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第1029章 资本黑蝴蝶
良久，张月华轻声说道：“我选留下。”
南易再次拍了拍财务文件，“这里都齐了吗？”
“齐了。”
“好，今天你提前下班，明天准……”南易想到次日是周六，便改口道：“大后天再来，国家已经开始执行双休，我们厂要紧跟国家政策。”
张月华睫毛抖动了一下，转身离开的时候，心想换个老板好像也不错。
南易不急着查账，把财务文件收好，他就去了缝纫车间，博济只是一个百人小厂，却有两条风马牛不相及的业务线，他有想法把服装加工的业务砍了，专注小五金加工。
在车间绕了一圈后，南易发现自己想多了，车间一共45名工人，3男42女，其中只有5名是正常人，其他大部分都是腿部残疾，小部分四肢健全的聋哑人，且年龄多数介于二十岁至三十岁之间，一个个干起活来很麻利。
把熟练的缝纫工人转去干小五金，技能从头学，这肯定不合适，加上又多是姑娘家家，本来因为残疾找对象就很困难，再把娇嫩的手弄糙，那会更加困难。
不能砍，只能拆分，把博济福利厂拆成博济小五金和博济服装加工两个分厂，南易心里琢磨着，又去小五金车间转了一圈，这边的情况和缝纫车间来了个调转，57名工人，只有19名是残疾人，其他的都是年龄偏大的正常人。
回办公室翻了翻洪厉勤留下的花名册，南易发现小五金车间的正常人也不太正常，他们之中大多数是之前街道厂黄了后分流过来的，会去街道厂上班，家里的情况通常好不到哪里去。
冷妍时期最成功的投资“南光010”早就变现，剩下的就是生尘药业，冷妍已经拿了不少股份，南易个人部分她不享受分红。
……
最终，硅谷银行从共计100位创始人手中集资500万美元，发起成立。在当时，没有哪个公司有如此之多的创始人。
硅谷银行明白，想要在科技企业信贷中做出成绩，必须像一家风投公司一样行事，必须学习和依靠硅谷现有的风投公司丰富的客户资源与行业经验。
不能削，只能想办法扩大工厂规模。
七八十年代，硅谷逐渐成为美国创业者的乐园，这里的人们勇于冒险、无惧失败，资金和人才汇聚于此，这里有诸多创业公司急需资金使科技发明或商业创业从想象变成现实，但是传统商业银行很难探明新兴科技公司的发展前景，加上早期可抵押的固定资产不多，创业公司很难从传统银行中获得贷款。
“买吧，那里已经有了成为酒吧区的苗头，等酒吧在那里扎堆，靠收租每年都能赚不少。”
另外，在企业形象展示上，公司管理层还会亲自上阵。与一般西装革履的银行家不同，在硅谷企业黄页上，管理层穿着工作洁净服，展现了公司的科技属性，让人耳目一新。
南若玢举杯和对面的硅谷银行CEO约翰·迪安碰了碰。
这个弊端，硅谷银行自然能发现，所以这两年，它的业务又开始调整，把风投和资本纳入了它的客户目标，为两者提供融资服务。
我撒种子，你施肥除草，开花结果的喜悦可以留给下一代，有些事情不一定要亲自看到结果，享受上一代蒙荫的同时，也要为下一代留下传承与积累。
安民榜贴到大门口以后，南易又让天仙打着订制工服的旗号，拿着花名册去给工人量三围，订制工服只是表面目的，真实目的是认人，把名字和真人一一匹配起来，后面再带着南易偷偷去认一遍。
道理很简单，用了成本低廉的方法生产，根本瞒不住人，税务机关不是吃素的，竞争对手的商业间谍不是吃素的，自然会有人捅出去，这不利于推高维生素C的价格。
