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第1039章 水漫金山
第1039章水漫金山
“南爷，让我学习没问题，我一定会认真学。”房翀拍着胸脯说道。
“这个我信，你也是股东，干得好大家都能受惠，只是有些事等不及你学有所成再执行，必须实施在前面。比如这个内部竞争机制，趁着现在传承的规模还不大，必须先一步制定好。
我有一个粗略的想法，把二手房和新楼盘分成两条比较明晰的业务线，两边的利润单独核算，到了年底，各自拿出不超过30%的利润进行职工分红。
这个股份比例要考虑到二十年的时间跨度，其中还要考虑上市前后的情况变化。”
房翀苦着脸说道：“南爷，你这可为难我了，我哪有能力制定这个规则。”
南易摆摆手，“伱不会，我会派会的人协助你，你抓紧时间汲取经验，人家只是过来临时帮忙，哪来的还得回哪去。”
“这就好。”
南易说的“临时帮忙”算是给房翀吃了颗定心丸。
“分红不是排排坐吃果果，要有技巧，对每一名员工，从你这里开始，不管是管理岗，还是一线的业务员，包括搞后勤工作的辅助人员，都要进行KPI考核。
岗位不同，考核方式不同，最终可以拿到的分数极限也不同，比如一线的业务员，他们的分数极限一定要高，毕竟有没有分红可拿主要取决于他们，各店的销冠拿几万块分红是必须有保证的。”
“试过，运气不好，正好撞见清境明湖、罗马花园也去香塂卖楼花，竞争不过它们，只卖出去四五套。”
有些人脑子比较活络，自己有买房的需求，他不当客户到处去挑房子，而是会到咱们这种地方来上班，业务员是他，客户也是他，内部员工价、提成一薅，房子也买到了，拍屁股走人。
南易指了指大厅中间多出来的一个睡莲水缸，“怎么加了这个，为了好看，还是摆风水阵？”
房翀尬笑一声，“王董好。”
“请的香塂设计师？”
“生孩子早，她儿子更牛，十七岁就把别人肚子搞大。”
不过啊，会来干买卖的，谁不是奔着多挣一点，有五块不挣，挣五毛的，我长这么大还没见过，就是薄利多销，也是为了走量，算的就是总账。
正经事聊完，两人有一搭没一搭地聊着旧事，等时间差不多就往静茶馆过去。
“去年，郡王世纪批了手续，在崇文门那里盖了三栋外销楼，上个月已经结顶，可到现在一套都没卖出去，不少资金套在那里，我发愁啊，南先生，还麻烦你参谋参谋。”王烁迭说着，冲南易作了个揖。
俄而，几人鱼贯进入包厢坐下，南易介绍了房翀，王烁迭顺势介绍白飞飞，等寒暄结束，正题直接开始。
从招聘开始，对业务员的最主要要求就是销售能力，不看学历、籍贯，不分男女，也不管是不是刑满释放人员，就是猫狗，只要能很好地完成业务，也能坐上店长的位子。
阿静莞尔一笑，“南哥，你有一颗七窍玲珑心啊。”
南易摆手回应，“崇文门那里外销楼好像不少，你的楼盘在哪个位置？”
南易侧了侧身子，直面阿静，“跟我说说，你为什么会觉得我和邱曼有关系？”
“转不动后会怎么样？”
“新业务员满一个月要是一单没开，就要对其进行评估，如果不适合这份工作，直接走人，如果是技巧上有问题，就让店长亲自带一带，再给一个月的观察期，也就是说，闲人最长只养两个月。
“南哥，眼睛往哪看呢，嫂子在呢，小心我去告状。”阿静白了南易一眼，嗔道。
我对你只有一个简单朴素的要求，让我们的员工在媒婆那里被高看一眼，成为婚恋市场的抢手货。
