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第五章 文艺女鸿雁满足了我对女友的幻想
离开大学后，跟大学同学交流的多吗？
基本，没有。
最初，我是很高傲很自信的，觉得高他们一等，他们还在靠父母养着时，我已经自食其力了，并且有房了。
可是，到了社会上，遭受了一次又一次的灵魂拷问：有正式工作吗？
又觉得，自己才是那个小丑。
由自信转为了自卑。
前两年，大学同学毕业十五周年聚会，有同学联系上了我，问我愿意不愿意参加，可以当个神秘嘉宾，理由是路飞你实现了财富自由和时间自由。
我拒绝了。
他可能还会多想，是不是路飞瞧不上大家？
其实，我内心的声音是：我不配！
因为，在众人面前，我是自卑的。大家最低是硕士毕业，而我是高中毕业。另外，大家不是在高校工作就是在国家部委任职，而我呢？
在县城，当个书店老板。
是发自内心的自卑，不是调侃。
所以，从qq转到微信时，大学同学，我基本都没再加上。
一切，如宋老师所料，我最终走上了后悔之路，后悔没有读研究生，没有读博士，而选择了退学。走向社会后才深刻领悟一句话，在山东，只有编制才是硬通货，其它都是旁门左道。我都四十岁了，有时跟我爹谈心，他还会感叹一句，你若是能有个编制就好了，唯一的遗憾。
毕业两年后，此时的我已经是广东出版集团的签约作者了，要出一系列的书。青岛有家报纸做了我的专题采访，这个记者姐姐叫阿俊。
今天，我们依然是很好的朋友。
我记得那时她大儿子刚出生，如今马上高考了。
因为这篇报道，一位在青岛工作的大学同学联系上了我，说她看到报道了，替我高兴，非要喊我吃饭。
我依然不好意思，觉得矮人一等。
但是，还是去了。
她在海关工作，自嘲自己是学渣，没能考上研究生，只能退而求其次考了公务员。
跟她吃的这顿饭，很是紧张。
聊了聊一些共同往事，军训时谁会跳民族舞，谁跟谁最终成了男女朋友，就这些……
她属于早婚系列。
就在吃完这顿饭半年后，她给我发了婚礼请帖。
那我肯定去。
婚礼上，遇到了不少大学同学，多在读研。大家在交流研究生生活，一个宿舍几个，做什么课题，我也插不上话，也不敢多嘴，做了一名安静的听众。那时大部分同学对我的定义，还只是一位退学者，并不知道我因何而退学，也不知道我在做什么。
从qq到微信转移时，我连海关这个同学都没有添加。
等于我主动切断了与所有大学同学的链接。我总觉得，在他们眼里，我是个混混，是个叛逆者，是个不正干的学生，不是一路人。我的初恋之一苗静对我的看法很具有代表性。
几年后，有个姑娘主动联系上了我，说是我师妹，跟我一个系，比我矮一级，说很崇拜我之类的。她叫钱饭饭，她的出现我甚是开心，我是这么想的，她能找到我，说明我们班有同学在关注我，在认可我，在传播我。
我把对同学们的爱，都倾注在她身上了。
她步了我的后尘，写文章，她的题材是女生小清新系列。
一口气出了两本书，还卖了电影版权，说是让《失恋33天》的编剧买走了。她为什么要用艺名？因为，她在体制内工作，不想让读者知道她的真实身份，也不想让单位的同事知道她的网络身份。
她的这种双重身份其实也是大家对我的期待，既有，又有，很遗憾，我只有一条腿……
我的书店是做名家签名书的，一般仅限于名家+获奖作品。我也不在意她是不是名家了，先来1000套再说，帮她卖书，帮她吆喝……
按照我的签书标准，别说是她了，全山东符合我签书标准的作家，也不超过5个，我是为了推广她而破格的。在文章里也反复的替她吆喝，提升她的知名度。她是占了一个什么便宜呢？我错位了，把她想成了我们同班同学了，仿佛是我大学同学们突然认可我了，我是因此而卖力的，也想证明，看吧，路飞今天一呼百应。