1986年，早就进入华国的罗氏制药闻着味就来了，用550万美元买走了二步发酵法的使用权（不包括华国），然后就把它放在那里吃灰，并没有用它来替代已经落后的莱氏法，也没有转卖给联盟的友商。
最后，硅谷银行管理层从不错过任何一个结识风险资本的机会，在各个风投会议上都能看到他们演讲的身影，可以说哪里有风险资本，哪里就有硅谷银行。
“你给的钱，我都放在PY证券，这些年生尘药业的分红，我没攒下多少。”冷妍尴尬地说道。
南易睨了冷妍一眼，“你觉得我能不介入吗？”
“呵呵，明天早上的飞机？”
有趣的是，硅谷银行发起人招揽投资人的过程，大多是在硅谷的扑克牌团体活动中完成的。最后团体内的每一个人都向硅谷银行投资至少一万美元，成了硅谷银行创始人之一。
“签了，500万，25%的股份，滕碧莲将来在试剂审批和市场上要给沪星提供帮助。”
“要买吗？”
冷妍若有所思，可能南易让她搞静吧只是由头，买房才是重点。
“起身，请我吃饭去，认识你十几年还没有吃过你请的饭，今天怎么着都得请我吃一顿了。”南易站起身说道。
“你又不是我妈，操这份闲心干嘛，我现在这样挺好的，合得来就处着，哪天要是不开心，没那本证拴着，分开也方便。”冷妍满不在乎地说道。
“瑞秋不会在意。”
“迪安先生，很感谢你会过来。”
不管是硅谷银行、首富伟业还是名媛资本，对创业公司进行投资，分享市值暴涨之后的利益，只是其中一个暴露在表面的主要目的，在其后，还有一个比较隐晦的目的——为银行争夺优质客户。
南有穷收回目光，看着斯嘉丽说道：“我要先走，上个月南卡罗来纳州的水稻农场刚开始试验新的飞机水直播技术，我想过去看看发芽情况。”
斯嘉丽摊摊手说道：“OK，亚当一定会很开心你这么重视农业。”
冷妍脑子又一转，“你在等美国司法部开出天价罚单？”
去年，美国通过的《里格尔尼尔州际银行业务和分支机构效率法案》允许金融控股公司收购在任何州的银行机构，正式废除了1956年关于阻止金融控股公司在多个州拥有银行机构的《道格拉斯修正案》，这为在全美范围内设立跨州的银行机构打开了大门，也为大银行跨州合并打开了方便之门。
南易快速缕清需要做的事情，让虎崽出去买了红纸、毛笔等物，一份“安民榜”很快就挥毫而成，核心内容三点：新老板人傻钱多，不用担心被开除，更不用担心拿不到工资；很快就到夏至，工厂即将发放高温补贴，钱物皆有；择日进行业务技能比赛，冠亚季军分别奖励一千、五百、两百。
波士顿，一栋名媛资本充当办公室的别墅草坪上，正在进行一场自助酒会。
市场上急需一家能理解科技公司发展逻辑的专业性商业银行来帮助创业企业成长，填补市场之空白，在创业与投资的浪潮中，首富伟业、硅谷银行的创始人们发现了市场机遇。
“MOM，瑞秋很漂亮。”南有穷目不斜视的盯着南若玢。
其次，庞大的创始人群体为硅谷银行的信誉做了背书，通过推销股东团队，公司有效地挖掘了市场并获得了客户的信任。硅谷银行客户经理在向潜在客户推介时，必定会介绍自己庞大的创始人团队。
从战绩方面来说，名媛资本真不够资格列入新星的行列，可谁让它的股东个个不简单，乍看一下，美国是法治社会，些许小事首先想到找律师解决，而不是找关系疏通，但是内里，其实还是关系型社会，好买卖只会落在“自己人”头上。
[储户的存款不属于银行资产，理论上是银行负债。