“崇文百货公司后面，正前方是大方百货店。”
“你想吃？”
“但愿吧。”
“随你，谁早谁等。”
更高级点的就是成就感，一个很难拍的婆子被你拍到了，你会有一种满足感和骄傲，哎，对了，以前你要嗅的那个蜜叫什么来着？73年还是74年，什刹海滑冰场。”
“王先生，明天我想去实地看看，去之前，有句话我想先说在前面。”
“对对对，就是那里。”王烁迭连忙点头。
“王哥，怎么就你一人，正主呢？”
可只要等到时间一长，你就会觉得无聊透了，拼命想逃离这种生活。
“听春雨空着。”
南易闻言，怒目而斥，“谁，谁造谣，我从上楼到下楼一共不到十分钟，真要做点什么，没有仨小时绝对下不来。”
“阿静，你后面又变翘了，垫假臀了吧？”
“哦？”王振看向房翀，凑趣道：“房股长，久仰久仰。”
“哈哈，紧张就对了，对企业来说，每天都有一道坎，过不去就是个死。对你来说，要不了几年也有一道大坎，那就是等你的钱有几千万上亿的时候，你会想，老子的钱够下半辈子花了，还用得着继续工作吗？
我现在就可以提前给你答案，要。
“卖房子的小生意，百万为单位，利润不会太大，算是给新公司弄一个开门红。”
来到门外，南易看到刘贞已经在他车里坐着，上车，坐到刘贞边上，拿出电话打给裴授衣，让他飞一趟京城。
南易收回目光啐道：“真虚，旗袍，还紧身，不就是为了勾引人家看么。”
“南爷，实习期没有必要发有责底薪和补贴吧，其他私企的实习期工资都很低，也没听哪家公司会后补啊。”
南易指了指房翀，“如果我想到主意，还请王先生把售楼的工作交给财神公司来进行，说实话，如果只是支个招就能把房子卖出去，王先生也没必要找我了，京城就有个点子大王，让他出个点子就好了。”
“喔。”南易把不远处坐着的房翀叫了过来，“介绍一下，这是王哥，王振，华中贸易董事长，著名企业家，上过《时代周刊》封面，老外都称呼他亚洲之狐。”
“这么早，我记得没比我们大几岁啊？”南易诧异道。
“呵呵。”
“南易，我们一个上过《时代周刊》，一个是高级官员，你又是什么角色？”
“哈哈哈，南哥，你们男人在这种事情上从来是撒谎不打草稿。”
南易捻起几颗花生米到嘴里嚼了嚼，“土地财政我已经跟你说过了，从地方上的角度来说，他们是希望看到房价上涨的，只有高房价才能把土地财政维持住，才能有钱进行基建。
两人一起走进茶馆，刘贞约的人已经到了，她先进了包厢，王振他们还没来，南易留在大厅和阿静聊天。
“17%。”
“阿静介绍了一个有船舶融资需求的客户，见一见，看看能不能做。”
“冰碗？”
房翀嬉笑一声，“南爷，你搞得我浑身紧张。”
“户型没有照搬香塂的，方方正正。”王烁迭说着，从夹包里掏出一张户型图，“南先生，你看，是这样的。”
实习期和观察期，没有单子就不触发有责底薪和福利补贴，有单子就在正式入职的那一天补上，不要等到正式发工资的日子。所以公司还要搞一个独立于公司账户的小金库，用来暂时存放这部分钱。”
南易颔首，“见过，三栋一横排的，十……十二层高层建筑对吧？”
“亚洲更大，这是房翀，我铁瓷，传承房产中介总经理兼财神公司总经理，曾经在房管所从政，他们办公室的二把手，副股级干部。”
“名字可以改吗？”南易又问道。
“户型是菱形还是蝶形？”
“南哥真会夸人，难怪这么快就把邱曼的心勾走了。”阿静意有所指地说道。
