收费章节(12点)

    第132章坐这里

    对新一年的规划，夏云不用说也知道没有谁可以指望，还是得她费神。

    九四年某国产电视剧的播放让出国热由升温到大热，继而引发国人出国热潮。对英语培训机构来说，这是大机会。要抓住这样的机会，除了做出名气，专业对口，还得有足够多的分支机构，可以方便学员就近入读。

    德鑫现在初具名气，专业也对口，差的就是分支机构了。北京城那么大，四家分支机构确实太少了。

    出国热潮也不会只在电视剧播出那段时间，总会持续一段时间，甚至几年。几年间德鑫肯定会再开发出新业务，保持持续发展。

    现在需要做出的，是对现有财力人力的预估，然后把明年要开的分校确定下来。为此，夏云考虑了几天，也拿不定主意。这是未来一年的规划，规划得好，德鑫再上一个台阶，规划得不好，德鑫就白白浪费一年时间了。一年，又遇到机遇，不能不慎重。

    杨汉和夏云外出，看夏云微蹙着眉，神思不属，便问：“怎么啦？”

    夏云说：“不是快元旦了嘛，我想把明年规划一下，可想来想去，明年开分校的计划总无法定下来。我怎么觉得这事有点难呢？”

    杨汉想了想，说：“确实有点难。不是所有企业都有做年度计划的吧，可是企业不能没有目标，年度计划非做不可，要不然，岂不是瞎人摸像，往哪走都不知道。不过，你也不能单纯把目光瞄在开分校上。你应该把眼界再看高一线，应该考虑的是，明年德鑫要做多少业绩，再在这个基础上去考虑分开校的事。这样，就容易多了。”

    夏云一听大开眼界，定定地看了杨汉五分钟，把杨汉看得头都低下了，才问：“你怎么知道这些的？”

    杨汉笑着说：“你听过有一种东西叫天赋吗？我这就是了。”

    夏云当然知道他说笑，也笑着说：“那请问天赋，你觉得德鑫明年业绩定多少才合适呢？”

    杨汉“哧”地笑出声来，说：“天赋忙都忙死了，哪管这些东西。”自决定开发软件后，他确实很忙，除了在华轩上学，便是在德鑫搞研发，为了和夏云约会，忙中偷闲抽出那么一点点时间。德鑫的事，他有段时间没有关心了，实在顾不上。

    夏云说：“如果在现有基础上提升上两三倍，会不会太夸张了，不容易实现？”

    杨汉紧了紧脖子上的围巾，说：“不是夸不夸张的问题，是怎么做才能达到的问题。只要你有决心，有对的方法，怎么会达不到呢？”

    夏云说：“现在四家分校，加上总部，五个机构，如果一年增加十家分校的话，业绩增加两倍应该有的吧？”

    杨汉说：“不能这样算。你这样是盲目的，计划不能这么做。”

    夏云站住了，仰起头问：“得怎么做？”

    杨汉紧了紧握着夏云的手，说：“外边冷，回屋里去。唉，瞧你这无头苍蝇的样子，我还是帮你吧。请我吃饭啊。”

    夏云点头：“一定请，你记得带钱包付帐啊。”

    杨汉笑，拉着夏云回了德鑫办公室。

    两人进了屋，杨汉把门关紧了，坐夏云位子上，朝夏云招手：“过来。”

    夏云奇怪：“干嘛？”

    杨汉笑着说：“做计划啊，你坐这里吧。”拍了拍自己腿上。

    夏云慢慢踱了过来，刚走到近前，杨汉一把把她搂了过去，坐腿上了。夏云摇头：“你这是趁机揩油啊。”在他腿上坐好了，又把手套脱了，拿起了笔，说：“写吧，怎么做。”

    杨汉说：“开一家分校投资多少你心里有数吧？德鑫的现有资金能支持你开多少家分校？需要留多少现金流才能够支付日常开支？目前手头又有多少可以提拔起来的管理人员能够担任分校的校长？在未来一年，你准备储存多少人才，通过什么方式储存这些人才？怎样留住这些人才？把这些问题想清楚了，计划不也就出来了。”

    夏云说：“我也想过呀，这不是拿不定主意吗？”

    杨汉说：“这有什么好拿不定主意的？举个例子，现金流一定要保持五万，那你就把帐上的钱除去五万，其他的用来开分校，数字不就出来了？每开一家分校又能给你带来现金流，这个涉及投资回报周期，咱今天不谈。人才呢，现在德鑫有多少人？有管理者潜质的又有多少？你要连这个都看不出来，这老板可就白当了。”