讲价，也是谈判，玩的是心理战。

    就在近两年，仿佛突然之间出现了两种人，名声在外。

    一种是以原城为首的煤老板，另一种是以唐城为主的矿老板。

    大多数是农民出身，一夜暴富，成为了暴发户的代称，也叫土豪。

    两种人流传出来的事迹相当多，诸如夜总会斗富，为了某个姑娘一掷千金眼睛都不眨一下，又比如穿着布鞋戴着金链子拎着现金买豪车，等等等等。

    不知道这种传闻是以讹传讹的夸大其词，还是有凭有据的正常推论，但有一点可以达成共识。

    他们是真有钱！

    面对这种不正常的现象，尤其是那些出生就有优越感的城里人，相当不服气。

    好像人都有这样的心里，习惯了龙生龙凤凤生凤，却反感于咸鱼翻身。

    究其原因，可能翻身的并不是自己。

    所以看待那些土豪们，很多人嗤之以鼻，认为他们即便再有钱仍是没文化没素质的土鳖，农民这个标签带一辈子。

    尽管瞧不起，可那些生意人们还是喜欢跟他们交往，因为能得到切实的利益。

    赚着你的钱，还骂着你傻逼。

    也是够讽刺的。

    张小白听过传闻，了解情况，所以才会选择一个特殊的应对方式。

    对于那些设备，张小白一个门外汉，什么都不懂。

    但不懂也得装懂，都是装，就看装的像不像。

    怎样才能像？

    始终一副自信的表情，让人看不透的微笑，再有就是能少说话就少说话。

    在业务员眼中，程建辉的穿着打扮以及动作言语，完全展示出一个马仔的形象。

    而这个年轻人，则是老板，或者老板的公子，做决定的那个人。

    而这个人，跟以前见过的土豪完全不一样，不嚣张不跋扈，没有一点架子，只是眼神中透着睿智和成熟。

    介绍完产品之后，业务员有些心虚，心想这个人有点难对付，要不要狮子大开口？

    然而，他没想到，人家开口就是晴天霹雳，直接将他轰蒙圈了。

    价格上张小白完全不了解，但不要紧，逼得你说出底价，就不信在这种严峻的形势下，你还能耍心机。

    果然，业务员上当了。

    张小白本身就是做业务的，太了解这个行业的规则了，业务员在价格上有浮动的空间，经理还有一定权利，所以直接甩出那句话。

    至始至终，业务员都没怎么说话，只能被张小白牵着鼻子走，一点自主权都没有。

    就是这样，一场本应该唇枪舌战的口舌交锋，风淡云轻的解决了。

    交了预付款，签了合同，这笔买卖算是谈拢。