短短一年间，朱明的表现，已经赢得了全家人的坚定信任，连一家之主朱振山都没有拍板决定，而是在等着朱明的意见。

    朱明也看见大伙儿询问的目光，也不多啰嗦，直接敲定，“从明天开始干！”

    “算算现在有多少人啊，除了祖父，咱们家有六个，阿武哥他们六个，总得就十二个了。祖母，姑母家的表哥会来几个啊？”

    杨高梅想了一下：“四个吧，也就是这两天，他们就过来了。”

    朱明：“正好是十六个，那就这样，分成四队。爹你们三个和阿武哥就当队长，四个表哥分开在四个组，先跟着学。”

    几人点点头表示知晓了，朱明接着跟杨高梅说道：“祖母，那接待顾客就交给你们了，你明天跟村里人通通气，咱家可以上门盘炕了。到时候他们要订火炕的话，你就用纸笔记下顺序，咱家按着这个来。”

    杨高梅一听要让自己做事倒是很兴奋，就是听到要写字有几分犹豫退缩了，踌躇道：“明娘…还要写字，这怎么使得？”

    朱明脆生生道：“有什么使不得的，你们也不是没学过，学了就是要用的。”

    杨高梅虽然能认几个字了，却始终觉得读书识字是很神圣的事，自己一个村妇怎么能做这个，并且更重要的原因是，字又写得有点丑，不好意思在人前买弄了。

    朱明劝了许久，杨高梅就是咬牙不同意写字，倒是一旁的朱巧朱丽两个女孩，表示自己愿意写字，帮助祖母。

    朱明也觉得劝不动祖母就算了，这根深蒂固的观念一时半会儿很难转变，慢慢来吧。

    两个姐姐主动帮忙，朱明自然很开心，拉着她俩讲了很多注意事项。

    两个妙龄少女听了朱明的一番鼓励，顿时觉得重任在肩，同时又很期待，长这么大第一次做这种事，两人兴奋的小脸通红，给朱明立下军令状，表示一定会做好的。

    望着三个孙女在一处说话，杨高梅松了口气的同时，又觉得隐隐有几分失落。

    自这天之后，杨高梅就会躲起来悄悄地练字，煮饭时用木柴在地上划拉，还偷摸地用私房钱买了些纸，没人的时候会练练，当然这都是后话了。

    安排完分工，还有最重要的定价问题没说。

    大家决定把饭桌收拾收拾，转移到炕上再接着讨论。

    朱明正打算脱了鞋上炕，被叶秀一把拉住，“急什么，这炕上坐过多少人，等我换个换个炕席再上去。”

    朱明马虎的很，倒是没想到这一茬，可叶秀是个爱干净的，细心着呢。

    朱家的炕席也是用竹子编的竹席，这竹子可算是被朱家人用得明明白白的。

    在叶秀换竹席时，朱明问道：“娘，家里这炕席，这几天你都在换吗？”

    叶秀瞥了朱明一眼，眼神里写着，你才知道？

    朱明默然了，为自己的糙。

    全家人上炕之后，又接着刚刚的话开始谈。

    朱明问道：“爹，一口火炕，要用几块砖头？”

    朱立良：“火炕大小不一，五百块到一千块都是有的。”

    朱明思索了一下子，道：“那看来一口炕，光是砖头就要一贯多钱，这可不是个小数目。看来咱们家不能只做砖炕，土炕也得做。”

    朱立平：“用土坯子就便宜多了，大多人家也做得起。”

    朱明点点头：“到时候跟顾客说明白，有砖炕和土炕两种，看他们要做哪种了？”

    朱立海问道：“那咱们这如何收价呢？”

    朱明：“按材料费和手工费分开吧，不管是土炕还是水泥炕，咱么都收三百文手工费，村里人就再便宜点，两百文。你们看成吗？”

    几人都对价格没有异议，朱立海确是有几分迟疑，问道：“明娘，这次可不止咱们家里人，还有外人一起做活呢，这工钱怎么算是好？”

    朱明之前早就把这个问题想好了，道：“这次我打算，不给固定的月钱，咱们按数目计费。盘一口炕，一队得一半的钱，比如在村里盘一口炕得了两百文，队里拿一百文，你们几个队长按照组里每个人干了多少活，再给队员分钱。”

    这就是用提成制度，充分调动员工的积极性。

    这分钱法子倒是新奇，朱立平兴奋道：“那队长也跟着分钱吗？”

    朱明：“那当然了！二伯，开心吧，你也可以攒自己的私房钱了。”

    朱明说这话的时候没有控制音量，朱立平转头就对上自家妻子“和善”的目光，顿时打了个哆嗦。

    急忙反驳道：“什么私房钱！明娘你可不要乱说啊！”