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第14章 江湖
销售的人生，就是以季度为周期的轮回，时间很快来到本季度的第二个月。
许问真穿一件背心，坐在酒店的床上，左手转着遥控器，右手拿着手机，给纪宏嘉打电话：“纪总，我在山城有个市场活动，你去主持一下呀？我就不去了。”
许问真其实知道，纪宏嘉职业生涯的招牌是画饼，对团队画，对领导也画，可是画的饼终究不能充饥。
因此，每个季度从第二个月开始，老纪就处于癫狂状态，每天基本都呆在办公室催数字，让他出差，连想都不要想。
“去不了，去不了！”
果然，纪宏嘉连连拒绝，隔着电话，许问真都能看见对方的手，摆得跟癫痫似的：“老板只是让我管你要数字，没让我插手你团队的日常管理，你自己来吧。”
“那，这么说来，我还没被击毙，老子还活着。”
纪宏嘉听出了许问真的怨气，也变得强硬：“活着！活得好好的，放心兄弟，我会罩着你的，去吧，你自己去吧。”
许问真比吃了一只苍蝇还恶心，妈的，老子要你罩？
“好吧，我已经在会场了。”许问真回敬对方一只苍蝇，别想多了，逗你玩的，老子已经到了。
“老许，你他妈”纪宏嘉骂了一句。
许问真挂断电话。
想了想，又拨通了南区的申长岭：“兄弟，他们对西区动手了，你那里怎么样？顶得住不？”
“顶个屁！”
老申的语气很悲愤：“老女人够狠的，同时下手。”
“怎么啦？”
“东区的谢良工上周给我电话，要我提交团队成员的简历，还有每个销售历史完成数据，这不是明摆着要对南区下手吗？”
许问真吃了一惊，纪宏嘉楞，谢良工阴，纪宏嘉搞事，谢良工搞人。
纪宏嘉搞事情，许问真并不害怕，他有一万种手段对付，可是谢良工搞人，够申长岭喝一壶的。
沉思片刻，许问真突然笑了笑：“老申，我有个想法，愿不愿意听？”
“说呗，都这样了，还有什么愿不愿意的。”
“苏文娜想撤掉南区和西区，不外乎出于两种考虑，一是节约人力成本，二是保持大区之间的平衡，从纯粹管理学的角度，这是没有错的，我相信苏文娜在这一点上并没有私心。”
“你他妈是不是有病？她都把你搞成这样了，你还帮她说话。”
“别着急兄弟，要想破她的招，就要理解她的底层逻辑，苏文娜的问题，是她并不了解公司的实际情况，就贸然动手。”
“你说不说？不说我挂电话了。”
许问真呵呵笑了一声：“很简单，你去找苏文娜，建议南区跟西区合并，你当经理，保留三个大区，这样既能保证团队的稳定，三个大区之间也能维持最佳平衡，对苏文娜来说，其实是最合理的解决方案。”
申长岭思考了两秒钟，立即意识到这是绝妙的好主意，不过语气却显得很迟疑：“那，兄弟，你怎么办？”
“我？我已经死球了。”
许问真淡定地笑了笑：“不管西区在不在，我都死定了，苏文娜讨厌的，是我本人，跟西区没有关系，你不要有任何心理负担，兄弟。”
申长岭似乎很感动，声音有些发哽：“兄弟，我尽量替你说话，给你保留一席之地吧。”
“那挺好的，谢谢兄弟，和美达，他妈的，毕竟待遇还是不错的。”
许问真挂了电话，嘴角浮起一丝冷笑，他记得有一个典故，说有个国王，用两个桃子，杀了三个勇士，他想挑战一下，看能不能用一个桃子，杀死三个傻逼。
虽然很难，但是他的目的，只是想搅乱这盆水，给自己争取一段平静的时间，争取活到季度末。
只要活着，就有机会！
下午两点半，许问真穿着整齐的西装，脚蹬铮亮的皮鞋，来到会场。
