繁体
第225章 灵机一动，来了一个三赢的方案
2003年的华夏，很多事情跟2023年的时候还是不一样的。
特别是商业上的事情，不一定就是商业手段去解决。
更多的时候，大家都想着有没有捷径可以走。
很显然，宝钢这一次是想要走捷径的。
“曹总，宝钢的人找到了羊城这边，我今天也接到了电话，让我跟你询问一下合作的事情。”
“我个人肯定是不支持宝钢对南山特殊钢的收购的。”
刘天武在来南山的路上就想的很明白了。
南山是绝对要支持的。
一定不能让曹阳觉得自己被欺负了。
要不然以后南山工业园四期，估计就没有羊城的份了。
“我们的产能只有30万吨，现在刚开始打开市场，价格放的低一点。”
“慢慢的我们的特殊钢跟国内其他钢厂的价格会拉开，甚至跟进口钢铁比起来，也便宜不了多少。”
“这种情况下，宝钢能够看中南山特殊钢，也算是他们的眼光不错了。”
曹阳没有发火。
很多时候，要是发火能够解决问题，那就世界太平了。
“你们的特殊钢质量很好，这个我也是听说了的。”
“不过我要提醒你一下，提前提防有人来挖人，到时候技术没有卖到钱不说，还被人家给偷走了。”
刘天武这话，算是完全站在南山这边说得了。
“不至于！”
“宝钢那么大的企业，这点气度我相信还是有的。”
“当然了，说实在的，我也不怕他们偷！”
“这技术要是那么好偷，国内的特殊钢技术早就上去了。”
刘天武说的事情，曹阳自然也是做了一些准备和预防的。
所以说不怕偷，倒也不是随便在那里夸海口。
“那这一次他们的联系，我就去回绝了？”
感受到曹阳没有因为这个事情而生气，刘天武也算是松了一口气。
区里面的GDP增速能不能继续保持羊城第一，就看南山的贡献了。
可以说这个时候刘天武比曹阳还要关心南山的发展。
“先回绝吧！”
“我们特殊钢厂的产能，规划的就只有30万吨，哪怕是充分的挖掘一下，也不会超过50万吨。”
“未来三年内，我暂时还没有进一步扩大产能的计划，更多的都是为了满足南山自己的需求，对宝钢能够产生的影响还是非常有限的。”
“他们要是真的担心，那我就建议他们在汽车板上面好好的下一点功夫，说不定能够有意外之喜。”
宝钢在国内的地位是比较特别的，曹阳倒也不想去得罪他们。
指不定十年后，大家还有合作呢。
“汽车板？”
“曹总，伱之前不是有一篇热冲压成型相关的论文吗？”
“好像说南山也有研究热冲压成型使用的汽车板？”
不得不说，刘天武在南山上面还是下了不少功夫的。
就连曹阳的本科毕业论文都知道。
当然了，这事当时也算是闹出了一点风波，刘天武能记住，也不算很奇怪。
“你是想要让南山跟宝钢合作生产热冲压成型钢板？”
曹阳脑中快速思索了一下。
目前世界上的热冲压成型钢板，基本上都是阿赛洛米塔尔生产的，价格贵的要死。
明明成本跟普通的汽车板相比没有特别大的差距，但是售价却是一吨差了好几千。
妥妥的算是暴利了！
南山特殊钢厂是不具备生产汽车板的能力的，跟宝钢合作，倒也不是不可以。
“曹总，如果能够跟宝钢合作，我觉得对南山的发展应该还是有好处的。”
“当然了，前提肯定也是不能让南山吃亏。”
刘天武原本是没指望自己能够跟电话里头的那位有好的交代。
没想到说着说着，似乎说出新的希望来了。
“领导，那回头就麻烦您帮忙约一下宝钢的人，我们先跟他谈一谈！”
与其今后让阿赛洛米塔尔挣大钱，不如扶持一把宝钢，顺便挣钱小钱。
这样子也算是卖给了刘天武面子，宝钢也得到了好处，南山也算是获利者。
三赢的方案啊！
……
“赖总，南山的人愿意谈了？”
宝钢南方，赖亮让金太安排跟南山会面的事宜（上一章宝钢相关的名字写错了，已经修正）。
这让金太的心情一下就变得激动了起来。
这段时间，对他来说可是比较煎熬的。
不断的有客户开始转向了南山特殊钢，给他带来了很大的压力。
虽然作为国有企业的员工，金太不担心自己会被裁员，但是业绩不好的话，升职加薪的难度就要高很多了。
“谈是愿意谈，但不是谈特殊钢的事情，而是谈汽车板的合作。”
赖亮对自己的策略效果还是感到比较满意的。
虽然没有完全达到效果，但是只要南山愿意谈，那么什么都好说。
他还是有信心再进一步的。
“汽车板？”
金太愣了一下，道：“他们的特殊钢厂，不能生产汽车板吧？”
“整个南山的业务，也就是占股3成的羊城华强厂做冲压件跟汽车板能够扯上点关系。”
“但是他们本来就在使用我们的材料，没有什么好谈的吧？”
作为宝钢在华南地区最大的竞争对手，金太还是好好的了解了一下南山的情况。
现在听到赖亮说要跟南山谈汽车板的合作，他是觉得有点奇怪的。
“先看看情况再说吧。”
“之前也没有看出来南山在特殊钢上有什么积累，但是人家就是造出了质量不输于进口材的特殊钢。”
“这一次，人家专门约我们谈汽车板的合作，那就先听听他们到底有什么想法咯。”
在羊城待了那么多年，赖亮对于南山的大名自然也是非常的熟悉了。
虽然大家之前有直接的合作关系，但是你直接上面谈合作，跟找一个中间人去谈合作，情况自然是不一样的。
