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第三十二章 商道（二）
或许每个人的选择不同，道路不同，心境不同，追求的东西不同，自己认为别人碌碌无为，或许那正是他人的幸福之处，只是自己适应不了那种生活罢了，什么是对？什么是错？
如果不能改变世界，那就做到自己不被世界所改变。
第二天，我向经理申请，了解一下这里，拿一些这里的土壤和市面上的药剂做一下对比，方便以后营销，品牌宣传。
来到专门卖药剂的地方，这里有很多门店，从门口望去，玲琅满目，各种包装，各种颜色，各种摆放姿势，让人目不衔接，走进一家，这家的规模算是中等偏上的，转了一圈之后，发现这里的药剂绝大部分都是国外进口的，国内的很少，随意拿起一包，看着成分配置表，感觉没有什么不同，就向老板走去。
“老板，您好。”我给他递了一支烟。
“小伙子你好，要买什么药剂啊？”老板接过烟，拿在手里。
“老板，我不买药剂，随便看看这些产品。”
“哦，是这样啊。”
“老板，买药。”一个穿着朴素的人走进店里。
老板向他走了过去，“买哪种药剂啊？”
“就以色列那个，名字我忘了。”
“哦，那款啊，现在卖的老火了，你一说以色列我就知道。”
听着他们的对话，我也走了过去，刚才我看了，以色列那款成分还不如我们公司那款，公司的那款之前我做过实验，很适合这里的土壤，可我刚才转了一圈，几个门店里面，公司那款很少，想到这里，我想询问一下这些散户，因为他们是最终选择者。
“这位大哥，这款应该是今年比较受欢迎的一款吧！”
“嗯嗯，这款老好了，现在大家都在用。”
“那这款呢？”我拿起公司的产品。
“你肯定不是种地的。”买药的那人打量了我一番。
“我现在确实不是。”我解释道。
“难怪！”那人看了一眼我手上的产品随即又移开，“我就知道你不是农场的。”
“大哥，这……”我问道，我知道我的穿着肯定不像，但听他意思好像跟我手里的产品有关，刚才注意到，他看我手里产品的时候，充满了不屑，甚至有点无视。
“你拿的那款，谁买啊？”买药的人蔑笑一下。
“兄弟啊，你初来乍到的，看你的样子也不像种地的，难怪你会这样想了。”老板这时候说话了。
“我手里的这款和以色列那款差不多啊？”我看了一眼手里的产品。
“咋能差不多呢？”买药那人拿起一包以色列产品，“外国货，好东西，哪像国产的，净浪费钱，你可以问一下老板，看哪款卖的好。”
“那肯定是外国货卖的好啊，要是没有这些外国货，我这店早就关闭了。”老板说道。
听他说完，我能体会到，毕竟国产的这款袋子上已经有一层灰尘了。
“那以色利这款好在哪呢？”我将公司那款放下，拿起一包以色列的产品。
“不说别的，就说农场里面，那都是用这款，要是效果不好，他们敢用吗？他们要是失败了那损失得多大啊，而且你看这里，全是国外的宣传，我在农场有个亲戚，他们都是用的国外货，说是国内的不行，让我别用，其实这都不用说，大家都心知肚明，国外的就是比中国的好。”买药的人唾沫星子四溅，一幅趾高气扬的姿态，好像用外国货是那么大的殊荣。
我心里有点愤懑，“你们就不试一下国产的，看看效果。”
“这孩子。”老板这时插话了，“那庄稼能试吗？一年就指望庄稼，万一出现差错，一年的辛苦就白费了，损失的是一年的血汗。”
正说着，一个身上粘着一些灰土，戴着帽子的农民模样的人走了进来：“老板，买药。”
“来，来，来，看看这几款。”老板指着几款国产产品。
农民模样的人挑了一款拿了一些付了钱之后离开了。
“老板，你怎么知道他要国产的。”我好奇的问道。
“一看他的装扮就知道他的经济条件不好，像种庄稼之类的，一般心里都有数，都会自己算账。”老板看着远去的那人说道。
“就是，我们种庄稼的心里都算着帐呢。”买以色列药的那人说道，“经济条件不好的，就要减少投入，只能选择价格比较便宜的，当然也得承受一切后果。”
