到了后面，我也开始扯开嗓子的吆喝。本身咱怎么也是当过酒吧歌手的角色，声音肯定比帅帅强多了不是？奇怪的是，刚开始的时候我喊的还是字正腔圆的北京话，但到了后面，我自己的口音不知不觉就变成DB的味道了，尼玛真是连我自己都受不了了！

    其实，适应不适应，做得了做不了，不在于想象中，而在于是不是真的亲身去做。做过之后才知道，原来我张浩也是能做这些事情的！

    晚上到九点多，外面更冷了，而且人也少多了，我和帅帅打算收摊了。很幸运，今天没有城管出现，也没有人找我们的麻烦。

    回去的时候，我们连后备箱都没收拾，就上车扬尘而去。那股兴奋劲儿就别提了！

    肯定不能就这样回去的，赚到了钱，我俩怎么也得吃一顿啊！回到小区把车停好，我俩去成都小吃弄了点吃喝。这顿饭吃的，干煸肥肠，咸酥鸡翅！太香了！一人又弄了两瓶啤酒，爽死了！

    我心里面高兴是因为自己突破了自己心理上的障碍，而帅帅则是赚钱赚的开心死了！

    第二天，我们强忍着要再去进货的冲动，换了个地方，再次摆摊。这一次找到地方人流比德胜门还多呢，但是奇怪的是，看的人多了，买的人却少了。

    我们俩很快发现，原来是一整包衣服里面，好的那些昨天都被人挑拣光了，剩下的多多少少都有点瑕疵的。这些有瑕疵的要是也卖35-38，肯定那些路人也会算一笔账，觉得不划算了。

    我俩当机立断，将衣服的价格改成25一件，40两件。果然这样一来，又卖掉了30来件。这样我们也划算啊，等于昨天这批衣服的本已经回来了，今天这些都是净赚的！

    快收摊的时候，我们俩为了清货，干脆直接十块一件！果然，被过往的路人一抢而光！想想看，尼玛十块钱啊，买一件长袖的线衣！就算不穿，拆开了当抹布毛巾都比单买划算对不对？所以，我们哥俩当时的决定是非常正确的。

    这第二天的经历，我总结为甩货。也为以后我俩摆摊积累的经验。一批货开始卖的时候价格稍高没问题，因为能挑拣出来货头，后面就是白菜价，只要不亏钱，赚来的钞票，落地为安，对我们是最实在最划算的。

    两天下来，我们卖了将近两千块。已经把牛仔裤的成本都覆盖了，而且还有剩余。这才是我们第一次试水摆摊市场就成功过了，这无疑让人兴奋异常。

    想想看，要是保持这种效率，一个月我俩弄得个好了能赚两万，不少了！

    初战告捷。我和帅帅也坚定了要用摆摊当做副业的决心，开始正式在这条路上走下去了。那段时间里面，只要到点，我必然开车出门，接上帅帅。

    帅帅给哪家医院做营销，时间比较自由，很多时候都是出去见客户送药。所以一般下午很早就没事了。我接上帅帅之后，就去进货，然后晚上卡着下班的点去卖。

    有了第一波的经验，后面我们就能容易把握了。除了服装，我们还开发了很多种货源。找货源当时是我和帅帅最热衷的事情！只要便宜，只要是老百姓居家生活用得到的，我们都可以进货，然后拿去卖！

    去天意，批发过不少小毛绒玩具，小的钥匙链；还有手机套，发卡发箍什么的；全都是几毛钱最多一两块钱，但都没卖几块钱，甚至十几块钱！

    然后在花无缺的建议下，我们采购了大量的袜子！真心便宜啊，成本五毛，可以卖五块！

    帅帅自己上网研究，回来跟我说到：老大，我觉得除了袜子之外，还可以卖毛巾！然后给我看他在网上找到的商家。

    其中那种花花绿绿的纳米方巾，很不错！颜色很漂亮。进价才一块钱，却能擦脸能洗碗能擦车，可以说吸水力很强的！卖能卖5块！如果是批量买的话，三百条以上，进阶就是8毛了，更加的便宜！

    在这里说明一下，我和帅帅是怎么分配的。我出成本，出车，最后赚的钱，抛去油钱和饭钱水钱，我俩各一半！我觉得一起做生意么，就别分那么细了，都是自己弟兄，必须平分！

    书归正传，我开始的时候不敢多进，尽管便宜也不想砸手里。进了20条，没想到一晚上就卖光了！主要是现在有车族太多了，车上不差这两块小毛巾，擦擦内饰什么的。

    于是后面，我干脆一下子订了300条。装一百条在车上，慢慢卖呗！

    这些经过我们的实际验证，都是很有市场的货。

    再到后面，我们还进了一些修剪指甲的套装，帅帅还在网上订购了一些签字笔。都是进价低，利润高的。我们估算了一下，平均的成本和利润，在1:2这个水平，不低！