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第16章 预算
还是那个地方，还是熟悉感的感觉，信息办的氛围，匆忙而秩序井然。虽然很多人不一定有那么多事，但人人都脚步匆匆、显得很忙的样子。
交流会10点开始，许问真他们9：30便到了。
许问真让李依依和赖斯理先去会议室，自己特意来到林智渊办公室，假装路过的样子，打了个招呼。
林智渊抬头看了看，没什么表情，许问真假装他在邀请自己，便走了进去。
走到林智渊面前，林智渊并不反感，只简单问了一句：“都准备好啦？”
“是的主任，产品经理也从北京飞过来了，他是专家，讲得比我好，请领导指示。”
简约而不简单，许问真分寸拿捏死死的，不应付，不啰嗦，让他知道自己很重视就行了，顺便套套对方的话。
似乎是停顿了一下，又似乎是无缝衔接，林智渊语气淡淡的：“交流的时候，低调一点。”
许问真有点发愣，真么意思？孤零零的一句话，海市蜃楼似的，抓不着边际。
随即却是一阵欣喜，他破译了林智渊话中的话：我会帮你，但不想让别人看出来我在帮你。
“好的，主任，您先忙，不打扰了。”
许问真退出林智渊办公室，不愧是主任，说话都得让你去品，细品。可是低调，什么叫低调？报1500万算不算低调？
走进会议室，先秦数通的人，却只看见副总黄敬，没看见苟文明，靠，苟文明谱挺大啊，还敢迟到？
许问真在赖斯理和李依依中间坐下。
10点。
林智渊走进会议室，后面跟着三位处长，林智渊看苟文明不在，便看了看刘利东，刘利东赶紧问黄敬：“苟文明怎么还没来？”
“啊！苟总在忙其他事，以后信息办的业务，由我对接。”黄敬小心翼翼解释。
许问真心中疑惑，这么大的项目，苟文明，会放手让黄敬来做？
林智渊便看着黄敬，语气很和善：“上次开会说的事，你们汇报了吗？”
“汇报了，主任。”
黄敬转了转身，面向林智渊：“我们专门回了趟北京，总公司还是非常感兴趣的，董事长还特别指示，要通过这个项目，把分公司的能力提升到一个新台阶，不仅云计算、大数据、5g技术，就是区块链，元宇宙这些未来技术，也要探索。”
元宇宙！
刘利东赶紧在记事本上记下来，早上在电梯里，也听到有人说了一嘴，得赶紧学习了，必须站在潮流的最前沿！
林智渊很满意：“很好！这是负责任的态度，也是做事的态度。”
然后目光扫视一圈会议室，最后转向许问真，语气很正式：“许总，说说你们的方案和报价，我们也好有个参考，当然，信息办只确定方案，报价由先秦数通参考，只要能达到方案的要求，你们也可以选择其他公司。”
这些话，李依依听着很熟悉，好像昨天晚上，在饭店，许问真也表达过类似的意思，便佩服地看着许问真。
许问真却面无表情，专注地看着林智渊，见林智渊开场完毕，赶紧起身介绍：“主任，各位领导，这位是我们从北京赶过来的赖斯理——技术总监，咱们的方案，由他来呈现。”
林智渊点了点头，赖斯理便站起来，拿出一摞打印精美的文件，人手发一份，然后回到自己的座位，开始介绍：
“各位领导，方案的详细内容，都写在资料里了，咱们这套方案的核心，是采用了和美达独有的堆叠套封技术，不仅技术先进，而且可以极大地提高服务封装进程，可以保证咱们的云平台，在今年就投入运行。”
“停，停。”
林智渊叫停赖斯理，这一点对他很有诱惑力，也就是说，今年的年终总结报告，不仅不用抠破头皮，还可以争取先进。
“能保证吗？”林智渊很严肃。
“是的，可以保证。”赖斯理很确定。
“会不会增加成本？”
“那当然会有所影响，主任。”
林智渊看向侯明：“侯处长，软创中心自己可以实施吗，能不能只采购软件，咱们自己实施？”
“有难度！”
侯明赶紧回答：“我们主要的职责还是提需求、验收、监督，具体实施还是要仰仗专业的公司。”
林智渊又转向黄敬：“你们呢？能不能省下这笔费用。”
