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第9章 第8章春风沉醉的夜晚
封条揭开，闹剧解除，新员工入职培训照例开始了。大会议室里，有个女孩打眼极了，大声笑大声说，举止十分张扬。谷小风坐在后排，拉长脖子看她一眼，女孩长得也出众，应该刚刚毕业，眉眼弯弯，稚嫩娇俏，美中不足就是下颌偏长，刀把子一样。
她想，今天也够奇怪的，怎么看谁都觉得脸熟。
邢露是新员工大会的主持人。她薄施脂粉，开场白简洁利索，只作了一番自我介绍，便往台下一伸手，说，接下来的时间就交给方总了。
方行野从会议室头排座位上站起，露给众人一个高大挺拔的后背，接着他走向讲台，转身与大伙儿打了个招呼——
很英俊的一张脸，仿佛整间大会议室都随他亮了一成，但谷小风先注意到的却是这人的一双眼睛，这么自负的眼睛，她从小到大也只见过一回。他的眼窝天然凹陷，眼神似笑非笑，眼角略带一些独属于成熟男人的岁月痕迹，但不显老，反倒好看。方行野微笑着说：“你们不用拘束地叫我方总，可以直呼我的英文名字。”
一早就听说，君冠的创始人有过一段长时间海外工作的经历，但谷小风没听清那个英文名，只在看清方行野这张脸时便惊得“啊”了一声。
同坐头排的邢露转过脸，冷冷瞪她一眼，谷小风自知失态，赶紧闭嘴。此刻，她已经完全想起了自己跟这人曾有过的“一面之缘”，她的心脏一阵痉挛，神情再难自若。
方行野似乎也注意到了台下坐着的谷小风，微微含笑，朝她一瞥。方才那个下颌尖长的女孩机警地捕捉到了这个轻浮的眼神，同样扭头看了谷小风一眼，脸色明显不快。
接下来，方行野抛出了他今天的第一个问题：君冠医药成立于哪一年？
“我知道，我知道。”下颌尖长的女孩喜欢出风头，跟课堂答题似的举起了手，不待问她，便自己喊出了答案，“君冠成立于2015年。”
方行野赞许地点点头，问她：“你叫什么名字？哪个部门？”
女孩嚯地站起来，笑得又黏又甜：“我是医学事务部新进的专员林茵茵，双木林，绿草如茵的茵。”
方行野又轻轻点头，接着问她：“那你知道君冠为什么会选择在15年成立吗？”
林茵茵瞪着眼，努着嘴：“这……这我哪知道啊。”
“谁能回答这个问题？”方行野环视四下，没人再抢答了。于是他主动把目光投向谷小风，逗她似的问：“这位新入职的女员工，你知道吗？”
谷小风大胆揣测，大胆回答：“因为2015年是中国药改的破局之年，一系列新政策的落地使得中国创新药受到了前所未有的关注，而新药的研发和上市又离不开临床试验，选择这个时候创立临研外包服务公司，是站在风口上了。”
方行野笑笑，依旧问谷小风：“你叫什么名字？什么部门？”
很普通的一个问题，可他调门有些异样，眼神也不太正经，这下，除了邢露与林茵茵，更多不怀善意的目光朝她射了过来。谷小风敏锐地不喜欢这样的开场，冷脸回答：“医学事务部，谷小风。”
不说谷小风答得是对是错，方行野自顾自地说下去：“我先给大家讲一个故事吧。”
他讲了一个关于“卖水人”1的故事。
“18世纪末期，美国进行了西部大开发，大量的东部居民开始向西迁徙。在这个移民过程中，有人在加利福尼亚的一家锯木厂里偶然发现了金沙。金沙去除杂质，提炼成了黄金，很快，加利福尼亚富含金矿的消息不胫而走，一场轰轰烈烈的淘金热潮便席卷了全美国乃至全世界。成千上万的淘金者蜂拥而去，而在这群热切盼望一夜暴富的人里，有一小批人从不淘金，只蹲守在一个个金矿旁卖工具和水。经历了重重磨难之后，一些淘金者淘到了黄金，赚得盆满钵满，更多的人却一无所获，血本无归；这个时候人们才发现，那些在金矿旁卖水的人，个个稳赚不赔，都成了富翁。”
