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第六章 分公司一把手气质女对我的照顾
我不写日记后。
有朋友采访我，问，若是重新换个名，起个号，能否东山再起？
我拍着胸脯说，没有任何问题。
只是，需要时间。
需要多久呢？
三五年有起色，七八年能风生水起。
实际上，这只是假设，倘若真的从头再来，大概率会石沉大海。
一个人的脱颖而出。
需要天时地利人和。
天时才是最关键的……
从混论坛算起，我当了差不多20年职业写手。若是谈谈创作环境变化，一句话就可以概括：
写手，越来越多了。
读者，越来越少了。
还有一点，读者忠诚度越来越低。过去的读者追作者，就跟谈恋爱似的，关注你的一举一动，而且还具有排他性，喜欢你就不会喜欢其他人了。
如今？
一个人订阅无数个公众号。
你写的再好，也只是读者的小妾之一而已。
那年，我22周岁。
5月20日是我生日。5月19日，我跟往常一样，晚上11点回复完所有读者留言，洗澡、上床、睡觉。
12点整。
有读者给我打电话，说你的论坛被黑客给黑了。
这不是什么稀罕事，家常便饭，那还是一个网络流氓四起的时代。周鸿祎也是流氓大王，就是因为他干过流氓，所以当他当起互联网警察时，是那么的得心应手。应该这么说，互联网环境的净化，周鸿祎这个人，功不可没。
我们那时上网，无数的弹窗，无数的木马，网站动不动就被黑。网站被黑有个关键因素，服务器多来自个人机房，防御性太差。今天为什么很少听说谁家网站被黑了？因为，今天全是云服务器，黑客面对的不再是某个旮旯的地下机房，而是腾讯或阿里巴巴的网络安全团队。
一听，论坛被黑了，我一咕噜爬起来。
打开电脑一看，整个论坛首页，全是“路飞生日快乐”，每位读者都单独发了一个帖，写了很多感恩的话……
他们是约好了0点0分发送。
那场面，太震撼了。
与此同时，省内的读者聚集到了大学城，他们来了。
送了我一个超大的礼物，洗衣机。他们觉得我自己生活，没个洗衣机不方便，还把买洗衣机剩下的钱转交给我，说这是读者们凑的。
还有凑钱的名单。
感动不？
不是某一年如此，在我30岁以前，年年如此，就跟过节一般。为什么会这样？
有两个原因。
第一、那时没有网红，明星们又高高在上，很虚幻，大家有崇拜需求，却没有崇拜对象，我趁虚而入了。
真正把明星拉近的，是后来的微博。
第二、我对读者也很好，每天一睁眼，回复所有人的帖子，每天睡觉前，回复所有的帖子。
每个人都能感受到我。
那时黑粉多不多？
多！
为什么？
因为，我刚起步，与同龄人的距离没有拉开。他们觉得我没啥本事，只是能忽悠而已。他们会在论坛发帖骂我，会加qq骂我，会打电话骂我。
从什么时候，这一切就少了？
2010年后，基本就没有了。
大概率是觉得，我已经成长起来了吧？
今天，骂，可能依然在骂，只是在心里骂，真见了面，依然低头哈腰：董老师，我可喜欢你的文章了，我们全家都是你的粉丝。
所以，你之所以在意别人骂你，是因为你离他们太近了，你还需要继续努力……
22岁生日那天。
中科大研究生也来了。大家走后，他没走，继续住我宿舍。
当时，他也略迷茫。
因为什么？惰惰的很多学员自己赚不到钱，那咋办？
也搞培训。
虽然，99的再生学员也赚不到钱，但是总有天赋型选手，这些人会冲击市场。因为大家会做相似的关键词，每天的关键词搜索流量就那么多，久而久之，内卷起来，一年不如一年。