不过，后来我们也没合作太久。
因为，她的书，我实在欣赏不来。可能适合中学生阅读吧，我卖是卖不了，只能靠送，送个一千册是可以的，继续送？
我承担不了，毕竟我是拿真金白银从她手里买来的。
后来，她跟我联系的也少了。
据擅挑拨的朋友讲，钱饭饭之所以没有再搭理我，是觉得我的能量已经压榨完了，没有太强的利用价值了。
由她去吧。
我跟她认识，正好是位于我被羽毛球击中脑袋的失忆期，所以我也拿捏不准我有没有见过钱饭饭本人，可能见过，也可能没见过。
实在，想不起来了。
故事继续……
2015年，第九届茅盾文学奖揭晓，基本跟我们预测的差不多，在公布获奖名单之前，我们已经找作家把书给签好了，只等揭晓开卖。
只有王蒙的《这边风景》没有预测到。
王蒙的书很难签。
一是，他干过文化部部长，级别足够高。
二是，他年龄大了，很难批量签书，签书是个体力活。
那，我们也要努力争取，因为我们的核心利润点是做茅盾文学奖的签名套装，所谓的套装就是一个都不能少。何为套装？10本为一套，我们的成本在300元左右，零售700元到800元，一次做1000套，一年做两次。1000套要卖多久？顶多一个月吧，我们在这个领域是行业老大，没有对手。
为什么一定要做套装呢？
前言里，我写过，大部分茅盾文学奖，其实都是水货。
单卖？
一年卖不了20本。
必须靠套装，用硬通货去带动这些水货。
硬通货是可以日常零售的。
水货不可以。
两者是什么比例？
三七。
这么说吧，大部分茅盾文学奖，都不值得一读。就是因为我太熟悉这些作品了，从而觉得，我上，我也行！
不光是我这么认为，豆瓣评分就是最好的说明。
为了做套装，我必须要联系上王蒙老师。我委托出版社帮我联系，出版社给的答复是王老师没有档期。为什么出版社总是这么卖力？因为，我们帮他们卖书。
我又联系了我们山东籍德高望重的老作家，问能否帮着打个招呼？
老作家推给了我一个微信好友。
说是此人比较熟悉。
我加上后，说明情况，她说晚点回复我。一天没任何动静，我心想，这是放了我鸽子，次日给我回了信息，说没有档期，很遗憾。
我表示感谢。
这姑娘微信名叫鸿雁。
我拥有大部分作家的微信，为了讨好他们，我会每天挨着刷一下，给他们点点赞，写个评论。很多人忽略了点赞和评论的重要性，尤其是对作家，作家最在意的东西就是回应。
点赞意义不大，但是评论非常重要，评论不能敷衍，要有心，有爱。
在点赞过程中，我发现她跟我们山东籍的作家普遍有交集。出于八卦，我问了问跟我很铁的老作家，这姑娘是干什么的？
老作家跟我讲，在文化部门搞外联的，主要是与作家群体打交道。
说起鸿雁。
老作家给我讲了一个成长故事，就是让他都觉得很长见识的经历。有年，他受邀参加中外记者交流会。参加发布会之前，鸿雁要对他们这些老作家进行培训。国内的记者没有问题，提问内容多会提前进行沟通，但是有些老外会不按规矩出牌，那么需要先做一些应急预案。若是问a问题，该怎么回答，若是问b问题又该怎么回答，但是，倘若问了没有应急预案的w问题呢？你若是盲目回答很可能不恰当，容易被借题发挥，那咋办？鸿雁说，很简单，答非所问，他问你人权问题，你就继续谈你的乡村创作。
恰好，我前几天看了场新闻发布会。
有国外记者问谷爱凌，你是中国国籍吗？
谷爱凌既没有回答yes，也没有回答no，而是：我觉得体育可以团结所有人，体育不需要和国籍挂关系。
这说明，谷爱凌在接受采访前，也做了充分的应急预案，若是预案上没有的，她大概率也会答非所问。
很多人很好奇，作家群体那么神圣，你怎么跟他们交上朋友的？