会议室很大，宽敞明亮，是酒店最大的会议室，能坐一百多人，此时差不多已经坐满了，市场推广，主要是把当地的代理商召集起来，推广公司的新产品和新技术。
除了和美达自己人，几乎所有的总代理都会参与，向当地的代理，推荐自己总代的产品。
会议的高潮在晚上，大家举着酒杯，先是循环赛，然后是淘汰赛，输了回酒店睡在马桶边，坚持到最后的，可以去ktv，参加最后的决赛。
三点，会议准时开始，王超主持。
王大陆坐在第一排，静静地等着第三个环节开始，届时，他将代表白驹，上台推销“刀锋绅士”，并公布这个季度的促销计划。
经过这段时间的锻炼，他相信自己会有一个精彩的表现。
“有请上海白驹王大陆！”台上传来王超热情洋溢的呼唤。
会场突然安静，所有人都看着王大陆。
王大陆仿佛被刺了一下，弹簧一般跳起来，却碰掉一瓶矿泉水，把自己吓了一跳，忙伸手去扶，又把另一瓶水扫到地上。
腿已经不怎么听使唤了，喉咙有点干，咽了一口唾沫，问了自己一句：“去哪里？”
还好，王超灯塔一样站在台上，两条腿知道往哪迈，王大陆像踩着棉花一样走上讲台，从王超手上接过话筒，估计王超就是递一支烧红的铁棍，他也感觉不到烫手。
王超走下讲台。
王大陆看着台下，灯光耀眼，喉咙很干，眼中很茫然。
我是谁？我从哪里来？我要去哪里？
台下，为什么这么安静？
徐宏是上海申通的销售，跟王大陆的公司是竞争对手，着王大陆狼狈的样子，徐宏很高兴。
“说话啊！沟通靠吼，不吼怎么沟通啊？”徐宏坐在后面，双手卷成喇叭的形状，对着台上大笑。
“娱乐靠手，昨晚娱乐过度了吧！”一个本地的代理也跟着起哄。
台下哄堂大笑。
许问真致辞完毕，便在后面看展示的设备，会场的哄笑声，吸引了他的注意，扭头奇怪地往台上一看，便看见王大陆孤勇地站在台上，脸色苍白，冷汗淋漓，一脸懵逼。
音箱里传来“呼哧呼哧”喘气的声音。
王大陆，晕台了！
许问真笑了笑，快步走到前面，拿起另一个话筒，随即小步跑上讲台，站到王大陆身边。
“这么激动吗？小王。”
先调侃一句，缓和一下气氛，眼睛却扫了一眼台下，眼神很凌厉，台下的哄笑便慢慢安静下来。
王大陆干笑一下，似乎不知道怎么回答，看来还需要再刺激。
“你们代理什么产品？”许问真问了一个简单的问题。
“刀锋绅士。”
“有促销活动吗？”
“有。”
“怎么促销？总不会是以身相许吧？”
台下响起善意的笑声。
灵魂归窍，醍醐灌顶！
仿佛一本新书启开了封面，准备好的内容终于回到脑子里，王大陆心中痛骂：这帮王八蛋，刚才死哪去了？
终于想起来自己是谁了，王大陆开始介绍本季度的促销计划。
六点半，酒店餐厅，晚宴开始。
无人排座，群居动物的本能，就是会自己找位子，许问真、周秉忠、还有几个业界老前辈坐了首席，其他人按性别、辈分、是否喝酒、远近亲疏自动坐好。
圈子，也是江湖，首先是实力，其次才是交情。
菜是早就安排好的，许问真便吩咐王超：“开整！”
王超举起酒杯，作了简单的致辞，便邀请大家共饮第一杯，算是开局，气氛突然就热烈起来，比下午开会活跃多了，许问真很满意，要的就是这个效果！
产品发布，其实在网上就可以进行，之所以把代理聚在一起，就是为了晚上联络感情。
酒过三巡，还没吃几口菜，王大陆便从另一桌走过来，一手拎着酒瓶，一手拿着酒杯，很豪横的样子。
走到许问真身边：“许总，下午多谢了，要不是你，我出丑出大了。”说完，先恭恭敬敬给许问真斟满酒杯，然后一仰脖把自己的杯子干了。
许问真拍拍他肩膀：“如果再上台，还晕吗？”