所以啊，你得全力以赴把传承搞好，还得走一步看三步，传承永远保持较高的抗风险能力，永远保留一定比例的现金，永远和银行保持良好关系，不缺钱的时候也要经常贷几笔款子。”
房翀尬笑一声。
“海运巨头啊，说起来前两年我也有两艘船，再发展发展，我也会成为海运巨头，搞不好还能成为世界船王，南船王好听吧？”
“啧，羡慕，四十来岁就当奶奶。”
到了静茶馆门口，南易一下车就看到一辆车牌很熟悉的桑塔纳，他走到车前，打开后座的车门，冲车里点头哈腰，“刘总，您好，您好。”
“有人在做资金拆借的生意，南哥你有兴趣我可以安排见见。”
“你，迟到了。”南易转头说道。
人都是犯贱的，如果给你一份收入你很满意的工作，但不需要做任何事，天天吃了睡，睡了吃，一开始你会觉得挺好，不，应该说全天下大部分人都会觉得很好。
关于这一点，公司不提倡、不追责，当睁眼瞎装看不见，随便他们怎么搞。”
“哈哈，你要真给我家王鑫当老师就太好了，这小子太皮，你使劲抽。”王振感慨地说道：“说真的，我很羡慕你啊，你家无为有出息，王鑫要有他一半就好了。”
王振乐呵呵地说道：“你小子油嘴滑舌，真要成了经济学家，嘴里肯定没一句实话，谁听你的谁倒霉。”
“是的。”
传承这边就是这样，另外，你、我、厉亥合资建立一家独立于传承之外的公司，这家公司主要的业务就是收购在传承经营过程中遇到的优质房产。
阿静倒了一盏茶放在南易边上，“南哥，你有没有闲置资金？”
人嘛，有个地方住就可以了，房子是不是自己的并不重要，所以，等到将来，买房的刚需可能会消失，但租房的刚需永远会存在。
另外就是把房产行业的经营项目多样化，买卖、租赁做出花来。
“对。”
用来囤房的公司名字就比较低调，只是取了“翀”的涵义，叫飞天公司。
“太叛逆，前些日子，他妈从他口袋里翻出一个打火机。”
“郡王雅苑。”
“南爷，让我学习没问题，我一定会认真学。”房翀拍着胸脯说道。
“这个我信，你也是股东，干得好大家都能受惠，只是有些事等不及你学有所成再执行，必须实施在前面。比如这个内部竞争机制，趁着现在传承的规模还不大，必须先一步制定好。
我有一个粗略的想法，把二手房和新楼盘分成两条比较明晰的业务线，两边的利润单独核算，到了年底，各自拿出不超过30%的利润进行职工分红。
这个股份比例要考虑到二十年的时间跨度，其中还要考虑上市前后的情况变化。”
房翀苦着脸说道：“南爷，你这可为难我了，我哪有能力制定这个规则。”
南易摆摆手，“伱不会，我会派会的人协助你，你抓紧时间汲取经验，人家只是过来临时帮忙，哪来的还得回哪去。”
“这就好。”
南易说的“临时帮忙”算是给房翀吃了颗定心丸。
“分红不是排排坐吃果果，要有技巧，对每一名员工，从你这里开始，不管是管理岗，还是一线的业务员，包括搞后勤工作的辅助人员，都要进行KPI考核。
岗位不同，考核方式不同，最终可以拿到的分数极限也不同，比如一线的业务员，他们的分数极限一定要高，毕竟有没有分红可拿主要取决于他们，各店的销冠拿几万块分红是必须有保证的。”
“试过，运气不好，正好撞见清境明湖、罗马花园也去香塂卖楼花，竞争不过它们，只卖出去四五套。”
有些人脑子比较活络，自己有买房的需求，他不当客户到处去挑房子，而是会到咱们这种地方来上班，业务员是他，客户也是他，内部员工价、提成一薅，房子也买到了，拍屁股走人。
南易指了指大厅中间多出来的一个睡莲水缸，“怎么加了这个，为了好看，还是摆风水阵？”