南若玢在主持名媛银行的对外投资之时，还会为维尔银行及其他股东家族的银行拉客户，硅谷银行之所以开展对风投资本的投资业务，也有扩张争取客户渠道的目的，说起来硅谷银行不但是首富伟业、名媛资本的竞争对手，也是维尔银行的竞争对手。
冷妍好奇地问道：“那你准备怎么做，把价格打下来？”
“我说冷同学，你谈恋爱已经有好几年了，什么时候才能喝到你的喜酒啊？”南易从冰箱里拿了一瓶水，打开喝了一口，来到冷妍边上挨着她坐下。
不远处，斯嘉丽和南有穷坐在车里，看着翩翩跹跹的南若玢，俄而，斯嘉丽转头对南有穷说道：“阿德勒，亚当的眼光真不错，瑞秋会是你的好帮手。”
不过也快了，G2B已经吃不下去年下半年新冒出来的产能，就是有合作的企业，扩充的产能也不交给G2B，而是自行去海外寻找客户。
也有的更加彻底，直接把“硅谷”这个组合单词都带上，比如SiliconValleyBank，硅谷银行。
“我当然知道，神农南粮的利润率太低，如果把资金投入到其他方面，可以获得更高的回报。”
名媛资本长得面善，招人喜欢，走到哪里都容易被当成自己人，一个香饽饽，谁又不想吃上一口，正好，硅谷银行对名媛资本就很感兴趣。
“商业机密，别问这么多。”南易敷衍地回了一句，心里不由嘀咕：“文琴要是有冷妍一半聪明就好了。”
冷妍白了南易一眼，奚落道：“就算我愿意，你敢吗？”
“行，你牛，够时髦，你不想聊，咱就不聊这个。”南易撞了撞冷妍的臂膀，“合同签了？”
为了加深与硅谷风投公司和科技企业的联系，在没有丰富营销预算的情况下，银行发起人在早期身体力行自我推销，用人脉资源打响了硅谷银行的品牌。
冷妍是南易前前私人秘书，对南易的调调还是清楚的。
南若玢犹如一只黑蝴蝶，又犹如精灵，不断在草坪上穿梭，不时，她会停驻，与“资金花”窃窃私语，然后扑向下一朵。
冷妍想了一下说道：“伤敌一千自损八百，一步步往下压低价格，直到低于成本，国内这两年新建立的维生素C生产厂实力非常一般，建立生产线的资金多是贷款，只要亏上半年就会落入无力维持的境地，要是低价维持一年，大部分厂子都要倒闭。”
在维C联盟的操控下，维生素C从1973年的4美元/公斤暴涨到1992年的15美元/公斤，然后又涨到去年的22美元/公斤，后面这两年能涨这么快，主要的功劳要扣在南易头上。
1990年前后，加州房地产市场衰退，房地产相关贷款和证券违约率飙升，硅谷银行也不可避免地遭遇到房地产市场寒冬的打击，在此之后，硅谷银行吸取危机中的教训，进行了全面的转型。
“好吧，让亚当的规矩见鬼去，我要过去，你先走，还是等我？”斯嘉丽对着后视镜检查着身上佩戴的饰品。
一方面，股东的名誉提升了硅谷银行的品牌知名度，使银行更容易地获得客户的信任；另一方面科技与创投圈内人员联系紧密，通过股东的牵线搭桥，客户经理可以第一时间与企业创始人建立了个人联系，有利地帮助银行开发了市场。
没和下水道打通，带有化粪池的公厕；只能蒸饭，不供应菜的食堂；只有三个水龙头的盥洗台；只有一个水龙头，不分男女，也不供应热水的浴室，南易把逼仄又有点历史的工厂转了一圈，一一记住要改善的地方。
聪明人还是不少的，看到国际上价格这么高，G2B已经沦为奸商，一个个纷纷出海寻找新客户，要不是有合同，G2B能吞噬的产能不但不会增加，还会萎缩不少。
不管是风投还是资本公司，罕少会拿自己的钱用来投资，一般都是募集资金，利用别人的钱来生自己的钱，名媛资本亦是如此，眼前的自助酒会就是为了募集资金而举办。