“不会了许总，轰我，可以，但是绝不会有第二次。”
王大陆的语气恨恨的，说完又斟满酒杯：“许总，我再敬你一杯，你随意。”
许问真穿一件背心，坐在酒店的床上，左手转着遥控器，右手拿着手机，给纪宏嘉打电话：“纪总，我在山城有个市场活动，你去主持一下呀？我就不去了。”
许问真其实知道，纪宏嘉职业生涯的招牌是画饼，对团队画，对领导也画，可是画的饼终究不能充饥。
因此，每个季度从第二个月开始，老纪就处于癫狂状态，每天基本都呆在办公室催数字，让他出差，连想都不要想。
“去不了，去不了！”
果然，纪宏嘉连连拒绝，隔着电话，许问真都能看见对方的手，摆得跟癫痫似的：“老板只是让我管你要数字，没让我插手你团队的日常管理，你自己来吧。”
“那，这么说来，我还没被击毙，老子还活着。”
纪宏嘉听出了许问真的怨气，也变得强硬：“活着！活得好好的，放心兄弟，我会罩着你的，去吧，你自己去吧。”
许问真比吃了一只苍蝇还恶心，妈的，老子要你罩？
“好吧，我已经在会场了。”许问真回敬对方一只苍蝇，别想多了，逗你玩的，老子已经到了。
“老许，你他妈”纪宏嘉骂了一句。
许问真挂断电话。
想了想，又拨通了南区的申长岭：“兄弟，他们对西区动手了，你那里怎么样？顶得住不？”
“顶个屁！”
老申的语气很悲愤：“老女人够狠的，同时下手。”
“怎么啦？”
“东区的谢良工上周给我电话，要我提交团队成员的简历，还有每个销售历史完成数据，这不是明摆着要对南区下手吗？”
许问真吃了一惊，纪宏嘉楞，谢良工阴，纪宏嘉搞事，谢良工搞人。
纪宏嘉搞事情，许问真并不害怕，他有一万种手段对付，可是谢良工搞人，够申长岭喝一壶的。
沉思片刻，许问真突然笑了笑：“老申，我有个想法，愿不愿意听？”
“说呗，都这样了，还有什么愿不愿意的。”
“苏文娜想撤掉南区和西区，不外乎出于两种考虑，一是节约人力成本，二是保持大区之间的平衡，从纯粹管理学的角度，这是没有错的，我相信苏文娜在这一点上并没有私心。”
“你他妈是不是有病？她都把你搞成这样了，你还帮她说话。”
“别着急兄弟，要想破她的招，就要理解她的底层逻辑，苏文娜的问题，是她并不了解公司的实际情况，就贸然动手。”
“你说不说？不说我挂电话了。”
许问真呵呵笑了一声：“很简单，你去找苏文娜，建议南区跟西区合并，你当经理，保留三个大区，这样既能保证团队的稳定，三个大区之间也能维持最佳平衡，对苏文娜来说，其实是最合理的解决方案。”
申长岭思考了两秒钟，立即意识到这是绝妙的好主意，不过语气却显得很迟疑：“那，兄弟，你怎么办？”
“我？我已经死球了。”
许问真淡定地笑了笑：“不管西区在不在，我都死定了，苏文娜讨厌的，是我本人，跟西区没有关系，你不要有任何心理负担，兄弟。”
申长岭似乎很感动，声音有些发哽：“兄弟，我尽量替你说话，给你保留一席之地吧。”
“那挺好的，谢谢兄弟，和美达，他妈的，毕竟待遇还是不错的。”
许问真挂了电话，嘴角浮起一丝冷笑，他记得有一个典故，说有个国王，用两个桃子，杀了三个勇士，他想挑战一下，看能不能用一个桃子，杀死三个傻逼。
虽然很难，但是他的目的，只是想搅乱这盆水，给自己争取一段平静的时间，争取活到季度末。
只要活着，就有机会！
下午两点半，许问真穿着整齐的西装，脚蹬铮亮的皮鞋，来到会场。
会议室很大，宽敞明亮，是酒店最大的会议室，能坐一百多人，此时差不多已经坐满了，市场推广，主要是把当地的代理商召集起来，推广公司的新产品和新技术。
