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第279章 一个几百亿的生意，值得好好谈一谈
汽车诞生的百余年时间，同时也是人类科技能力突飞猛进的时代。
伴随着电气时代到来，汽车上的电器部件也发生了巨大变化。
其中最具代表性的当属车辆大灯的发展与演变了。
早期的汽车，首要考虑的是怎么让汽车快速而又稳定的前走，而不是照明。
因此汽车上面压根就没有安装一个像样的车灯。
后面伴随着汽车行业的发展，车灯才开始有了不断的发展。
从煤油灯算起，汽车大灯大致经历了乙炔灯、白炽灯、卤素灯、氙气灯的时代。
现在市场上售卖的车型，中低端的几乎都是卤素灯，高端的几乎都是氙气灯，很少有例外的。
星辰汽车研究院刚开始设计的大灯，就是氙气灯。
为了找到合格的供应商，采购部已经给到海拉、小糸车灯、斯坦雷、星宇等厂家展开了第一轮的询价。
不过，车灯这种零件，每款车型基本上都是有自己的设计，没有所谓的通用产品可以使用。
这么一来，相当于星辰汽车哪怕是只生产1万台，也需要单独的去开发、开模生产车灯。
这个价格，自然就很夸张了。
像是海拉，一个前大灯就直接报了将近五千元的价格。
小糸车灯和斯坦雷的价格稍微便宜一些，也要四千多。
只有华夏本土企业星宇车灯给报了三千元整的价格，甚至对方表示如果星辰汽车的产量有增加的话，这个价格还有下降的空间。
很显然，星宇车灯是很想要拿到这个订单的。
甚至他们还专门来到了羊城拜访曹阳。
“曹总，氙气灯是重金属灯，通过在抗紫外线水晶石英玻璃管内填充多种化学气体，如氙气等惰性气体，然后再透过增压器将车载12伏电源瞬间增至23000伏，在高电压下，氙气会被电离并在电源两极之间产生光源。”
“1992年，海拉与博世分别发布了其旗下的首款氙气技术大灯，而1992年发布的宝马7系是世界上第一款采用氙气大灯的车型。”
“目前在售的宝马730，仍然还是在使用氙气大灯。”
“我们星宇车灯研究氙气大灯已经有好几年的历史了，但是一直缺少一个很好的搭载平台。”
“所以看起来我们跟海拉和小糸这些车灯企业相比，没有什么生产实绩，但是我们的技术积累足以完成零件的开发。”
“我们愿意跟星辰汽车一起发展，在第一款车型上以不挣钱的价格去进行供应。”
在做了简单的供应商介绍之后，星宇车灯的总经理周玲亲自给曹阳解释了一下她们对这个订单的重视。
也非常坦诚的说明了他们在氙气大灯的弱势。
因为在来拜访之前，他们就已经做了各方面的调查和准备。
周玲已经知道曹阳不喜欢使用海拉等国际零部件巨头的零部件。
只要南山自己的零部件或者华夏有自己的零部件厂家能够满足技术要求，星辰汽车肯定是会优先使用的。
“氙气大灯确实是现在各个车型上使用的最先进的量产车灯技术了。”
“我也相信你们可以生产出符合图纸要求的车灯出来。”
“但是我想再问一个问题，你们对LED车灯有研究吗？”
曹阳的问题，把周玲问的愣了一下。
LED车灯啊。
她们虽然听说海拉等车灯企业已经在展开这方面的研究，甚至已经有一些新产品准备给到主机厂去推荐使用。
但是她们自己在这方面的积累，还真是比较少。
目前主要还处于理论研究阶段。
难道星辰汽车要那么大胆的使用LED车灯吗？
“曹总，LED灯节能、寿命超长耐用性好，并且LED元件体积小，紧凑便于布置和造型设计、响应速度快、亮度衰减低。”
“可以说这是未来非常有前途的一个发展方向。”
“单个LED的光照强度仍显不足，这就不能够随意减少LED的数目去缩小灯具体积。”
“同时较小的体积不利于光源散热，这就需要LED厂家做好产品的热管理，才能将LED的优势发挥得更充分。”
“并且，LED驱动系统的转换效率也是一个比较关键的问题点，在大功率应用中很多方案在兼顾成本的同时转换效率并不高。”
“除此之外，用传统的恒压源驱动不能保证LED亮度的一致性，并且影响LED的可靠性、寿命和光衰。因此，LED必须使用恒流源驱动，这设计到一整个照明系统方案的改变。”
“再加上LED灯生产水平大部分还达不到车规级应用标准，即使达到车规级应用的一些厂家可能生产能力及保证产品一致性等方面也不一定够，很难满足量产汽车的大批量高质量的需求。”
周玲心中虽然发虚，但是表现出来的样子却是非常有信心。
好像她们已经对LED灯做了深入研发一样。
“周总，你觉得LED灯的前景怎么样？”
