对于如何给蚊香定价，肖文表示还得好好想想，来了也有一个月了，对于景国的消费力，肖文大概了解。

    现在景国大米的价格差不多500文一石，一石大米相当于后世的60公斤左右，就等于4文钱一斤大米，按后世一斤大米3块钱计算，一文钱就是0.7元左右。当然，价格肯定有浮动。这里就当一文钱相当于后世1元。要知道一个正常的劳动力在景国一天的工钱也就10-15文左右，一年下来也就也才4两银子左右。所以对于蚊香，肖文并不打算卖贵。

    蚊香这东西是很不错，但也只适用夏季，最多到秋季，一年也就那么几个月。价格也不能高，毕竟蚊香针对的是普通老百姓，得走量。

    其实制作蚊香根本就没什么成本，100根的蚊香成本也才几文钱。对于卖价，肖文心里也有自己的打算。

    按照一个房间一晚一根蚊香来计算，一个三口之家一晚就是两根，按照一文钱八根来算的话，那么一个三口之家一天在蚊香上消费也才几毛钱。

    心里有了计算，也有了定价，1文钱八根，为什么不卖十根呢，这就有他自己的打算了，这些都是人工制作的，现在一天也生产不出来太多，至于以后生意如何，肖文自然是有信心的，他得未雨绸缪。

    昨天一共200根蚊香，肖文让小琴她们全部送出去，当然不是一时半会儿就能完成的，一直到下午她们才回来。

    “少爷，蚊香都送完了，好累啊！送个礼也送得这么累，接下来要做什么？”小琴俏皮的抱怨着。

    “都送完了？接下来继续制作蚊香，不要急，明天接着送，送过的就不要再送了。等过几天你们就知道了。”

    说完就继续埋头苦干，二女见状也只得加入。随着不断的制作，动作越来越熟练，速度也越来越快。

    肖文在等着蚊香的效果发酵，当这一批蚊香送出去，别人用过之后，那就再也无法忍受没有蚊香的日子，自己主动摆摊去卖蚊香，还不如等别人上门来买，在景国目前蚊香可是独家生意。

    第二天阿财继续砍艾草，其他人继续制作蚊香。肖文本想去打铁铺去打一口炒锅的，可他现在不太想浪费钱，虽然还剩了些钱，可在古代，铁器可是很贵的，虽然煮的东西不好吃，吃不惯，但也只得先忍忍。

    就在肖文在发愁的时候，就听阿财禀报，有人登门拜访，肖文眼前一亮，搓了搓手，“生意上门了！”，立马让阿财把人请到大堂。

    肖文整理了一下衣服，就直接去了大堂，进门打量了一下来人，一个中年男人，一身青衫，一看就是读书人，肖文一进门中年男人就起身拱手，很有礼貌的说：

    “在下冯千，今日冒昧打扰，还请见谅。”

    肖文也是很客气的拱手回道“原来是冯叔，客气了，请问冯叔今日登门有何见教？”

    肖文最烦说话这么文邹邹的，可他现在是做生意，别人说什么样的话，他也得学，这叫入乡随俗。

    “见教不敢，只是昨日，你府上丫鬟给在下送了种一名为蚊香的东西，并且告之效用，昨日用了之后，觉得效果很好，故今日特来请教，此蚊香哪里才能买到。”冯千直接说明了来意。