“后果？”我心想不就是说国内的产品差劲，会导致减产或者导致其他问题吗？国产的产品在人心里竟然是这种地位。
“你如果明年过来，他肯定就换了，现在谁还用国产的。”买以色列药的那人拿了一些以色列产品。
在他付钱的时候，我发现以色列产品竟然比国产的贵两倍多，心想或许只能通过实验来证明差距吧。
买了几种国外的产品，返回公司，想用实验数据来说明问题。
跟王经理找来实验室钥匙，打开之后，里面一层灰尘，一些仪器还没有拆封，打扫完卫生，收拾好实验器材，看着实验室，这里以前是重点区域，因为一次实验失败，导致丢失了北大荒市场，只占了一小部分的市场份额。
这次会是一个新的开始吗？我从心里明白，现在已经不是工作问题了，我要证明中国的产品并不比外国的差，如果连国人都怀疑自己国家的产品，甚至有一丝鄙夷和嫌弃，那我们研究还有什么意义？
想到这里，开始埋头实验，虽然来之前一直想去找杜颖，可现在我心里就总想着一件事，做好实验证明自己。
一天一天过去了，每天精心实验，废寝忘食，就怕自己哪步出现问题，导致功亏一篑，周武伟和岳桑志，依然是那样，一天天喝茶看报，但现在又多了一项，劝我放弃，别折腾了，王经理虽然没有说什么，但偶尔从言语间可以听出他不抱任何希望。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
终于，实验数据出来了，对比之后。
看着数据，一遍一遍的看着数据，一个小数点一个小数点的分析过程，看着实验室内的一切，看着这些被重新启用的仪器，此刻天已经黑了，实验室的灯光从窗户冲了出去，落在外面的地上，映射出一片光明，与周围的黑暗在搏斗，在抗衡。
我静坐在椅子上，看着眼前的一切，实验器材，实验报告，实验对象…...
难道公司没进行过实验？不可能，公司人才济济，不可能没有进行过相关实验，那为什么公司没有采取措施，为什么我们的知名度、地位这么低？问题到底是出在哪里？
是因为公司制度有问题？没有激发每个人的积极性？没有那种与公司息息相关的想法？或者个人价值观和公司没有融为一体？又或者是自己根本就不认可公司价值观，理念等？大家都得过且过，责任感不强，公司产品好与坏与自己无关？自己只需要每月混到时间领取工资就可以了？
或许是人的不作为才导致现在的这个局面吧。
如果说效果真的就像买药那人所说，没有国外的产品优秀，没有国外的产品安全，没有国外的产品适用于本地，可是实验结果证明，国产的不仅不比国外的差，甚至还要优于他们，更适合我们自己的土地，那为什么使用过的人不能证明这一点呢？
我开始回想以前家里春种时的事情，那时候是市面上流行什么，就买什么，不会说自己可以选择产品，而是由市场流行哪款，今年出来哪款来决定，难道是一种从众心理？
即使市面上存在低价的高质量国内产品，还是会选择高价的同质量的外国产品，这是观念、思想问题，一些关键岗位的人如果具备这种观念，那会影响很多人，甚至会影响市场导向，从而形成风气，席卷每一个人，这种风气得不到遏制吗？
现在外国的产品好的理念已经深入骨髓，让每个人都失去了判断，或者跟风，或者自认为国外的就高级，或者受某些因素的影响，我们公司的产品是没有问题的，如果能够占用市场那肯定会取代国外的产品，而且根据实验，国外的一些产品甚至会形成土壤板结，破坏生物菌落，长此以往是要出大问题的，这是粮食问题，民生问题。
更何况，如果长期采用国外的，那命脉就掌握在别人手里，自己根本就没有选择的余地，处于被动地位，假如出现紧急情况，导致的连锁反应是很可怕的，想到这里，我从心底升起一股想做点什么的想法，对，尽自己微薄之力，或许可以帮助一些人，即使让一亩地使用，也是很有意义和必要的。
打定主意之后，开始收拾实验室，洗漱、睡觉，准备从明天开始做一些自己想做的，值得做的，也是必须要做的事情，向总公司提交了实验数据。
总部回复：数据收到，经鉴定，可用。
得到总部回复的第二天一早，便去办公室门口等待王经理。