当时，研究生在测试一种新的方式，不再是做无限多个英文网站来守株待兔获取免费流量，而是直接付费推广，赚取广告利润差。
这可能吗？
可能。
有汇率差，例如国内的流量便宜，英文广告点击贵。我印象很深刻的是奥迪的英文广告是40美金一个点击，那么他就会买国内的流量去推广英文网站，把广告做的很突出，让人不由自主的想点，甚至变态到什么程度？
打开，全是广告。
2008年，我媳妇一天收入5千元，就是这个模式。
用百度来推广google广告联盟。
奇葩不？
5千元是每天的利润差。当然这里面学问很大，不同关键词不同价格，不同时间段不同价格，投放是大学问，还有一个流量稀释问题，广告联盟会检测流量与广告点击比例，以此监督是否作弊。这些都是过去时了，不再详细介绍。
我问研究生，有没有我能帮上你的地方？
他说，路飞，你好好写文章就行了，别的什么都别想，有我。
那我，就安心吃软饭吧。
有时，我在想，我身上到底有没有优点？有没有核心竞争力？
我想了想，大概有两点吧。
第一、我从小就是孩子王，很容易成为一个圈子的核心，从小到大，都是如此，从来不缺少供养者。
第二、我有着绝对的文字表达天赋，能如说话一般去写作。
当时，采访我的记者，阿俊姐，她在认识我的时候，就建议我，路飞，你什么都不要做，你就安心当个偶像，走活佛路线。活佛若是什么都不要，那么信徒的钱都是他的，若是他忙着四处化缘？一文不值。
可是，为什么后来的十多年，我也动不动收割读者呢？
因为，我一没钱了，就容易心慌。
就容易急功近利，自然就破功了。
她说的那个模式，适合今天的我……
研究生在我宿舍住了差不多半个月，突然喊我一起去济南玩耍，说他有个学弟在济南做外贸，所谓的学弟是指同是惰惰的学员。
这个学弟，人高马大，应该有200斤吧。一握手，你好，你好，我叫豆豆。
好反差。
豆豆比我还小，他也是83年的，但是比我小四个月，已经有车了，一辆雅阁。当年雅阁就属于豪车系列。
豆豆跟研究生是初次见面，不过，一见如故，很快就进入了头脑风暴状态。
豆豆的意思是，获取流量的难度越来越大，成本越来越高，若是继续用这种方式来赚广告费，利润会越来越低，甚至会亏损。
所以，必须要提高流量的转化率。
也就是卖自己的产品。
豆豆当时卖的是婚纱系列。为此，他做了n多婚纱、婚礼相关的英文内容站。
他的婚纱卖的非常好，主要是便宜，一件婚纱不过一两百块钱，还是人民币。而欧美人对婚纱是什么定义？很贵，买不起，要租。
一看，这么便宜。
自然，选择买。
具体他是批发还是零售以及如何解决物流问题，我没多问。
毕竟，我对这些东西，无感。
豆豆说婚纱项目刚起步，一年能赚个六七十万，虽然不如之前赚广告费收入高，但是他觉得卖自己的产品才是最终出路，他是看好这个模式的增长空间。
豆豆是济南大学的，大三学生，说已经不读了。
我没敢说，我也不读了。
我反而劝他：再怎么，也要熬个文凭。
他说，要那破玩意干嘛？！
晚上，他请我们去千佛山下的鱼翅皇吃饭，他非要喝点酒，喝白的，我从来没喝过白酒，研究生也没喝过，我们三人一瓶，只觉得好辣。
吃完酒，又去唱歌。
豆豆给我们一人找了个小妹。我们俩都略矜持，只是搂了搂，唱了唱歌，主要是咱也不知道能亲密到什么程度。
次日，一大早，豆豆又接我们去他的工作室参观。
我能感觉到，研究生对豆豆的这些业务很感兴趣，提出了一个又一个的问题，豆豆挨着一一解答，甚至把小黑板都搬出来了。
豆豆能对研究生敞开心扉有个重要原因，研究生在惰惰的学员里属于大神系列，谁不想跟大神建立深度链接？
吃过午饭，我们回了。