曹阳没有去反驳周玲的观点，而是问起了其他的问题。
“从长远来看，LED车灯肯定会是一个大方向，但是我觉得未来五年之内，国内生产的车型都不会配备LED大灯。”
“很可能会从雾灯、室内灯等一些比较简单的灯体开始进行应用。”
对于这个问题，周玲倒是很轻松的就可以回答。
毕竟现在市场上没有任何一款车型搭载了LED大灯，按照过往的逻辑，将来哪怕是有新车型要搭载，也会是在高端车型上先开始。
一代产品之后，才会慢慢的扩展开来。
这么一来，别说是五年了，她觉得10年内都不会大规模的应用。
“也就是说周总你是认可LED灯的未来发展前景的？”
对周玲的回答，曹阳倒是不觉得奇怪。
整个汽车行业，现在就没有把关注点放在LED大灯上面。
甚至氙气大灯，在很多人看来就已经是比较高级的配置了。
顶多就是在透镜方面再做一些改进。
“那是当然，LED大灯有那么多的优势，只要它的缺点能够被改善，将来大规模的运用是必然的事情。”
“只是这个时间，可能是十年以后了。”
周玲不是很清楚曹阳为何一直跟自己纠结这个问题。
不过，这却是让她有了一个不太好的预感。
莫非星辰汽车一上来就想要搞LED大灯吧？
这个她们搞不定啊。
“如果星宇车灯现在就能掌握可量产的LED车灯技术，那么周总你觉得这对你们公司的发展有什么特别的帮助吗？”
曹阳继续按照自己的节奏在那里问着问题。
“曹总，我们公司是非常重视新技术的研发工作，我也很希望现在已经掌握了LED车灯技术。”
“但是坦白的说，按照现在的进度，至少需要再过三五年，我们才能研发出成熟的LED车灯技术。”
“现在这个市场状态，任何一家车灯公司，只要能够提前拿出成熟可靠的LED车灯技术，肯定就能在市场竞争当中占据领先位置。”
“不仅国内的合资车企有可能会使用，就是国际上的汽车巨头，也有可能会主动的寻找合作。”
“特别是一些高端车型上面，LED车灯还是非常有吸引力的。”
周玲感觉曹阳的问题越来越奇怪了。
难道有才华的人，思路都比较特别？
“我们的星辰1号车型，低配会使用氙气大灯，高配使用LED大灯。”
“目前你们的氙气大灯，也还没有任何的量产实绩，只是处于开发状态吧？”
“如果星辰汽车拿出LED大灯的技术跟星宇合作，你们可以提供什么合作方案呢？”
自家做一部分零件，培养一批关联零部件企业做一部分零件。
这算是曹阳给星辰汽车定下来的零部件供应大方向。
这个星宇车灯，虽然现在还不算特别突出，但是将来人家上市之后，市值高峰期也是超过五百亿的企业。
要是能够拿下几成的股份，那么拿出LED车灯技术来置换，也算是一个比较划算的生意。
一个几百亿的生意，值得好好谈一谈。
毕竟，南山集团不可能所有的零件都真的自己去搞。
至少最近五六年是不适合这样子去搞的。
大灯虽然很重要，但是垄断程度远远没有ESP等控制系统零件来的高。
“南山集团已经掌握了LED车灯的技术？”
周玲脸上忍不住露出了怀疑的表情。
没办法，实在是曹阳的这个提法，太让人感到诧异了。
自己是过来要订单的，结果人家却是想要……
“这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。”
曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。
南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。
再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。
“曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的LED车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。”
“甚至可以拿一部分股份出来置换。”
周玲也是一个非常有魄力的人。
要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。
南山集团不差钱，这一点她是清楚的。
所以她虽然想要用钱来购买LED车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。
对方大概率就是想要星宇的股份。
