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业务高手是这样练成的
真正的业务高手，无法通过书本来造就，他需要在市场上摔打，就像真正的战士，必须在残酷的战场上打磨一样。一个人只有经过市场上血与火的淬炼，才能百炼成钢，成为真正的业务高手。所以，如果你想成为业务高手，就必须冲向市场，接受销售行业中腥风血雨的洗礼。
走出舒适的办公室，冲向残酷的市场
当我坐在舒适的办公室，拿着月薪12000的薪水时，曾经产生过短暂的享乐念头，当时我心里想：“一个月12000，工作也不苦，这样的生活人人羡慕，自己也该知足地生活下去吧。”不过，这种念头在一个晚上被我彻底打消了。
那晚，我不住地在心里问自己：“这种舒适的生活是我想要的吗？虽然月薪12000很不错，但足以让我和自己的家人都过上幸福的生活吗？能为我提供豪车洋房物质条件吗？我的梦想就是这样的吗？这份工作足以证明我的能力吗？”在得到了一系列否定的答案后，我便有了辞职的打算。
几天后，我听到了一个故事，这个故事让我万分震撼和感动。听到这个故事的当天，我便写了一份辞呈，辞去了工作。
赵先生是我一位同事的兄长，他以前和我们一样，都是企业生产车间的普通工人，每天挣扎在奔小康的路上，过着平淡无奇的生活，但是他心中一直有一个出人头地的梦想，所以他一直想通过销售来改变生活现状。
有一次，赵先生所在的企业打算招聘一批营销人员，他得知后就找到了当时的企业负责人，说：“我很喜欢做销售这个行业，你把我调入营销部门，我肯定好好干。”企业负责人见赵先生形象不错，并且很有胆量，便同意他进入营销部门工作。
由于那家企业是刚成立没两年，且刚开始只是负责替别的厂家生产货品，所以打算成立营销部门去自己开拓市场的时候，企业的规模还很小，企业领导考虑到财力和人力的严重短缺，所以决定每个市场只分派一名业务员。赵先生就这样被派到了北方的一个市场。
赵先生来到那座完全陌生的北方城市后，可谓吃尽了苦头：公司财政紧张，不能提供经费，也无法按时发工资，他连坐车的钱都没有，就只好靠步行。当他发现步行太耽误时间后，就打算买一辆自行车。可没钱拿什么买啊，那时候又不好意思想家里要钱，其他朋友也说他傻，所以都不愿意借钱给他，于是他在晚上就去一些人多的广场捡别人扔在地上的矿泉水瓶，那时候他天天晚上去捡，半个月终于用这些“额外”收入买了一辆二手自行车。最后他就穿一身西装骑一辆破自行车挨家挨户去推销公司的产品；很多时候为了赶时间，他连饭都顾不上，最后竟然患上了严重的胃病；他租住的是当地人闲置的车库，没有电灯，即使白天也伸手不见五指。
更为要命的是，那个城市春天经常有沙尘暴，夏天时常会下暴雨，冬天又大雪纷纷，这对一个物质条件贫乏的推销员来说无疑是一个巨大的考验。甚至有一次，赵先生差点被冰雹击晕过去。
不仅如此，公司为他提供的条件也差到超乎想象，连产品宣传资料都无法供应。赵先生只好自己购买A4纸，自己动手写宣传资料。即使在这样艰苦的条件下，赵先生也没有退缩过，他对自己说：“我有责任把我从事的这份工作做到最好。”
一年后，那些开发市场的人因为受不了各种艰苦的环境辞职了，只有赵先生坚持下来了，而且他是干得最好的一个。两年后，赵先生被任命为市场总监，而此时的公司已经发展成为拥有近五百人的中型企业，赵先生的年薪也涨到了150多万。更令人惊讶的是，赵先生当时真着手成立自己的销售公司。
当时听完赵先生的故事后，我被他的执着打动了，更被他的敬业精神和拼搏劲头震撼了，我觉得我就是要过赵先生那样的生活，面对风雨、磨难，咬紧牙关不松口，不达目的不罢休。纵然我也知道做销售并不是一件容易的事情，那里面的苦与痛只有经历过才会懂得，但我愿意为了梦想放弃如今舒适的生活，去充满挫折、陷阱、打击、失败的市场中追逐梦想。
