第17章：不同的领导，不同的风格

    关于“转户”的问题，白哲问得很仔细。

    原来白哲有一个朋友的亲戚炒股，资产至少百万以上，但不是恒大证券的账户。

    “转户实在是难，虽然规定账户是可以从一家证券公司转到另一家的，但在实际操作上，往往转出账户的证券公司会刁难客户。”

    “刁难？怎么刁难？！”白哲不解。

    “一般转户的原因，都是由客户经理告诉客户，客户听信客户经理的说法，才将原来的账户转出，所以证券公司都会给予客户比以前更优惠的政策，例如降佣、送礼品等形式。”朱建强解释道。

    “降佣是什么？”

    “举例说客户所在的证券公司的手续费在千分之二，转到新的证券公司一般手续费会有所下降，不然客户没有转出去的必要，证券公司之间的业务大致上都是相同的，唯有给客户降低手续费，客户才心甘情愿的去转户。”

    “那我们恒大证券的佣金费率是多少？”

    “初始默认是千分之二，要是客户的资产较高，可以和公司进行商量。”

    “商量？多少资产算是高的？”

    “至少百万吧，佣金会降到千分之一点五，要是更高的资产，还会更低，这都需要事前和公司的客服部谈判，甚至和总经理申请。做好这些承诺，转户的工作就顺利多了。”

    假如客户的资产在一百万，一个月交易一次，资产不变的情况下，一年就是一千两百万的交易量，按千分之二手续费计算，那么一年下来的手续费就是两万四！

    降到了千分之一的话，就可以一年省下一万二，果然实惠。

    “哇，还有这个说法呢？！”白哲暗自点头，心中有了计较。

    “额，朱老师，要是千万以上的客户呢？咱们公司能给到多少手续费？”这是方占波问的。

    “这个嘛，看客户了，对于这种千万以上级别的客户，多少证券公司可都是要抢的，得找总经理单谈了！”朱建强嘴上虽然这么说，但心中多少还是想方占波说的有些狂。、

    笑话，朱建强自己都没有一个客户的资产在千万以上，方占波就敢大言不惭。

    “嗯，不过呢，对于有转户可能的客户，我们大家还是一定要争取的，因为这样的客户是有交易经验的客户，算是成熟的客户，很多的东西不必由我们去指导，我们从这样的客户身上赚来的钱会占我们整体收入很大的比重，因此大家还是尽可能的去开发这样的客户。”

    朱建强今天这个下午算是给这六个小白讲了不少有用的东西。

    回到公司差不多是三点四十了，其他小组的学员们也陆续回来了，大家坐在培训室里开始交流。

    最先回来的是张雯小组的严巧和田野，严巧一进门就开始嚷嚷：

    “哎呀，今天我可有收获啊！收获太大了！”

    大家问有啥大收获，严巧继续大声说：

    “在银行驻点，就是跟银行人处关系，和客户聊股票，争取让客户转户到恒大证券来就是胜利了！”

    朱建强小组的几个人相互间看了看，严巧的这番说法不正是今天下午大家的出来的结论嘛，这的确算是收获，但也谈不上什么大收获啊。

    当众人再追问时，严巧的眼睛眨了眨，笑道：

    “是啊，我的收获就是这些，这还不算大吗？而关键的是，我们得好好学，这个资格考试一定要考过去啊！是不是田野？”

    同在张雯小组的田野点了点头，“巧姐说的对，还有不到半个月就考试了，要是没有通过，再简单的工作咱们也没有资格做不是。”

    这一点，大家都认同。

    随后，颜如容小组的李涛和魏高峰也回来了，两人讲了说是下午去的这家银行距离较远，附近又没有地铁，是颜姐给大家打了两辆车往返。