这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。
伴随着电气时代到来，汽车上的电器部件也发生了巨大变化。
其中最具代表性的当属车辆大灯的发展与演变了。
早期的汽车，首要考虑的是怎么让汽车快速而又稳定的前走，而不是照明。
因此汽车上面压根就没有安装一个像样的车灯。
后面伴随着汽车行业的发展，车灯才开始有了不断的发展。
从煤油灯算起，汽车大灯大致经历了乙炔灯、白炽灯、卤素灯、氙气灯的时代。
现在市场上售卖的车型，中低端的几乎都是卤素灯，高端的几乎都是氙气灯，很少有例外的。
星辰汽车研究院刚开始设计的大灯，就是氙气灯。
为了找到合格的供应商，采购部已经给到海拉、小糸车灯、斯坦雷、星宇等厂家展开了第一轮的询价。
不过，车灯这种零件，每款车型基本上都是有自己的设计，没有所谓的通用产品可以使用。
这么一来，相当于星辰汽车哪怕是只生产1万台，也需要单独的去开发、开模生产车灯。
这个价格，自然就很夸张了。
像是海拉，一个前大灯就直接报了将近五千元的价格。
小糸车灯和斯坦雷的价格稍微便宜一些，也要四千多。
只有华夏本土企业星宇车灯给报了三千元整的价格，甚至对方表示如果星辰汽车的产量有增加的话，这个价格还有下降的空间。
很显然，星宇车灯是很想要拿到这个订单的。
甚至他们还专门来到了羊城拜访曹阳。
“曹总，氙气灯是重金属灯，通过在抗紫外线水晶石英玻璃管内填充多种化学气体，如氙气等惰性气体，然后再透过增压器将车载12伏电源瞬间增至23000伏，在高电压下，氙气会被电离并在电源两极之间产生光源。”
“1992年，海拉与博世分别发布了其旗下的首款氙气技术大灯，而1992年发布的宝马7系是世界上第一款采用氙气大灯的车型。”
“目前在售的宝马730，仍然还是在使用氙气大灯。”
“我们星宇车灯研究氙气大灯已经有好几年的历史了，但是一直缺少一个很好的搭载平台。”
“所以看起来我们跟海拉和小糸这些车灯企业相比，没有什么生产实绩，但是我们的技术积累足以完成零件的开发。”
“我们愿意跟星辰汽车一起发展，在第一款车型上以不挣钱的价格去进行供应。”
在做了简单的供应商介绍之后，星宇车灯的总经理周玲亲自给曹阳解释了一下她们对这个订单的重视。
也非常坦诚的说明了他们在氙气大灯的弱势。
因为在来拜访之前，他们就已经做了各方面的调查和准备。
周玲已经知道曹阳不喜欢使用海拉等国际零部件巨头的零部件。
只要南山自己的零部件或者华夏有自己的零部件厂家能够满足技术要求，星辰汽车肯定是会优先使用的。
“氙气大灯确实是现在各个车型上使用的最先进的量产车灯技术了。”
“我也相信你们可以生产出符合图纸要求的车灯出来。”
“但是我想再问一个问题，你们对LED车灯有研究吗？”
曹阳的问题，把周玲问的愣了一下。
LED车灯啊。
她们虽然听说海拉等车灯企业已经在展开这方面的研究，甚至已经有一些新产品准备给到主机厂去推荐使用。
但是她们自己在这方面的积累，还真是比较少。
目前主要还处于理论研究阶段。
难道星辰汽车要那么大胆的使用LED车灯吗？
“曹总，LED灯节能、寿命超长耐用性好，并且LED元件体积小，紧凑便于布置和造型设计、响应速度快、亮度衰减低。”
“可以说这是未来非常有前途的一个发展方向。”
“单个LED的光照强度仍显不足，这就不能够随意减少LED的数目去缩小灯具体积。”
“同时较小的体积不利于光源散热，这就需要LED厂家做好产品的热管理，才能将LED的优势发挥得更充分。”
“并且，LED驱动系统的转换效率也是一个比较关键的问题点，在大功率应用中很多方案在兼顾成本的同时转换效率并不高。”
“除此之外，用传统的恒压源驱动不能保证LED亮度的一致性，并且影响LED的可靠性、寿命和光衰。因此，LED必须使用恒流源驱动，这设计到一整个照明系统方案的改变。”
“再加上LED灯生产水平大部分还达不到车规级应用标准，即使达到车规级应用的一些厂家可能生产能力及保证产品一致性等方面也不一定够，很难满足量产汽车的大批量高质量的需求。”
周玲心中虽然发虚，但是表现出来的样子却是非常有信心。
好像她们已经对LED灯做了深入研发一样。
“周总，你觉得LED灯的前景怎么样？”
曹阳没有去反驳周玲的观点，而是问起了其他的问题。