在这里我还想对大家说，不要去羡慕那些功成名就的销售精英，表面看起来被耀眼的光环环绕着的他们，背后却有着许多不为人知的艰辛，他们的成功，是用无数次失败的推销、无数次加班熬夜、无数次被人冷嘲热讽、无数次被拒绝之后的坚持换来的。甚至可以说，他们的成功，是充满了血泪史的。“吃得苦中苦，方为人上人”，这句话最适合在市场中打拼的销售人士。
我投身业务市场后，每天早上起来都会对自己说：“请不要忘记，努力，努力，再努力，是自己实现梦想的唯一途径。”我深知，舒适是留给死人的，活人就应该向着自己的梦想、目标不停地迈进。所以，为了成为一名业务高手，销售精英，无论前面是地雷阵，还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾。
别人瞧不起的保险销售员，我却干得带劲
当我投身销售员行业后，我第一个职业就是保险销售员。我知道，这一职业被很多人看不起，那时候社会上还流传着一首顺口溜，“不怕不要脸的，就怕卖保险的”，这句话让很多人都看不起保险销售员，不少从事这一职业的销售员都因为自卑而离开了这个行业。
但是，我从不这么想，我觉得这是一种充满挑战的职业，每个人都会遇到各种坎坷，但各种机遇也会不期而至，关键在于你如何去想，如何去做。正是因为我有这种正确的态度，我才在这个众人“唾弃”的行业里越干越起劲。因为我觉得自己在这个行业有很多东西要学，每一天都有或多或少的进步。
我从不让自己去刻意记住消极的事物，而是刻意让自己去记住积极的事物，这样才有助于我巩固信心，激发斗志。所以我从不把“不怕不要脸的，就怕卖保险的”这句话放在心上，而是把同样在销售行业非常流行的一句话刻在心里，写在记事本的扉页上，这句话是：“如果你想闯世界的话，那么就去最发达的国家和城市；如果你想创事业的话，那么就去做销售吧。”
众所周知，业务员刚上岗时，公司往往会先提供一些电话号码。有经验的销售员都知道，这些客户名单并没有多大的价值，真正的意向客户需要自己去开发，大多数业务员不太重视公司所给电话号码的原因也正在于此。
但是我并不这么认为，我觉得既然公司提供了电话号码，就一定是有来源的，我一个一个认真地打。从几百个电话号码中，我筛选出了12个重要客户，我发现，这些客户中不乏大客户，但要成交绝非易事。当时就有一些同事对我冷嘲热讽，说我是瞎子点灯白费蜡。
我没有放弃，我循序渐进地与这些客户联系，记不清遭到了多少次拒绝，终于在6位客户那里取得了约见的机会。第一周，凭着自己对保险产品的充分理解和锲而不舍的谈判，我成交了一个客户；第二周，我在拜访客户时受挫，一位客户都没有谈成；第三周，我仍然不卑不亢地拜访客户，竟然与3位客户签订了订单，在短短三周内，我谈成了四个大单。但我并没有停滞不前，我暗自发誓要拿下第五个大客户，这个客户是个不折不扣的“刺头”客户，但公司实力很大，是个很有合作价值的客户。
在接下来的一周，我一边开发新的客户，一边持续不断地跟进这个“刺头”客户。“刺头”或许很讨厌我们这些做保险销售的，所以在我面前总是摆出一种盛气凌人、极不耐烦的样子。每当我走进那个客户的办公室，我听到的永远是冷冷的“我很忙”。我没有灰心丧气，每天都会抽空去拜访“刺头”，渐渐地，“刺头”开始向我请教一些关于我们公司广告的问题，不过问题都非常刁钻。换做常人，肯定会认为这是“刺头”的刁难，但我觉得这是好现象，对“刺头”的每个问题都予以仔细的回答，即使当面无法回答的问题，我也会及时研究或向公司确认，然后给出客户明确的答案。那个周末的最后一天，我又一次走进了“刺头”的办公室，还没来得及开口，“刺头”就亲切地说：“小蔡，我正在等你，我们合作吧。”如今，我和这位“刺头”还是很好的朋友。