这说明，您并不了解今天的出版行业。今天，传统作家只有传统意义上的名气，却没有对应的人气，即便是获奖作品，也卖不了多少，5千册的首印已经是很多作家迈不过去的天堑。我们对于他们而言，是真正大渠道，我们动辄千册起。所以作家在出新书前，也会提前跟我们联系，问能要多少，并且希望能跟出版社说一声，让出版社对新书有信心。
说句自负的话，我写文章的人气，要超过99的传统作家。也就是说，貌似我在占他们的便宜，其实我给他们带去的是实打实的人气。
出于礼尚往来，作家们也会回报我。
例如，偶尔在朋友圈转发我的日记。
又过了很久，我意外的发现，鸿雁竟然在我日记下面有打赏，我查看了一下她的订阅时间和打赏记录，关注时间不长，偶有打赏，打赏虽然只有1块钱，但是这代表了至高无上的认可。我经常说，在互联网上，1块钱与100块钱的门槛是相同的，最高的门槛是掏钱这个动作。
于是，我主动在微信上跟她打了个招呼。
她也很开心。
聊了几句。
因为我早知道了她的身份，我还是很兴奋，截图了对话发了朋友圈，意思是我有这么牛b的读者。她又第一时间联系我，希望我能删除一下。她一表达我就明白什么意思了，对于她这样的人，朋友圈要么是白板，要么全是与工作相关的，不能有任何私人生活，同样的道理，对话也是如此。
我犯了很幼稚的错误。
当时，为了卖书，我写了不少关于签名书的内容。她说，若是在找作家签名这方面有需要，她可以帮忙。
当时，最热的是苏童的《黄雀记》。颁奖前我们签了1千册，颁奖后秒卖，我一直都想补仓，但是补不上，因为苏童老师太忙了。我就问鸿雁，能否这样？你不需要为我做事，咱可以合作。
她问，怎么合作？
我说，我们这个行业的规矩是每本书给10块钱的润笔费，这个钱你可以自己拿，也可以给作家，也可以俩人分，由你自己决定。例如你帮我签2000套茅盾文学奖，一套10本，我就直接给你20万的佣金。
她说，钱，就算了，我只是觉得，举手之劳，多赢模式。
过了两天，她又表示很抱歉，说经过她的努力，也没能跟苏童老师协商到合适的档期，因为刚获奖，活动太多了，很难有整块的时间来签书，问我能否换个作家？
于是，我换了一个。
这次，行！
合作后，按照规矩，我给她转了1万元。
她没要。
点了退回。
这期间，我们还产生了另外一个合作，她手里有个独特的资源，问我有没有兴趣。就是当当、京东的退换书，可以按斤卖。
我自己先买了半卡车。
1万元。
一装，装了三面书墙，就是很多读者到我书店打卡的背景墙。这些书五花八门，什么书都有，基本都是9成或全新，当然也有已经写上字的，很少。
若是稍微用点心，再次分类一下，就更完美了。
整体而言，还是以畅销榜热卖为主。
我那书墙就是活广告，家里做书架的普遍采购。你这么想，装修一面书墙不过三五千块钱，谁去了都觉得很震撼，值不值？
一本书平均只有三四块钱。
还包邮。
这个业务做的非常好，后来我们直接拉通货到山东，再进行大分拣。先是按照新旧分，再按照类目分，然后卖给什么人？
那些做公益的、做政府图书工程的，这些书跟新书没有任何区别，你要什么分类我们有什么分类，甚至都能指定书名。
我们又能开票呢！
你花5万可以买到50万的书，没有任何bug，你是采购，你选不选？至于你怎么做账，与我们没有关系。
特别是前两年，很多网红给乡村捐图书馆。你知道一个图书馆需要多少钱的书吗？
不用1万块钱。
拍出视频来，已经很震撼了。
她也没想到我能做起来。过去这些书都流通到哪了？摆摊的那些小商贩，淘宝上的那些旧书批发商。
做的好归好，我只是做着玩，因为我心思不在书店上，只是想跟她建个链接，毕竟她级别足够高。当年曾钧来找我玩耍，他说他采访过一位大咖，问他事业中最遗憾的事是什么？大咖说，认识过那么多优秀的人，却没有建立链接。曾钧因此送了我一句话：大人物使人变大，小人物使人变小。