在座的都是医学高材生，几乎瞬间听懂了这个故事的隐喻：谷小风的答案是对的，他们就是医药行业里的“卖水人”。
“我还记得15年3月，全国药政工作会议召开，一场关于中国药品的存量革命就此开始。当时我和一位上市制药企业的老总正一起吃午餐，他打开手机看见了新闻，立马就摇头叹气，跟我说明天开盘又是一字跌停，我却高兴得差点跳起来，”方行野做了个捻动手指数钱的动作，笑着说，“回头我就找了一个与我一样早有创业想法的朋友，也就是你们的石总，机会千载难逢，我们当场决定辞职开公司，一起做风口下的‘猪’。”
许多新员工来得迟，不晓得早上公司里刺刀见红地闹过一场。他们笑起来，觉得这位领导坦荡又幽默，很招人亲近。
笑过之后，方行野问大伙儿：“你们是不是觉得，我创立君冠医药，只是想成为有钱人？”
答案不言而喻，有个新员工喊起来：“我也想当有钱人！”
又是一阵哄堂大笑。
“说得好。保持住你的上进心，这个行业就绝对不会辜负你。”方行野也笑，在轻松欢快的会议气氛中，他说下去，“这座的各位有的是转行的医生，有的是刚毕业的医学生或药学生，我相信你们在学习或执业过程中，一定都曾听过一句话，”恰到好处的一个停顿后，他用磁性动听的嗓音说出了一个业内几乎公认的不堪事实，“‘国产药不行。’”
会议室里的笑声适时止住了。
“我在医院实习那会儿，病人之间流传着一个口诀：进口药贵，国产药便宜，进口药疗效好，国产药疗效差，所以大毛病吃进口药，小毛病吃国产药，病情严重时吃进口药，病情稳定了吃国产药，老人孩子吃进口药，抵抗力好的成年人吃国产药。说是国产药，其实大多是仿制药，2015年之前，在全球上市的540个新药里，我国拥有完全自主知识产权的创新药只有5个。长期以来我们更多生产的是原料药，充当的角色只是一些欧美药企的廉价供应商，而在仿制药领域，我们甚至连近邻印度都比不上，当时几乎所有国内药企都在等着美国专利药过保护期，好依样画葫芦，照抄他人的化学结构。”
会议室很安静，人人听得认真，林茵茵却再次举起了手：“方总，我有不同的意见。”
方行野冲她点点头：“你说。”
林茵茵扭着肩膀站起来，她刚刚丢了份，这会儿迫切地想找补回来：“我妈以前跟我说过，新药研发一般都遵循‘双十’原则，就是一个新药从研发到上市，至少要投资超过10亿美元，研发时间超过10年。正是这样的巨额成本导致创新药往往是天价药，老百姓根本用不起。所以，我认为国内的仿制药还是有很多积极意义的，因为便宜，可以降低病人的用药负担，节省医疗成本。”
“你说的没错，特别是要求药企通过‘仿制药一致性评价’之后，国产仿制药愈发质优而价廉，它的行业地位不容小觑，也确实该有人继续做下去。”方行野又朝林茵茵赞许地笑笑，看似对这个敢言会言的女孩十分欣赏，他说，“在比较创新药和仿制药之前，我还想再给大家讲一个故事。五年前，浙江一家仿制药龙头药企选择‘出海’，前前后后耗时三年，来来回回被折腾数次，还以为自己终于能打开美国市场了，结果却因为包装这最后一道关卡被fda打了回来，理由是‘药品说明书没叠成能顶贴在药瓶盖上的豆腐块’，不得已，该龙头药企又从国外采购了价值几千万的折纸机。但我们的问题只是药品说明书叠得不够好吗？今天是说明书折叠不达标，明天就是药瓶透光率不合格，这些严苛标准的背后是行业话语权的严重缺失，就连一张纸都得听别人的。”
大会议室再次静无一声。谷小风也从先前那点心神不宁中回过神来，跟所有新入职的毕业生一起专注地听方行野讲下去。
