方瑜和兰舒婷、朱曼三个人找了一个借口早早地离开了。

    整个饭馆里就剩下了秦晓和方天两个人了，秦晓坐在这里显得有些尴尬。

    她是知道方天的心思的，可是，她现在不明白自己的心思，也没法给方天一个准确的答案。

    方天也看出来了秦晓坐在这里的这份不自然，便主动说道：“既然咱们也吃完了，那我送你回学校吧。”

    秦晓没有拒绝。

    方天便和秦晓一起离开了饭馆。

    走在路上，两个人的氛围有些尴尬，秦晓为了打破这种尴尬，主动开口问道：“你是如何想到这种抽奖的模式的？要知道人虽然是喜欢占便宜，可若是你每个奖都能抽中的话，那你岂不是要赔？”

    方天笑了笑，解释道：“我可以给你算一个成本，我的土豆是一斤5分钱进的，一斤土豆能够做出来的土豆片或者薯条不止10包，而调料之类的一包也用不了多少，就按1分钱来算，再加上我的包装袋，包装袋稍微贵了一点要6分钱一个，这样算的话，你觉得我的一包薯条能有多少钱的成本？”

    “这样看来一包薯条的成本还不到一毛钱吧。”秦晓诧异地看着方天说。

    不过她转念一想，虽然这是看得到的成本，但是，还有人工和设备的成本，这些也都是要钱的，又说道：“那你的人工和设备的钱要怎么算？”

    “我的工人每个月的工资是30块，工厂里算上我、我爸、治河还有建超，再加上车间的工人也就9个人，设备的话，确实贵了一些，可是，设备却是一个长期能够使用的，平均到每一天里基本上就没有多少，我可以算到每一包的成本里，就按一包总共2毛钱来算的话，我一包的售价是5毛钱，每个人能够抽奖的话，需要购买10包起步，那就是5块钱，我从每个人的身上能够赚到的就是3块钱。”

    “而我设置的奖项里，一等奖是10块钱，基本上100个人里能抽到1-2个，二等奖是5块钱100个人里有5个左右，剩下的基本上都是三等奖，按三等奖来算的话，我就相当于每个人少赚了1块钱，每个人的身上赚了2块钱。”

    “这样算下来的话，你觉得我会赔吗？”

    听到方天这样一算，秦晓不觉地目瞪口呆，按照方天的这种设置方法，是绝对不会赔的，而且，还能赚不少，这样的鬼才办法是如何想到的，秦晓对于方天的这种经商头脑实在是太佩服了。不由地笑了出来：“俗话说得好，无商不奸，看来这都是真的，大家觉得自己在你这里占到了便宜，可实际上根本就没有占到什么便宜，还是被你给赚了钱了。”

    被秦晓这般打趣，方天也没有生气，只是笑了笑说：“这就叫做经商的谋略。”

    “我们的产品是属于新品，别人都不知道，我要打开我的知名度就需要想一些办法。”

    “免费试吃只不过是能够吸引一小部分人而已，可是，抽奖却能吸引大部分人，毕竟人性就是如此，贪图小便宜是每个人的本性。我要让他们觉得自己有利可图，这样他们才会心甘情愿地买我的东西，也会主动地去给我的东西进行宣传。”

    秦晓被方天的这种思维给震惊到了，她完全想不到这样神奇的办法居然是方天这样一个农村出身的人想出来的，要知道即便是他们这些上学读书的也未必能够想得出来方天这样好的促销手段。

    “我是真的佩服你的经商头脑，天生就是为做生意而生的。”秦晓笑着说。

    方天摇了摇头，道：“我也不是为做生意而生的，就是比别人多想了一点而已，有句话说得好，处处留心皆学问，不管做什么都是要用心的。”