房翀尬笑一声，“王董好。”
“请的香塂设计师？”
“生孩子早，她儿子更牛，十七岁就把别人肚子搞大。”
不过啊，会来干买卖的，谁不是奔着多挣一点，有五块不挣，挣五毛的，我长这么大还没见过，就是薄利多销，也是为了走量，算的就是总账。
正经事聊完，两人有一搭没一搭地聊着旧事，等时间差不多就往静茶馆过去。
“去年，郡王世纪批了手续，在崇文门那里盖了三栋外销楼，上个月已经结顶，可到现在一套都没卖出去，不少资金套在那里，我发愁啊，南先生，还麻烦你参谋参谋。”王烁迭说着，冲南易作了个揖。
俄而，几人鱼贯进入包厢坐下，南易介绍了房翀，王烁迭顺势介绍白飞飞，等寒暄结束，正题直接开始。
从招聘开始，对业务员的最主要要求就是销售能力，不看学历、籍贯，不分男女，也不管是不是刑满释放人员，就是猫狗，只要能很好地完成业务，也能坐上店长的位子。
阿静莞尔一笑，“南哥，你有一颗七窍玲珑心啊。”
南易摆手回应，“崇文门那里外销楼好像不少，你的楼盘在哪个位置？”
南易侧了侧身子，直面阿静，“跟我说说，你为什么会觉得我和邱曼有关系？”
“转不动后会怎么样？”
“新业务员满一个月要是一单没开，就要对其进行评估，如果不适合这份工作，直接走人，如果是技巧上有问题，就让店长亲自带一带，再给一个月的观察期，也就是说，闲人最长只养两个月。
“南哥，眼睛往哪看呢，嫂子在呢，小心我去告状。”阿静白了南易一眼，嗔道。
我对你只有一个简单朴素的要求，让我们的员工在媒婆那里被高看一眼，成为婚恋市场的抢手货。
“崇文百货公司后面，正前方是大方百货店。”
“你想吃？”
“但愿吧。”
“随你，谁早谁等。”
更高级点的就是成就感，一个很难拍的婆子被你拍到了，你会有一种满足感和骄傲，哎，对了，以前你要嗅的那个蜜叫什么来着？73年还是74年，什刹海滑冰场。”
“王先生，明天我想去实地看看，去之前，有句话我想先说在前面。”
“对对对，就是那里。”王烁迭连忙点头。
“王哥，怎么就你一人，正主呢？”
可只要等到时间一长，你就会觉得无聊透了，拼命想逃离这种生活。
“听春雨空着。”
南易闻言，怒目而斥，“谁，谁造谣，我从上楼到下楼一共不到十分钟，真要做点什么，没有仨小时绝对下不来。”
“阿静，你后面又变翘了，垫假臀了吧？”
“哦？”王振看向房翀，凑趣道：“房股长，久仰久仰。”
“哈哈，紧张就对了，对企业来说，每天都有一道坎，过不去就是个死。对你来说，要不了几年也有一道大坎，那就是等你的钱有几千万上亿的时候，你会想，老子的钱够下半辈子花了，还用得着继续工作吗？
我现在就可以提前给你答案，要。
“卖房子的小生意，百万为单位，利润不会太大，算是给新公司弄一个开门红。”
来到门外，南易看到刘贞已经在他车里坐着，上车，坐到刘贞边上，拿出电话打给裴授衣，让他飞一趟京城。
南易收回目光啐道：“真虚，旗袍，还紧身，不就是为了勾引人家看么。”
“南爷，实习期没有必要发有责底薪和补贴吧，其他私企的实习期工资都很低，也没听哪家公司会后补啊。”
南易指了指房翀，“如果我想到主意，还请王先生把售楼的工作交给财神公司来进行，说实话，如果只是支个招就能把房子卖出去，王先生也没必要找我了，京城就有个点子大王，让他出个点子就好了。”