先来个小穿越，2014年，我带队去圣彼得堡看《天鹅湖》，我们在北京机场集合。有个胖子问我：董老师，您还记得我吗？
我有些恍惚，眼熟，但是……
他说，我是豆豆，济南的，做外贸的，有印象了没？
我说，济南大学。
他说，对，对，对。
在圣彼得堡时，正好是世界杯，我们俩又都是球迷，就到酒店一楼的酒吧去看球。喝酒时，我问他，现在主要做什么？
他说，还是做外贸，还是原来的思路，只是产品换了。
我问，婚纱不能继续做了吗？
他说，国际婚纱市场基本让阿里巴巴占领了，目前主要做食品机械，例如方便面机、饼干机、屠宰设备，出口第三世界。
我问，一个分类会做多少个网站？
他说，四五十个吧，不同语言，不同关键词。
我问，你如何看待惰惰？
他说，于我而言，就是泰山奶奶一般的存在，我奶奶信泰山奶奶，我信惰惰，若是没有他，我可能毕业后就找个地方上班了，一辈子看到头。
我问，你觉得刘xx（研究生）为什么能发展那么快？
他说，他能考上中科大，就是答案。这种人你只要是给他平台，谁都摁不住他。
我问，现在还有联系吗？
他说，很少了，你呢？
我说，也很少了，偶尔他需要找个什么人之类的，会委托我帮忙，平时没啥交流了，毕竟不是一个阶层了。
他说，董老师，谦虚了。
言归正传。
我和研究生从济南回来。
我们俩继续蜗居在我的宿舍。虽然我住大学里，但是住的不是学生宿舍，而是职工宿舍，一个大单间，两张床，五脏俱全，我租的。
虽然生活在一起，但是我们俩基本不说话，各忙各的。
我，要么写文章。
要么，去踢球。
他呢？
忙着复盘豆豆的项目，天天在研究那些英文网站，还会查询相关关键词的搜索量。
有天，我踢球回来。
他跟我讲，他发现了新大陆，很多日本人在搜索中国产品，却没有对应的内容网站，原因是什么？
第一、日本对中国制造很熟悉，有对应的需求。
第二、中国商家即便做外贸，顶多开启中英双语网站，而没有日文站。
研究生觉得，应该试试日语内容网站。
他做了十几个假发内容网站。
很简单的模式，先搜中文的假发内容，直接用翻译软件翻译成日文，然后在里面多做一些关键词链接，这个技术叫seo。
假发，就是头上戴的那个。
假发网站上没有做任何广告，只是做了流量统计，统计来的流量是搜索什么关键词，通过什么搜索引擎来的。
网站被google收录后，就开始陆续有流量了。
他一边检测流量，一边开始测试广告，发一些假发贸易广告，留了自己的邮箱。
有人开始咨询了。
他认为，行了，成了！
问题，又来了，怎么变现？
研究生的意思是，希望我能发动读者，联系山东区域的对日出口企业，看看能不能碰撞出比较好的合作模式？
研究生，希望我能用点心，去找。
我满口答应。
但我想了想，与其发布广告招募合作，不如反向操作，我直接把这个模式给写出来，就是我们能帮你们家企业干什么，我们是怎么干的。
发到了站长平台、我自己的论坛。
不怕复制？
不怕，不怕。
一是本身有技术门槛。
二是免费获取的信息，没有人会去试。
来人啦。
一行四人，开了一辆黑牌的丰田佳美。司机不介绍了，我也不知道他叫啥。c位的是老李，老头，60多岁，金丝眼镜，很是儒雅，他若是不自我介绍，我还以为他是青岛市长，就那范。
他也的确是退休干部，被返聘到日企管人事。
一方面他可以协调公司与当地的关系。
一方面他拥有独特老辣的识人能力。
据说，中层以上招聘，必须他点头。
他之所以来，也是来识人的，看看我这个人是否靠谱……
次c位是一位女士，一看就是青岛都市人，从哪能看出来？
