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第370章 她能解释
“趣游项目的话...”
周岩思索了一下，对邢萱说道：“同样也可以对接一下微信，趣游负责小游戏代理，一方面挂靠在ios应用商店，一方面也可以挂在微信的小程序上，咱们做广告分销模式，比如玩游戏用道具，在ios端是花钱买，而在安卓端，咱们可以看广告免费领取，而这样就产生了一个广告费的收益。”
邢萱点了点头：“就是说ios端做游戏增值服务的收费，而安卓端做成看广告领取道具的形式，我们拿广告费。”
“对。”
“学长我们的微信一样可以移动支付，为什么不能和ios端一样，也做成收费的形式？”邢萱问。
“因为我们做的是小游戏，小游戏在大家伙的观念是不值钱的，花多了会觉得亏，而以广告的形式替代付费，很显然能细水长流一些，不会让用户觉得消费过头而放弃想继续玩下去的冲动，而是觉得自己赚了便宜。”周岩解释道。
“原来是这样，那学长我们什么时候做那种大型游戏？感觉只做小游戏的代理运营，有点不够酷。”邢萱笑眯眯地问。
周岩知道这个小丫头是有点儿野心或者事业心在里面的，其实换做常人真不一定能把一家初创的游戏代理公司管理好，但邢萱做到了，要知道这个月周岩可没插手什么，完全是邢萱自己在拾掇。
估计人家早就有了做大型手游的想法，只是现在提出来而已。
但现在的开发环境说实话对手游开发并不是十分友好。
就比如趣游公司目前在用的Unity3D引擎，目前就没有中文版本，所以基本上会用Unity3D的都是较为稀缺的人才，高价难求。
如今趣游至少有三个以上这一方面的人才，说不得是当时招聘会那个青年掮客的功劳。
但要想开发像王者荣耀这样的大型手游，光会Unity3D还远远不够，归根结底人家还是用windows的C语言做后端开发，然后和Unity3D适配而已。
而以国内目前互联网的热度，这方面的人才基本上都被大厂笼络，大学生倒是有，但没有个几年的开发实战经验，上手大型游戏可以说痴人说梦。
张龙的邮箱团队倒也是用C语言做程序开发，但人家可不是游戏这个行当的。
只能说加了相关需求，开发领域人才搜罗的难度也会加大。
周岩和邢萱简单说了一下游戏的开发原理以及环境需求，包括目前3G的电信光网要运营一款大型手游的难度。
在这一方面周婉是挺有发言权的，在陈小乐听的一脸懵的时候，周婉也和邢萱解释道：“目前手机大多是适配3G，目前国内虽然架设了很多4G的线路，但是运营牌照却没有发放，预计还要一到两年的时间，才能形成全国通路，如果我们能用到4G的光网，或者说用户能连接4G，那么在手机上联网游戏才能实现可能，而只用3G的话，单机游戏就是极限，除非要开发的是那种较简单的纸牌游戏，在手机上也能实现联网需求。”
周婉又列举了几个4G的好处。
“婉姐既然4G相比3G无论是好处还是优势都很大，为什么还要拖延那么久才能发放牌照呢？这不是拖延发展嘛。”邢萱有些不太理解。
对嘛，你说的这么好，而且国内也已经建好了基站，但你不发放牌照大家伙也用不了，还用以前的老破小，这叫什么事情。
“其实这和国内三大运营商有点关系，电信联通在3G技术下快速发展，而移动想要把这口碗砸了人家怎么可能会干，把3G网络升级成4G用的就是另外一套系统了，还是在移动的自研架构下面，如果真采用了移动的架构标准，联通电信根本没的玩，所以人家也在尽量往后推。”周婉无奈地解释道。
移动肯定是主导4G的，就连基站都是人家开发的，而且推动4G对互联网行业的意义不可谓不大，通讯领域也是如此，但先发优势奠定的不仅仅是时间优势，更重要的是市场话语权，电信联通则基本是处于统一战线，而且还占据市场一半的话语权，重重阻力之下，这么快推行4G也成了不可能的事情。
周岩明白这个4G网络，在国外早就建了一批又一批的基站，而且还是国内通讯公司帮忙建立的，也正因为如此，人家对这行门清，知道是怎么个运行思路，但知道是一回事，用是另一回事，移动电信联通三家分立之后，有些东西也需要三方角力，不能太过理想。
