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出路七
她说，就目前状况來讲，两家合作是个两全其美的好事：“天野”正等锅灶做饭：“天然”又空有锅灶而无米面，两下里拼凑到一起，正好解了两家的燃眉之急，虽说“天然”现今儿走了霉运倒了血霉，也只是暂时的困难，过不了多久，就能够凭着自身努力恢复运转的，当前，村人们对“天然”的困境深表同情，正在积极想法筹措资金，准备重整旗鼓再次杀入市场，筹措资金的办法，就是村人集资入股，全民参与运营，更为重要的是：“天然”除此之外，并非无路可走了，现在，已有几家外地同行企业，正与她洽谈，准备收购或联营“天然”厂，共同启动“天然”这部先进设备，同闯市场呢？所以要先跟“天野”商谈，一方面有个“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是乡里乡居的，也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了，到头來，弄得“天野”倒闭破产，可惜了不是。
沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着，就是不切入商谈的正題，好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了，并非因了“天然”走投无路才來跟木琴们谈判联营的，而是因为“天野”行将就木，特意施舍恩泽雨露來的。
凤儿终是听不下去了，她笑道，大姐吔，你也甭讲啥私心，啥可惜的了，就把你的底牌亮出來吧！咱两家，谁还不知谁人的家底吔，还是捅开天窗说亮话，爽快些吧！
沈玉花又把自家身价提了又提，把筹码加到了不能再加的地步，直到提得沒了话可说，她才真正地切入了正題。
她提出：“天然”的创立，主要靠银行数百万的贷款完成的，村里也投入了部分资金，从现实状况來看：“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路，因此，要想俩家能够长久地合作下去，必须答应三个最基本的条件，一是“天然”的所有银行债务，必须由“天野”厂独立承担，也就是说：“天野”要把“天然”目前的所有债务，无条件地转移过來，同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务，像镇年初曾替“天然”垫付的货款等类，从此：“天然”所有债权全部归属“天野”厂，不再跟北山一村有任何瓜葛，二是“天野”接手后，原有从业人员必须得到妥善合理地安置，即使今后再扩招务工人员，凡是北山一村的人，都得全单照收，并要安置在优越的岗位上，第三点，也是最重要的一条，就是企业若出现了亏损，责任应当由“天野”独立承担，北山一村不必为此承担任何的经济损失，企业赢利后的分成是，北山一村占百分之五十五：“天野”只能占百分之四十五，也就是说：“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里：“天野”不过是替北山一村打工而已。
这是个彻头彻尾的强盗条款，是以己之短，强攻别人之所长，且來势汹汹咄咄逼人，在场的木琴仨人半晌儿沒有缓过神儿來，全都听呆了。
杏仔抢先反应过來，他给沈玉花续上了热水，坐下后便开了口。
他说道，婶子，你可以尽情地把自己的意图摆说出來，但也要听听俺们的想法，