正是靠着这五个大单，让我的业绩比第二名要高出40%，一跃成为当月的销售冠军，出尽了风头，也赢得了荣誉。要知道，那个月仅仅是我做保险销售的第二个月。
生活就是这样，从来不愧亏待那些努力拼搏、勇往直前的人。在做保险销售员的那段时间，点点滴滴的经历让我深刻地意识到，要想战胜自我，突破自我，做销售，无疑是最好的选择。销售确实是一个非常锻炼人的职业。作为一名销售员，每天都要面对数千万的竞争者，压力可谓是无处不在。业绩不达标的压力、客户拒绝的压力、同事之间竞争的压力、同行之间竞争的压力、晋升的压力、考核的压力、生活的压力，等等，无不证明着销售这个职业的艰难。
但正是因为这种艰难，才让这份职业显得难能可贵和神圣。凡是能在这个残酷的行业中活下来并不断成长的人，都是行业中的强者，生活中的特种兵。
因为他们在战胜了一个又一个困难的过程中，既突破了自己，又成就了事业。如果你也有梦想，那么不如来这个行业锻炼一下吧。如果你能长期浸yín在销售行业而不沉沦，那么，你就一定有实现自己的梦想的希望。
饥寒交迫，也要把业务跑下去
当我在保险销售行业做得风生水起时，我再次选择了离开，因为我觉得在这个行业还是无法实现自己的梦想，它只能让我过上衣食无忧的生活，却无法让我去帮助更多的人，影响更多的人，给更多的人带来积极的正能量。当时我就想着趁年轻多接触几个不同的销售行业，丰富自己的经历，积累更多的经验，这样自己将来说不定可以给更多的人传授自己的销售经验，帮助他人完善自己的销售技能，改变自己的命运。
我从保险销售行业抽身出来后，便投入到了房地产行业，成为一名房地产销售员。由于做保险销售时已经积累了不少销售经验，所以我上手很快，不到半个月的时间就进行了状态，公司也破格将两个月的试用期缩短到20天。
我每天都充满激情地投入到工作中，业绩也不负众望，常常占据我们那个销售部门头把交椅的位置。在季度业绩评比中，我还赢得了我们公司季度销售冠军的荣誉。不过，虽然每个月都有非常可观的工资，但那时候的我是个不善于理财的人，每个月领到的工资，不是邮寄给家里，就是接济朋友，抑或是借给其他朋友创业去了，自己身上反倒没有多少钱，只够每个月的开销。这也为我以后的吃苦受罪埋下了“伏笔”。
做销售，和其他事业一样，永远不可能一帆风顺，有高峰，自然也有低谷，我也不例外。有一段时间，我发现自己陷入了销售低潮。销售低潮是指销售员的业绩连续两三个月都持续滑落的情况。在销售领域，销售低潮是每一个销售员都闻之色变、避之不及的东西。因为它不仅使人精神颓废，令人丧失冷静和信心，而且还会严重影响工作效率。
业绩持续滑落，最直接的表现就是待遇大幅降低。那时候我们公司实施的是无底薪薪酬制度，拉不到业务，就没有工资拿，我不知道那段时间到底怎么了，连续两个月都没有一单业务，每次快到手的订单又不知怎么就黄了。那段时间我整天头脑昏沉沉的，见到客户时又总是说错话。领导对我的表现非常不满，质问我怎么突然就变了一个人呢，曾经作为销售冠军的精气神哪里去了？我告诉他我进入了销售低潮，领导一下子就沉默了，他也知道一旦进入销售低潮，只有靠自己才能重新站起来。所以他只是鼓励了我两句就不再搭理我了。
当时我心里有了一种放弃的念头，但随即我又告诫自己，绝不能就这样放弃了，如果就这样狼狈地离开，那一辈子都无法在房地产销售行业抬起头来，因为自己是个失败者，是个逃兵。由于一直没有业绩，我口袋空空，加之我的自尊心又非常强，从不会张口向别人借钱，就这样我忍饥挨饿中艰难地和销售低潮做斗争。
