这是个靠窗的房间，不算太大，百褶的窗帘拉开了去，明亮阔朗得不行。李昀背光坐在深色胡桃木办公桌后面，前面一台笔记本打开着，看见周雨晨进来他倒客气地站了起来，做了个请坐的手势，雨晨在他对面的椅子上坐下来，一边向他问好一边打量了李昀一眼。

    今天这人穿着一件淡淡烟紫的衬衣，系着深蓝色窄幅领带。那种极淡的紫像天际一抹日出时的氤氲霞光，穿在女人身上叫典雅妩媚，在男人身上就有点，呃，有点臭屁，不过他倒压得住，不显轻佻只觉别致倜傥。脸上神色还是那么清淡。

    “周雨晨，你的计划我看了，有些细节并不符合瀚克的实际，不过思路不错。今天让你来，是互相做更深入的了解，也让你对公司有直观的认识。”

    周雨晨的计划实际上李昀和章子麟都非常满意，人还没进公司，计划能做到这个份上已经很不错了。不愧是销售一线拼杀过来的人，对产品的分析和市场的把握都很到位，另兼心思缜密，风格务实。

    他俩又从侧面了解过周雨晨在联达的业绩和客户的口碑，两个人都认为周雨晨是个合适的地区经理人选。不过相对于章子麟对周雨晨明显的偏颇，李昀则更加理智，没有按照章子麟的说法直接下OFFER，主张再考察一下。招的人毕竟是李昀的下属，还有人力资源部的程序要走，子麟也一贯相信李昀的判断，便交给李昀处理了。

    李昀并不客套，直接给周雨晨介绍瀚克上海市场现状。

    “瀚克业务部门分销售、商务渠道、市场三块，80%的销售额来自于销售部，目前除了两个产品归商务部负责，走的渠道分销这条线以外，其余产品全部由销售部负责。销售部目前不分事业部，只分区域。”

    “上海现在有9个推广代表，明年开始分东西两区。西区主要负责浦西的黄埔、卢湾、静安、徐汇、闵行等十个区。”

    周雨晨默默地听着，像U盘一样把李昀的话全部储存进去。

    李昀很快介绍完了瀚克销售业务的架构情况，接着问了一句：“你认为一个公司什么地方最吸引你加入？”

    他深靠在椅背上，双手交握，这个姿势实在是让人感觉有点倨傲。

    周雨晨想了想，“有竞争力的产品、好的企业文化和发展前景，合理的激励机制，科学的管理制度。”她说了一大堆，独独没说收入，不是不看重，而是觉得收入再高如果环境恶劣她也干不下去的，况且瀚克开的薪资她很满意。

    “对钱没有要求吗？”

    “如果公司给我更高的年薪我当然会很高兴。”雨晨开了句玩笑，随即又正正经经地说：“可是我更看重一个公司的工作环境，我是个很简单的人，不擅长搞政治斗争，只希望能把所有的精力都用在客户身上，做好本职工作。所以我更看重公司的企业文化和工作氛围，还有后续的发展。说白了，我想做得开心点。再说，钱是动力，但不是唯一的动力，责任感和抱负心也是驱使人前进的动力。”

    “只要有人的地方就有不良竞争，瀚克也不是真空。”李昀淡淡地说。

    雨晨点头称是，但是她凭直觉认为章子麟是个真诚正派的人，这样的人应该不会让自己的公司小人当道，乌烟瘴气的。至于李昀为人如何，她还看不出来，毕竟只见过两面，她又向来不太喜欢故作深沉的人。

    李昀拿出几张表格递给雨晨，上面是瀚克目前上海几个区域销售额的数据。上海目前的销量接近两千万，西区的产出大户是静安和徐汇，其余几个区销量一般。按瀚克的产品分析，普陀、嘉定、闵行、松江这几个人口密集的区域销量应该很有潜力。

    她感觉另一个问题是代表太少，这一点上次和他们吃饭后她就想到了。每个代表平均要负责3个区县左右，目标客户上20家，代表疲于奔波，大客户没有精力去重点维护，潜力无法完全开发。