杏仔说，头一个就要弄清楚，谁才是这次合作的主体：“天然”已经到了破产倒闭的田地，不是“天然”來联合“天野”，而是“天野”并购“天然”，这是秃子头上的虱子明摆着的事体：“天然”以反客为主的架势來搞这次合作：“天野”绝不会答应的，要想合作成功，就不能改变“天野”为主“天然”为辅的身价地位：“天野”厂拥有对“天然”的行政管理和生产运营的一切所有权：“天然”不得进行任何干涉，这是一，第二：“天然”提出的红利分成比例是极不合理的，谁为主，谁就要控大股，拿大头，因此，赢利的分成应该是：“天野”占百分之六十：“天然”占到百分之四十，就已经不错了，同时，按分红的比例來计算，此前“天然”的所有债务，也必须按照分红的比例进行核算，各自承担相应的债务，共同经营，风险自担，万一企业出现了亏损：“天然”就必须买自己的帐，绝不能一推二六五，净捡便宜赚，做无风险的买卖，三是企业的现有从业人员：“天野”厂必须本着企业内部的规章制度和个人的能力条件，來妥善安置，人员安置的支配权，应由“天野”厂说了算，北山一村的人可以优先录用，但绝不会养老，把企业办成个养老院來。
杏仔这番针锋相对的话，全说到了凤儿的心坎上了，喜得凤儿连连拍着茶几道，大姐，杏仔的话才合情合理呢？你连自己的身份还沒搞清呐，就想吞口唐僧肉來填饱自己的饥肠饿肚，也太离谱儿了吧！我看，你是沒有诚意跟俺们合作，是趁人之危下狠手呢？
沈玉花当然不会这么轻易就束手被擒了，她立即反唇辩驳，又把“天然”本身的优势和“天野”有米无灶的困境摆说开來，仨人都毫不客气地瞪起了眼珠子，摆开了各为其主互不相让的架势，又开始了新一轮唇枪舌剑般地争论。
木琴静静地听着仨人面红耳赤地争论，反倒不着急了，她看出了，沈玉花的最终目的，就是有意在谈判时提高自己的身价和条件，让谈判双方进行激烈地争辩砍价，就跟赶集上店买菜秤盐时，讨价还价一样，双方争执得越狠，越能讨到一些便宜，这种街面头上的人惯常使用的伎俩手段，自然瞒不过同样也是精明透顶的木琴，她就是不说话，任凭仨人争辩去，待到火候到了，再出面调和，方可能拿住眼前这个狡猾刁钻的沈玉花。
果然，被凤儿和杏仔争辩得头昏脑胀的沈玉花，终是忍耐不住了，她扭头冲木琴叫道，这俩人就跟疯狗似的一齐上阵撕咬我，你个老鬼咋一声不吭哦，敢情是你们仨儿早就合计好了，今儿要榨干我的油水，吸干我的骨髓呢？
木琴笑道，我再鬼，也只是个山旮旯里的野鬼，咋比得上你这个大场面上的厉鬼吔，就你提说的这些条件，还不如叫“天然”厂來并购俺们的“天野”厂呢？这样也好呢？由你们做东好了，俺们就跟在你屁股后头打短工吧！
沈玉花骂道，你个老狐狸，终是露出尾巴來了吧！我沈玉花运气不好，落到了这步田地，你就狠着劲儿地落井下石吧！现今儿，我沈玉花啥都不怕了呢？还在乎你躲在背后算计我，休想呀。
木琴依旧笑道，别，我可不敢落你的井，下你的石，咱是在讲条件，商谈合作的事体，断不能你说啥儿就是啥儿，俺们只有听从的份儿吧！即便要合作，也得双方都感到满意了才行，像你这样狮子大开口，漫天要价，搁在谁人身上，也是受不了的。
沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着，就是不切入商谈的正題，好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了，并非因了“天然”走投无路才來跟木琴们谈判联营的，而是因为“天野”行将就木，特意施舍恩泽雨露來的。
凤儿终是听不下去了，她笑道，大姐吔，你也甭讲啥私心，啥可惜的了，就把你的底牌亮出來吧！咱两家，谁还不知谁人的家底吔，还是捅开天窗说亮话，爽快些吧！
沈玉花又把自家身价提了又提，把筹码加到了不能再加的地步，直到提得沒了话可说，她才真正地切入了正題。
她提出：“天然”的创立，主要靠银行数百万的贷款完成的，村里也投入了部分资金，从现实状况來看：“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路，因此，要想俩家能够长久地合作下去，必须答应三个最基本的条件，一是“天然”的所有银行债务，必须由“天野”厂独立承担，也就是说：“天野”要把“天然”目前的所有债务，无条件地转移过來，同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务，像镇年初曾替“天然”垫付的货款等类，从此：“天然”所有债权全部归属“天野”厂，不再