九点半的时候，王经理终于来了。
“王经理，我想跟您申请个事情。”我走了上去。
“什么事情啊？”王经理打着哈欠，睡眼惺忪的。
“您看这里实验挺少的，老是待在屋子里没啥事情干，我有点待不住，就想跟您申请一下，去市场上转转，了解一下情况。”
“这个嘛。”王经理停顿了一下，“行吧，那你就去我负责的那几个农场和经销商那。”
“好的，谢谢经理。”
从办公室出来之后，心想现在可以去了解情况了，知己知彼，方能百战不殆，那天听买药的人说，农场用了，他们就觉得有保障，从底层入手，虽说简单，但效果太微弱，假如可以拿下农场，那影响度可就高了。
当然，我知道农场的这座山头不是一时半会可以拿下的，翻越它的时候，肯定是荆棘满途，但不经一番彻骨寒，怎知梅花扑鼻香，先打听情况，对症下药，或许可以事半功倍。
来到1号农场。
找到了采购处，刚好碰到他们组长，组长让我跟他办公室谈，我就跟着组长一路来到他办公室。
“您好，我是中农科研的任龙，负责北大仓这块的技术支持，这是我的名片。”我将名片给他递了过去。
“你好，我是1号农场负责采购项目的，姓钱，你坐吧。”钱组长接过我的名片，瞥了一眼，放在了桌子上。
“您好，今天我来想让您看看我们的实验报告。”我将实验报告递了过去。
组长坐到他椅子上，看着我，并没有伸手接的意思。
我只好将报告放到了桌子上。
“你这次来的目的只是交这份报告吗？”钱组长端起眼前的杯子，打开盖子喝了口茶。
“不只是这个，这个实验数据可以说明很多问题。”
“哦，都能说明什么问题啊。”
“可以证明国产的和国外的差不了多少，我们可以乘此机会变被动为主动，降低成本，让农场减少投入，降低成本……”说道这里，明显看到钱组长眼神认真了一下，身体突然绷直了，还没等我继续往下说，就被组长右手食指、中指弯曲敲桌子上打断。
“停停，你以为事情这么容易，一份实验报告就能解决任何问题？”钱组长拿过实验告别，随便翻了几页。
“这里面的数据北京总部那边已经核实了，是具有权威性的。”我觉得实验报告已经可以很清楚的说明一切了。
“就这几张白纸？”钱组长合上实验报告，往桌子一扔，“你知道其他国家的实验报告册子怎么做的吗？彩色的图文并茂，册子非常正式，很符合这种情况，也配得上它要说明的东西。”
“钱经理，这……”我还没说完又被打断了。
“这样，你改天再来吧，我等会要去开会。”钱组长直接摆手。
被下了逐客令，我也只能识趣的退出来，门口又碰到一个找钱组长的人，我俩都示意性的点了点头。
如果不能改变世界，那就做到自己不被世界所改变。
第二天，我向经理申请，了解一下这里，拿一些这里的土壤和市面上的药剂做一下对比，方便以后营销，品牌宣传。
来到专门卖药剂的地方，这里有很多门店，从门口望去，玲琅满目，各种包装，各种颜色，各种摆放姿势，让人目不衔接，走进一家，这家的规模算是中等偏上的，转了一圈之后，发现这里的药剂绝大部分都是国外进口的，国内的很少，随意拿起一包，看着成分配置表，感觉没有什么不同，就向老板走去。
“老板，您好。”我给他递了一支烟。
“小伙子你好，要买什么药剂啊？”老板接过烟，拿在手里。
“老板，我不买药剂，随便看看这些产品。”
“哦，是这样啊。”
“老板，买药。”一个穿着朴素的人走进店里。
老板向他走了过去，“买哪种药剂啊？”
“就以色列那个，名字我忘了。”
“哦，那款啊，现在卖的老火了，你一说以色列我就知道。”
听着他们的对话，我也走了过去，刚才我看了，以色列那款成分还不如我们公司那款，公司的那款之前我做过实验，很适合这里的土壤，可我刚才转了一圈，几个门店里面，公司那款很少，想到这里，我想询问一下这些散户，因为他们是最终选择者。
“这位大哥，这款应该是今年比较受欢迎的一款吧！”
“嗯嗯，这款老好了，现在大家都在用。”
“那这款呢？”我拿起公司的产品。
“你肯定不是种地的。”买药的那人打量了我一番。