直到今天，我还清晰记得，在那段失落又艰难的日子里，自己从广州天河走了3天走到佛山，脚上全是水泡；自己为了十块钱的车费帮别人搬了2个小时的货物；自己睡在草地上，被蚊虫叮咬的感觉；自己为了两顿饭去给别人洗菜、拖地、刷碗；自己为了学习把自己身上最后的一分钱都花出去的豁达；自己在不到三个月的时间里体重下降了28斤；自己挨家挨户的拜访，被别人辱骂着赶到门外；自己早晨5点起床规划拜访客户，晚上12点还在学习、总结。
在陷入销售低潮的日子里，我虽然内心也很着急、惊慌，但我并没有萎靡不振，悲观绝望，而是每天给自己树立信心，暗中给自己制定目标，告诉自己一定可以完成销售目标，一定可以走出销售低潮，最终，我凭着自己强大的信念和勤奋的工作，终于如愿以偿。在这里，我结合自己的经验，给大家说一说当自己遭遇职业生涯中的销售低潮时，如何应对才能尽快走出低潮。
首先，寻找陷入销售低潮的原因。任何销售员都可能会遇到销售低潮，此时，销售员不能急躁，更不能惊慌，而是应该仔细寻找出现这种状况的原因：因为自己没有开拓新的客户，还是自己上门拜访的次数太少，还是因为家中发生重大事故或生病影响了自己的工作状态……当销售员找到了出现低潮的根源后，就要对症施药，只有这样才能尽快走出低潮。
其次，用顽强的意志去完成既定计划。在销售低潮期，销售员千万不能丧失目标，更不能意志颓靡。而应该给自己制定适当的销售目标，然后靠着对工作的热情和持之以恒的意志向着目标前进。
再次，树立强大的自信。很多时候，销售员的实际成绩是与其自信心的强弱成正比的。如果销售员总是认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。所以，销售员要给自己打气，说自己行。比如，销售员可以在每天起床后对自己大声说：“我一定行！”这种积极的心理暗示法有时候可以给你足够的自信去面对低潮。
走出舒适的办公室，冲向残酷的市场
当我坐在舒适的办公室，拿着月薪12000的薪水时，曾经产生过短暂的享乐念头，当时我心里想：“一个月12000，工作也不苦，这样的生活人人羡慕，自己也该知足地生活下去吧。”不过，这种念头在一个晚上被我彻底打消了。
那晚，我不住地在心里问自己：“这种舒适的生活是我想要的吗？虽然月薪12000很不错，但足以让我和自己的家人都过上幸福的生活吗？能为我提供豪车洋房物质条件吗？我的梦想就是这样的吗？这份工作足以证明我的能力吗？”在得到了一系列否定的答案后，我便有了辞职的打算。
几天后，我听到了一个故事，这个故事让我万分震撼和感动。听到这个故事的当天，我便写了一份辞呈，辞去了工作。
赵先生是我一位同事的兄长，他以前和我们一样，都是企业生产车间的普通工人，每天挣扎在奔小康的路上，过着平淡无奇的生活，但是他心中一直有一个出人头地的梦想，所以他一直想通过销售来改变生活现状。
有一次，赵先生所在的企业打算招聘一批营销人员，他得知后就找到了当时的企业负责人，说：“我很喜欢做销售这个行业，你把我调入营销部门，我肯定好好干。”企业负责人见赵先生形象不错，并且很有胆量，便同意他进入营销部门工作。
由于那家企业是刚成立没两年，且刚开始只是负责替别的厂家生产货品，所以打算成立营销部门去自己开拓市场的时候，企业的规模还很小，企业领导考虑到财力和人力的严重短缺，所以决定每个市场只分派一名业务员。赵先生就这样被派到了北方的一个市场。