“无独有偶，相信大家前两天都被一则热点新闻刷屏了，申远通讯遭遇美国制裁断了芯片，整个中国的手机终端产业都如履薄冰，唯恐也被‘卡脖子’。无论哪个行业，安身立命之本都是核心技术，否则就会受制于人。半导体行业是这样，医药行业也一样。只有仿制药的国家就没有话语权，医药关系着十四亿中国人民的健康与命运，也可能是未来中国被‘卡脖子’的关键领域。”
谷小风发现，这场入职培训更像方行野的个人演讲，台上的他从容潇洒，同时又意气风发，台下的她差不多快听入迷了。
“15年的药政改革是中国医药行业的一道分水岭，从各方消息来看，‘集采’这只靴子今年也一定会落地，将会彻底重构国内创新药的供需关系，我们面临的是整个中国医药行业从‘仿制药为主’向‘创新药升级’的时代浪潮，这当然是我们每个人致富的机遇，却也是我们肩头的使命。刚才林茵茵说的‘双十’原则其实不够准确，一款新药从研发开始，经历临床i、ii、iii期试验到最后成功上市至少需要10年时间，有时甚至需要15年乃至更久，而专利保护期通常只有20年，即使这样，根据数据统计，新药临床试验的成功率仍不足10。这就是专业cro服务的意义所在，提高临床试验的成功率，节省药物开发时间，使药企降本增效，从而促进我们自主研发的新药尽早上市，降低我们对国外新药的依赖。”
这场员工入职培训无疑是成功的，这番话对这些初出茅庐的毕业生很管用，便是谷小风也感到热血沸腾，用当下时髦的话说，她燃起来了。
“我很喜欢钱，可能比在座的各位都更喜欢一点，但我是属狼的，贪心不足，想要的更多。我国生物医药创新才刚起步，我认为君冠不止是卖水人，也是垦荒者。”会议最后，已经逞足威风的方副总微微一笑，收去最后一笔，“我与诸君共勉力，国产药行不行，咱们走着瞧。”
入职第一天，除却早上那场风波，基本无事。
临下班的时候，杨沃若跑来找谷小风，张嘴就问：“你是不是一早就认识我们方总？”
杨沃若压根就没跟她一起听培训，谣言倒一日千里了。谷小风做贼而心虚，支支吾吾地点了点头。
她想，今天也够奇怪的，怎么看谁都觉得脸熟。
邢露是新员工大会的主持人。她薄施脂粉，开场白简洁利索，只作了一番自我介绍，便往台下一伸手，说，接下来的时间就交给方总了。
方行野从会议室头排座位上站起，露给众人一个高大挺拔的后背，接着他走向讲台，转身与大伙儿打了个招呼——
很英俊的一张脸，仿佛整间大会议室都随他亮了一成，但谷小风先注意到的却是这人的一双眼睛，这么自负的眼睛，她从小到大也只见过一回。他的眼窝天然凹陷，眼神似笑非笑，眼角略带一些独属于成熟男人的岁月痕迹，但不显老，反倒好看。方行野微笑着说：“你们不用拘束地叫我方总，可以直呼我的英文名字。”
一早就听说，君冠的创始人有过一段长时间海外工作的经历，但谷小风没听清那个英文名，只在看清方行野这张脸时便惊得“啊”了一声。
同坐头排的邢露转过脸，冷冷瞪她一眼，谷小风自知失态，赶紧闭嘴。此刻，她已经完全想起了自己跟这人曾有过的“一面之缘”，她的心脏一阵痉挛，神情再难自若。
方行野似乎也注意到了台下坐着的谷小风，微微含笑，朝她一瞥。方才那个下颌尖长的女孩机警地捕捉到了这个轻浮的眼神，同样扭头看了谷小风一眼，脸色明显不快。
接下来，方行野抛出了他今天的第一个问题：君冠医药成立于哪一年？
“我知道，我知道。”下颌尖长的女孩喜欢出风头，跟课堂答题似的举起了手，不待问她，便自己喊出了答案，“君冠成立于2015年。”
方行野赞许地点点头，问她：“你叫什么名字？哪个部门？”
女孩嚯地站起来，笑得又黏又甜：“我是医学事务部新进的专员林茵茵，双木林，绿草如茵的茵。”
