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第11章 chapter赶集
因着乔月的厨艺，魔芋豆腐成功的变成了沈家的心头好。这两天饭桌上几乎都能看见它。沈青瑞也吃这东西上瘾了，只要一有空闲就去山上找。
但因为怕被他哥骂，山林那边他是不敢去了，就只得去南山那边找，陆陆续续地也算是找回来了几个。
而且他回来的时候还被向山村的人给看见了，都说沈家是穷疯了，连有毒的东西都吃。
这话传到赵天齐耳朵里，他虽面上不显，但心里却得意的紧。
抛开旁的不说，就沈青书那家世，就跟他差了十万八千里。
夫子说沈青书聪明好学，为人忠实，将来若做了官，必能庇护一方黎民，成就一番事业。可他就希望沈家一直过这种穷日子，沈青书一辈子都出不了头。
时间转眼就到了县里每逢月中便有一次的集了，为了占个好位置，各家各户几乎都是早早地便起了床。
卯时刚过，乔月就被外头的说话声吵醒，外面的天才蒙蒙亮，从门缝窜进来的冷意让她打起了退堂鼓。
沈母他们应该是起了，乔月隐隐能听到从厨房传来的舀水的声音，想着今日的计划，乔月还是艰难地起了床。
早饭已经快煮好了，乔月洗了脸刚好可以开吃。冷冰冰的早上来上一碗暖呼呼的白粥，别提有多舒坦了。
吃过早饭，沈青书推出了家里那个破旧的板车，和沈青瑞一块儿将准备卖的柴火搬上车去，趁着这个间隙，乔月和沈母煮了点儿魔芋拌了，打算等会儿卖的时候给人试吃。
家里离不开人，沈母又身子不好，所以这次赶集就由乔月和两兄弟去。
按照原计划，沈青书去书局交书，顺带着将乔月绣好的绣品给交了，乔月和沈青瑞负责将柴火和魔芋给卖了。
乔月在现代时也跟风摆过摊，所以。卖东西对她来说并不是什么难事儿，而刚好沈青瑞又认称，两人合作可谓是天衣无缝。
但沈母觉得她一个女孩子，沈青瑞又小，左右是不放心，便让沈青书跟着一块儿去，等东西卖了，三人再一块儿去交书和刺绣。
就连临出门时，还都在不放心的叮嘱，“青书啊，你是里面最大的，你多看着点儿。”
“知道了，娘，你放心吧。”沈青书推着板车出门，“你快进去吧，天儿冷。”
车子在路上“吱呀呀”地走，乔月和沈青瑞跟在后面。
正所谓“三月春阳藏云间，一夜醒来冬天还。”这倒春寒的天，早上是真挺冷。出了村到了野地里，没有外物的遮挡，风吹得更紧了。
还是活命要紧，此时的乔月也顾不得好不好看了，拢了拢袖子，缩着脖子跟在后面走。稍前方沈青书则推着车，身板挺直，看着好像一点儿都不冷。
但人家推着车要出力，不冷也就罢了，怎么连沈青瑞这个小屁孩好像也感觉不到冷？
乔月不敢把手拿出来，只能用手肘碰了碰沈青瑞的肩膀，“哎，你不冷吗？”
“不冷。”沈青瑞摇摇头，他现在满脑子都想着等会儿怎么赚钱，哪里还顾得上冷。
思及此，他抬头问乔月，“嫂子，这魔芋你打算卖多少钱一斤？”
这个问题乔月也想过，但是她不大了解现在蔬菜的市价，就想着等到了集上看看再说。
“集上的菜一般都什么价？”乔月问。
“这个时节……”沈青瑞挠挠头，“其实我也不大清楚，都是萝卜白菜土豆啥的，左不过也就一两文钱吧。”
这魔芋可不能跟萝卜土豆一个价，乔月又去问沈青书，“青书哥，你知道吗？”
“县里有专门卖菜的菜坊，都是从南方那边拉来的新鲜蔬菜，最便宜的也有七八文左右。”沈青书说。
“这魔芋虽好吃，但到底是不能跟这个时节的青菜做比较，更何况还是在集市那种地方卖，怕是要折一点价格卖。”
“这样啊！”乔月听完，沉思了片刻，“那这魔芋，不如就买六文钱一斤吧！”
“六文钱！”沈青瑞一听这个数字，登时惊了，“一个肉包子才三文钱，六文钱都能买两个了，能有人卖吗？”
“我又没说一定要六文钱卖。”就从刚刚沈青书的那番话，乔月也知道那所谓的菜坊其实就是为富人所服务的，她的魔芋面对的是中下层人士，价格自然是要对半的开，三四文便顶天了。
只是世人都买菜都有个习惯就是爱讲价，若是她买三四文，别人一讲价，都不够她煮魔芋花费的那些柴火了。
见沈青瑞一脸迷惑，乔月解释道：“你看啊，我一斤魔芋卖六文钱，你一听贵，指定就不要对吧，但如果我说给你便宜一文，五文钱买你，你是不是会心动。如果你还觉得贵，讲价的话我再少一点，那你是不是就觉得自己占便宜了，欢欢喜喜的就买了东西走了。但其实，我却并没有损失多少，是不是？”
“！！？”沈青瑞被她这一番话惊的嘴巴都张成了个o型。
在他的思维方式里，卖东西都是明码标价的，就像他那一捆柴，说是二十文就是二十文，若别人想要又觉得贵，再稍微让一点，哪有像乔月这样，一开始就给人让价的。
但仔细想来，用乔月这一套方法，自己不但没吃亏，还让对方觉得自己占了便宜简直就是两全其美的法子啊！
