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第一千二百二十一章 痛点
“这个人是你什么人？朋友？”梅川问。
“朋友倒算不上，认识的人。”
“关系好吗？”
“也不算好。就是曾经挺仰慕他的。”
“嗯，看你自己吧。要是影响很大，就提醒一下。不过你说他很傻圈，圈到圈圈都圈不过来的那种？我估计你说了也没用。”
“是吗？”吉尔英沉思。
“你刚才就烦这个？听我的，这世上傻圈太多了，你要看到一个就想提醒，一天天的，啥事都别想干了。还是做好自己吧。我给你的那本《初等数论》看了吗？”梅川问。
吉尔英说：“没看。”
梅川说：“要看。”
“看不懂。”
“看不懂才更要看。不懂有不懂的收获，一遍一遍看，总会有进步的。”
吉尔英眼睛红起来，想哭。
火了之后，一切都好，就这身人设真特么别扭！
梅川看得心疼起来，可也没办法，劝吉尔英凡事看开点，想想赚来的钱，再多的苦，再多的累，一下子心理就平衡了。
“现在赚谁的钱最轻松？”梅川问吉尔英。
“女人？”
梅川摇头。
“傻圈？”
梅川摇头。
“小孩？”
“勉强是。再想一下，往哪里钻最赚钱？”
“教育？”
“勉强是。不过，更准确的说，是痛点。”
“痛点？”吉尔英几番对话下来，已经考虑要不要去读《初等数论》了，他觉得自己是个傻圈。
“对，痛点。你觉得你的数学老师人设只是个吸引粉丝的工具吗？”
“不是吗？”吉尔英抓头发，大脑细胞全力工作，也很难追上梅川的思路，不愧是火过的人啊，对市场的研究如此深入。
“不是。是广告词。”
吉尔英不想重复了，只用眼神打出一串问号。
“同样是让粉丝掏钱，你觉得哪个广告词好一点。是‘妈妈再也不用担心我的数学’，还是‘我是个小混混让我来教你rap’？”
“妈妈那个。”
“对了。这就是家长的痛点。区别于普通粉丝经济，靠学生掏钱买专辑支持明星的经营道路，我想在格局上更高一层。很简单。两个层次来思考。”
梅川伸出两根手指头，吉尔英叹气，眼神飘忽不定，往窗外飞，像极了数学老师拖堂时学生的样子。
“一个层次是，完全摒弃传统的顾客思维，专注挖掘出更有潜力的消费市场，传统粉丝经济针对的对象是谁？”
“学生。年青人。”
“对。现在的学生有消费力，有时间，有精力，但是我问你，谁更有钱？是家长，还是学生？”
“朋友倒算不上，认识的人。”
“关系好吗？”
“也不算好。就是曾经挺仰慕他的。”
“嗯，看你自己吧。要是影响很大，就提醒一下。不过你说他很傻圈，圈到圈圈都圈不过来的那种？我估计你说了也没用。”
“是吗？”吉尔英沉思。
“你刚才就烦这个？听我的，这世上傻圈太多了，你要看到一个就想提醒，一天天的，啥事都别想干了。还是做好自己吧。我给你的那本《初等数论》看了吗？”梅川问。
吉尔英说：“没看。”
梅川说：“要看。”
“看不懂。”
“看不懂才更要看。不懂有不懂的收获，一遍一遍看，总会有进步的。”
吉尔英眼睛红起来，想哭。
火了之后，一切都好，就这身人设真特么别扭！
梅川看得心疼起来，可也没办法，劝吉尔英凡事看开点，想想赚来的钱，再多的苦，再多的累，一下子心理就平衡了。
“现在赚谁的钱最轻松？”梅川问吉尔英。
“女人？”
梅川摇头。
“傻圈？”
梅川摇头。
“小孩？”
“勉强是。再想一下，往哪里钻最赚钱？”
“教育？”
“勉强是。不过，更准确的说，是痛点。”
“痛点？”吉尔英几番对话下来，已经考虑要不要去读《初等数论》了，他觉得自己是个傻圈。
“对，痛点。你觉得你的数学老师人设只是个吸引粉丝的工具吗？”
“不是吗？”吉尔英抓头发，大脑细胞全力工作，也很难追上梅川的思路，不愧是火过的人啊，对市场的研究如此深入。
“不是。是广告词。”
吉尔英不想重复了，只用眼神打出一串问号。
“同样是让粉丝掏钱，你觉得哪个广告词好一点。是‘妈妈再也不用担心我的数学’，还是‘我是个小混混让我来教你rap’？”
“妈妈那个。”
“对了。这就是家长的痛点。区别于普通粉丝经济，靠学生掏钱买专辑支持明星的经营道路，我想在格局上更高一层。很简单。两个层次来思考。”
梅川伸出两根手指头，吉尔英叹气，眼神飘忽不定，往窗外飞，像极了数学老师拖堂时学生的样子。
“一个层次是，完全摒弃传统的顾客思维，专注挖掘出更有潜力的消费市场，传统粉丝经济针对的对象是谁？”
“学生。年青人。”
“对。现在的学生有消费力，有时间，有精力，但是我问你，谁更有钱？是家长，还是学生？”