方行野又轻轻点头，接着问她：“那你知道君冠为什么会选择在15年成立吗？”
林茵茵瞪着眼，努着嘴：“这……这我哪知道啊。”
“谁能回答这个问题？”方行野环视四下，没人再抢答了。于是他主动把目光投向谷小风，逗她似的问：“这位新入职的女员工，你知道吗？”
谷小风大胆揣测，大胆回答：“因为2015年是中国药改的破局之年，一系列新政策的落地使得中国创新药受到了前所未有的关注，而新药的研发和上市又离不开临床试验，选择这个时候创立临研外包服务公司，是站在风口上了。”
方行野笑笑，依旧问谷小风：“你叫什么名字？什么部门？”
很普通的一个问题，可他调门有些异样，眼神也不太正经，这下，除了邢露与林茵茵，更多不怀善意的目光朝她射了过来。谷小风敏锐地不喜欢这样的开场，冷脸回答：“医学事务部，谷小风。”
不说谷小风答得是对是错，方行野自顾自地说下去：“我先给大家讲一个故事吧。”
他讲了一个关于“卖水人”1的故事。
“18世纪末期，美国进行了西部大开发，大量的东部居民开始向西迁徙。在这个移民过程中，有人在加利福尼亚的一家锯木厂里偶然发现了金沙。金沙去除杂质，提炼成了黄金，很快，加利福尼亚富含金矿的消息不胫而走，一场轰轰烈烈的淘金热潮便席卷了全美国乃至全世界。成千上万的淘金者蜂拥而去，而在这群热切盼望一夜暴富的人里，有一小批人从不淘金，只蹲守在一个个金矿旁卖工具和水。经历了重重磨难之后，一些淘金者淘到了黄金，赚得盆满钵满，更多的人却一无所获，血本无归；这个时候人们才发现，那些在金矿旁卖水的人，个个稳赚不赔，都成了富翁。”
在座的都是医学高材生，几乎瞬间听懂了这个故事的隐喻：谷小风的答案是对的，他们就是医药行业里的“卖水人”。
“我还记得15年3月，全国药政工作会议召开，一场关于中国药品的存量革命就此开始。当时我和一位上市制药企业的老总正一起吃午餐，他打开手机看见了新闻，立马就摇头叹气，跟我说明天开盘又是一字跌停，我却高兴得差点跳起来，”方行野做了个捻动手指数钱的动作，笑着说，“回头我就找了一个与我一样早有创业想法的朋友，也就是你们的石总，机会千载难逢，我们当场决定辞职开公司，一起做风口下的‘猪’。”
许多新员工来得迟，不晓得早上公司里刺刀见红地闹过一场。他们笑起来，觉得这位领导坦荡又幽默，很招人亲近。
笑过之后，方行野问大伙儿：“你们是不是觉得，我创立君冠医药，只是想成为有钱人？”
答案不言而喻，有个新员工喊起来：“我也想当有钱人！”
又是一阵哄堂大笑。
“说得好。保持住你的上进心，这个行业就绝对不会辜负你。”方行野也笑，在轻松欢快的会议气氛中，他说下去，“这座的各位有的是转行的医生，有的是刚毕业的医学生或药学生，我相信你们在学习或执业过程中，一定都曾听过一句话，”恰到好处的一个停顿后，他用磁性动听的嗓音说出了一个业内几乎公认的不堪事实，“‘国产药不行。’”
会议室里的笑声适时止住了。
“我在医院实习那会儿，病人之间流传着一个口诀：进口药贵，国产药便宜，进口药疗效好，国产药疗效差，所以大毛病吃进口药，小毛病吃国产药，病情严重时吃进口药，病情稳定了吃国产药，老人孩子吃进口药，抵抗力好的成年人吃国产药。说是国产药，其实大多是仿制药，2015年之前，在全球上市的540个新药里，我国拥有完全自主知识产权的创新药只有5个。长期以来我们更多生产的是原料药，充当的角色只是一些欧美药企的廉价供应商，而在仿制药领域，我们甚至连近邻印度都比不上，当时几乎所有国内药企都在等着美国专利药过保护期，好依样画葫芦，照抄他人的化学结构。”
