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352.夺人所爱
陈涯说：“我们不耍猴。”
年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。
现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。
手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。
这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。
设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——
反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。
实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。
没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。
充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。
简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。
游戏内各种资源礼包也是一样。
游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。
而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。
消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。
价格越高，礼包性价比越低。
但是别急，我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。
玩家掰着手指一算，诶嘿，我既然已经充了6块钱，不如再充20块，可以得到返利。
既然充了60块钱了，不如再充60，晋级会员3。
既然已经充了120了，不如再充180，获取豪华返利大礼包……
这样一来，站在玩家的角度，氪佬的游戏体验会不断丰富，每充值一点都有惊喜。
对于0氪党和微氪党来说，充值一点点钱，游戏体验就被改善了许多，很划算。
但站在策划的角度，就是耍猴。
把玩家当成猴子耍。
通过充值而体会到的“游戏体验改善”，本身就是策划们计划当中的一部分。
玩家的游戏体验，本来就是玩家应该获得的东西。策划把玩家本应该拥有的东西，再打包卖回给玩家。
这不是耍猴是什么？
耍猴的事情，陈涯也会做，甚至做得还很擅长。
《羊了个羊》这游戏，就是终极无敌大耍猴，他做了，也没什么心理负担。
但是不同的游戏性质不一样。
《羊了个羊》本身就是小品级的页面游戏，速生速朽，玩过几天就忘了。
《原魔project》不一样，陈涯已经给它定性了，它是个内容游戏。
既然是内容游戏，首要目标就是让玩家感受到游戏内容带来的快乐，而不是只有暴爽杀怪堆战力的快乐。
所以，累计充值奖励和首充奖励那些东西，都被他放到开放世界的各个角落，做成了解谜和探索奖励。
前者是鼓励玩家充值，而他的选择是鼓励玩家探索这个开放世界。
等到玩家对这个世界有了足够认同感和归属感，自然会喜欢这个世界的角色。
没错，角色，才是这个游戏的拳头产品。
这些商业内在逻辑，陈涯自然不会对两个人讲。
中年头发花白男说：“你居然会觉得首充和累充是耍猴，看来，你还是个挺有情怀的游戏人啊？”
年轻胖男阴阳怪气道：“是啊，人家瞧不起我们这种为了赚钱抛弃理想的人。”
陈涯摆摆手：“我倒没有这个意思。”
中年男拱手凑近道：“你知不知道，你这样反而会被认为是耍猴。用户有氪金需求，你却没有提供对应产品，这样反而会被骂。”
陈涯一笑，没有回答。
年轻胖男在旁边道：“算了算了，老葛，别跟他说了，像他这种光有空想没有能力的人，行业内没有一千也有八百，你救得过来吗？”
中年男说：“倒不是救，其实我们这次过来的意思，主要是想跟你谈一下合作的事情。”
陈涯眉毛一挑：“怎么合作？”
“看了你们的pv之后，姑且不论你们游戏运营思路上的欠缺，我们觉得，你们的技术和创新是值得肯定的。”中年男说，“你们做全端游戏和海外推广，也需要不少钱吧？我们可以入股。”
陈涯陷入沉默。
正在此时，办公室的门忽然被猛地打开。
三人都略带惊讶地朝门口望去，只见一个容貌精致、衣着华丽，但头发披散略显狼狈的女人出现在门口。
是顾雨晴。
今天的顾雨晴是素颜，陈涯很少见到她素颜的模样。
比起化妆后的她，素颜的她显得更加温柔一些，仿佛高山上的女神忽然下山，走到了面前。
她头发披散，还有一些湿漉漉的头发纠缠在一起，看上去就好像……刚刚在理发店做头发做到一半，中途跑过来了。
顾雨晴一开始表情十分难看，而且因为刚才跑步过来，气息还没喘匀，颇具规模的胸膛大幅度起伏着。
她双手撑在门框上，从她身后的缝隙看出去，能看到许多员工，正在朝这边探头探脑。
顾雨晴视线在陈涯和珠厂的两人之间来回游动，在扫过陈涯时，恶狠狠盯了他一眼，随后，伪装出温柔的眼神，看向中年男性。
“葛叔，你来这儿，怎么不通知我一声？”
那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顾雨晴后，有那么一刹那显得有点吃惊，最后镇定下来，慢慢说道：
“顾总，您怎么也在这儿？”
顾雨晴默默关上了身后的门，走过来，捋紧裙子在陈涯身旁紧贴着他，一屁股坐下来。