跟北山一村有任何瓜葛，二是“天野”接手后，原有从业人员必须得到妥善合理地安置，即使今后再扩招务工人员，凡是北山一村的人，都得全单照收，并要安置在优越的岗位上，第三点，也是最重要的一条，就是企业若出现了亏损，责任应当由“天野”独立承担，北山一村不必为此承担任何的经济损失，企业赢利后的分成是，北山一村占百分之五十五：“天野”只能占百分之四十五，也就是说：“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里：“天野”不过是替北山一村打工而已。
这是个彻头彻尾的强盗条款，是以己之短，强攻别人之所长，且來势汹汹咄咄逼人，在场的木琴仨人半晌儿沒有缓过神儿來，全都听呆了。
杏仔抢先反应过來，他给沈玉花续上了热水，坐下后便开了口。
他说道，婶子，你可以尽情地把自己的意图摆说出來，但也要听听俺们的想法，
杏仔说，头一个就要弄清楚，谁才是这次合作的主体：“天然”已经到了破产倒闭的田地，不是“天然”來联合“天野”，而是“天野”并购“天然”，这是秃子头上的虱子明摆着的事体：“天然”以反客为主的架势來搞这次合作：“天野”绝不会答应的，要想合作成功，就不能改变“天野”为主“天然”为辅的身价地位：“天野”厂拥有对“天然”的行政管理和生产运营的一切所有权：“天然”不得进行任何干涉，这是一，第二：“天然”提出的红利分成比例是极不合理的，谁为主，谁就要控大股，拿大头，因此，赢利的分成应该是：“天野”占百分之六十：“天然”占到百分之四十，就已经不错了，同时，按分红的比例來计算，此前“天然”的所有债务，也必须按照分红的比例进行核算，各自承担相应的债务，共同经营，风险自担，万一企业出现了亏损：“天然”就必须买自己的帐，绝不能一推二六五，净捡便宜赚，做无风险的买卖，三是企业的现有从业人员：“天野”厂必须本着企业内部的规章制度和个人的能力条件，來妥善安置，人员安置的支配权，应由“天野”厂说了算，北山一村的人可以优先录用，但绝不会养老，把企业办成个养老院來。
杏仔这番针锋相对的话，全说到了凤儿的心坎上了，喜得凤儿连连拍着茶几道，大姐，杏仔的话才合情合理呢？你连自己的身份还沒搞清呐，就想吞口唐僧肉來填饱自己的饥肠饿肚，也太离谱儿了吧！我看，你是沒有诚意跟俺们合作，是趁人之危下狠手呢？
沈玉花当然不会这么轻易就束手被擒了，她立即反唇辩驳，又把“天然”本身的优势和“天野”有米无灶的困境摆说开來，仨人都毫不客气地瞪起了眼珠子，摆开了各为其主互不相让的架势，又开始了新一轮唇枪舌剑般地争论。
木琴静静地听着仨人面红耳赤地争论，反倒不着急了，她看出了，沈玉花的最终目的，就是有意在谈判时提高自己的身价和条件，让谈判双方进行激烈地争辩砍价，就跟赶集上店买菜秤盐时，讨价还价一样，双方争执得越狠，越能讨到一些便宜，这种街面头上的人惯常使用的伎俩手段，自然瞒不过同样也是精明透顶的木琴，她就是不说话，任凭仨人争辩去，待到火候到了，再出面调和，方可能拿住眼前这个狡猾刁钻的沈玉花。
果然，被凤儿和杏仔争辩得头昏脑胀的沈玉花，终是忍耐不住了，她扭头冲木琴叫道，这俩人就跟疯狗似的一齐上阵撕咬我，你个老鬼咋一声不吭哦，敢情是你们仨儿早就合计好了，今儿要榨干我的油水，吸干我的骨髓呢？
木琴笑道，我再鬼，也只是个山旮旯里的野鬼，咋比得上你这个大场面上的厉鬼吔，就你提说的这些条件，还不如叫“天然”厂來并购俺们的“天野”厂呢？这样也好呢？由你们做东好了，俺们就跟在你屁股后头打短工吧！
沈玉花骂道，你个老狐狸，终是露出尾巴來了吧！我沈玉花运气不好，落到了这步田地，你就狠着劲儿地落井下石吧！现今儿，我沈玉花啥都不怕了呢？还在乎你躲在背后算计我，休想呀。
木琴依旧笑道，别，我可不敢落你的井，下你的石，咱是在讲条件，商谈合作的事体，断不能你说啥儿就是啥儿，俺们只有听从的份儿吧！即便要合作，也得双方都感到满意了才行，像你这样狮子大开口，漫天要价，搁在谁人身上，也是受不了的。