虽然利润翻倍，很可观，但如果天天这样进货，既浪费时间，耽误其他工作，又消耗很大的体力，更危险的是，万一被交警罚没三轮车了，生意就麻烦了。

    晚上稍微空闲的时候，我给“笑哈哈”经销商的老板打电话，希望他在水桶押金方面给予我特殊照顾。

    “老板，我是今天拉三轮车去进货的那个人。事情是这样的，我现在资金紧张，我希望你能支持我一下，让我有五十个空桶，周转十天，十天后，我交完五十个水桶的押金。”没有寒暄，我就直接说明来意。

    “我认得你。但是，我告诉你，这是不可能的。我们‘笑哈哈’是中国驰名商标，是名牌产品，瓶装水市场占有率非常高，达到百分之六十以上，是十足十的龙头老大。别说你五十个桶了，就是一个，我们也从来没有不收押金过，这是铁的规定，谁也不能例外。”

    老板一口回绝，一副没有一点商量余地的架势。很牛！牌子大，牛气也跟着大，呵呵。

    但是，我认为他这是外强中干。我记得第二次去进货的时候，他正好在场，他还帮我搬水上车。一个老板，愿意为顾客干粗重活，可见他对这个顾客的重视程度。同时，他的表现也反应出他的生意不是很好。如果生意好，他不可能有时间和精力帮忙，更不可能对我有那么深的记忆。

    而现在我三言两语，他就记起我了，表明我给他的印象不浅。从另一个侧面也可以看出，今天他接触的顾客不是很多，像我这样进了10桶水的顾客应该更少。生意惨淡的老板，对顾客的态度就相对好，对顾客的要求应该不会轻易拒绝。经销商老板显示出来的态度是表面的，只是为了面子，如果我击中他的要害，他就会乖乖投降。

    “老板说得一点没错，‘笑哈哈’是名牌产品。如果不是名牌产品，我想老板你也不会接手，老板聪明，独具慧眼。但是，‘笑哈哈’的名只是在瓶装水方面，至于桶装水，它还是无名小卒。‘笑哈哈’桶装水推出不过三个月，还处在市场开拓阶段。”

    我先对老板称赞几句，然后再指出他的软肋，给他分析市场。

    “俗话说，强龙压不过地头蛇，现在的‘笑哈哈’桶装水，在南宁的销量比广西的三四线边缘品牌相差甚远，说一句不怕老板怪罪的话就是，现在‘笑哈哈’桶装水在南宁的地位连杂牌都不如：铺货率低得可怜，市场能见度低得可以忽略不计。”

    我说出“笑哈哈”桶装水在南宁的尬尴处境，让他认识到“笑哈哈”桶装水并不是他想象中的那么“高大”。

    “每一个新产品在市场前期都会遇到这样那么的问题，但我们‘笑哈哈’是大品牌，很快就会把市场做大了。我根本不用担心市场。”

    我以为老板很快就会缴械，没想到他还有信心。不过，老板能和我说那么多，证明他对我抱有希望，不想放弃我这个客户。而一个一天销量只有10桶的客户他都不想错过，可见他的销量并不是很理想。他说的不用担心市场，只是不担心以后的市场。他看起来信心十足，其实心里没底。因为，这个以后的“后”有多久，谁也说不清。

    他有足够的毅力和财力支撑到最后吗？我看很难！我要使出必杀技，给他致命的一击。

    “据我说知，老板现在的处境并不是非常乐观，压力不少。第一，你的月销量不到两百桶，但现在的库存有八百多桶。第二，这些桶装水的生产日期都是4月29日的，而桶装水的保质期只有三个月。今天是6月25日了，也就是说，这些水只有34天就要过期了。一般的桶装水，过了一个月的黄金销售期后，就很难卖出去了。”

    “你现在库存的八百多桶水，如果不是消费得非常快的特殊客户，其他消费者是不会接受的，特别是家庭这方面的客户。我手头的十几个客户，很讲义气，对我非常信任，也愿意帮忙。我向他们介绍什么品牌，他们就买什么品牌。老板与其把商品放在仓库里等着变成废水，不如让我帮你消化？”