“喔。”南易把不远处坐着的房翀叫了过来，“介绍一下，这是王哥，王振，华中贸易董事长，著名企业家，上过《时代周刊》封面，老外都称呼他亚洲之狐。”
“这么早，我记得没比我们大几岁啊？”南易诧异道。
“呵呵。”
“南易，我们一个上过《时代周刊》，一个是高级官员，你又是什么角色？”
“哈哈哈，南哥，你们男人在这种事情上从来是撒谎不打草稿。”
南易捻起几颗花生米到嘴里嚼了嚼，“土地财政我已经跟你说过了，从地方上的角度来说，他们是希望看到房价上涨的，只有高房价才能把土地财政维持住，才能有钱进行基建。
两人一起走进茶馆，刘贞约的人已经到了，她先进了包厢，王振他们还没来，南易留在大厅和阿静聊天。
“17%。”
“阿静介绍了一个有船舶融资需求的客户，见一见，看看能不能做。”
“冰碗？”
房翀嬉笑一声，“南爷，你搞得我浑身紧张。”
“户型没有照搬香塂的，方方正正。”王烁迭说着，从夹包里掏出一张户型图，“南先生，你看，是这样的。”
实习期和观察期，没有单子就不触发有责底薪和福利补贴，有单子就在正式入职的那一天补上，不要等到正式发工资的日子。所以公司还要搞一个独立于公司账户的小金库，用来暂时存放这部分钱。”
南易颔首，“见过，三栋一横排的，十……十二层高层建筑对吧？”
“亚洲更大，这是房翀，我铁瓷，传承房产中介总经理兼财神公司总经理，曾经在房管所从政，他们办公室的二把手，副股级干部。”
“名字可以改吗？”南易又问道。
“户型是菱形还是蝶形？”
“南哥真会夸人，难怪这么快就把邱曼的心勾走了。”阿静意有所指地说道。
所以啊，你得全力以赴把传承搞好，还得走一步看三步，传承永远保持较高的抗风险能力，永远保留一定比例的现金，永远和银行保持良好关系，不缺钱的时候也要经常贷几笔款子。”
房翀尬笑一声。
“海运巨头啊，说起来前两年我也有两艘船，再发展发展，我也会成为海运巨头，搞不好还能成为世界船王，南船王好听吧？”
“啧，羡慕，四十来岁就当奶奶。”
到了静茶馆门口，南易一下车就看到一辆车牌很熟悉的桑塔纳，他走到车前，打开后座的车门，冲车里点头哈腰，“刘总，您好，您好。”
“有人在做资金拆借的生意，南哥你有兴趣我可以安排见见。”
“你，迟到了。”南易转头说道。
人都是犯贱的，如果给你一份收入你很满意的工作，但不需要做任何事，天天吃了睡，睡了吃，一开始你会觉得挺好，不，应该说全天下大部分人都会觉得很好。
关于这一点，公司不提倡、不追责，当睁眼瞎装看不见，随便他们怎么搞。”
“哈哈，你要真给我家王鑫当老师就太好了，这小子太皮，你使劲抽。”王振感慨地说道：“说真的，我很羡慕你啊，你家无为有出息，王鑫要有他一半就好了。”
王振乐呵呵地说道：“你小子油嘴滑舌，真要成了经济学家，嘴里肯定没一句实话，谁听你的谁倒霉。”
“是的。”
传承这边就是这样，另外，你、我、厉亥合资建立一家独立于传承之外的公司，这家公司主要的业务就是收购在传承经营过程中遇到的优质房产。
阿静倒了一盏茶放在南易边上，“南哥，你有没有闲置资金？”
人嘛，有个地方住就可以了，房子是不是自己的并不重要，所以，等到将来，买房的刚需可能会消失，但租房的刚需永远会存在。
另外就是把房产行业的经营项目多样化，买卖、租赁做出花来。
“对。”
用来囤房的公司名字就比较低调，只是取了“翀”的涵义，叫飞天公司。
“太叛逆，前些日子，他妈从他口袋里翻出一个打火机。”
“郡王雅苑。”