意思是遇到优秀的人，一定要积极建立商业链接。
基本，没有。
最初，我是很高傲很自信的，觉得高他们一等，他们还在靠父母养着时，我已经自食其力了，并且有房了。
可是，到了社会上，遭受了一次又一次的灵魂拷问：有正式工作吗？
又觉得，自己才是那个小丑。
由自信转为了自卑。
前两年，大学同学毕业十五周年聚会，有同学联系上了我，问我愿意不愿意参加，可以当个神秘嘉宾，理由是路飞你实现了财富自由和时间自由。
我拒绝了。
他可能还会多想，是不是路飞瞧不上大家？
其实，我内心的声音是：我不配！
因为，在众人面前，我是自卑的。大家最低是硕士毕业，而我是高中毕业。另外，大家不是在高校工作就是在国家部委任职，而我呢？
在县城，当个书店老板。
是发自内心的自卑，不是调侃。
所以，从qq转到微信时，大学同学，我基本都没再加上。
一切，如宋老师所料，我最终走上了后悔之路，后悔没有读研究生，没有读博士，而选择了退学。走向社会后才深刻领悟一句话，在山东，只有编制才是硬通货，其它都是旁门左道。我都四十岁了，有时跟我爹谈心，他还会感叹一句，你若是能有个编制就好了，唯一的遗憾。
毕业两年后，此时的我已经是广东出版集团的签约作者了，要出一系列的书。青岛有家报纸做了我的专题采访，这个记者姐姐叫阿俊。
今天，我们依然是很好的朋友。
我记得那时她大儿子刚出生，如今马上高考了。
因为这篇报道，一位在青岛工作的大学同学联系上了我，说她看到报道了，替我高兴，非要喊我吃饭。
我依然不好意思，觉得矮人一等。
但是，还是去了。
她在海关工作，自嘲自己是学渣，没能考上研究生，只能退而求其次考了公务员。
跟她吃的这顿饭，很是紧张。
聊了聊一些共同往事，军训时谁会跳民族舞，谁跟谁最终成了男女朋友，就这些……
她属于早婚系列。
就在吃完这顿饭半年后，她给我发了婚礼请帖。
那我肯定去。
婚礼上，遇到了不少大学同学，多在读研。大家在交流研究生生活，一个宿舍几个，做什么课题，我也插不上话，也不敢多嘴，做了一名安静的听众。那时大部分同学对我的定义，还只是一位退学者，并不知道我因何而退学，也不知道我在做什么。
从qq到微信转移时，我连海关这个同学都没有添加。
等于我主动切断了与所有大学同学的链接。我总觉得，在他们眼里，我是个混混，是个叛逆者，是个不正干的学生，不是一路人。我的初恋之一苗静对我的看法很具有代表性。
几年后，有个姑娘主动联系上了我，说是我师妹，跟我一个系，比我矮一级，说很崇拜我之类的。她叫钱饭饭，她的出现我甚是开心，我是这么想的，她能找到我，说明我们班有同学在关注我，在认可我，在传播我。
我把对同学们的爱，都倾注在她身上了。
她步了我的后尘，写文章，她的题材是女生小清新系列。
一口气出了两本书，还卖了电影版权，说是让《失恋33天》的编剧买走了。她为什么要用艺名？因为，她在体制内工作，不想让读者知道她的真实身份，也不想让单位的同事知道她的网络身份。
她的这种双重身份其实也是大家对我的期待，既有，又有，很遗憾，我只有一条腿……
我的书店是做名家签名书的，一般仅限于名家+获奖作品。我也不在意她是不是名家了，先来1000套再说，帮她卖书，帮她吆喝……
按照我的签书标准，别说是她了，全山东符合我签书标准的作家，也不超过5个，我是为了推广她而破格的。在文章里也反复的替她吆喝，提升她的知名度。她是占了一个什么便宜呢？我错位了，把她想成了我们同班同学了，仿佛是我大学同学们突然认可我了，我是因此而卖力的，也想证明，看吧，路飞今天一呼百应。
不过，后来我们也没合作太久。
