初次见面，三人交谈着，不知不觉中已经喝了很多酒，三人一起离开了大排档。

    忽然一天，张明杰的手机响起来，是康文林打来的电话。康文林也同意加入张明杰的公司。他觉得，这是一个新的开始，他可以在工作中寻找自己的价值，并且重新认识新的朋友和同事。张明杰为康文林安排在产品UI设计部门的工作，希望他能够在这里找到自己的舞台。

    康文林很感激张明杰的帮助，他决定要努力工作，不辜负这个机会，在快格网络公司要实现他的理想，对于公司只给开了一个月八千块钱的工资，也能接受吧，比在大厂里少了三千块钱。

    宏石基业的钱基本收回来了，其他的客户也要了一点，基本进展不大，张明杰就对他们兴趣不大了，都是一些老赖客户，再去折腾，意义不大，该放弃的还是选择放弃吧。

    这得继续开发新客户啊，一直靠存量客户是不行的，业务规模得继续扩大，正在考虑怎么开展的时候，苏洪说他的一个同学在天津中海原油公司，他们开始招标新一代的办公系统软件了，标书很快就要发出来了，张明杰就让销售的洪荣辉去负责跟进下具体的情况。

    他自己也去了解下，这个中海原油公司的情况，一家大型国企负责天然气、石油、页岩气勘探生产及销售，靠近渤海，资源丰富，这几年石油价格上涨，公司利润不错，扩大了好几个分公司。

    洪荣辉很快找到了他们的负责人，中海原油的信息科主任刘军。

    张明杰微信去约，结果人家的答复是：“没有开标之前，不见厂商”

    这脾气有点大啊，咱又不是要干啥，见个面也不行，这洪荣辉也不行啊，给了个联系方式，结果还约见不到人，得在看看他们的公司的负责人吧，一个叫刘怀兵的，经常在公开场合露面。

    好，就找他了，电话联系他的秘书，约了时间，还是算是比较客气，看来这个刘怀兵，能在中海原油当上副总经理，也是有能力的啊，光这个对人的态度就不错。

    电话里，刘怀兵说道：“到天津他们的公司去看看，然后再决定是否参加这个投标，实地考察，总比在家闭门造车要好”

    也是，去天津看看吧，也快到月底了，北方的天气比较冷，好在有北方都有暖气，还是可以的。

    在中海原油会议室，双方各自介绍了情况，刘怀兵道：“你们公司也有耳闻过，在天津的一个什么大学的学生信息管理软件，就是你们的产品，总得来说，还算是可以”

    “过奖了”

    “不过说句实话，这个项目还是很大的，竞争者也比较多，我也接待了不少人，给他们也进行了相同的项目介绍，还再详细的话，你就找信息科主任刘军了”

    “有了解过，不过我之前也说了，我们的公司的优势，还是在定制化服务，很多大厂的技术实力确实比我们强，我们是承认的，但是在定制化开发，和旧的系统的兼容，人员驻场服务，这个是我们的优势”

    “嗯，你讲的我也认可，这个在评标的时候，会有综合的分数，肯定是分数高的中标”

    “这个是自然的了”

    讲了一段时间，张明杰只感觉他在打哈哈，说了一些无关紧要的话，就先行告退了，本来想请他去吃个饭，想想算了吧，别浪费这个钱，这个标很难中，就算中了，估计结款这项就难，前面被宏石基业房地产开发公司搞怕了。

    打车回酒店的路上，对着同行的赵亮说：“怎么样，你有什么见解”