细川看到这份文件时，脸色更加难看了，心里非常着急，很想一口答应苏伟开出的价格。

    他手中拿着的正是日笨另外一一家大型食品公司三得利株社的意愿合作书。

    可以看出来，三得利同样对宏伟公司的饮料感兴趣。

    早在1981年，三得利开始在日本生产和销售中国闽南特产“乌龙茶”，并由此在清凉饮料市场里开创出了全新的无糖茶领域，成为业界之先驱。

    而现在宏伟公司丰富了茶饮料，以三得利敏锐的嗅觉不可能无动于衷。

    细川面临的最大问题是，风间株社根本没有实力去和三得利株社去竞争。

    无论是资金还是市场，风间和三得利不在一个档次上。

    细川风间抬起头看苏伟，苏为毛面不改色。

    在苏伟心里，风间株社是最好的合作伙伴，一是因为它们现在急需稳住市场，这个心态可以为宏伟公司所用。二是苏伟有些忌惮三得利，三得利是全球大公司，眼下宏伟公司与之有不小的差距，对于这种资金雄厚的外资，苏伟永远保持着一颗提防心里，毕竟国内有血的历史可鉴。

    之所以拿出三得利的合作意愿书，无非是想给细川风间加一点催化剂，使他果断一点。

    苏伟道：“细川先生，风间和三得利相比，你觉得谁才是宏伟公司最好的合作伙伴?”

    细川尴尬的笑道：“苏老板，至少风间给足了诚意，我亲自来了！”

    苏伟道：“商人可不仅仅是看诚意吧！”

    细川理解苏伟话里的意思，做生意说到底，利益才是最重要的，在巨大的利益面前，诚意有时候不得不让步。

    “苏老板，你什么意思？”细川装着没听懂，用不理解的语气问。

    苏伟道：“我想宏伟公司即便是开除一亿五千万的价格，三得利也应该会接受，而且他们在浙省已经创立了分公司，这些年来，生意还算理想，以后宏伟公司与他们的合作更加频繁。

    细川先生，我得提醒你的是，宏伟公司完全有实力和日笨更大的公司合作！”

    经苏伟这么一说，好像一亿二千万的价格已经算是友情价了。

    细川问道：“苏老板，既然如此，你为什么还选择和我们谈?”

    苏伟道：“因为我看到了你的诚意！”

    细川懵了，既无奈又想笑，“苏老板，你刚刚不是才说诚意不重要吗？”

    苏伟道：“诶，细川先生，我可没说这话，我只说过生意不全看诚意，并没说不重要啊！”

    “这也是你这么久不愿出来见我的理由？”细川问。

    他感觉自己猜正确了，而苏伟只是随便找了一个借口搪塞他而已。

    苏伟道：“国内报道我的新闻一年到头来，不计其数，什么舆论没见过？我还害怕舆论吗？”