不漂亮，不化妆，很自信。
胸也就是有葡萄那么大，还穿个低胸，一弯腰就能看到肚脐眼。
短发，很是干练，很飒，有点像《重案六组》里的季洁。
最初，我还以为她是老李的保镖。
她是分公司一把手，叫海华。
75年的。
一看就是没结婚，没生过娃。这东西也写在脸上，依然有少女的气息。今天30岁的女人依然是姑娘，但是在当时的我看来，30岁的女人？
老太婆了。
还有一位是男士，小于，技术男，负责整个日企的网站运营。
就是小于发现了我。
他们研判以后，决定会一会。
我就把来龙去脉，讲了一遍，是从济南的豆豆开始讲起的……
那天，我状态很不好，发高烧。
我也不是很喜欢老李与海华，他们俩都是青岛土著，有着天生的优越感。我get到了这种优越感后，就成了对我的压迫感。虽然他们自己未必能感觉到，但是我觉得被压的喘不上气。
我跟小于交流的比较多，因为他是屌丝出身。
我们是同类人。
一起吃了个午饭，我去买单时，发现已经被买过了，海华买的。
我略抱歉的说，你们来我这里，还让你们请客。
她说，打扰董老师，已经很不好意思了。
他们走了，没说合作，也没说不合作。
过了差不多半个月，小于喊我，问我是否愿意去参观一下他们公司，他们派车来接，还是那辆破丰田佳美。
我去了。
公司，一分为二。
总公司是中外合资企业，涉及的领域很宽泛。
海华负责的分公司是做按摩系列的，从足底按摩到头部按摩，小的有巴掌那么大，大的有按摩床，算是一家日本品牌的代工厂，设计非常前卫。放在今天，我都觉得属于前卫款，核心卖点是人体工程学。
海华没在，小于跟一位没有头发的工程师接待了我。带我去车间转了转，还是很涨见识的，所有电机均是德国进口的静音系列。
午饭，是小于一个人陪我吃的。他介绍了工厂目前的困局，代工业务总量基本固定，但是工厂成本在持续增加，必须要开拓新的市场。他们注册了一个自主品牌，试水过国内市场，得出的结论是按摩产品在不走直销模式的前提下，基本没啥销量。接下来想试水日本市场，走高性价比路线。现在的问题是，怎么能让产品走进日本的千家万户？
问，能否合作呢？
我把我看到的传递给了研究生，研究生认为值得做，在我回去后不久，研究生去了一趟青岛，跟海华签了合作协议，服务费8万块钱，研究生帮他们做一个日文商场，做四五十个按摩器械相关的日文站群，用站群的流量来推广商场，商场下单后，由设在日本的仓库发货。
但是，这里面有个问题，网站内容是需要定期更新的，搜索引擎怎么判断你是一个好的网站？能不断更新，就说明是好网站。
那么，需要招个懂日文的网站编辑。
海华联系我，问我能否推荐个，最好是大学生兼职。
无巧不成书，曲师有日文专业。
我有个师弟叫付吉利，沂水老乡，很木讷，仿佛是从来没出过大山的孩子，谁见了都觉得傻乎乎的。好在什么呢？他学习很好，日文功底不错。
一个月给他600块钱。
他高兴的不得了。
再次穿越一下，2019年，我去青岛，付吉利刷到了我的朋友圈，非要见个面，说十多年没见过了。我觉得也对，见见吧，毕竟是老乡。
有朋友采访我，问，若是重新换个名，起个号，能否东山再起？
我拍着胸脯说，没有任何问题。
只是，需要时间。
需要多久呢？
三五年有起色，七八年能风生水起。
实际上，这只是假设，倘若真的从头再来，大概率会石沉大海。
一个人的脱颖而出。
需要天时地利人和。
天时才是最关键的……
从混论坛算起，我当了差不多20年职业写手。若是谈谈创作环境变化，一句话就可以概括：
写手，越来越多了。
读者，越来越少了。