因为，她的书，我实在欣赏不来。可能适合中学生阅读吧，我卖是卖不了，只能靠送，送个一千册是可以的，继续送？
我承担不了，毕竟我是拿真金白银从她手里买来的。
后来，她跟我联系的也少了。
据擅挑拨的朋友讲，钱饭饭之所以没有再搭理我，是觉得我的能量已经压榨完了，没有太强的利用价值了。
由她去吧。
我跟她认识，正好是位于我被羽毛球击中脑袋的失忆期，所以我也拿捏不准我有没有见过钱饭饭本人，可能见过，也可能没见过。
实在，想不起来了。
故事继续……
2015年，第九届茅盾文学奖揭晓，基本跟我们预测的差不多，在公布获奖名单之前，我们已经找作家把书给签好了，只等揭晓开卖。
只有王蒙的《这边风景》没有预测到。
王蒙的书很难签。
一是，他干过文化部部长，级别足够高。
二是，他年龄大了，很难批量签书，签书是个体力活。
那，我们也要努力争取，因为我们的核心利润点是做茅盾文学奖的签名套装，所谓的套装就是一个都不能少。何为套装？10本为一套，我们的成本在300元左右，零售700元到800元，一次做1000套，一年做两次。1000套要卖多久？顶多一个月吧，我们在这个领域是行业老大，没有对手。
为什么一定要做套装呢？
前言里，我写过，大部分茅盾文学奖，其实都是水货。
单卖？
一年卖不了20本。
必须靠套装，用硬通货去带动这些水货。
硬通货是可以日常零售的。
水货不可以。
两者是什么比例？
三七。
这么说吧，大部分茅盾文学奖，都不值得一读。就是因为我太熟悉这些作品了，从而觉得，我上，我也行！
不光是我这么认为，豆瓣评分就是最好的说明。
为了做套装，我必须要联系上王蒙老师。我委托出版社帮我联系，出版社给的答复是王老师没有档期。为什么出版社总是这么卖力？因为，我们帮他们卖书。
我又联系了我们山东籍德高望重的老作家，问能否帮着打个招呼？
老作家推给了我一个微信好友。
说是此人比较熟悉。
我加上后，说明情况，她说晚点回复我。一天没任何动静，我心想，这是放了我鸽子，次日给我回了信息，说没有档期，很遗憾。
我表示感谢。
这姑娘微信名叫鸿雁。
我拥有大部分作家的微信，为了讨好他们，我会每天挨着刷一下，给他们点点赞，写个评论。很多人忽略了点赞和评论的重要性，尤其是对作家，作家最在意的东西就是回应。
点赞意义不大，但是评论非常重要，评论不能敷衍，要有心，有爱。
在点赞过程中，我发现她跟我们山东籍的作家普遍有交集。出于八卦，我问了问跟我很铁的老作家，这姑娘是干什么的？
老作家跟我讲，在文化部门搞外联的，主要是与作家群体打交道。
说起鸿雁。
老作家给我讲了一个成长故事，就是让他都觉得很长见识的经历。有年，他受邀参加中外记者交流会。参加发布会之前，鸿雁要对他们这些老作家进行培训。国内的记者没有问题，提问内容多会提前进行沟通，但是有些老外会不按规矩出牌，那么需要先做一些应急预案。若是问a问题，该怎么回答，若是问b问题又该怎么回答，但是，倘若问了没有应急预案的w问题呢？你若是盲目回答很可能不恰当，容易被借题发挥，那咋办？鸿雁说，很简单，答非所问，他问你人权问题，你就继续谈你的乡村创作。
恰好，我前几天看了场新闻发布会。
有国外记者问谷爱凌，你是中国国籍吗？
谷爱凌既没有回答yes，也没有回答no，而是：我觉得体育可以团结所有人，体育不需要和国籍挂关系。
这说明，谷爱凌在接受采访前，也做了充分的应急预案，若是预案上没有的，她大概率也会答非所问。
很多人很好奇，作家群体那么神圣，你怎么跟他们交上朋友的？
这说明，您并不了解今天的出版行业。今天，传统作家只有传统意义上的名气，却没有对应的人气，即便是获奖作品，也卖不了多少，5千册的首印已经是很多作家迈不过去的天堑。我们对于他们而言，是真正大渠道，我们动辄千册起。所以作家在出新书前，也会提前跟我们联系，问能要多少，并且希望能跟出版社说一声，让出版社对新书有信心。