南易放下花名册，揉了揉太阳穴，他心里削减正常人，增加残疾人比例的设想也变成空想。
南易再次拍了拍财务文件，“这里都齐了吗？”
“齐了。”
“好，今天你提前下班，明天准……”南易想到次日是周六，便改口道：“大后天再来，国家已经开始执行双休，我们厂要紧跟国家政策。”
张月华睫毛抖动了一下，转身离开的时候，心想换个老板好像也不错。
南易不急着查账，把财务文件收好，他就去了缝纫车间，博济只是一个百人小厂，却有两条风马牛不相及的业务线，他有想法把服装加工的业务砍了，专注小五金加工。
在车间绕了一圈后，南易发现自己想多了，车间一共45名工人，3男42女，其中只有5名是正常人，其他大部分都是腿部残疾，小部分四肢健全的聋哑人，且年龄多数介于二十岁至三十岁之间，一个个干起活来很麻利。
把熟练的缝纫工人转去干小五金，技能从头学，这肯定不合适，加上又多是姑娘家家，本来因为残疾找对象就很困难，再把娇嫩的手弄糙，那会更加困难。
不能砍，只能拆分，把博济福利厂拆成博济小五金和博济服装加工两个分厂，南易心里琢磨着，又去小五金车间转了一圈，这边的情况和缝纫车间来了个调转，57名工人，只有19名是残疾人，其他的都是年龄偏大的正常人。
回办公室翻了翻洪厉勤留下的花名册，南易发现小五金车间的正常人也不太正常，他们之中大多数是之前街道厂黄了后分流过来的，会去街道厂上班，家里的情况通常好不到哪里去。
冷妍时期最成功的投资“南光010”早就变现，剩下的就是生尘药业，冷妍已经拿了不少股份，南易个人部分她不享受分红。
……
最终，硅谷银行从共计100位创始人手中集资500万美元，发起成立。在当时，没有哪个公司有如此之多的创始人。
硅谷银行明白，想要在科技企业信贷中做出成绩，必须像一家风投公司一样行事，必须学习和依靠硅谷现有的风投公司丰富的客户资源与行业经验。
不能削，只能想办法扩大工厂规模。
七八十年代，硅谷逐渐成为美国创业者的乐园，这里的人们勇于冒险、无惧失败，资金和人才汇聚于此，这里有诸多创业公司急需资金使科技发明或商业创业从想象变成现实，但是传统商业银行很难探明新兴科技公司的发展前景，加上早期可抵押的固定资产不多，创业公司很难从传统银行中获得贷款。
“买吧，那里已经有了成为酒吧区的苗头，等酒吧在那里扎堆，靠收租每年都能赚不少。”
另外，在企业形象展示上，公司管理层还会亲自上阵。与一般西装革履的银行家不同，在硅谷企业黄页上，管理层穿着工作洁净服，展现了公司的科技属性，让人耳目一新。
南若玢举杯和对面的硅谷银行CEO约翰·迪安碰了碰。
这个弊端，硅谷银行自然能发现，所以这两年，它的业务又开始调整，把风投和资本纳入了它的客户目标，为两者提供融资服务。
我撒种子，你施肥除草，开花结果的喜悦可以留给下一代，有些事情不一定要亲自看到结果，享受上一代蒙荫的同时，也要为下一代留下传承与积累。
安民榜贴到大门口以后，南易又让天仙打着订制工服的旗号，拿着花名册去给工人量三围，订制工服只是表面目的，真实目的是认人，把名字和真人一一匹配起来，后面再带着南易偷偷去认一遍。
道理很简单，用了成本低廉的方法生产，根本瞒不住人，税务机关不是吃素的，竞争对手的商业间谍不是吃素的，自然会有人捅出去，这不利于推高维生素C的价格。