还有一点，读者忠诚度越来越低。过去的读者追作者，就跟谈恋爱似的，关注你的一举一动，而且还具有排他性，喜欢你就不会喜欢其他人了。
如今？
一个人订阅无数个公众号。
你写的再好，也只是读者的小妾之一而已。
那年，我22周岁。
5月20日是我生日。5月19日，我跟往常一样，晚上11点回复完所有读者留言，洗澡、上床、睡觉。
12点整。
有读者给我打电话，说你的论坛被黑客给黑了。
这不是什么稀罕事，家常便饭，那还是一个网络流氓四起的时代。周鸿祎也是流氓大王，就是因为他干过流氓，所以当他当起互联网警察时，是那么的得心应手。应该这么说，互联网环境的净化，周鸿祎这个人，功不可没。
我们那时上网，无数的弹窗，无数的木马，网站动不动就被黑。网站被黑有个关键因素，服务器多来自个人机房，防御性太差。今天为什么很少听说谁家网站被黑了？因为，今天全是云服务器，黑客面对的不再是某个旮旯的地下机房，而是腾讯或阿里巴巴的网络安全团队。
一听，论坛被黑了，我一咕噜爬起来。
打开电脑一看，整个论坛首页，全是“路飞生日快乐”，每位读者都单独发了一个帖，写了很多感恩的话……
他们是约好了0点0分发送。
那场面，太震撼了。
与此同时，省内的读者聚集到了大学城，他们来了。
送了我一个超大的礼物，洗衣机。他们觉得我自己生活，没个洗衣机不方便，还把买洗衣机剩下的钱转交给我，说这是读者们凑的。
还有凑钱的名单。
感动不？
不是某一年如此，在我30岁以前，年年如此，就跟过节一般。为什么会这样？
有两个原因。
第一、那时没有网红，明星们又高高在上，很虚幻，大家有崇拜需求，却没有崇拜对象，我趁虚而入了。
真正把明星拉近的，是后来的微博。
第二、我对读者也很好，每天一睁眼，回复所有人的帖子，每天睡觉前，回复所有的帖子。
每个人都能感受到我。
那时黑粉多不多？
多！
为什么？
因为，我刚起步，与同龄人的距离没有拉开。他们觉得我没啥本事，只是能忽悠而已。他们会在论坛发帖骂我，会加qq骂我，会打电话骂我。
从什么时候，这一切就少了？
2010年后，基本就没有了。
大概率是觉得，我已经成长起来了吧？
今天，骂，可能依然在骂，只是在心里骂，真见了面，依然低头哈腰：董老师，我可喜欢你的文章了，我们全家都是你的粉丝。
所以，你之所以在意别人骂你，是因为你离他们太近了，你还需要继续努力……
22岁生日那天。
中科大研究生也来了。大家走后，他没走，继续住我宿舍。
当时，他也略迷茫。
因为什么？惰惰的很多学员自己赚不到钱，那咋办？
也搞培训。
虽然，99的再生学员也赚不到钱，但是总有天赋型选手，这些人会冲击市场。因为大家会做相似的关键词，每天的关键词搜索流量就那么多，久而久之，内卷起来，一年不如一年。
当时，研究生在测试一种新的方式，不再是做无限多个英文网站来守株待兔获取免费流量，而是直接付费推广，赚取广告利润差。
这可能吗？
可能。
有汇率差，例如国内的流量便宜，英文广告点击贵。我印象很深刻的是奥迪的英文广告是40美金一个点击，那么他就会买国内的流量去推广英文网站，把广告做的很突出，让人不由自主的想点，甚至变态到什么程度？
打开，全是广告。
2008年，我媳妇一天收入5千元，就是这个模式。
用百度来推广google广告联盟。
奇葩不？
5千元是每天的利润差。当然这里面学问很大，不同关键词不同价格，不同时间段不同价格，投放是大学问，还有一个流量稀释问题，广告联盟会检测流量与广告点击比例，以此监督是否作弊。这些都是过去时了，不再详细介绍。