除了和美达自己人，几乎所有的总代理都会参与，向当地的代理，推荐自己总代的产品。
会议的高潮在晚上，大家举着酒杯，先是循环赛，然后是淘汰赛，输了回酒店睡在马桶边，坚持到最后的，可以去ktv，参加最后的决赛。
三点，会议准时开始，王超主持。
王大陆坐在第一排，静静地等着第三个环节开始，届时，他将代表白驹，上台推销“刀锋绅士”，并公布这个季度的促销计划。
经过这段时间的锻炼，他相信自己会有一个精彩的表现。
“有请上海白驹王大陆！”台上传来王超热情洋溢的呼唤。
会场突然安静，所有人都看着王大陆。
王大陆仿佛被刺了一下，弹簧一般跳起来，却碰掉一瓶矿泉水，把自己吓了一跳，忙伸手去扶，又把另一瓶水扫到地上。
腿已经不怎么听使唤了，喉咙有点干，咽了一口唾沫，问了自己一句：“去哪里？”
还好，王超灯塔一样站在台上，两条腿知道往哪迈，王大陆像踩着棉花一样走上讲台，从王超手上接过话筒，估计王超就是递一支烧红的铁棍，他也感觉不到烫手。
王超走下讲台。
王大陆看着台下，灯光耀眼，喉咙很干，眼中很茫然。
我是谁？我从哪里来？我要去哪里？
台下，为什么这么安静？
徐宏是上海申通的销售，跟王大陆的公司是竞争对手，着王大陆狼狈的样子，徐宏很高兴。
“说话啊！沟通靠吼，不吼怎么沟通啊？”徐宏坐在后面，双手卷成喇叭的形状，对着台上大笑。
“娱乐靠手，昨晚娱乐过度了吧！”一个本地的代理也跟着起哄。
台下哄堂大笑。
许问真致辞完毕，便在后面看展示的设备，会场的哄笑声，吸引了他的注意，扭头奇怪地往台上一看，便看见王大陆孤勇地站在台上，脸色苍白，冷汗淋漓，一脸懵逼。
音箱里传来“呼哧呼哧”喘气的声音。
王大陆，晕台了！
许问真笑了笑，快步走到前面，拿起另一个话筒，随即小步跑上讲台，站到王大陆身边。
“这么激动吗？小王。”
先调侃一句，缓和一下气氛，眼睛却扫了一眼台下，眼神很凌厉，台下的哄笑便慢慢安静下来。
王大陆干笑一下，似乎不知道怎么回答，看来还需要再刺激。
“你们代理什么产品？”许问真问了一个简单的问题。
“刀锋绅士。”
“有促销活动吗？”
“有。”
“怎么促销？总不会是以身相许吧？”
台下响起善意的笑声。
灵魂归窍，醍醐灌顶！
仿佛一本新书启开了封面，准备好的内容终于回到脑子里，王大陆心中痛骂：这帮王八蛋，刚才死哪去了？
终于想起来自己是谁了，王大陆开始介绍本季度的促销计划。
六点半，酒店餐厅，晚宴开始。
无人排座，群居动物的本能，就是会自己找位子，许问真、周秉忠、还有几个业界老前辈坐了首席，其他人按性别、辈分、是否喝酒、远近亲疏自动坐好。
圈子，也是江湖，首先是实力，其次才是交情。
菜是早就安排好的，许问真便吩咐王超：“开整！”
王超举起酒杯，作了简单的致辞，便邀请大家共饮第一杯，算是开局，气氛突然就热烈起来，比下午开会活跃多了，许问真很满意，要的就是这个效果！
产品发布，其实在网上就可以进行，之所以把代理聚在一起，就是为了晚上联络感情。
酒过三巡，还没吃几口菜，王大陆便从另一桌走过来，一手拎着酒瓶，一手拿着酒杯，很豪横的样子。
走到许问真身边：“许总，下午多谢了，要不是你，我出丑出大了。”说完，先恭恭敬敬给许问真斟满酒杯，然后一仰脖把自己的杯子干了。
许问真拍拍他肩膀：“如果再上台，还晕吗？”
“不会了许总，轰我，可以，但是绝不会有第二次。”
王大陆的语气恨恨的，说完又斟满酒杯：“许总，我再敬你一杯，你随意。”