翟容与摆摆手，“账簿呢？”

    掌柜的递上账本，翟容与接过后细细翻看起来。

    之前她没有上心，可往后若还有类似的事情发生，她至少得做到心中有数。

    还好，账目倒是没什么问题。

    只是……

    翟容与秀眉微拧，“怎么今年的流水比起往年的少了许多？”

    她没想到，这偌大的珠宝铺，竟然快入不敷出了。

    掌柜的叹了口气。

    “去年，城内新开了间珠宝铺子，虽说小吧，可价格亲民，把我们的客源抢走了一大半。现在我们店只剩一些老主顾还愿意买单了。”

    翟容与搭着眉头，“难道没试着抢救一下？”

    “当然试过”。

    掌柜的点头，神情落寞。

    “我们也试着降价过，可根本竞争不过他们。咱们店大人多，除了赋税比其他的小店要更重一些外，劳力成本也是一笔不小的开销。”

    哎，这百年老铺，也不知还能撑多久。

    翟容与把账本往掌柜手里一丢，轻松道：“降什么价？既然那新铺子愿意降价，那我们就把这部分的客源让给他们。”

    “让？”掌柜的又惊又忧，“东家这是何意？”

    难道看着他们抢走我们的客人？

    翟容与整了整袖子，“从明日起，我们每个季度涨一次价。”

    既然降价竞争不过那间新铺子，索性就抬价，把那些寻求性价比的客户让出去。

    只要精准地圈住用户，就不愁没钱赚。

    她翟容与，要做，就做最贵的店。

    要赚，就赚有钱人的钱。

    掌柜的仍有些忧虑，“东家，若是这么一涨价，店里一个客人都没有了可怎么好？”

    翟容与低下头，似在思考什么，右手指节搭在身侧轻敲。

    宫宴……

    或许是个不错的时机。

    她抬头灿然一笑，“此事就交给我，你放心。”

    掌柜的看翟容与胸有成竹的样子，心莫名安了不少。

    他相信东家！

    翟容与突然想起，这铺子一直叫城南珠宝铺，都没个名字的吗？

    掌柜的立时解惑。

    原来这珠宝铺已是百年基业，刚建起来的时候，因没有竞争对手，又位于城南，索性就叫“城南珠宝铺”。

    后来叫多了，有口皆碑，就沿用至今。

    翟容与点点头。

    “如今店铺既要转型，就换个名字吧。就叫……揽月。”

    天上的星星那么多，月亮仅此一个。

    这名字，取其光辉，取其唯一。

    掌柜的笑道：“东家说了算。明日我就找人定牌匾。”

    翟容与继续道：“店内有没有卖的特别好的款式？”

    “这是自然。”

    掌柜的道：“咱们开业至今，有些款式已经成了婚嫁喜事常用的配件。”

    翟容与直接拍板。

    “那就把这些款式作为经典款，放在一楼。既是喜事常用，就不涨价了。”

    她思索了一番，又道：“不过，以后店内新上的珠宝，定价要远高于经典款，推出时要大力宣传，但要成为本店会员后，才能带他们到二楼试戴购买。至于三楼么……先放着不用。”

    回头，她要留给重要的客人。

    “不过要记住一点，只要有客人来，不管买不买得起，都要把他当皇帝伺候。”

    服务至上嘛~

    她可不想做那些店大欺客的事儿。

    掌柜的越听眉头越舒展，到最后直接抚掌大笑起来，“妙，妙啊！如此一来，便能跟那间珠宝铺彻底区分开了！”

    珠宝本就是有钱人喜欢的东西。

    那些世族大家们，谁不喜欢戴着独一无二且千金难求的首饰？这样一涨价，说不定能吸引更多人上门，且都是权贵世家。

    这招釜底抽薪，果真是妙极！

    东家真是厉害！

    他带着崇敬的眼神望向翟容与。

    这沉寂许久的珠宝铺，或许会恢复往日的热闹、荣华。

    不！也许会比之前更好！