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第十九章：抓住机遇
之前韩楚风他们的销售模式本质上是走的渠道，就是通过别人再卖给用户。
这就有个弊端——就是卖货的商家不一定只用你的，他可能同时用好几个牌子的机油。
这就导致出现了占有率的问题，你想要人家用多点自己的机油，就要搞活动，就要讨好人家。
甚至就算你去讨好人家，有的人也根本都不愿意上架用你的产品，这也是影响占有率的原因之一。
也就是说渠道看似稳定，其实也是不稳定的。市场的主动权其实根本不在自己的手上。
得到渠道的便利时，也就失去了市场的自由。
韩楚风看到了这一点，他觉得要想突破困局，就得绕开这些渠道经销商，去开发新的领域。
过去李战和老朱他们也看到了这点，所以他们也尝试过去开发一些大单位用户，但是收效甚微。
要突破就只能从直客入手，也就是从消费者身上入手，直接卖给消费者。
可这样做将面临两个难以解决的大问题：
第一，消费者太零散，不集中，开发难度大，开发成本高。
李战虽然有个很大的售后维修的部门，但是太远的消费者也不会过来换机油。
第二，合作的渠道商家会不高兴。
你们直接卖给用户了，他们卖什么？挣什么钱呢？
这两个问题，或许也是李战他们过去一直久久无法取得实质性突破的根本原因。
韩楚风心想：这些问题我能想到，李总也肯定能想到，他一定是苦于没有办法破局，所以一直没有去推动直客零售的市场。
“只有解决掉别人无法解决的难题，才能取得别人无法取得的成绩。”韩楚风暗自下决心，一定要打开零售市场。
寻找对策的同时他没有放弃日常的努力，该跑市场还是跑市场。
一天中午，跑累了的韩楚风看到不远处有条河，就想去河边坐坐。
他看到河边有一群人在钓鱼，大约有十几个人，都穿着统一的蓝色马甲，马甲上都印着“深蓝渔友会”。
他们背后停着一溜摩托车，车子都还算高档。
看到摩托车他就来了兴致，本身他从小又爱吃鱼，他爸爸韩刚之前也爱钓鱼。
于是他就走近前去，看他们钓鱼。
“呦呵，又中鱼了，还不小，不小，这条不小。”一个大胡子扬起鱼竿，兴奋地叫道。
“真不小！看样子起码两三斤嘞！刘会长出马果然是非同凡响啊！我们都还没有动静嘞。”一旁的人连忙附和道。
韩楚风看出来了，这个大胡子是个关键人物。
没多久刘会长又中鱼了，韩楚风一跃而起，然后暴走，抢在了旁人前面，拿起了刘会长身边的抄网，前去帮刘会长把鱼抄上岸。
“哇，这条鱼可真大！”韩楚风的略显夸张地说道。
“谢谢你哈，小伙子。这鱼，其实不算大的。我之前在这河里钓过比这条起码大一倍的鱼。”
“哟，那你可真厉害。我之前在老家河里也钓过鱼，不多都是很小的鱼，从来没有钓过这么大的鱼。”
刘会长打量一下眼前的青年，接着说：“钓鱼也有讲究的，钓大鱼和小鱼装备可差远咯。”
“您能教教我吗？我也想钓大鱼。”韩楚风趁势贴近。
“你想学？”
“想学！”
“嗯，那好吧，你得先准备点装备，我写个单子给你，你自己去按照单子上的去买，下次钓鱼你就坐我旁边，我教教你。”
这就有个弊端——就是卖货的商家不一定只用你的，他可能同时用好几个牌子的机油。
这就导致出现了占有率的问题，你想要人家用多点自己的机油，就要搞活动，就要讨好人家。
甚至就算你去讨好人家，有的人也根本都不愿意上架用你的产品，这也是影响占有率的原因之一。
也就是说渠道看似稳定，其实也是不稳定的。市场的主动权其实根本不在自己的手上。
得到渠道的便利时，也就失去了市场的自由。
韩楚风看到了这一点，他觉得要想突破困局，就得绕开这些渠道经销商，去开发新的领域。
过去李战和老朱他们也看到了这点，所以他们也尝试过去开发一些大单位用户，但是收效甚微。
要突破就只能从直客入手，也就是从消费者身上入手，直接卖给消费者。
可这样做将面临两个难以解决的大问题：
第一，消费者太零散，不集中，开发难度大，开发成本高。
李战虽然有个很大的售后维修的部门，但是太远的消费者也不会过来换机油。
第二，合作的渠道商家会不高兴。
你们直接卖给用户了，他们卖什么？挣什么钱呢？
这两个问题，或许也是李战他们过去一直久久无法取得实质性突破的根本原因。
韩楚风心想：这些问题我能想到，李总也肯定能想到，他一定是苦于没有办法破局，所以一直没有去推动直客零售的市场。
“只有解决掉别人无法解决的难题，才能取得别人无法取得的成绩。”韩楚风暗自下决心，一定要打开零售市场。
寻找对策的同时他没有放弃日常的努力，该跑市场还是跑市场。
一天中午，跑累了的韩楚风看到不远处有条河，就想去河边坐坐。
他看到河边有一群人在钓鱼，大约有十几个人，都穿着统一的蓝色马甲，马甲上都印着“深蓝渔友会”。
他们背后停着一溜摩托车，车子都还算高档。
看到摩托车他就来了兴致，本身他从小又爱吃鱼，他爸爸韩刚之前也爱钓鱼。
于是他就走近前去，看他们钓鱼。
“呦呵，又中鱼了，还不小，不小，这条不小。”一个大胡子扬起鱼竿，兴奋地叫道。
“真不小！看样子起码两三斤嘞！刘会长出马果然是非同凡响啊！我们都还没有动静嘞。”一旁的人连忙附和道。
韩楚风看出来了，这个大胡子是个关键人物。
没多久刘会长又中鱼了，韩楚风一跃而起，然后暴走，抢在了旁人前面，拿起了刘会长身边的抄网，前去帮刘会长把鱼抄上岸。
“哇，这条鱼可真大！”韩楚风的略显夸张地说道。
“谢谢你哈，小伙子。这鱼，其实不算大的。我之前在这河里钓过比这条起码大一倍的鱼。”
“哟，那你可真厉害。我之前在老家河里也钓过鱼，不多都是很小的鱼，从来没有钓过这么大的鱼。”
刘会长打量一下眼前的青年，接着说：“钓鱼也有讲究的，钓大鱼和小鱼装备可差远咯。”
“您能教教我吗？我也想钓大鱼。”韩楚风趁势贴近。
“你想学？”
“想学！”
“嗯，那好吧，你得先准备点装备，我写个单子给你，你自己去按照单子上的去买，下次钓鱼你就坐我旁边，我教教你。”