第1768章准心

    陈新之微微一笑，解释：“因为我对我的产品把控好，针对什么样的顾客，我就准备什么样的产品。”

    “具体原因？”薛欣追问。

    陈新之耐心解释：“物以稀为贵，只要是这个世上稀少的食物，几乎都是昂贵的东西。总会有人会为了尝鲜而付出代价，尤其是喜欢猎奇的有钱人。普通人能吃到的东西，他们随随便便就能吃得更好。为了追求面子，为了追求口欲和新奇感，他们会更喜欢追求稀少的食物吃，越稀少越昂贵越有人拼命去得到。”

    “哦～～”薛欣很快猜道：“所以，你把果园里那些稀少昂贵的果实用更昂贵的代价种出来，保证更好口感和营养的同时，是为了针对特别有钱的顾客来卖。”

    “聪明！”陈新之宠溺低笑：“一点就通。手头阔绰的人追求的是身体的健康和更猎奇的口感。南方果园种出来的水果已经算极好，能克制产量的同时，推出全天然绿色无任何添加的概念，一个果子可以卖多五倍，甚至十倍的价格。”

    “克制产量？”薛欣忍不住好奇问：“你不想赚多一些？如果能有机种植，不下任何农药，估计生长得不多。”

    陈新之点点头：“确实如此，不下农药的果子长得慢，而且极容易受虫害侵扰，果子可能长得不好看，但它的口感极好。一般为了更好的价格，我会将不好看的果子淘汰掉，并且不会让它们进入市场卖。”

    “为了物以稀为贵？”薛欣猜道：“越少越好，越稀少就越珍贵，越发引得有钱人去争着买。有了购买欲｜｜望，不愁没有销量？”

    “对。”陈新之赞许道：“我会把这一类的水果卖成水果之中的‘爱马仕’，让它成为水果中的奢侈品种。越是稀少的，越可以卖得贵。没必要为了赚多一点儿钱，争取产量争取数量，品质和稀少反而更能打动这类顾客的消费心理。”

    薛欣开心笑了，问：“这种很好赚吧？”

    “嗯。”陈新之点点头：“这事我大致听你爸说过，不过他没细说。其实，太太这么安排是为了能更好保护你。如果连生命安全都无法保障，其他一切都是空谈。”

    薛欣噘嘴：“我……我心里一点儿底都没有。我除了能下棋，还能读点儿书，压根没其他能力。别说准心，我现在只有赚钱的心，其他心什么都没有。”

    “你学好多年了，对吧？”陈新之问：“十几年了？”

    “懂了。”薛欣嘀咕：“所以，必须保证产品质量的同时，把控好顾客群的消费心理。”