第二天，市场部苏主任组织早会。

    苏主任是一个年轻的男生，约摸25、26岁，戴一副眼镜，看起来高高大大、白白净净、斯斯文文。

    主任到公司入职还不到一年，最早也是从投资顾问做起，听说现在每个月的工资已过万。

    大家随主任喊完口号，从台下走上来一位瘦高个。

    瘦高个有些腼腆，他自我介绍：“大家好！我姓蔡，老家在湖南……”

    原来，他是比新人们更早一批入职的师兄。

    今天苏主任邀请师兄给大家分享分享客户开发的成功案例。

    “我是进入公司第二个月才开发到第一个客户的。

    培训结束的第二周，有一天，我出去拜访客户，在路上，经过一家名片店，我无意中看到店门口有一张名片。

    那张名片斜斜地躺在那，甚是孤单，它是烫金的，看起来高端大气上档次。

    我很好奇就捡起来，当时也没多想就放到名片夹里。

    下午返回公司后，我突发奇想，抱着试试看的心理，于是给名片上的主人打了一通电话。

    薛老板很有礼貌，很客气，他对我介绍的投资项目很感兴趣。

    我预感有戏，从此以后，每天下午一收盘，在第一时间我就给他打电话，汇报汇报大中国股指期货当天的行情走势。

    薛老板是一位包工头，很有实力，但平时较忙，一直没邀约到他来我们公司看盘。

    有一次，他开车去机场接人，恰好路过我们公司，在我的再次盛情邀请下，薛老板就顺道上来看看了。

    说实话，我看盘没什么经验，一看到成功人士就紧张，于是私下找徐经理让他帮忙接待。

    徐经理很详细地向薛老板介绍了我们公司的投资项目，并指导他看了看电脑的即时行情。

    没过几天，薛老板竟然自己跑来公司开了个户头，并入金10万元。

    以后陆陆续续，共计投资50万。

    第一个月，我佣金就领了5万元……”

    “五万元！我一个月的生活费才多少啊？”展重生被震撼到了。

    果然，讲台下啧啧称奇声一片。

    “世界上永远没有第二次的第一印象，所以第一通电话、第一次见面非常关键！”苏主任赞许地看了看瘦高个，又看了看讲台下的同仁们，点评说。

    台下掌声一片。

    “同志们，大家刚才都听到了，小蔡入行才2个月，期货知识还不是太专业，但只要勤快，肯努力，争取把客人邀约到公司，剩下的工作就可以借力交给我们来做了，你们说对不对？……”苏主任循循善诱。

    “主任，听您一席话，胜读十年书啊！”有人不禁有感而发。

    “蔡师兄真有心，如果换成是我，不要说是一张名片，就是一本名片，说不定我依然置之不理。”另一人很夸张道。

    “不容易啊，跟踪了个把月，客户才来开户。”

    “一个月的时间，哪里算长，很短好不好！”

    “关键是要找对人！”

    ……

    苏主任面带微笑，听新人们七嘴八舌、议论纷纷，一言不发。

    过了一会儿，他朝讲台下挥挥手。

    众人只见眼前一花，一个女子，面容清秀，眼睛秀美，一眨眼，她已经站在讲台上了。

    “好快的身手，莫非这美女脚下生风？”展重生甚是惊讶。

    “大家好！我姓邱，老家在青海西宁，不知道大家有没有去过我家乡？”女子略微停顿，继续道，“青海湖是我们西宁对外的一张名片，如果大家以后有去西北旅游的话，记得一定要去青海湖走走、看看，到时可以联系我，我给大家做旅游指导。”

    “谢谢美女！”讲台下掌声又是一片。

    “大家好！下面我来分享一下我的第一个客户开发的故事吧。

    我可能比蔡顾问更幸运，但我是第三个月才开户入金的。

    来公司的第二个月末，有一天，我和一位同事去国贸大厦拜访客户。

    在国贸大厦一楼大堂，我听到有人用我的家乡话在打电话。

    远离故乡，来特区奋斗，好不容易在路上听到有人说家乡话，倍感亲切，于是我立刻过去搭讪。

    果然是老乡，她和我一样，都是青海的汉人。

    原来老乡在鹭海市做安利（90年代，安利是一种传销，传销刚传入中国，是合法生意。），一来二去，大家就认识了。

    说来也巧，我老乡她先生前一段时间刚被人邀请去期货公司了解期货，他对期货很感兴趣，但一直没下定决心去投资。

    有缘千里来相会，恰好遇见我，于是我又把他带到我们期货公司看盘。

    或许，老乡她先生觉得我们公司很旺财———海景办公室，遇水而发嘛！或许他觉得我很努力、很专业吧……没几天，他就开户入金。”