1986年，早就进入华国的罗氏制药闻着味就来了，用550万美元买走了二步发酵法的使用权（不包括华国），然后就把它放在那里吃灰，并没有用它来替代已经落后的莱氏法，也没有转卖给联盟的友商。
最后，硅谷银行管理层从不错过任何一个结识风险资本的机会，在各个风投会议上都能看到他们演讲的身影，可以说哪里有风险资本，哪里就有硅谷银行。
“你给的钱，我都放在PY证券，这些年生尘药业的分红，我没攒下多少。”冷妍尴尬地说道。
南易睨了冷妍一眼，“你觉得我能不介入吗？”
“呵呵，明天早上的飞机？”
有趣的是，硅谷银行发起人招揽投资人的过程，大多是在硅谷的扑克牌团体活动中完成的。最后团体内的每一个人都向硅谷银行投资至少一万美元，成了硅谷银行创始人之一。
“签了，500万，25%的股份，滕碧莲将来在试剂审批和市场上要给沪星提供帮助。”
“要买吗？”
冷妍若有所思，可能南易让她搞静吧只是由头，买房才是重点。
“起身，请我吃饭去，认识你十几年还没有吃过你请的饭，今天怎么着都得请我吃一顿了。”南易站起身说道。
“你又不是我妈，操这份闲心干嘛，我现在这样挺好的，合得来就处着，哪天要是不开心，没那本证拴着，分开也方便。”冷妍满不在乎地说道。
“瑞秋不会在意。”
“迪安先生，很感谢你会过来。”
不管是硅谷银行、首富伟业还是名媛资本，对创业公司进行投资，分享市值暴涨之后的利益，只是其中一个暴露在表面的主要目的，在其后，还有一个比较隐晦的目的——为银行争夺优质客户。
南有穷收回目光，看着斯嘉丽说道：“我要先走，上个月南卡罗来纳州的水稻农场刚开始试验新的飞机水直播技术，我想过去看看发芽情况。”
斯嘉丽摊摊手说道：“OK，亚当一定会很开心你这么重视农业。”
冷妍脑子又一转，“你在等美国司法部开出天价罚单？”
去年，美国通过的《里格尔尼尔州际银行业务和分支机构效率法案》允许金融控股公司收购在任何州的银行机构，正式废除了1956年关于阻止金融控股公司在多个州拥有银行机构的《道格拉斯修正案》，这为在全美范围内设立跨州的银行机构打开了大门，也为大银行跨州合并打开了方便之门。
南易快速缕清需要做的事情，让虎崽出去买了红纸、毛笔等物，一份“安民榜”很快就挥毫而成，核心内容三点：新老板人傻钱多，不用担心被开除，更不用担心拿不到工资；很快就到夏至，工厂即将发放高温补贴，钱物皆有；择日进行业务技能比赛，冠亚季军分别奖励一千、五百、两百。
波士顿，一栋名媛资本充当办公室的别墅草坪上，正在进行一场自助酒会。
市场上急需一家能理解科技公司发展逻辑的专业性商业银行来帮助创业企业成长，填补市场之空白，在创业与投资的浪潮中，首富伟业、硅谷银行的创始人们发现了市场机遇。
“MOM，瑞秋很漂亮。”南有穷目不斜视的盯着南若玢。
其次，庞大的创始人群体为硅谷银行的信誉做了背书，通过推销股东团队，公司有效地挖掘了市场并获得了客户的信任。硅谷银行客户经理在向潜在客户推介时，必定会介绍自己庞大的创始人团队。
从战绩方面来说，名媛资本真不够资格列入新星的行列，可谁让它的股东个个不简单，乍看一下，美国是法治社会，些许小事首先想到找律师解决，而不是找关系疏通，但是内里，其实还是关系型社会，好买卖只会落在“自己人”头上。
[储户的存款不属于银行资产，理论上是银行负债。
南若玢在主持名媛银行的对外投资之时，还会为维尔银行及其他股东家族的银行拉客户，硅谷银行之所以开展对风投资本的投资业务，也有扩张争取客户渠道的目的，说起来硅谷银行不但是首富伟业、名媛资本的竞争对手，也是维尔银行的竞争对手。
