只要能完成指标，那何不睁只眼闭只眼，拿着公司的钞票混着自己的时间你好我好大家好。公司只是打工挣钱的地方，只要有本事把钞票赚进口袋里，有四两拨千斤的巧劲就没有必要吭哧吭哧当拼命三郎，累死累活累得吐血也没人给你个一辈子的金饭碗。

    这周雨晨显然不是这样的人。除了公司的报表，自己还整出来一些新的表格要大家做功课，精力旺盛得跟吃了人参打了鸡血似的。天天折腾着协同拜访，背着一个大挎包，走哪里都揣着笔记本，时不时眉头一蹙计上心来的样子，敲敲打打写写画画。也不见她开车，两只细腿愣是走得虎虎生风，像脚踩风火轮的哪吒一样，上午还在金山，下午就可以跑到宝山，可苦了穿高跟鞋的琳达。但愿这周雨晨是新官上任三把火，噼里啪啦一阵风头燃过了就好。

    琳达年纪轻轻能做到高级代表，自然不是笨蛋，她那双水汪汪的眼睛不光是秋水，也是高倍放大镜显微镜，她那个甜美可爱的小脑袋不仅仅是颗美人头，也是台超级电脑的中央处理器。

    琳达对于自己的眼力，自认为比孙悟空更厉害。你背的包，穿的衣服鞋子，戴的手表首饰，用的化妆品，开的车，吃饭上哪种馆子，住在哪个地段，都可以显示你的格调，折射你的品位，反映你的档次，暴露你的财力。

    工作上也一样，老板的管理方式取决于他的性格、经历、年龄、观念等等，在不同的老板手下生存的技巧完全不同。

    所以她经常不动声色地观察周雨晨，就像周雨晨也会观察她一样。

    周雨晨今天还有最重要的事情和琳达谈，就是区域调整。新人来了，如果全做空白市场开发，工作量肯定不饱和，奖金基数也太低。唯一的办法是从老代表手里划一些成熟客户出来。

    一般来说老代表拿出现成市场多多少少会影响利益，特别是提成制的企业，好在瀚克是奖金制，只要任务基数不降档，代表的奖金就不会受影响。但这是明面，背地里每个代表都会有些灰色收入，指标高的代表都是做的大客户，除了固定的业务招待费点子外，还会有老板各种额外的支持，自然能多些油水，升迁的可能也比较大。

    琳达是西区现在唯一的高代，不把她拿下，周雨晨这个调整计划就执行不下去，所谓擒贼先擒王，只要拿捏住琳达，其他几个必定乖乖就范。

    今天开会李昀已经当着所有代表给东西两个经理撑了腰，上纲上线地阐明了原则：无条件支持区域调整，让代表深度挖掘重点客户潜力，否则就是跟不上公司发展。

    数据分析也一目了然：代表负责客户过多，导致某些区域产出不高。所以周雨晨心里还是有底气的，如果琳达配合，周雨晨可以在费用上对她做最大的倾斜 ，还会全力以赴帮她提高单产。