“我现在确实不是。”我解释道。
“难怪！”那人看了一眼我手上的产品随即又移开，“我就知道你不是农场的。”
“大哥，这……”我问道，我知道我的穿着肯定不像，但听他意思好像跟我手里的产品有关，刚才注意到，他看我手里产品的时候，充满了不屑，甚至有点无视。
“你拿的那款，谁买啊？”买药的人蔑笑一下。
“兄弟啊，你初来乍到的，看你的样子也不像种地的，难怪你会这样想了。”老板这时候说话了。
“我手里的这款和以色列那款差不多啊？”我看了一眼手里的产品。
“咋能差不多呢？”买药那人拿起一包以色列产品，“外国货，好东西，哪像国产的，净浪费钱，你可以问一下老板，看哪款卖的好。”
“那肯定是外国货卖的好啊，要是没有这些外国货，我这店早就关闭了。”老板说道。
听他说完，我能体会到，毕竟国产的这款袋子上已经有一层灰尘了。
“那以色利这款好在哪呢？”我将公司那款放下，拿起一包以色列的产品。
“不说别的，就说农场里面，那都是用这款，要是效果不好，他们敢用吗？他们要是失败了那损失得多大啊，而且你看这里，全是国外的宣传，我在农场有个亲戚，他们都是用的国外货，说是国内的不行，让我别用，其实这都不用说，大家都心知肚明，国外的就是比中国的好。”买药的人唾沫星子四溅，一幅趾高气扬的姿态，好像用外国货是那么大的殊荣。
我心里有点愤懑，“你们就不试一下国产的，看看效果。”
“这孩子。”老板这时插话了，“那庄稼能试吗？一年就指望庄稼，万一出现差错，一年的辛苦就白费了，损失的是一年的血汗。”
正说着，一个身上粘着一些灰土，戴着帽子的农民模样的人走了进来：“老板，买药。”
“来，来，来，看看这几款。”老板指着几款国产产品。
农民模样的人挑了一款拿了一些付了钱之后离开了。
“老板，你怎么知道他要国产的。”我好奇的问道。
“一看他的装扮就知道他的经济条件不好，像种庄稼之类的，一般心里都有数，都会自己算账。”老板看着远去的那人说道。
“就是，我们种庄稼的心里都算着帐呢。”买以色列药的那人说道，“经济条件不好的，就要减少投入，只能选择价格比较便宜的，当然也得承受一切后果。”
“后果？”我心想不就是说国内的产品差劲，会导致减产或者导致其他问题吗？国产的产品在人心里竟然是这种地位。
“你如果明年过来，他肯定就换了，现在谁还用国产的。”买以色列药的那人拿了一些以色列产品。
在他付钱的时候，我发现以色列产品竟然比国产的贵两倍多，心想或许只能通过实验来证明差距吧。
买了几种国外的产品，返回公司，想用实验数据来说明问题。
跟王经理找来实验室钥匙，打开之后，里面一层灰尘，一些仪器还没有拆封，打扫完卫生，收拾好实验器材，看着实验室，这里以前是重点区域，因为一次实验失败，导致丢失了北大荒市场，只占了一小部分的市场份额。
这次会是一个新的开始吗？我从心里明白，现在已经不是工作问题了，我要证明中国的产品并不比外国的差，如果连国人都怀疑自己国家的产品，甚至有一丝鄙夷和嫌弃，那我们研究还有什么意义？
想到这里，开始埋头实验，虽然来之前一直想去找杜颖，可现在我心里就总想着一件事，做好实验证明自己。
一天一天过去了，每天精心实验，废寝忘食，就怕自己哪步出现问题，导致功亏一篑，周武伟和岳桑志，依然是那样，一天天喝茶看报，但现在又多了一项，劝我放弃，别折腾了，王经理虽然没有说什么，但偶尔从言语间可以听出他不抱任何希望。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
终于，实验数据出来了，对比之后。
看着数据，一遍一遍的看着数据，一个小数点一个小数点的分析过程，看着实验室内的一切，看着这些被重新启用的仪器，此刻天已经黑了，实验室的灯光从窗户冲了出去，落在外面的地上，映射出一片光明，与周围的黑暗在搏斗，在抗衡。
我静坐在椅子上，看着眼前的一切，实验器材，实验报告，实验对象…...