赵先生来到那座完全陌生的北方城市后，可谓吃尽了苦头：公司财政紧张，不能提供经费，也无法按时发工资，他连坐车的钱都没有，就只好靠步行。当他发现步行太耽误时间后，就打算买一辆自行车。可没钱拿什么买啊，那时候又不好意思想家里要钱，其他朋友也说他傻，所以都不愿意借钱给他，于是他在晚上就去一些人多的广场捡别人扔在地上的矿泉水瓶，那时候他天天晚上去捡，半个月终于用这些“额外”收入买了一辆二手自行车。最后他就穿一身西装骑一辆破自行车挨家挨户去推销公司的产品；很多时候为了赶时间，他连饭都顾不上，最后竟然患上了严重的胃病；他租住的是当地人闲置的车库，没有电灯，即使白天也伸手不见五指。
更为要命的是，那个城市春天经常有沙尘暴，夏天时常会下暴雨，冬天又大雪纷纷，这对一个物质条件贫乏的推销员来说无疑是一个巨大的考验。甚至有一次，赵先生差点被冰雹击晕过去。
不仅如此，公司为他提供的条件也差到超乎想象，连产品宣传资料都无法供应。赵先生只好自己购买A4纸，自己动手写宣传资料。即使在这样艰苦的条件下，赵先生也没有退缩过，他对自己说：“我有责任把我从事的这份工作做到最好。”
一年后，那些开发市场的人因为受不了各种艰苦的环境辞职了，只有赵先生坚持下来了，而且他是干得最好的一个。两年后，赵先生被任命为市场总监，而此时的公司已经发展成为拥有近五百人的中型企业，赵先生的年薪也涨到了150多万。更令人惊讶的是，赵先生当时真着手成立自己的销售公司。
当时听完赵先生的故事后，我被他的执着打动了，更被他的敬业精神和拼搏劲头震撼了，我觉得我就是要过赵先生那样的生活，面对风雨、磨难，咬紧牙关不松口，不达目的不罢休。纵然我也知道做销售并不是一件容易的事情，那里面的苦与痛只有经历过才会懂得，但我愿意为了梦想放弃如今舒适的生活，去充满挫折、陷阱、打击、失败的市场中追逐梦想。
在这里我还想对大家说，不要去羡慕那些功成名就的销售精英，表面看起来被耀眼的光环环绕着的他们，背后却有着许多不为人知的艰辛，他们的成功，是用无数次失败的推销、无数次加班熬夜、无数次被人冷嘲热讽、无数次被拒绝之后的坚持换来的。甚至可以说，他们的成功，是充满了血泪史的。“吃得苦中苦，方为人上人”，这句话最适合在市场中打拼的销售人士。
我投身业务市场后，每天早上起来都会对自己说：“请不要忘记，努力，努力，再努力，是自己实现梦想的唯一途径。”我深知，舒适是留给死人的，活人就应该向着自己的梦想、目标不停地迈进。所以，为了成为一名业务高手，销售精英，无论前面是地雷阵，还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾。
别人瞧不起的保险销售员，我却干得带劲
当我投身销售员行业后，我第一个职业就是保险销售员。我知道，这一职业被很多人看不起，那时候社会上还流传着一首顺口溜，“不怕不要脸的，就怕卖保险的”，这句话让很多人都看不起保险销售员，不少从事这一职业的销售员都因为自卑而离开了这个行业。
但是，我从不这么想，我觉得这是一种充满挑战的职业，每个人都会遇到各种坎坷，但各种机遇也会不期而至，关键在于你如何去想，如何去做。正是因为我有这种正确的态度，我才在这个众人“唾弃”的行业里越干越起劲。因为我觉得自己在这个行业有很多东西要学，每一天都有或多或少的进步。
我从不让自己去刻意记住消极的事物，而是刻意让自己去记住积极的事物，这样才有助于我巩固信心，激发斗志。所以我从不把“不怕不要脸的，就怕卖保险的”这句话放在心上，而是把同样在销售行业非常流行的一句话刻在心里，写在记事本的扉页上，这句话是：“如果你想闯世界的话，那么就去最发达的国家和城市；如果你想创事业的话，那么就去做销售吧。”