我问研究生，有没有我能帮上你的地方？
他说，路飞，你好好写文章就行了，别的什么都别想，有我。
那我，就安心吃软饭吧。
有时，我在想，我身上到底有没有优点？有没有核心竞争力？
我想了想，大概有两点吧。
第一、我从小就是孩子王，很容易成为一个圈子的核心，从小到大，都是如此，从来不缺少供养者。
第二、我有着绝对的文字表达天赋，能如说话一般去写作。
当时，采访我的记者，阿俊姐，她在认识我的时候，就建议我，路飞，你什么都不要做，你就安心当个偶像，走活佛路线。活佛若是什么都不要，那么信徒的钱都是他的，若是他忙着四处化缘？一文不值。
可是，为什么后来的十多年，我也动不动收割读者呢？
因为，我一没钱了，就容易心慌。
就容易急功近利，自然就破功了。
她说的那个模式，适合今天的我……
研究生在我宿舍住了差不多半个月，突然喊我一起去济南玩耍，说他有个学弟在济南做外贸，所谓的学弟是指同是惰惰的学员。
这个学弟，人高马大，应该有200斤吧。一握手，你好，你好，我叫豆豆。
好反差。
豆豆比我还小，他也是83年的，但是比我小四个月，已经有车了，一辆雅阁。当年雅阁就属于豪车系列。
豆豆跟研究生是初次见面，不过，一见如故，很快就进入了头脑风暴状态。
豆豆的意思是，获取流量的难度越来越大，成本越来越高，若是继续用这种方式来赚广告费，利润会越来越低，甚至会亏损。
所以，必须要提高流量的转化率。
也就是卖自己的产品。
豆豆当时卖的是婚纱系列。为此，他做了n多婚纱、婚礼相关的英文内容站。
他的婚纱卖的非常好，主要是便宜，一件婚纱不过一两百块钱，还是人民币。而欧美人对婚纱是什么定义？很贵，买不起，要租。
一看，这么便宜。
自然，选择买。
具体他是批发还是零售以及如何解决物流问题，我没多问。
毕竟，我对这些东西，无感。
豆豆说婚纱项目刚起步，一年能赚个六七十万，虽然不如之前赚广告费收入高，但是他觉得卖自己的产品才是最终出路，他是看好这个模式的增长空间。
豆豆是济南大学的，大三学生，说已经不读了。
我没敢说，我也不读了。
我反而劝他：再怎么，也要熬个文凭。
他说，要那破玩意干嘛？！
晚上，他请我们去千佛山下的鱼翅皇吃饭，他非要喝点酒，喝白的，我从来没喝过白酒，研究生也没喝过，我们三人一瓶，只觉得好辣。
吃完酒，又去唱歌。
豆豆给我们一人找了个小妹。我们俩都略矜持，只是搂了搂，唱了唱歌，主要是咱也不知道能亲密到什么程度。
次日，一大早，豆豆又接我们去他的工作室参观。
我能感觉到，研究生对豆豆的这些业务很感兴趣，提出了一个又一个的问题，豆豆挨着一一解答，甚至把小黑板都搬出来了。
豆豆能对研究生敞开心扉有个重要原因，研究生在惰惰的学员里属于大神系列，谁不想跟大神建立深度链接？
吃过午饭，我们回了。
先来个小穿越，2014年，我带队去圣彼得堡看《天鹅湖》，我们在北京机场集合。有个胖子问我：董老师，您还记得我吗？
我有些恍惚，眼熟，但是……
他说，我是豆豆，济南的，做外贸的，有印象了没？
我说，济南大学。
他说，对，对，对。
在圣彼得堡时，正好是世界杯，我们俩又都是球迷，就到酒店一楼的酒吧去看球。喝酒时，我问他，现在主要做什么？
他说，还是做外贸，还是原来的思路，只是产品换了。
我问，婚纱不能继续做了吗？
他说，国际婚纱市场基本让阿里巴巴占领了，目前主要做食品机械，例如方便面机、饼干机、屠宰设备，出口第三世界。
我问，一个分类会做多少个网站？
他说，四五十个吧，不同语言，不同关键词。