但也正是因为如此，导致国内4G技术的发展相对国外来讲严重滞后，之后华为打算用5G技术跳出这个赛道，但人家不干啊，5G的边角料专利你都注册了，前端优势技术你也有了，但是基层架构是人家的专利，好几年前就整出来了，把你这个方面一卡死，别说推广5G了，人家能不能让你的手机用上都是个问题。
所以后来华为明明是5G技术的一个服务商，但自家品牌的手机却用不了5G，只能注册其他的品牌，适配5G技术。
可以说有一部分原因，是三大运营商互相拖后腿导致的。
邢萱这个时候却是直接说道：“可以尝试在港城试运营吧，港城那边好像已经用上了4G。”
“港城确实更快一点，不过我的想法其实是在杭城先一步做起来，杭城这边也同样有了4G的试点，也相对洪城更近一点。”周岩笑着说。
“那我们未来把游戏公司建在杭城吗？”邢萱问。
“嗯，我是有这个打算。”
周岩其实是想做手机来着，10年做手机虽然上不了快车道，但同样也是黄金时段，小米就是在10年提出的概念，11年实践出来，但是做手机的步子迈得就有些大了，综合考虑一下周岩也只能暂时放弃了这个诱人的想法。
他现在只想知道借着共享单车的这一波营销机会，到底能赚多少钱出来。
在别人眼里这就是个巨坑，但在他看来却是最好的聚宝盆。
该有的布局都有了，而他熟悉之后的所有运作，这就是他把那些资本大户当韭菜割的最好优势。
当然也不能走在前台。
《三体》里有一句话说的好，叫做隐藏自己，干掉对手。
前世就是太高调，这一辈子务必得低调一些，闷声发大财。
“接下来小萱先和微信对接一下吧，张龙那边我跟他打声招呼就行，就是广告商得需要你来找，这个方面工作量还是挺大的。”周岩说。
说实话时间上还是有点赶，但智创杯比赛对所有大学生来说都是一次很好的机会，尤其是进入国赛的高校队伍，更是会尽可能地利用创投基金扩大公司规模，竞争十分激烈。
周岩其实也有一个较好的主意，现在因为砍价项目的火热开展，网上购物在双十一之后又被强行增加了一波热度，完全可以借着这个势头，用游戏引流一波，当然这只是构想，毕竟未来的小游戏广告，推商品的好像并不多见，周岩也不知道可不可行，只能实践一波。
周岩嘱咐了一下邢萱几个注意的点之后就没再说什么，而是又把廖子航、范哲远喊了过来。
“老大，给你丢脸了，没有冲进国赛。”廖子航有些遗憾地说。
周岩思索了一下，对邢萱说道：“同样也可以对接一下微信，趣游负责小游戏代理，一方面挂靠在ios应用商店，一方面也可以挂在微信的小程序上，咱们做广告分销模式，比如玩游戏用道具，在ios端是花钱买，而在安卓端，咱们可以看广告免费领取，而这样就产生了一个广告费的收益。”
邢萱点了点头：“就是说ios端做游戏增值服务的收费，而安卓端做成看广告领取道具的形式，我们拿广告费。”
“对。”
“学长我们的微信一样可以移动支付，为什么不能和ios端一样，也做成收费的形式？”邢萱问。
“因为我们做的是小游戏，小游戏在大家伙的观念是不值钱的，花多了会觉得亏，而以广告的形式替代付费，很显然能细水长流一些，不会让用户觉得消费过头而放弃想继续玩下去的冲动，而是觉得自己赚了便宜。”周岩解释道。
“原来是这样，那学长我们什么时候做那种大型游戏？感觉只做小游戏的代理运营，有点不够酷。”邢萱笑眯眯地问。
周岩知道这个小丫头是有点儿野心或者事业心在里面的，其实换做常人真不一定能把一家初创的游戏代理公司管理好，但邢萱做到了，要知道这个月周岩可没插手什么，完全是邢萱自己在拾掇。
估计人家早就有了做大型手游的想法，只是现在提出来而已。
但现在的开发环境说实话对手游开发并不是十分友好。
就比如趣游公司目前在用的Unity3D引擎，目前就没有中文版本，所以基本上会用Unity3D的都是较为稀缺的人才，高价难求。
如今趣游至少有三个以上这一方面的人才，说不得是当时招聘会那个青年掮客的功劳。
但要想开发像王者荣耀这样的大型手游，光会Unity3D还远远不够，归根结底人家还是用windows的C语言做后端开发，然后和Unity3D适配而已。
而以国内目前互联网的热度，这方面的人才基本上都被大厂笼络，大学生倒是有，但没有个几年的开发实战经验，上手大型游戏可以说痴人说梦。
张龙的邮箱团队倒也是用C语言做程序开发，但人家可不是游戏这个行当的。
只能说加了相关需求，开发领域人才搜罗的难度也会加大。
