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第三章 深市多媒体公司
第三章深市多媒体公司
98年的时代，中国的互联网产业还没有兴起，甚至很多的普通软件业都还是在慢慢起步。
全国大概是1000万台个人电脑，但是由于国产电脑品牌大量出现，把电脑主机价格从几万一台，打到了万元内。
相对于软件来说，版权意识非常淡薄，并且价格很高，一张教学类的光盘要几百元，大概美元100左右，比欧美国家的价格高，消费者接受度很低。
深市多媒体公司，在当时一年敢拿出1500万左右来做纯软件开发，是很有勇气和魄力的。
蔡国前世和深圳多媒体公司有不解之缘，对于这段时间的公司变革清清楚楚。
深圳多媒体公司是由深市科技局主办的，多个单位联合投资的公司，内部人事本身就很复杂。
主要的业务主管部门是科技局的计财处，他们负责出钱，处长柳明伟是个相当有担当的官员式企业家。
深圳多媒体公司就是他一手创建的，必须自己说了算。
总经理李成侠先生是科技局的一个处级干部，97年公司创办时调到这个位置上，行使ceo职权。
前期的开发，李成侠还是很有思想高度，公司主业偏向教育资源类课程，几十张高质量的的教学内容光盘让当时的国内耳目一新。
只是，在市场端就采用的是老的一套，成立办事处加派出人员的形式，一年过去了，真正卖出去的产品不到60万的码洋，这一下，深圳多媒体公司开始急了，确切的说，是柳明伟急了，98年必须要出一个精彩的结局，如果继续这样，让深圳多媒体公司的管理层全体辞职。
蔡国知道深圳多媒体公司的现状和柳明伟的野望，去年，李成侠就很诚恳的邀请蔡国到深圳多媒体公司。
※※※
10元店里的蔡国，早上8点半准备完毕，出发。
从田面村走到深圳多媒体公司的上步工业区大概也就最多20分钟。
蔡国到时，刚刚8点57左右，抽了只烟，敲响了李成侠的办公室。
开门后，李成侠热情的迎入，热茶和简单的寒暄后，端着自己的茶杯，坐到了蔡国对面。
“本来想早点见你，春节事情多，这不，刚刚一过15我们就见面了”
“李总总是这么客气，没有什么的，刚刚好。”
“蔡国，我先说一下深圳多媒体公司目前面临的局面，…………”
“李总，情况我们都清楚，现在的关键就是销售的问题，可是，我们知道，销售不是靠表决心的，是要建立在实际之上”
“我的话不多，我先说目标再谈条件吧”
李成侠“行，干脆直接！你说。”
蔡国“深圳多媒体公司目前的销售数据，就表示还没有找到那把能够打开市场之门的钥匙。诺大的中国，品质这么高的产品不应该是那样的销售结果。”
“我个人认为，今年的销售应该是去年的20倍左右，也就是起码1000万，月销售回款在100万左右，考虑到节假日，大部分的时间，月销售应该超出120万。”
“第二，建立属于深圳多媒体公司自己的有效销售平台和渠道，并且利用这段时间，树立起深圳多媒体公司的品牌形象。”
“第三，在摸清楚市场脉搏的情况下，再继续的进行开发，以后的开发一个遵循以市场为先导的原则。”
98年的时代，中国的互联网产业还没有兴起，甚至很多的普通软件业都还是在慢慢起步。
全国大概是1000万台个人电脑，但是由于国产电脑品牌大量出现，把电脑主机价格从几万一台，打到了万元内。
相对于软件来说，版权意识非常淡薄，并且价格很高，一张教学类的光盘要几百元，大概美元100左右，比欧美国家的价格高，消费者接受度很低。
深市多媒体公司，在当时一年敢拿出1500万左右来做纯软件开发，是很有勇气和魄力的。
蔡国前世和深圳多媒体公司有不解之缘，对于这段时间的公司变革清清楚楚。
深圳多媒体公司是由深市科技局主办的，多个单位联合投资的公司，内部人事本身就很复杂。
主要的业务主管部门是科技局的计财处，他们负责出钱，处长柳明伟是个相当有担当的官员式企业家。
深圳多媒体公司就是他一手创建的，必须自己说了算。
总经理李成侠先生是科技局的一个处级干部，97年公司创办时调到这个位置上，行使ceo职权。
前期的开发，李成侠还是很有思想高度，公司主业偏向教育资源类课程，几十张高质量的的教学内容光盘让当时的国内耳目一新。
只是，在市场端就采用的是老的一套，成立办事处加派出人员的形式，一年过去了，真正卖出去的产品不到60万的码洋，这一下，深圳多媒体公司开始急了，确切的说，是柳明伟急了，98年必须要出一个精彩的结局，如果继续这样，让深圳多媒体公司的管理层全体辞职。
蔡国知道深圳多媒体公司的现状和柳明伟的野望，去年，李成侠就很诚恳的邀请蔡国到深圳多媒体公司。
※※※
10元店里的蔡国，早上8点半准备完毕，出发。
从田面村走到深圳多媒体公司的上步工业区大概也就最多20分钟。
蔡国到时，刚刚8点57左右，抽了只烟，敲响了李成侠的办公室。
开门后，李成侠热情的迎入，热茶和简单的寒暄后，端着自己的茶杯，坐到了蔡国对面。
“本来想早点见你，春节事情多，这不，刚刚一过15我们就见面了”
“李总总是这么客气，没有什么的，刚刚好。”
“蔡国，我先说一下深圳多媒体公司目前面临的局面，…………”
“李总，情况我们都清楚，现在的关键就是销售的问题，可是，我们知道，销售不是靠表决心的，是要建立在实际之上”
“我的话不多，我先说目标再谈条件吧”
李成侠“行，干脆直接！你说。”
蔡国“深圳多媒体公司目前的销售数据，就表示还没有找到那把能够打开市场之门的钥匙。诺大的中国，品质这么高的产品不应该是那样的销售结果。”
“我个人认为，今年的销售应该是去年的20倍左右，也就是起码1000万，月销售回款在100万左右，考虑到节假日，大部分的时间，月销售应该超出120万。”
“第二，建立属于深圳多媒体公司自己的有效销售平台和渠道，并且利用这段时间，树立起深圳多媒体公司的品牌形象。”
“第三，在摸清楚市场脉搏的情况下，再继续的进行开发，以后的开发一个遵循以市场为先导的原则。”