所以赖亮才会让总部找关系跟南山的人打招呼。
特别是商业上的事情，不一定就是商业手段去解决。
更多的时候，大家都想着有没有捷径可以走。
很显然，宝钢这一次是想要走捷径的。
“曹总，宝钢的人找到了羊城这边，我今天也接到了电话，让我跟你询问一下合作的事情。”
“我个人肯定是不支持宝钢对南山特殊钢的收购的。”
刘天武在来南山的路上就想的很明白了。
南山是绝对要支持的。
一定不能让曹阳觉得自己被欺负了。
要不然以后南山工业园四期，估计就没有羊城的份了。
“我们的产能只有30万吨，现在刚开始打开市场，价格放的低一点。”
“慢慢的我们的特殊钢跟国内其他钢厂的价格会拉开，甚至跟进口钢铁比起来，也便宜不了多少。”
“这种情况下，宝钢能够看中南山特殊钢，也算是他们的眼光不错了。”
曹阳没有发火。
很多时候，要是发火能够解决问题，那就世界太平了。
“你们的特殊钢质量很好，这个我也是听说了的。”
“不过我要提醒你一下，提前提防有人来挖人，到时候技术没有卖到钱不说，还被人家给偷走了。”
刘天武这话，算是完全站在南山这边说得了。
“不至于！”
“宝钢那么大的企业，这点气度我相信还是有的。”
“当然了，说实在的，我也不怕他们偷！”
“这技术要是那么好偷，国内的特殊钢技术早就上去了。”
刘天武说的事情，曹阳自然也是做了一些准备和预防的。
所以说不怕偷，倒也不是随便在那里夸海口。
“那这一次他们的联系，我就去回绝了？”
感受到曹阳没有因为这个事情而生气，刘天武也算是松了一口气。
区里面的GDP增速能不能继续保持羊城第一，就看南山的贡献了。
可以说这个时候刘天武比曹阳还要关心南山的发展。
“先回绝吧！”
“我们特殊钢厂的产能，规划的就只有30万吨，哪怕是充分的挖掘一下，也不会超过50万吨。”
“未来三年内，我暂时还没有进一步扩大产能的计划，更多的都是为了满足南山自己的需求，对宝钢能够产生的影响还是非常有限的。”
“他们要是真的担心，那我就建议他们在汽车板上面好好的下一点功夫，说不定能够有意外之喜。”
宝钢在国内的地位是比较特别的，曹阳倒也不想去得罪他们。
指不定十年后，大家还有合作呢。
“汽车板？”
“曹总，伱之前不是有一篇热冲压成型相关的论文吗？”
“好像说南山也有研究热冲压成型使用的汽车板？”
不得不说，刘天武在南山上面还是下了不少功夫的。
就连曹阳的本科毕业论文都知道。
当然了，这事当时也算是闹出了一点风波，刘天武能记住，也不算很奇怪。
“你是想要让南山跟宝钢合作生产热冲压成型钢板？”
曹阳脑中快速思索了一下。
目前世界上的热冲压成型钢板，基本上都是阿赛洛米塔尔生产的，价格贵的要死。
明明成本跟普通的汽车板相比没有特别大的差距，但是售价却是一吨差了好几千。
妥妥的算是暴利了！
南山特殊钢厂是不具备生产汽车板的能力的，跟宝钢合作，倒也不是不可以。
“曹总，如果能够跟宝钢合作，我觉得对南山的发展应该还是有好处的。”
“当然了，前提肯定也是不能让南山吃亏。”
刘天武原本是没指望自己能够跟电话里头的那位有好的交代。
没想到说着说着，似乎说出新的希望来了。
“领导，那回头就麻烦您帮忙约一下宝钢的人，我们先跟他谈一谈！”
与其今后让阿赛洛米塔尔挣大钱，不如扶持一把宝钢，顺便挣钱小钱。
这样子也算是卖给了刘天武面子，宝钢也得到了好处，南山也算是获利者。
三赢的方案啊！
……
“赖总，南山的人愿意谈了？”
宝钢南方，赖亮让金太安排跟南山会面的事宜（上一章宝钢相关的名字写错了，已经修正）。
这让金太的心情一下就变得激动了起来。
这段时间，对他来说可是比较煎熬的。
不断的有客户开始转向了南山特殊钢，给他带来了很大的压力。
虽然作为国有企业的员工，金太不担心自己会被裁员，但是业绩不好的话，升职加薪的难度就要高很多了。
“谈是愿意谈，但不是谈特殊钢的事情，而是谈汽车板的合作。”
赖亮对自己的策略效果还是感到比较满意的。
虽然没有完全达到效果，但是只要南山愿意谈，那么什么都好说。
他还是有信心再进一步的。
“汽车板？”
金太愣了一下，道：“他们的特殊钢厂，不能生产汽车板吧？”
“整个南山的业务，也就是占股3成的羊城华强厂做冲压件跟汽车板能够扯上点关系。”
“但是他们本来就在使用我们的材料，没有什么好谈的吧？”
作为宝钢在华南地区最大的竞争对手，金太还是好好的了解了一下南山的情况。
现在听到赖亮说要跟南山谈汽车板的合作，他是觉得有点奇怪的。
“先看看情况再说吧。”
“之前也没有看出来南山在特殊钢上有什么积累，但是人家就是造出了质量不输于进口材的特殊钢。”
“这一次，人家专门约我们谈汽车板的合作，那就先听听他们到底有什么想法咯。”
在羊城待了那么多年，赖亮对于南山的大名自然也是非常的熟悉了。
虽然大家之前有直接的合作关系，但是你直接上面谈合作，跟找一个中间人去谈合作，情况自然是不一样的。
所以赖亮才会让总部找关系跟南山的人打招呼。