“我是这儿的最大股东，当然会出现在这儿。”顾雨晴说，“怎么，葛叔不是一向消息灵通，居然不知道吗？”
“葛叔”尴尬笑着说：“我当然不知道，要是知道，怎么说也得先跟你说一声。”
顾雨晴回头看了眼陈涯，眼神依旧恶狠狠的，陈涯无辜地回望着她，他感觉她是不是误会了什么。
顾雨晴忽然伸手，揽住他的肩膀，对对面两人道：
“你们想收买他？葛叔，我丑话说在前头，这位可是我先盯上的香饽饽，是我的挚爱，你们可不能夺人所爱啊！”
(本章完)
年轻胖男和中年男又对视一眼，两人的表情现在都一言难尽。
现在的国产手游，在充值方面，基本上都是耍猴。
手游一般都会设置一个1块钱，或者6块钱的首充奖励。
这个奖励往往非常划算，划算到让玩家觉得不买就是亏的地步。
设置首冲奖励的目的和很明显，是基于破窗效应——
反正我都已经花了一块钱了，再多花5块钱、10块钱、15块钱、50块钱，也没什么区别。
实际上，这首充福利包含的资源，是玩家获得正常游玩体验必须的资源。
没有首充福利，玩起来就会感觉处处别扭，处处被卡。
充值之后，游戏体验改善了一部分。但想获得更大改善，还得继续充。
简而言之，首充福利的本质，就是把玩家的游玩体验牺牲一部分，打包包装成首充，廉价卖给玩家。
游戏内各种资源礼包也是一样。
游戏数值会在关卡上处处刻意针对玩家，让玩家玩得不爽。
而能让玩家爽的资源，则被塞进这些大大小小的礼包内。
消费金额也是从低到高，1元、6元、18元、30元、68元……层层递进。
价格越高，礼包性价比越低。
但是别急，我们还有累计充值返利和会员福利这些东西。
玩家掰着手指一算，诶嘿，我既然已经充了6块钱，不如再充20块，可以得到返利。
既然充了60块钱了，不如再充60，晋级会员3。
既然已经充了120了，不如再充180，获取豪华返利大礼包……
这样一来，站在玩家的角度，氪佬的游戏体验会不断丰富，每充值一点都有惊喜。
对于0氪党和微氪党来说，充值一点点钱，游戏体验就被改善了许多，很划算。
但站在策划的角度，就是耍猴。
把玩家当成猴子耍。
通过充值而体会到的“游戏体验改善”，本身就是策划们计划当中的一部分。
玩家的游戏体验，本来就是玩家应该获得的东西。策划把玩家本应该拥有的东西，再打包卖回给玩家。
这不是耍猴是什么？
耍猴的事情，陈涯也会做，甚至做得还很擅长。
《羊了个羊》这游戏，就是终极无敌大耍猴，他做了，也没什么心理负担。
但是不同的游戏性质不一样。
《羊了个羊》本身就是小品级的页面游戏，速生速朽，玩过几天就忘了。
《原魔project》不一样，陈涯已经给它定性了，它是个内容游戏。
既然是内容游戏，首要目标就是让玩家感受到游戏内容带来的快乐，而不是只有暴爽杀怪堆战力的快乐。
所以，累计充值奖励和首充奖励那些东西，都被他放到开放世界的各个角落，做成了解谜和探索奖励。
前者是鼓励玩家充值，而他的选择是鼓励玩家探索这个开放世界。
等到玩家对这个世界有了足够认同感和归属感，自然会喜欢这个世界的角色。
没错，角色，才是这个游戏的拳头产品。
这些商业内在逻辑，陈涯自然不会对两个人讲。
中年头发花白男说：“你居然会觉得首充和累充是耍猴，看来，你还是个挺有情怀的游戏人啊？”
年轻胖男阴阳怪气道：“是啊，人家瞧不起我们这种为了赚钱抛弃理想的人。”
陈涯摆摆手：“我倒没有这个意思。”
中年男拱手凑近道：“你知不知道，你这样反而会被认为是耍猴。用户有氪金需求，你却没有提供对应产品，这样反而会被骂。”
陈涯一笑，没有回答。
年轻胖男在旁边道：“算了算了，老葛，别跟他说了，像他这种光有空想没有能力的人，行业内没有一千也有八百，你救得过来吗？”
中年男说：“倒不是救，其实我们这次过来的意思，主要是想跟你谈一下合作的事情。”
陈涯眉毛一挑：“怎么合作？”
“看了你们的pv之后，姑且不论你们游戏运营思路上的欠缺，我们觉得，你们的技术和创新是值得肯定的。”中年男说，“你们做全端游戏和海外推广，也需要不少钱吧？我们可以入股。”
陈涯陷入沉默。
正在此时，办公室的门忽然被猛地打开。
三人都略带惊讶地朝门口望去，只见一个容貌精致、衣着华丽，但头发披散略显狼狈的女人出现在门口。
是顾雨晴。
今天的顾雨晴是素颜，陈涯很少见到她素颜的模样。
比起化妆后的她，素颜的她显得更加温柔一些，仿佛高山上的女神忽然下山，走到了面前。
她头发披散，还有一些湿漉漉的头发纠缠在一起，看上去就好像……刚刚在理发店做头发做到一半，中途跑过来了。
顾雨晴一开始表情十分难看，而且因为刚才跑步过来，气息还没喘匀，颇具规模的胸膛大幅度起伏着。
她双手撑在门框上，从她身后的缝隙看出去，能看到许多员工，正在朝这边探头探脑。
顾雨晴视线在陈涯和珠厂的两人之间来回游动，在扫过陈涯时，恶狠狠盯了他一眼，随后，伪装出温柔的眼神，看向中年男性。
“葛叔，你来这儿，怎么不通知我一声？”
那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顾雨晴后，有那么一刹那显得有点吃惊，最后镇定下来，慢慢说道：
“顾总，您怎么也在这儿？”
顾雨晴默默关上了身后的门，走过来，捋紧裙子在陈涯身旁紧贴着他，一屁股坐下来。
“我是这儿的最大股东，当然会出现在这儿。”顾雨晴说，“怎么，葛叔不是一向消息灵通，居然不知道吗？”
“葛叔”尴尬笑着说：“我当然不知道，要是知道，怎么说也得先跟你说一声。”
顾雨晴回头看了眼陈涯，眼神依旧恶狠狠的，陈涯无辜地回望着她，他感觉她是不是误会了什么。
顾雨晴忽然伸手，揽住他的肩膀，对对面两人道：
“你们想收买他？葛叔，我丑话说在前头，这位可是我先盯上的香饽饽，是我的挚爱，你们可不能夺人所爱啊！”
(本章完)