们是不是得立一个字据？不是我信不过钱掌柜的，立个字据对咱们双方也都是个制约，你说是不是？”孔贞远现在倒不怕钱许多要的货自己供应不了，只是害怕自己把盐生产出来对方却不要，那可就不好办了。
“那是应该的，本店的买卖都是要签契约的，这是本店向来的规矩。”钱许多打消了孔贞远的顾虑，当下吩咐伙计拿了契约，写明了供求货物的数量，交货时间，该付多少银子以及定金多少，最后两人签上了自己的名字，按了手印，然后一式为二，各人收好。钱许多又从柜台上取了二百一十两银子交给了孔贞远，算作是这一批货的定金。孔贞远收了银子，告辞了钱掌柜，回家忙着找儿子商量生产的事。
王、李、程三人一早就来到了孔家，等着孔贞远和货栈的商谈结果。孔明吩咐阿星把三人请到屋里，众人正等得焦急，却是孔贞远从货栈回来了。还没进门就大声的喊了起来。
“告诉大家一个好消息。”孔贞远有些兴奋，抑制不住满脸的喜悦。
“昨天咱们熬的那些盐今天我拿去给”兴隆货栈“的钱掌柜的看了。他对咱们的东西非常满意，说是从今往后所有的精盐都从咱们这里进。这下咱们可发了，光是这第一次就跟我定了二十担。”看到大家没有自己想像中的高兴，又接着道。
“二十担呢，这是什么概念？价钱是每担二十一两银子，二十担总共四百二十两。而咱们熬盐的成本是每斤三十文，最多三十五文，一担就是三两五钱银子。这二十担下来咱们能赚到三百八十多两呢。”
“孔大叔，咱们上哪儿弄二十担的精盐啊，照咱们昨天的熬法，咱们所有人加起来一天也就能熬出二三十
斤，一个月也熬不了二十担啊，这还没计算购买粗盐和收集柴草的时间。”李二虎有些算不过帐来，昨天咱们七个人熬到半夜才熬出二十多斤精盐，这二十担可是两千四百斤呐，一个月怎么也熬不出来。