“这就是消费心理学中的占便宜心理，”乔月一脸傲娇的挑挑眉，“这做生意水可深着呢，学着点。”
享受着沈青瑞崇拜的小眼神，乔月转头，却对上了沈青书看着自己复杂的眼神。
但因为怕被他哥骂，山林那边他是不敢去了，就只得去南山那边找，陆陆续续地也算是找回来了几个。
而且他回来的时候还被向山村的人给看见了，都说沈家是穷疯了，连有毒的东西都吃。
这话传到赵天齐耳朵里，他虽面上不显，但心里却得意的紧。
抛开旁的不说，就沈青书那家世，就跟他差了十万八千里。
夫子说沈青书聪明好学，为人忠实，将来若做了官，必能庇护一方黎民，成就一番事业。可他就希望沈家一直过这种穷日子，沈青书一辈子都出不了头。
时间转眼就到了县里每逢月中便有一次的集了，为了占个好位置，各家各户几乎都是早早地便起了床。
卯时刚过，乔月就被外头的说话声吵醒，外面的天才蒙蒙亮，从门缝窜进来的冷意让她打起了退堂鼓。
沈母他们应该是起了，乔月隐隐能听到从厨房传来的舀水的声音，想着今日的计划，乔月还是艰难地起了床。
早饭已经快煮好了，乔月洗了脸刚好可以开吃。冷冰冰的早上来上一碗暖呼呼的白粥，别提有多舒坦了。
吃过早饭，沈青书推出了家里那个破旧的板车，和沈青瑞一块儿将准备卖的柴火搬上车去，趁着这个间隙，乔月和沈母煮了点儿魔芋拌了，打算等会儿卖的时候给人试吃。
家里离不开人，沈母又身子不好，所以这次赶集就由乔月和两兄弟去。
按照原计划，沈青书去书局交书，顺带着将乔月绣好的绣品给交了，乔月和沈青瑞负责将柴火和魔芋给卖了。
乔月在现代时也跟风摆过摊，所以。卖东西对她来说并不是什么难事儿，而刚好沈青瑞又认称，两人合作可谓是天衣无缝。
但沈母觉得她一个女孩子，沈青瑞又小，左右是不放心，便让沈青书跟着一块儿去，等东西卖了，三人再一块儿去交书和刺绣。
就连临出门时，还都在不放心的叮嘱，“青书啊，你是里面最大的，你多看着点儿。”
“知道了，娘，你放心吧。”沈青书推着板车出门，“你快进去吧，天儿冷。”
车子在路上“吱呀呀”地走，乔月和沈青瑞跟在后面。
正所谓“三月春阳藏云间，一夜醒来冬天还。”这倒春寒的天，早上是真挺冷。出了村到了野地里，没有外物的遮挡，风吹得更紧了。
还是活命要紧，此时的乔月也顾不得好不好看了，拢了拢袖子，缩着脖子跟在后面走。稍前方沈青书则推着车，身板挺直，看着好像一点儿都不冷。
但人家推着车要出力，不冷也就罢了，怎么连沈青瑞这个小屁孩好像也感觉不到冷？
乔月不敢把手拿出来，只能用手肘碰了碰沈青瑞的肩膀，“哎，你不冷吗？”
“不冷。”沈青瑞摇摇头，他现在满脑子都想着等会儿怎么赚钱，哪里还顾得上冷。
思及此，他抬头问乔月，“嫂子，这魔芋你打算卖多少钱一斤？”
这个问题乔月也想过，但是她不大了解现在蔬菜的市价，就想着等到了集上看看再说。
“集上的菜一般都什么价？”乔月问。
“这个时节……”沈青瑞挠挠头，“其实我也不大清楚，都是萝卜白菜土豆啥的，左不过也就一两文钱吧。”
这魔芋可不能跟萝卜土豆一个价，乔月又去问沈青书，“青书哥，你知道吗？”
“县里有专门卖菜的菜坊，都是从南方那边拉来的新鲜蔬菜，最便宜的也有七八文左右。”沈青书说。
“这魔芋虽好吃，但到底是不能跟这个时节的青菜做比较，更何况还是在集市那种地方卖，怕是要折一点价格卖。”
“这样啊！”乔月听完，沉思了片刻，“那这魔芋，不如就买六文钱一斤吧！”
“六文钱！”沈青瑞一听这个数字，登时惊了，“一个肉包子才三文钱，六文钱都能买两个了，能有人卖吗？”
“我又没说一定要六文钱卖。”就从刚刚沈青书的那番话，乔月也知道那所谓的菜坊其实就是为富人所服务的，她的魔芋面对的是中下层人士，价格自然是要对半的开，三四文便顶天了。
只是世人都买菜都有个习惯就是爱讲价，若是她买三四文，别人一讲价，都不够她煮魔芋花费的那些柴火了。
见沈青瑞一脸迷惑，乔月解释道：“你看啊，我一斤魔芋卖六文钱，你一听贵，指定就不要对吧，但如果我说给你便宜一文，五文钱买你，你是不是会心动。如果你还觉得贵，讲价的话我再少一点，那你是不是就觉得自己占便宜了，欢欢喜喜的就买了东西走了。但其实，我却并没有损失多少，是不是？”
“！！？”沈青瑞被她这一番话惊的嘴巴都张成了个o型。
在他的思维方式里，卖东西都是明码标价的，就像他那一捆柴，说是二十文就是二十文，若别人想要又觉得贵，再稍微让一点，哪有像乔月这样，一开始就给人让价的。
但仔细想来，用乔月这一套方法，自己不但没吃亏，还让对方觉得自己占了便宜简直就是两全其美的法子啊！
“这就是消费心理学中的占便宜心理，”乔月一脸傲娇的挑挑眉，“这做生意水可深着呢，学着点。”
享受着沈青瑞崇拜的小眼神，乔月转头，却对上了沈青书看着自己复杂的眼神。