冷妍好奇地问道：“那你准备怎么做，把价格打下来？”
“我说冷同学，你谈恋爱已经有好几年了，什么时候才能喝到你的喜酒啊？”南易从冰箱里拿了一瓶水，打开喝了一口，来到冷妍边上挨着她坐下。
不远处，斯嘉丽和南有穷坐在车里，看着翩翩跹跹的南若玢，俄而，斯嘉丽转头对南有穷说道：“阿德勒，亚当的眼光真不错，瑞秋会是你的好帮手。”
不过也快了，G2B已经吃不下去年下半年新冒出来的产能，就是有合作的企业，扩充的产能也不交给G2B，而是自行去海外寻找客户。
也有的更加彻底，直接把“硅谷”这个组合单词都带上，比如SiliconValleyBank，硅谷银行。
“我当然知道，神农南粮的利润率太低，如果把资金投入到其他方面，可以获得更高的回报。”
名媛资本长得面善，招人喜欢，走到哪里都容易被当成自己人，一个香饽饽，谁又不想吃上一口，正好，硅谷银行对名媛资本就很感兴趣。
“商业机密，别问这么多。”南易敷衍地回了一句，心里不由嘀咕：“文琴要是有冷妍一半聪明就好了。”
冷妍白了南易一眼，奚落道：“就算我愿意，你敢吗？”
“行，你牛，够时髦，你不想聊，咱就不聊这个。”南易撞了撞冷妍的臂膀，“合同签了？”
为了加深与硅谷风投公司和科技企业的联系，在没有丰富营销预算的情况下，银行发起人在早期身体力行自我推销，用人脉资源打响了硅谷银行的品牌。
冷妍是南易前前私人秘书，对南易的调调还是清楚的。
南若玢犹如一只黑蝴蝶，又犹如精灵，不断在草坪上穿梭，不时，她会停驻，与“资金花”窃窃私语，然后扑向下一朵。
冷妍想了一下说道：“伤敌一千自损八百，一步步往下压低价格，直到低于成本，国内这两年新建立的维生素C生产厂实力非常一般，建立生产线的资金多是贷款，只要亏上半年就会落入无力维持的境地，要是低价维持一年，大部分厂子都要倒闭。”
在维C联盟的操控下，维生素C从1973年的4美元/公斤暴涨到1992年的15美元/公斤，然后又涨到去年的22美元/公斤，后面这两年能涨这么快，主要的功劳要扣在南易头上。
1990年前后，加州房地产市场衰退，房地产相关贷款和证券违约率飙升，硅谷银行也不可避免地遭遇到房地产市场寒冬的打击，在此之后，硅谷银行吸取危机中的教训，进行了全面的转型。
“好吧，让亚当的规矩见鬼去，我要过去，你先走，还是等我？”斯嘉丽对着后视镜检查着身上佩戴的饰品。
一方面，股东的名誉提升了硅谷银行的品牌知名度，使银行更容易地获得客户的信任；另一方面科技与创投圈内人员联系紧密，通过股东的牵线搭桥，客户经理可以第一时间与企业创始人建立了个人联系，有利地帮助银行开发了市场。
没和下水道打通，带有化粪池的公厕；只能蒸饭，不供应菜的食堂；只有三个水龙头的盥洗台；只有一个水龙头，不分男女，也不供应热水的浴室，南易把逼仄又有点历史的工厂转了一圈，一一记住要改善的地方。
聪明人还是不少的，看到国际上价格这么高，G2B已经沦为奸商，一个个纷纷出海寻找新客户，要不是有合同，G2B能吞噬的产能不但不会增加，还会萎缩不少。
不管是风投还是资本公司，罕少会拿自己的钱用来投资，一般都是募集资金，利用别人的钱来生自己的钱，名媛资本亦是如此，眼前的自助酒会就是为了募集资金而举办。
南易放下花名册，揉了揉太阳穴，他心里削减正常人，增加残疾人比例的设想也变成空想。