证券公司的销售人员分成两类，一类是与公司签订劳动合同的，本身就是证券公司的人，岗位名称叫做客户经理，朱建强就是。

    另一类是与证券公司签订证委托代理合同，为证券公司招揽客户并提供咨询服务等人，叫做证券经纪人，因为现阶段证券公司的主要收入来源都是股票交易佣金收入，因此又叫做股票经纪人。

    萧进他们这批学员就是。

    两类人最大的区别，客户经理是证券公司的员工，股票经纪人不是。

    收入构成上，客户经理按照一定的业绩分为不同等级，划分不同的底薪和佣金提成比例。

    而股票经纪人则完全是佣金提成，当然了，这个提成比例比客户经理高的多。

    关于佣金提成，首先得明确佣金。

    在股票交易中产生的手续费，可以理解为佣金，恒大证券的初始佣金费率为千分之二，即买价值一万的股票就是20元的手续费。

    客户经理的提成比例为是20--35%，即上边的例子，他赚4--7元佣金提成。

    股票经纪人的提成比例为50%，上边的例子则赚10元的佣金提成。

    这样，大家其实干的事情都是一样的了，那就是开发客户，提高名下客户的资产，越高越好，只要客户买卖股票就有钱赚了。

    而朱建强名下的客户资产达到了8000万，是最高的提成比例，理论上只要一个月交易一次，佣金提成就是8000万*千分之二*35%=5.6万！筆趣庫

    “啊？朱老师一个月能赚五万六？！”

    朱建强的脸色一红，连忙说道：“现在行情不好，客户都套牢了，股票根本就不动了！”

    但有人马上就说：“就算交易一半，那也有两万八的收入啊！太吓人了！”

    朱建强马上高声说道：“我可不是最厉害的，咱们营业部的方银华的名下客户资产可是两个亿！！”

    “啥？两个亿？我的天啊，这得赚多少钱啊？一个月过十万啦！”

    马上，培训室里面就炸锅了！这个收入在08年太吓人了！

    “方银华就是销售冠军！”

    “就是那个拿十万奖金的那个？！”

    “对！”

    现场的学员们一个个的都如同打了鸡血一样，这样的收入太刺激了！

    “这还是现在，在07年大盘到达6124点的时候，每个月的客户资产周转可以达到3到4倍！”

    “我的天啊，让我算算，那么这样下来，方银华岂不是每个月的收入能够达到30--40万？！”

    太刺激了！培训室的学员们哪还有心思学习了？！

    “额，也不是，她的大部分的优质客户都是在07年开发出来的，毕竟是大牛市嘛！”朱建强解释了一下，他自己的很多大客户也都是在07年积累下来的。

    “那也行啊！想不到证券公司这么赚钱啊！”

    “所以啊，一个是赶上大牛市，另一个就是有大客户，即便是在过去一年的大盘暴跌时，方银华的每个月的税前收入也没有低过8万块！”

    包括萧进在内，都对于如此收入给震撼住了，这也太爽了吧！

    这时，忽然严巧高声问道：

    “朱老师，到哪里去开发客户啊？尤其是优秀的大客户？！”

    ......