周岩和邢萱简单说了一下游戏的开发原理以及环境需求，包括目前3G的电信光网要运营一款大型手游的难度。
在这一方面周婉是挺有发言权的，在陈小乐听的一脸懵的时候，周婉也和邢萱解释道：“目前手机大多是适配3G，目前国内虽然架设了很多4G的线路，但是运营牌照却没有发放，预计还要一到两年的时间，才能形成全国通路，如果我们能用到4G的光网，或者说用户能连接4G，那么在手机上联网游戏才能实现可能，而只用3G的话，单机游戏就是极限，除非要开发的是那种较简单的纸牌游戏，在手机上也能实现联网需求。”
周婉又列举了几个4G的好处。
“婉姐既然4G相比3G无论是好处还是优势都很大，为什么还要拖延那么久才能发放牌照呢？这不是拖延发展嘛。”邢萱有些不太理解。
对嘛，你说的这么好，而且国内也已经建好了基站，但你不发放牌照大家伙也用不了，还用以前的老破小，这叫什么事情。
“其实这和国内三大运营商有点关系，电信联通在3G技术下快速发展，而移动想要把这口碗砸了人家怎么可能会干，把3G网络升级成4G用的就是另外一套系统了，还是在移动的自研架构下面，如果真采用了移动的架构标准，联通电信根本没的玩，所以人家也在尽量往后推。”周婉无奈地解释道。
移动肯定是主导4G的，就连基站都是人家开发的，而且推动4G对互联网行业的意义不可谓不大，通讯领域也是如此，但先发优势奠定的不仅仅是时间优势，更重要的是市场话语权，电信联通则基本是处于统一战线，而且还占据市场一半的话语权，重重阻力之下，这么快推行4G也成了不可能的事情。
周岩明白这个4G网络，在国外早就建了一批又一批的基站，而且还是国内通讯公司帮忙建立的，也正因为如此，人家对这行门清，知道是怎么个运行思路，但知道是一回事，用是另一回事，移动电信联通三家分立之后，有些东西也需要三方角力，不能太过理想。
但也正是因为如此，导致国内4G技术的发展相对国外来讲严重滞后，之后华为打算用5G技术跳出这个赛道，但人家不干啊，5G的边角料专利你都注册了，前端优势技术你也有了，但是基层架构是人家的专利，好几年前就整出来了，把你这个方面一卡死，别说推广5G了，人家能不能让你的手机用上都是个问题。
所以后来华为明明是5G技术的一个服务商，但自家品牌的手机却用不了5G，只能注册其他的品牌，适配5G技术。
可以说有一部分原因，是三大运营商互相拖后腿导致的。
邢萱这个时候却是直接说道：“可以尝试在港城试运营吧，港城那边好像已经用上了4G。”
“港城确实更快一点，不过我的想法其实是在杭城先一步做起来，杭城这边也同样有了4G的试点，也相对洪城更近一点。”周岩笑着说。
“那我们未来把游戏公司建在杭城吗？”邢萱问。
“嗯，我是有这个打算。”
周岩其实是想做手机来着，10年做手机虽然上不了快车道，但同样也是黄金时段，小米就是在10年提出的概念，11年实践出来，但是做手机的步子迈得就有些大了，综合考虑一下周岩也只能暂时放弃了这个诱人的想法。
他现在只想知道借着共享单车的这一波营销机会，到底能赚多少钱出来。
在别人眼里这就是个巨坑，但在他看来却是最好的聚宝盆。
该有的布局都有了，而他熟悉之后的所有运作，这就是他把那些资本大户当韭菜割的最好优势。
当然也不能走在前台。
《三体》里有一句话说的好，叫做隐藏自己，干掉对手。
前世就是太高调，这一辈子务必得低调一些，闷声发大财。
“接下来小萱先和微信对接一下吧，张龙那边我跟他打声招呼就行，就是广告商得需要你来找，这个方面工作量还是挺大的。”周岩说。
说实话时间上还是有点赶，但智创杯比赛对所有大学生来说都是一次很好的机会，尤其是进入国赛的高校队伍，更是会尽可能地利用创投基金扩大公司规模，竞争十分激烈。
周岩其实也有一个较好的主意，现在因为砍价项目的火热开展，网上购物在双十一之后又被强行增加了一波热度，完全可以借着这个势头，用游戏引流一波，当然这只是构想，毕竟未来的小游戏广告，推商品的好像并不多见，周岩也不知道可不可行，只能实践一波。
周岩嘱咐了一下邢萱几个注意的点之后就没再说什么，而是又把廖子航、范哲远喊了过来。
“老大，给你丢脸了，没有冲进国赛。”廖子航有些遗憾地说。