会议室很安静，人人听得认真，林茵茵却再次举起了手：“方总，我有不同的意见。”
方行野冲她点点头：“你说。”
林茵茵扭着肩膀站起来，她刚刚丢了份，这会儿迫切地想找补回来：“我妈以前跟我说过，新药研发一般都遵循‘双十’原则，就是一个新药从研发到上市，至少要投资超过10亿美元，研发时间超过10年。正是这样的巨额成本导致创新药往往是天价药，老百姓根本用不起。所以，我认为国内的仿制药还是有很多积极意义的，因为便宜，可以降低病人的用药负担，节省医疗成本。”
“你说的没错，特别是要求药企通过‘仿制药一致性评价’之后，国产仿制药愈发质优而价廉，它的行业地位不容小觑，也确实该有人继续做下去。”方行野又朝林茵茵赞许地笑笑，看似对这个敢言会言的女孩十分欣赏，他说，“在比较创新药和仿制药之前，我还想再给大家讲一个故事。五年前，浙江一家仿制药龙头药企选择‘出海’，前前后后耗时三年，来来回回被折腾数次，还以为自己终于能打开美国市场了，结果却因为包装这最后一道关卡被fda打了回来，理由是‘药品说明书没叠成能顶贴在药瓶盖上的豆腐块’，不得已，该龙头药企又从国外采购了价值几千万的折纸机。但我们的问题只是药品说明书叠得不够好吗？今天是说明书折叠不达标，明天就是药瓶透光率不合格，这些严苛标准的背后是行业话语权的严重缺失，就连一张纸都得听别人的。”
大会议室再次静无一声。谷小风也从先前那点心神不宁中回过神来，跟所有新入职的毕业生一起专注地听方行野讲下去。
“无独有偶，相信大家前两天都被一则热点新闻刷屏了，申远通讯遭遇美国制裁断了芯片，整个中国的手机终端产业都如履薄冰，唯恐也被‘卡脖子’。无论哪个行业，安身立命之本都是核心技术，否则就会受制于人。半导体行业是这样，医药行业也一样。只有仿制药的国家就没有话语权，医药关系着十四亿中国人民的健康与命运，也可能是未来中国被‘卡脖子’的关键领域。”
谷小风发现，这场入职培训更像方行野的个人演讲，台上的他从容潇洒，同时又意气风发，台下的她差不多快听入迷了。
“15年的药政改革是中国医药行业的一道分水岭，从各方消息来看，‘集采’这只靴子今年也一定会落地，将会彻底重构国内创新药的供需关系，我们面临的是整个中国医药行业从‘仿制药为主’向‘创新药升级’的时代浪潮，这当然是我们每个人致富的机遇，却也是我们肩头的使命。刚才林茵茵说的‘双十’原则其实不够准确，一款新药从研发开始，经历临床i、ii、iii期试验到最后成功上市至少需要10年时间，有时甚至需要15年乃至更久，而专利保护期通常只有20年，即使这样，根据数据统计，新药临床试验的成功率仍不足10。这就是专业cro服务的意义所在，提高临床试验的成功率，节省药物开发时间，使药企降本增效，从而促进我们自主研发的新药尽早上市，降低我们对国外新药的依赖。”
这场员工入职培训无疑是成功的，这番话对这些初出茅庐的毕业生很管用，便是谷小风也感到热血沸腾，用当下时髦的话说，她燃起来了。
“我很喜欢钱，可能比在座的各位都更喜欢一点，但我是属狼的，贪心不足，想要的更多。我国生物医药创新才刚起步，我认为君冠不止是卖水人，也是垦荒者。”会议最后，已经逞足威风的方副总微微一笑，收去最后一笔，“我与诸君共勉力，国产药行不行，咱们走着瞧。”
入职第一天，除却早上那场风波，基本无事。
临下班的时候，杨沃若跑来找谷小风，张嘴就问：“你是不是一早就认识我们方总？”
杨沃若压根就没跟她一起听培训，谣言倒一日千里了。谷小风做贼而心虚，支支吾吾地点了点头。