黄敬摇了摇头：“我们目前还不具备这个能力，只能在他们封装的软件服务之上，部署我们的应用。”
“老王，你怎么看？”林智渊又看着王振中。
王振中面无表情：“主任，我再研究一下。”
林智渊不达目的不罢休，又看着刘利东：“你呢？”
作为林智渊的心腹，刘利东当然知道林智渊要什么，便假装沉思的样子：“看来，我们只能选择和美达的方案了。”
“那好吧，继续。”林智渊等到想要的答案，惬意地靠回椅背。
李依依呆呆地看着林智渊，有点没反应过来，这么快！方案就定下来了。
许问真见李依依发愣，回头看了她一眼：“依依，你向主任汇报一下我们的价格。”
林智渊惬意地纠正：“不是给我们汇报，是向先秦数通汇报。”
黄敬心中很腻歪，你们都捆绑在一起了，还汇报个屁啊！我们还有得选吗？话虽如此，还是拿出笔记本，准备记录。
李依依有点紧张，这么大的单子，报这么高的价格，她还是第一次，见大家都看着她，只好站起来。
“是这样，主任，我们软件加实施、加咨询，总共是1500万。”李依依一口气报完，便站在原地，等着暴风雨的洗礼。
会议室很安静，大家似乎没有反应过来，1500万是什么意思。
慢慢的，黄敬的脸变得苍白，又泛起一丝红晕，虽然没有跳起来，那只是给林智渊面子。
“如果是这个价，我们就不谈了，我们是诚心诚意想推进这个项目，但你们不能利用我们的好心吧。”
黄敬说得很慢，很平静，却很坚决。
林智渊也非常吃惊，说实话，有点恼怒了，他是想帮一帮许问真，但前提是，对方不能利用他。
“许总，还有这位赖总，我们请你们做交流，是觉得你们很专业，肯花时间了解我们的业务和痛点，你们也一直表示，价格是你们的优势之一。但是你们这个报价，与abn已经相差无几了，如果是这样，就像刚才黄总说的，恐怕我们就要终止交流，请其他公司参与了。”
林智渊的表态非常讲究，既表明了自己的公正，也是在严厉警告许问真，想合作就老老实实、别耍花招。
李依依茫然地看着许问真，许问真却并不尴尬，好像尴尬的是别人，脸上微笑，看着黄敬：“黄总，咱们先秦数通，能接受什么价格呢？”
交流会10点开始，许问真他们9：30便到了。
许问真让李依依和赖斯理先去会议室，自己特意来到林智渊办公室，假装路过的样子，打了个招呼。
林智渊抬头看了看，没什么表情，许问真假装他在邀请自己，便走了进去。
走到林智渊面前，林智渊并不反感，只简单问了一句：“都准备好啦？”
“是的主任，产品经理也从北京飞过来了，他是专家，讲得比我好，请领导指示。”
简约而不简单，许问真分寸拿捏死死的，不应付，不啰嗦，让他知道自己很重视就行了，顺便套套对方的话。
似乎是停顿了一下，又似乎是无缝衔接，林智渊语气淡淡的：“交流的时候，低调一点。”
许问真有点发愣，真么意思？孤零零的一句话，海市蜃楼似的，抓不着边际。
随即却是一阵欣喜，他破译了林智渊话中的话：我会帮你，但不想让别人看出来我在帮你。
“好的，主任，您先忙，不打扰了。”
许问真退出林智渊办公室，不愧是主任，说话都得让你去品，细品。可是低调，什么叫低调？报1500万算不算低调？
走进会议室，先秦数通的人，却只看见副总黄敬，没看见苟文明，靠，苟文明谱挺大啊，还敢迟到？
许问真在赖斯理和李依依中间坐下。
10点。
林智渊走进会议室，后面跟着三位处长，林智渊看苟文明不在，便看了看刘利东，刘利东赶紧问黄敬：“苟文明怎么还没来？”
“啊！苟总在忙其他事，以后信息办的业务，由我对接。”黄敬小心翼翼解释。
许问真心中疑惑，这么大的项目，苟文明，会放手让黄敬来做？
林智渊便看着黄敬，语气很和善：“上次开会说的事，你们汇报了吗？”
“汇报了，主任。”
黄敬转了转身，面向林智渊：“我们专门回了趟北京，总公司还是非常感兴趣的，董事长还特别指示，要通过这个项目，把分公司的能力提升到一个新台阶，不仅云计算、大数据、5g技术，就是区块链，元宇宙这些未来技术，也要探索。”
