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第139章 翁婿隆中对
9月2日中午，林向东一家去黎家做客。
黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。
生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。
会有些疲乏，精神状态也不太好。
除此之外，也没什么大毛病。
林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。
五星和飞天，各挑了三瓶。
82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。
相对于黎宏升真心诚意的支持。
一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。
上一次来黎姗姗家。
林向东还带走了6件80年代的茅台酒。
都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。
黎家别墅，正门口。
黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。
林向东怀里抱着一件酒，笑道：
“黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。
五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。
以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”
刘春兰满脸笑容：
“向东，你有这份心意就够了。
这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。
早被你黎叔拿来待客了。”
林向东又道：
“阿姨，那这一件酒你要藏好了。
就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。”
黎宏升微微一笑：
“再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。”
林向东笑道：
“黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。”
刘春兰抿嘴一笑：
“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。
就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。”
林向东咧嘴一笑：
“好，阿姨这个主意好。”
林德顺在林向东脑门上一拍：
“臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。”
众人都乐呵起来，其乐融融。
进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。
刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。
这样的家宴，刘春兰总是自己动手。
陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。
陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。
便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。
书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。
突然问林向东。
“向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”
林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”
黎宏升只是微微一笑：
“说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”
林向东给两位长辈递了一根烟。
“黎叔，我爸他们这家四海商贸。
如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”
黎宏升又是微微一笑：
“接着说。”
林向东又给两人点上烟，装作想想道：
“四海商贸刚一开张。
宏元集团、公安局和建行都在大力支持。
大家自然都是好心。
迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。
在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。
一年做到1000万流水，上百万利润。
已经是稳稳当当了。
这种生意模式，本质上是做关系型客户。
发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。
比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。
换一个领导。
四海商贸的定点采购就会有变数。
另外，这样做关系型客户。
初期可以稳定轻松赚钱。
到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。
如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。
四海商贸的业务就会大受影响。
业务集中于少部分大客户。
这本身就是一种风险。
再有，现在这样做生意，很轻松。
在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”
林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。
他饶有兴致地看着林向东，笑问道：
“如果这家公司让你来做。
你有什么办法，来摆脱这些问题？”
林向东又装作想想道：
“我可能会尝试去做一些快销品的代理。
比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。
还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。
挑一两个热销的品种。
争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
再安排一辆面包车去送货上门。
这样，小卖部缺货了。
一个电话，我们送货上门。
他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道：
“这样子，你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道：
“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门，确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商，他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。
黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。
生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。
会有些疲乏，精神状态也不太好。
除此之外，也没什么大毛病。
林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。
五星和飞天，各挑了三瓶。
82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。
相对于黎宏升真心诚意的支持。
一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。
上一次来黎姗姗家。
林向东还带走了6件80年代的茅台酒。
都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。
黎家别墅，正门口。
黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。
林向东怀里抱着一件酒，笑道：
“黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。
五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。
以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”
刘春兰满脸笑容：
“向东，你有这份心意就够了。
这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。
早被你黎叔拿来待客了。”
林向东又道：
“阿姨，那这一件酒你要藏好了。
就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。”
黎宏升微微一笑：
“再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。”
林向东笑道：
“黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。”
刘春兰抿嘴一笑：
“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。
就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。”
林向东咧嘴一笑：
“好，阿姨这个主意好。”
林德顺在林向东脑门上一拍：
“臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。”
众人都乐呵起来，其乐融融。
进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。
刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。
这样的家宴，刘春兰总是自己动手。
陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。
陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。
便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。
书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。
突然问林向东。
“向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？”
林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？”
黎宏升只是微微一笑：
“说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。”
林向东给两位长辈递了一根烟。
“黎叔，我爸他们这家四海商贸。
如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。”
黎宏升又是微微一笑：
“接着说。”
林向东又给两人点上烟，装作想想道：
“四海商贸刚一开张。
宏元集团、公安局和建行都在大力支持。
大家自然都是好心。
迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。
在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。
一年做到1000万流水，上百万利润。
已经是稳稳当当了。
这种生意模式，本质上是做关系型客户。
发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。
比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。
换一个领导。
四海商贸的定点采购就会有变数。
另外，这样做关系型客户。
初期可以稳定轻松赚钱。
到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。
如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。
四海商贸的业务就会大受影响。
业务集中于少部分大客户。
这本身就是一种风险。
再有，现在这样做生意，很轻松。
在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。”
林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。
他饶有兴致地看着林向东，笑问道：
“如果这家公司让你来做。
你有什么办法，来摆脱这些问题？”
林向东又装作想想道：
“我可能会尝试去做一些快销品的代理。
比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。
还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。
挑一两个热销的品种。
争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
再安排一辆面包车去送货上门。
这样，小卖部缺货了。
一个电话，我们送货上门。
他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道：
“这样子，你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道：
“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门，确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商，他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。