说句自负的话，我写文章的人气，要超过99的传统作家。也就是说，貌似我在占他们的便宜，其实我给他们带去的是实打实的人气。
出于礼尚往来，作家们也会回报我。
例如，偶尔在朋友圈转发我的日记。
又过了很久，我意外的发现，鸿雁竟然在我日记下面有打赏，我查看了一下她的订阅时间和打赏记录，关注时间不长，偶有打赏，打赏虽然只有1块钱，但是这代表了至高无上的认可。我经常说，在互联网上，1块钱与100块钱的门槛是相同的，最高的门槛是掏钱这个动作。
于是，我主动在微信上跟她打了个招呼。
她也很开心。
聊了几句。
因为我早知道了她的身份，我还是很兴奋，截图了对话发了朋友圈，意思是我有这么牛b的读者。她又第一时间联系我，希望我能删除一下。她一表达我就明白什么意思了，对于她这样的人，朋友圈要么是白板，要么全是与工作相关的，不能有任何私人生活，同样的道理，对话也是如此。
我犯了很幼稚的错误。
当时，为了卖书，我写了不少关于签名书的内容。她说，若是在找作家签名这方面有需要，她可以帮忙。
当时，最热的是苏童的《黄雀记》。颁奖前我们签了1千册，颁奖后秒卖，我一直都想补仓，但是补不上，因为苏童老师太忙了。我就问鸿雁，能否这样？你不需要为我做事，咱可以合作。
她问，怎么合作？
我说，我们这个行业的规矩是每本书给10块钱的润笔费，这个钱你可以自己拿，也可以给作家，也可以俩人分，由你自己决定。例如你帮我签2000套茅盾文学奖，一套10本，我就直接给你20万的佣金。
她说，钱，就算了，我只是觉得，举手之劳，多赢模式。
过了两天，她又表示很抱歉，说经过她的努力，也没能跟苏童老师协商到合适的档期，因为刚获奖，活动太多了，很难有整块的时间来签书，问我能否换个作家？
于是，我换了一个。
这次，行！
合作后，按照规矩，我给她转了1万元。
她没要。
点了退回。
这期间，我们还产生了另外一个合作，她手里有个独特的资源，问我有没有兴趣。就是当当、京东的退换书，可以按斤卖。
我自己先买了半卡车。
1万元。
一装，装了三面书墙，就是很多读者到我书店打卡的背景墙。这些书五花八门，什么书都有，基本都是9成或全新，当然也有已经写上字的，很少。
若是稍微用点心，再次分类一下，就更完美了。
整体而言，还是以畅销榜热卖为主。
我那书墙就是活广告，家里做书架的普遍采购。你这么想，装修一面书墙不过三五千块钱，谁去了都觉得很震撼，值不值？
一本书平均只有三四块钱。
还包邮。
这个业务做的非常好，后来我们直接拉通货到山东，再进行大分拣。先是按照新旧分，再按照类目分，然后卖给什么人？
那些做公益的、做政府图书工程的，这些书跟新书没有任何区别，你要什么分类我们有什么分类，甚至都能指定书名。
我们又能开票呢！
你花5万可以买到50万的书，没有任何bug，你是采购，你选不选？至于你怎么做账，与我们没有关系。
特别是前两年，很多网红给乡村捐图书馆。你知道一个图书馆需要多少钱的书吗？
不用1万块钱。
拍出视频来，已经很震撼了。
她也没想到我能做起来。过去这些书都流通到哪了？摆摊的那些小商贩，淘宝上的那些旧书批发商。
做的好归好，我只是做着玩，因为我心思不在书店上，只是想跟她建个链接，毕竟她级别足够高。当年曾钧来找我玩耍，他说他采访过一位大咖，问他事业中最遗憾的事是什么？大咖说，认识过那么多优秀的人，却没有建立链接。曾钧因此送了我一句话：大人物使人变大，小人物使人变小。
意思是遇到优秀的人，一定要积极建立商业链接。