“从长远来看，LED车灯肯定会是一个大方向，但是我觉得未来五年之内，国内生产的车型都不会配备LED大灯。”
“很可能会从雾灯、室内灯等一些比较简单的灯体开始进行应用。”
对于这个问题，周玲倒是很轻松的就可以回答。
毕竟现在市场上没有任何一款车型搭载了LED大灯，按照过往的逻辑，将来哪怕是有新车型要搭载，也会是在高端车型上先开始。
一代产品之后，才会慢慢的扩展开来。
这么一来，别说是五年了，她觉得10年内都不会大规模的应用。
“也就是说周总你是认可LED灯的未来发展前景的？”
对周玲的回答，曹阳倒是不觉得奇怪。
整个汽车行业，现在就没有把关注点放在LED大灯上面。
甚至氙气大灯，在很多人看来就已经是比较高级的配置了。
顶多就是在透镜方面再做一些改进。
“那是当然，LED大灯有那么多的优势，只要它的缺点能够被改善，将来大规模的运用是必然的事情。”
“只是这个时间，可能是十年以后了。”
周玲不是很清楚曹阳为何一直跟自己纠结这个问题。
不过，这却是让她有了一个不太好的预感。
莫非星辰汽车一上来就想要搞LED大灯吧？
这个她们搞不定啊。
“如果星宇车灯现在就能掌握可量产的LED车灯技术，那么周总你觉得这对你们公司的发展有什么特别的帮助吗？”
曹阳继续按照自己的节奏在那里问着问题。
“曹总，我们公司是非常重视新技术的研发工作，我也很希望现在已经掌握了LED车灯技术。”
“但是坦白的说，按照现在的进度，至少需要再过三五年，我们才能研发出成熟的LED车灯技术。”
“现在这个市场状态，任何一家车灯公司，只要能够提前拿出成熟可靠的LED车灯技术，肯定就能在市场竞争当中占据领先位置。”
“不仅国内的合资车企有可能会使用，就是国际上的汽车巨头，也有可能会主动的寻找合作。”
“特别是一些高端车型上面，LED车灯还是非常有吸引力的。”
周玲感觉曹阳的问题越来越奇怪了。
难道有才华的人，思路都比较特别？
“我们的星辰1号车型，低配会使用氙气大灯，高配使用LED大灯。”
“目前你们的氙气大灯，也还没有任何的量产实绩，只是处于开发状态吧？”
“如果星辰汽车拿出LED大灯的技术跟星宇合作，你们可以提供什么合作方案呢？”
自家做一部分零件，培养一批关联零部件企业做一部分零件。
这算是曹阳给星辰汽车定下来的零部件供应大方向。
这个星宇车灯，虽然现在还不算特别突出，但是将来人家上市之后，市值高峰期也是超过五百亿的企业。
要是能够拿下几成的股份，那么拿出LED车灯技术来置换，也算是一个比较划算的生意。
一个几百亿的生意，值得好好谈一谈。
毕竟，南山集团不可能所有的零件都真的自己去搞。
至少最近五六年是不适合这样子去搞的。
大灯虽然很重要，但是垄断程度远远没有ESP等控制系统零件来的高。
“南山集团已经掌握了LED车灯的技术？”
周玲脸上忍不住露出了怀疑的表情。
没办法，实在是曹阳的这个提法，太让人感到诧异了。
自己是过来要订单的，结果人家却是想要……
“这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。”
曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。
南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。
再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。
“曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的LED车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。”
“甚至可以拿一部分股份出来置换。”
周玲也是一个非常有魄力的人。
要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。
南山集团不差钱，这一点她是清楚的。
所以她虽然想要用钱来购买LED车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。
对方大概率就是想要星宇的股份。
这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。