瀚克新晋西区地区经理周雨晨走马上任两周多了。目前情况有喜有忧。

    喜的是瀚克是个相对管理比较规范的公司，上岗之初HR和市场部都对她做了相关培训，让她能很快熟悉公司文化、组织架构和相关产品知识。销售部门的助理也非常配合，需要任何数据很快就能获取，让周雨晨省了很多力气；另外今年的销售额完成尚属满意，年终前不必为了任务烦恼，等于赢得了近两个月的时间让自己进入角色。

    她和手下代表拜访了大大小小所有客户，发现大部分客户对瀚克产品的质量和服务尚属满意，但是客户的平均单产并不高，鲜见亮点，贡献大的VIP客户较少；大客户的细节维护也有待改进。另外投入产出比相对较高。

    忧的是东西两区甫分，很多具体事物扰烦。东区分了五个代表，西区留了四个。除了一个琳达是高代外，其余几个经验都不算丰富，去年到今年的业绩增长也平平。琳达握着西区最好的市场和客户，一人的销量几乎占了西区的五分之二。而她手里又有东区界内的几家客户，需要和东区代表作交接。

    但凡涉及到交接市场就会出现矛盾。翰克的代表收入分工资和奖金两块，60%靠奖金。基础工资分初级和高级两档；奖金和任务挂钩，销量高的代表奖金基数相对较高。

    所以只要变动客户，代表的任务销量就会调整，直接影响明年的奖金基数，一旦处理不当会让一线代表产生不良情绪，波及市场。

    周雨晨和东区的经理熊浩华都建议目前不忙交接市场，等12月再说。但大家也心知肚明今年大局已定，明年的任务如何下达分配才是重中之重。现在正是重新规划代表区域的好时机，早布局才有回旋的余地，人说早插秧才能早收谷，所以雨晨也颇为矛盾。

    另外按照目前同行业各个区域的的平均产出来看，西区的确差人，起码还要两个人头，明年才能完成增长。她准备给李昀写份报告，把现阶段的问题和要人头的打算告诉他。

    周雨晨在电脑上敲敲打打，无意识地咬着左手大拇指，这是她的坏习惯，凡是遇到棘手的问题她都会啃手指甲，被邓杨嗤笑过多次也改不了。

    “嘿，丽达，在忙哪？”

    听见有人叫她，雨晨抬起头，看见东区经理熊浩华站在她的办公桌前。

    熊浩华是个魁梧的大高个，举手间西装下的肱二头肌若隐若现，带着眼镜也挡不住浑身的彪勇之气。他说话咬文嚼字，又喜欢夹带英文，一通话往往末了会加句：Do you understand？ 肩膀还要一耸。其实他是地地道道的沪产沪生本地品种，连出口转内销都算不上。

    熊浩华到瀚克两年多，最初做高代，升上经理也只有一年多，但他经常在雨晨面前谆谆告诫，诲人不倦，做出前辈风范。

    拜他所赐，周雨晨知道了销售部上海和浙江的大区经理是位女士，目前正在休产假，明年初有望归岗，所以现在由李总代理大区经理。他说过小老板待下甚严，看来心心恋恋等着美女老板的回归。

    翰克公司总裁是个美籍华人，真身难得供人景仰，章千麟和李昀都是瀚克合伙人，负责管理瀚克中国的所有业务，所以瀚克上下一般都以大小老板称呼章李二人。

    翰克的销售部上海大区办公区是个大通间，除了大区经理有玻璃隔断的独立办公室外，其余诸人都在外就座，东西区各占两头，每人办公桌之间有屏风阻隔。周雨晨把自己座位选在最角落靠窗的地方，平时屏风一档，不仔细看不太容易发现她，不过熊浩华显然不是常人，四眼具有非凡的穿透力。

    “熊经理，你好。”雨晨客气地和熊浩华打招呼

    “NONO,叫我杰生好了，不必那么客气。”熊浩华喜欢旁人叫他英文名，要是他知道底下代表背地里称他“狗熊”，可能会当场内伤吐血。

    “好，杰生，找我吗？”雨晨从善如流。