元宇宙！
刘利东赶紧在记事本上记下来，早上在电梯里，也听到有人说了一嘴，得赶紧学习了，必须站在潮流的最前沿！
林智渊很满意：“很好！这是负责任的态度，也是做事的态度。”
然后目光扫视一圈会议室，最后转向许问真，语气很正式：“许总，说说你们的方案和报价，我们也好有个参考，当然，信息办只确定方案，报价由先秦数通参考，只要能达到方案的要求，你们也可以选择其他公司。”
这些话，李依依听着很熟悉，好像昨天晚上，在饭店，许问真也表达过类似的意思，便佩服地看着许问真。
许问真却面无表情，专注地看着林智渊，见林智渊开场完毕，赶紧起身介绍：“主任，各位领导，这位是我们从北京赶过来的赖斯理——技术总监，咱们的方案，由他来呈现。”
林智渊点了点头，赖斯理便站起来，拿出一摞打印精美的文件，人手发一份，然后回到自己的座位，开始介绍：
“各位领导，方案的详细内容，都写在资料里了，咱们这套方案的核心，是采用了和美达独有的堆叠套封技术，不仅技术先进，而且可以极大地提高服务封装进程，可以保证咱们的云平台，在今年就投入运行。”
“停，停。”
林智渊叫停赖斯理，这一点对他很有诱惑力，也就是说，今年的年终总结报告，不仅不用抠破头皮，还可以争取先进。
“能保证吗？”林智渊很严肃。
“是的，可以保证。”赖斯理很确定。
“会不会增加成本？”
“那当然会有所影响，主任。”
林智渊看向侯明：“侯处长，软创中心自己可以实施吗，能不能只采购软件，咱们自己实施？”
“有难度！”
侯明赶紧回答：“我们主要的职责还是提需求、验收、监督，具体实施还是要仰仗专业的公司。”
林智渊又转向黄敬：“你们呢？能不能省下这笔费用。”
黄敬摇了摇头：“我们目前还不具备这个能力，只能在他们封装的软件服务之上，部署我们的应用。”
“老王，你怎么看？”林智渊又看着王振中。
王振中面无表情：“主任，我再研究一下。”
林智渊不达目的不罢休，又看着刘利东：“你呢？”
作为林智渊的心腹，刘利东当然知道林智渊要什么，便假装沉思的样子：“看来，我们只能选择和美达的方案了。”
“那好吧，继续。”林智渊等到想要的答案，惬意地靠回椅背。
李依依呆呆地看着林智渊，有点没反应过来，这么快！方案就定下来了。
许问真见李依依发愣，回头看了她一眼：“依依，你向主任汇报一下我们的价格。”
林智渊惬意地纠正：“不是给我们汇报，是向先秦数通汇报。”
黄敬心中很腻歪，你们都捆绑在一起了，还汇报个屁啊！我们还有得选吗？话虽如此，还是拿出笔记本，准备记录。
李依依有点紧张，这么大的单子，报这么高的价格，她还是第一次，见大家都看着她，只好站起来。
“是这样，主任，我们软件加实施、加咨询，总共是1500万。”李依依一口气报完，便站在原地，等着暴风雨的洗礼。
会议室很安静，大家似乎没有反应过来，1500万是什么意思。
慢慢的，黄敬的脸变得苍白，又泛起一丝红晕，虽然没有跳起来，那只是给林智渊面子。
“如果是这个价，我们就不谈了，我们是诚心诚意想推进这个项目，但你们不能利用我们的好心吧。”
黄敬说得很慢，很平静，却很坚决。
林智渊也非常吃惊，说实话，有点恼怒了，他是想帮一帮许问真，但前提是，对方不能利用他。
“许总，还有这位赖总，我们请你们做交流，是觉得你们很专业，肯花时间了解我们的业务和痛点，你们也一直表示，价格是你们的优势之一。但是你们这个报价，与abn已经相差无几了，如果是这样，就像刚才黄总说的，恐怕我们就要终止交流，请其他公司参与了。”
林智渊的表态非常讲究，既表明了自己的公正，也是在严厉警告许问真，想合作就老老实实、别耍花招。
李依依茫然地看着许问真，许问真却并不尴尬，好像尴尬的是别人，脸上微笑，看着黄敬：“黄总，咱们先秦数通，能接受什么价格呢？”