众所周知，业务员刚上岗时，公司往往会先提供一些电话号码。有经验的销售员都知道，这些客户名单并没有多大的价值，真正的意向客户需要自己去开发，大多数业务员不太重视公司所给电话号码的原因也正在于此。
但是我并不这么认为，我觉得既然公司提供了电话号码，就一定是有来源的，我一个一个认真地打。从几百个电话号码中，我筛选出了12个重要客户，我发现，这些客户中不乏大客户，但要成交绝非易事。当时就有一些同事对我冷嘲热讽，说我是瞎子点灯白费蜡。
我没有放弃，我循序渐进地与这些客户联系，记不清遭到了多少次拒绝，终于在6位客户那里取得了约见的机会。第一周，凭着自己对保险产品的充分理解和锲而不舍的谈判，我成交了一个客户；第二周，我在拜访客户时受挫，一位客户都没有谈成；第三周，我仍然不卑不亢地拜访客户，竟然与3位客户签订了订单，在短短三周内，我谈成了四个大单。但我并没有停滞不前，我暗自发誓要拿下第五个大客户，这个客户是个不折不扣的“刺头”客户，但公司实力很大，是个很有合作价值的客户。
在接下来的一周，我一边开发新的客户，一边持续不断地跟进这个“刺头”客户。“刺头”或许很讨厌我们这些做保险销售的，所以在我面前总是摆出一种盛气凌人、极不耐烦的样子。每当我走进那个客户的办公室，我听到的永远是冷冷的“我很忙”。我没有灰心丧气，每天都会抽空去拜访“刺头”，渐渐地，“刺头”开始向我请教一些关于我们公司广告的问题，不过问题都非常刁钻。换做常人，肯定会认为这是“刺头”的刁难，但我觉得这是好现象，对“刺头”的每个问题都予以仔细的回答，即使当面无法回答的问题，我也会及时研究或向公司确认，然后给出客户明确的答案。那个周末的最后一天，我又一次走进了“刺头”的办公室，还没来得及开口，“刺头”就亲切地说：“小蔡，我正在等你，我们合作吧。”如今，我和这位“刺头”还是很好的朋友。
正是靠着这五个大单，让我的业绩比第二名要高出40%，一跃成为当月的销售冠军，出尽了风头，也赢得了荣誉。要知道，那个月仅仅是我做保险销售的第二个月。
生活就是这样，从来不愧亏待那些努力拼搏、勇往直前的人。在做保险销售员的那段时间，点点滴滴的经历让我深刻地意识到，要想战胜自我，突破自我，做销售，无疑是最好的选择。销售确实是一个非常锻炼人的职业。作为一名销售员，每天都要面对数千万的竞争者，压力可谓是无处不在。业绩不达标的压力、客户拒绝的压力、同事之间竞争的压力、同行之间竞争的压力、晋升的压力、考核的压力、生活的压力，等等，无不证明着销售这个职业的艰难。
但正是因为这种艰难，才让这份职业显得难能可贵和神圣。凡是能在这个残酷的行业中活下来并不断成长的人，都是行业中的强者，生活中的特种兵。
因为他们在战胜了一个又一个困难的过程中，既突破了自己，又成就了事业。如果你也有梦想，那么不如来这个行业锻炼一下吧。如果你能长期浸yín在销售行业而不沉沦，那么，你就一定有实现自己的梦想的希望。
饥寒交迫，也要把业务跑下去
当我在保险销售行业做得风生水起时，我再次选择了离开，因为我觉得在这个行业还是无法实现自己的梦想，它只能让我过上衣食无忧的生活，却无法让我去帮助更多的人，影响更多的人，给更多的人带来积极的正能量。当时我就想着趁年轻多接触几个不同的销售行业，丰富自己的经历，积累更多的经验，这样自己将来说不定可以给更多的人传授自己的销售经验，帮助他人完善自己的销售技能，改变自己的命运。
我从保险销售行业抽身出来后，便投入到了房地产行业，成为一名房地产销售员。由于做保险销售时已经积累了不少销售经验，所以我上手很快，不到半个月的时间就进行了状态，公司也破格将两个月的试用期缩短到20天。
