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第20章 朱标献策，惊喜的老朱！
第20章朱标献策，惊喜的老朱！
朱标听着苏璟的话，思索片刻后摇头道：
“苏师，学生不知。”
朱标尽管年幼，却也知道民生艰苦。
苏氏布行的薪资比其他布行低，又怎么能让他们一直都不想离开呢？
苏璟笑道：“牛懿，我知道你是大户人家，家中仆人的数量不少吧。”
“是，苏师。”
朱标点头道。
“那你家的仆人，薪资都是固定的吧，最多偶尔就是你父亲开心了，给些赏赐什么，对吧。”
苏璟又说道。
朱标还是点头：“苏师说的半点不错。”
苏璟继续道：“我苏氏布行内，实际的基本薪资确实很低，但他们却有着薪资之外的收入。”
“提成，以及季度奖。”
“所谓提成，即指他们完成的售卖数量达标之后，每多出一份便可以多拿一份钱。”
“而季度奖则是以月为周期，按照销售额的高低排列，排名前三者可获得不菲的季度奖。”
“若是将提成，季度奖和薪资全部加在一起计算的话，我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。”
“这就是他们不愿离开的原因。”
“牛懿，你明白我为什么不将薪资定高些，而是要设立提成和季度奖吗？”
苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。
这一次朱标思考的时间明显就长了起来，苏璟也不着急，就默默的等待着。
朱标的人品个性苏璟已经考察过了，相当可以。
现在就要看看朱标的脑子，到底如何了。
按理说，身为大户人家的孩子，应该不会太笨。
许久后，朱标抬头看向苏璟道：“苏师，我有一些想法了。”
“但说无妨。”
苏璟期待了起来。
朱标说道：“我尝试将自身作为活计来思考，发现如果是这样的话，我在干活的时候干劲会更高！”
“而因为伙计干活的干劲高了，那么布行的生意会更好。”
“如此一来，岂不是双赢。”
说到此处，朱标的眼神也亮了起来。
苏璟所说的提成和季度奖，站在布行和活计的角度上思考一下，实在是太棒的设计。
“不错，很有悟性。”
苏璟也是不由的称赞道。
一个十几岁的少年，还是古人，刚接触到这等新奇的概念，能悟出这些来，已经是相当不错了。
“都是苏师教导有加。”
朱标并没有骄傲，反倒是朝着苏璟躬身道。
苏璟话头一转，说道：“不过，你这是看到了表象，内里的本质却没有明白。”
“提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性，根本的原因在于一个较为公平的制度。”
“我问你牛懿，你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时，心里会怎么想？”
朱标思考了一下，回答道：“大概是羡慕。”
刚说完，朱标又补充道：“不，应该是嫉妒，甚至会怨恨，为什么不是自己。”
皇宫之中，受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人，不喜欢的奴仆，不仅没赏赐，还要受到责罚。
如此，心生怨恨也是正常。
“很好，牛懿，看来你很善于观察。”
苏璟点点头，朱标的回答让他越发的满意起来。
他继续道：“那么，如果将赏罚变成一种制度呢？”
“不是因为某人的喜好而决定赏罚，而是由一个制度决定。”
“这样一来，赏罚依旧存在，没有得到奖赏的人会怎么想？”
朱标恍然大悟道：“苏师，我明白了。”
“这样一来，他们只会觉得是自己不够努力，做的不够好。”
“而且因为基本薪资的缩减，导致整体的支出并没有太大的变化。”
“这是御人之道！”
明悟的朱标看向苏璟，只觉得自己前来拜师真是太正确了。
苏璟随随便便透露一些，便是大道至礼，治国之策。
苏璟眉头一皱，怎么扯了点管理学的内容，至于这么夸张吗？
“好了，今天就到这里吧，我累了。”
朱标听着苏璟的话，思索片刻后摇头道：
“苏师，学生不知。”
朱标尽管年幼，却也知道民生艰苦。
苏氏布行的薪资比其他布行低，又怎么能让他们一直都不想离开呢？
苏璟笑道：“牛懿，我知道你是大户人家，家中仆人的数量不少吧。”
“是，苏师。”
朱标点头道。
“那你家的仆人，薪资都是固定的吧，最多偶尔就是你父亲开心了，给些赏赐什么，对吧。”
苏璟又说道。
朱标还是点头：“苏师说的半点不错。”
苏璟继续道：“我苏氏布行内，实际的基本薪资确实很低，但他们却有着薪资之外的收入。”
“提成，以及季度奖。”
“所谓提成，即指他们完成的售卖数量达标之后，每多出一份便可以多拿一份钱。”
“而季度奖则是以月为周期，按照销售额的高低排列，排名前三者可获得不菲的季度奖。”
“若是将提成，季度奖和薪资全部加在一起计算的话，我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。”
“这就是他们不愿离开的原因。”
“牛懿，你明白我为什么不将薪资定高些，而是要设立提成和季度奖吗？”
苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。
这一次朱标思考的时间明显就长了起来，苏璟也不着急，就默默的等待着。
朱标的人品个性苏璟已经考察过了，相当可以。
现在就要看看朱标的脑子，到底如何了。
按理说，身为大户人家的孩子，应该不会太笨。
许久后，朱标抬头看向苏璟道：“苏师，我有一些想法了。”
“但说无妨。”
苏璟期待了起来。
朱标说道：“我尝试将自身作为活计来思考，发现如果是这样的话，我在干活的时候干劲会更高！”
“而因为伙计干活的干劲高了，那么布行的生意会更好。”
“如此一来，岂不是双赢。”
说到此处，朱标的眼神也亮了起来。
苏璟所说的提成和季度奖，站在布行和活计的角度上思考一下，实在是太棒的设计。
“不错，很有悟性。”
苏璟也是不由的称赞道。
一个十几岁的少年，还是古人，刚接触到这等新奇的概念，能悟出这些来，已经是相当不错了。
“都是苏师教导有加。”
朱标并没有骄傲，反倒是朝着苏璟躬身道。
苏璟话头一转，说道：“不过，你这是看到了表象，内里的本质却没有明白。”
“提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性，根本的原因在于一个较为公平的制度。”
“我问你牛懿，你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时，心里会怎么想？”
朱标思考了一下，回答道：“大概是羡慕。”
刚说完，朱标又补充道：“不，应该是嫉妒，甚至会怨恨，为什么不是自己。”
皇宫之中，受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人，不喜欢的奴仆，不仅没赏赐，还要受到责罚。
如此，心生怨恨也是正常。
“很好，牛懿，看来你很善于观察。”
苏璟点点头，朱标的回答让他越发的满意起来。
他继续道：“那么，如果将赏罚变成一种制度呢？”
“不是因为某人的喜好而决定赏罚，而是由一个制度决定。”
“这样一来，赏罚依旧存在，没有得到奖赏的人会怎么想？”
朱标恍然大悟道：“苏师，我明白了。”
“这样一来，他们只会觉得是自己不够努力，做的不够好。”
“而且因为基本薪资的缩减，导致整体的支出并没有太大的变化。”
“这是御人之道！”
明悟的朱标看向苏璟，只觉得自己前来拜师真是太正确了。
苏璟随随便便透露一些，便是大道至礼，治国之策。
苏璟眉头一皱，怎么扯了点管理学的内容，至于这么夸张吗？
“好了，今天就到这里吧，我累了。”