难道公司没进行过实验？不可能，公司人才济济，不可能没有进行过相关实验，那为什么公司没有采取措施，为什么我们的知名度、地位这么低？问题到底是出在哪里？
是因为公司制度有问题？没有激发每个人的积极性？没有那种与公司息息相关的想法？或者个人价值观和公司没有融为一体？又或者是自己根本就不认可公司价值观，理念等？大家都得过且过，责任感不强，公司产品好与坏与自己无关？自己只需要每月混到时间领取工资就可以了？
或许是人的不作为才导致现在的这个局面吧。
如果说效果真的就像买药那人所说，没有国外的产品优秀，没有国外的产品安全，没有国外的产品适用于本地，可是实验结果证明，国产的不仅不比国外的差，甚至还要优于他们，更适合我们自己的土地，那为什么使用过的人不能证明这一点呢？
我开始回想以前家里春种时的事情，那时候是市面上流行什么，就买什么，不会说自己可以选择产品，而是由市场流行哪款，今年出来哪款来决定，难道是一种从众心理？
即使市面上存在低价的高质量国内产品，还是会选择高价的同质量的外国产品，这是观念、思想问题，一些关键岗位的人如果具备这种观念，那会影响很多人，甚至会影响市场导向，从而形成风气，席卷每一个人，这种风气得不到遏制吗？
现在外国的产品好的理念已经深入骨髓，让每个人都失去了判断，或者跟风，或者自认为国外的就高级，或者受某些因素的影响，我们公司的产品是没有问题的，如果能够占用市场那肯定会取代国外的产品，而且根据实验，国外的一些产品甚至会形成土壤板结，破坏生物菌落，长此以往是要出大问题的，这是粮食问题，民生问题。
更何况，如果长期采用国外的，那命脉就掌握在别人手里，自己根本就没有选择的余地，处于被动地位，假如出现紧急情况，导致的连锁反应是很可怕的，想到这里，我从心底升起一股想做点什么的想法，对，尽自己微薄之力，或许可以帮助一些人，即使让一亩地使用，也是很有意义和必要的。
打定主意之后，开始收拾实验室，洗漱、睡觉，准备从明天开始做一些自己想做的，值得做的，也是必须要做的事情，向总公司提交了实验数据。
总部回复：数据收到，经鉴定，可用。
得到总部回复的第二天一早，便去办公室门口等待王经理。
九点半的时候，王经理终于来了。
“王经理，我想跟您申请个事情。”我走了上去。
“什么事情啊？”王经理打着哈欠，睡眼惺忪的。
“您看这里实验挺少的，老是待在屋子里没啥事情干，我有点待不住，就想跟您申请一下，去市场上转转，了解一下情况。”
“这个嘛。”王经理停顿了一下，“行吧，那你就去我负责的那几个农场和经销商那。”
“好的，谢谢经理。”
从办公室出来之后，心想现在可以去了解情况了，知己知彼，方能百战不殆，那天听买药的人说，农场用了，他们就觉得有保障，从底层入手，虽说简单，但效果太微弱，假如可以拿下农场，那影响度可就高了。
当然，我知道农场的这座山头不是一时半会可以拿下的，翻越它的时候，肯定是荆棘满途，但不经一番彻骨寒，怎知梅花扑鼻香，先打听情况，对症下药，或许可以事半功倍。
来到1号农场。
找到了采购处，刚好碰到他们组长，组长让我跟他办公室谈，我就跟着组长一路来到他办公室。
“您好，我是中农科研的任龙，负责北大仓这块的技术支持，这是我的名片。”我将名片给他递了过去。
“你好，我是1号农场负责采购项目的，姓钱，你坐吧。”钱组长接过我的名片，瞥了一眼，放在了桌子上。
“您好，今天我来想让您看看我们的实验报告。”我将实验报告递了过去。
组长坐到他椅子上，看着我，并没有伸手接的意思。
我只好将报告放到了桌子上。
“你这次来的目的只是交这份报告吗？”钱组长端起眼前的杯子，打开盖子喝了口茶。
“不只是这个，这个实验数据可以说明很多问题。”
“哦，都能说明什么问题啊。”
“可以证明国产的和国外的差不了多少，我们可以乘此机会变被动为主动，降低成本，让农场减少投入，降低成本……”说道这里，明显看到钱组长眼神认真了一下，身体突然绷直了，还没等我继续往下说，就被组长右手食指、中指弯曲敲桌子上打断。
“停停，你以为事情这么容易，一份实验报告就能解决任何问题？”钱组长拿过实验告别，随便翻了几页。
“这里面的数据北京总部那边已经核实了，是具有权威性的。”我觉得实验报告已经可以很清楚的说明一切了。
“就这几张白纸？”钱组长合上实验报告，往桌子一扔，“你知道其他国家的实验报告册子怎么做的吗？彩色的图文并茂，册子非常正式，很符合这种情况，也配得上它要说明的东西。”
“钱经理，这……”我还没说完又被打断了。
“这样，你改天再来吧，我等会要去开会。”钱组长直接摆手。
被下了逐客令，我也只能识趣的退出来，门口又碰到一个找钱组长的人，我俩都示意性的点了点头。