我每天都充满激情地投入到工作中，业绩也不负众望，常常占据我们那个销售部门头把交椅的位置。在季度业绩评比中，我还赢得了我们公司季度销售冠军的荣誉。不过，虽然每个月都有非常可观的工资，但那时候的我是个不善于理财的人，每个月领到的工资，不是邮寄给家里，就是接济朋友，抑或是借给其他朋友创业去了，自己身上反倒没有多少钱，只够每个月的开销。这也为我以后的吃苦受罪埋下了“伏笔”。
做销售，和其他事业一样，永远不可能一帆风顺，有高峰，自然也有低谷，我也不例外。有一段时间，我发现自己陷入了销售低潮。销售低潮是指销售员的业绩连续两三个月都持续滑落的情况。在销售领域，销售低潮是每一个销售员都闻之色变、避之不及的东西。因为它不仅使人精神颓废，令人丧失冷静和信心，而且还会严重影响工作效率。
业绩持续滑落，最直接的表现就是待遇大幅降低。那时候我们公司实施的是无底薪薪酬制度，拉不到业务，就没有工资拿，我不知道那段时间到底怎么了，连续两个月都没有一单业务，每次快到手的订单又不知怎么就黄了。那段时间我整天头脑昏沉沉的，见到客户时又总是说错话。领导对我的表现非常不满，质问我怎么突然就变了一个人呢，曾经作为销售冠军的精气神哪里去了？我告诉他我进入了销售低潮，领导一下子就沉默了，他也知道一旦进入销售低潮，只有靠自己才能重新站起来。所以他只是鼓励了我两句就不再搭理我了。
当时我心里有了一种放弃的念头，但随即我又告诫自己，绝不能就这样放弃了，如果就这样狼狈地离开，那一辈子都无法在房地产销售行业抬起头来，因为自己是个失败者，是个逃兵。由于一直没有业绩，我口袋空空，加之我的自尊心又非常强，从不会张口向别人借钱，就这样我忍饥挨饿中艰难地和销售低潮做斗争。
直到今天，我还清晰记得，在那段失落又艰难的日子里，自己从广州天河走了3天走到佛山，脚上全是水泡；自己为了十块钱的车费帮别人搬了2个小时的货物；自己睡在草地上，被蚊虫叮咬的感觉；自己为了两顿饭去给别人洗菜、拖地、刷碗；自己为了学习把自己身上最后的一分钱都花出去的豁达；自己在不到三个月的时间里体重下降了28斤；自己挨家挨户的拜访，被别人辱骂着赶到门外；自己早晨5点起床规划拜访客户，晚上12点还在学习、总结。
在陷入销售低潮的日子里，我虽然内心也很着急、惊慌，但我并没有萎靡不振，悲观绝望，而是每天给自己树立信心，暗中给自己制定目标，告诉自己一定可以完成销售目标，一定可以走出销售低潮，最终，我凭着自己强大的信念和勤奋的工作，终于如愿以偿。在这里，我结合自己的经验，给大家说一说当自己遭遇职业生涯中的销售低潮时，如何应对才能尽快走出低潮。
首先，寻找陷入销售低潮的原因。任何销售员都可能会遇到销售低潮，此时，销售员不能急躁，更不能惊慌，而是应该仔细寻找出现这种状况的原因：因为自己没有开拓新的客户，还是自己上门拜访的次数太少，还是因为家中发生重大事故或生病影响了自己的工作状态……当销售员找到了出现低潮的根源后，就要对症施药，只有这样才能尽快走出低潮。
其次，用顽强的意志去完成既定计划。在销售低潮期，销售员千万不能丧失目标，更不能意志颓靡。而应该给自己制定适当的销售目标，然后靠着对工作的热情和持之以恒的意志向着目标前进。
再次，树立强大的自信。很多时候，销售员的实际成绩是与其自信心的强弱成正比的。如果销售员总是认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。所以，销售员要给自己打气，说自己行。比如，销售员可以在每天起床后对自己大声说：“我一定行！”这种积极的心理暗示法有时候可以给你足够的自信去面对低潮。