我问，你如何看待惰惰？
他说，于我而言，就是泰山奶奶一般的存在，我奶奶信泰山奶奶，我信惰惰，若是没有他，我可能毕业后就找个地方上班了，一辈子看到头。
我问，你觉得刘xx（研究生）为什么能发展那么快？
他说，他能考上中科大，就是答案。这种人你只要是给他平台，谁都摁不住他。
我问，现在还有联系吗？
他说，很少了，你呢？
我说，也很少了，偶尔他需要找个什么人之类的，会委托我帮忙，平时没啥交流了，毕竟不是一个阶层了。
他说，董老师，谦虚了。
言归正传。
我和研究生从济南回来。
我们俩继续蜗居在我的宿舍。虽然我住大学里，但是住的不是学生宿舍，而是职工宿舍，一个大单间，两张床，五脏俱全，我租的。
虽然生活在一起，但是我们俩基本不说话，各忙各的。
我，要么写文章。
要么，去踢球。
他呢？
忙着复盘豆豆的项目，天天在研究那些英文网站，还会查询相关关键词的搜索量。
有天，我踢球回来。
他跟我讲，他发现了新大陆，很多日本人在搜索中国产品，却没有对应的内容网站，原因是什么？
第一、日本对中国制造很熟悉，有对应的需求。
第二、中国商家即便做外贸，顶多开启中英双语网站，而没有日文站。
研究生觉得，应该试试日语内容网站。
他做了十几个假发内容网站。
很简单的模式，先搜中文的假发内容，直接用翻译软件翻译成日文，然后在里面多做一些关键词链接，这个技术叫seo。
假发，就是头上戴的那个。
假发网站上没有做任何广告，只是做了流量统计，统计来的流量是搜索什么关键词，通过什么搜索引擎来的。
网站被google收录后，就开始陆续有流量了。
他一边检测流量，一边开始测试广告，发一些假发贸易广告，留了自己的邮箱。
有人开始咨询了。
他认为，行了，成了！
问题，又来了，怎么变现？
研究生的意思是，希望我能发动读者，联系山东区域的对日出口企业，看看能不能碰撞出比较好的合作模式？
研究生，希望我能用点心，去找。
我满口答应。
但我想了想，与其发布广告招募合作，不如反向操作，我直接把这个模式给写出来，就是我们能帮你们家企业干什么，我们是怎么干的。
发到了站长平台、我自己的论坛。
不怕复制？
不怕，不怕。
一是本身有技术门槛。
二是免费获取的信息，没有人会去试。
来人啦。
一行四人，开了一辆黑牌的丰田佳美。司机不介绍了，我也不知道他叫啥。c位的是老李，老头，60多岁，金丝眼镜，很是儒雅，他若是不自我介绍，我还以为他是青岛市长，就那范。
他也的确是退休干部，被返聘到日企管人事。
一方面他可以协调公司与当地的关系。
一方面他拥有独特老辣的识人能力。
据说，中层以上招聘，必须他点头。
他之所以来，也是来识人的，看看我这个人是否靠谱……
次c位是一位女士，一看就是青岛都市人，从哪能看出来？
不漂亮，不化妆，很自信。
胸也就是有葡萄那么大，还穿个低胸，一弯腰就能看到肚脐眼。
短发，很是干练，很飒，有点像《重案六组》里的季洁。
最初，我还以为她是老李的保镖。
她是分公司一把手，叫海华。
75年的。
一看就是没结婚，没生过娃。这东西也写在脸上，依然有少女的气息。今天30岁的女人依然是姑娘，但是在当时的我看来，30岁的女人？
老太婆了。
还有一位是男士，小于，技术男，负责整个日企的网站运营。
就是小于发现了我。
他们研判以后，决定会一会。
我就把来龙去脉，讲了一遍，是从济南的豆豆开始讲起的……
那天，我状态很不好，发高烧。
我也不是很喜欢老李与海华，他们俩都是青岛土著，有着天生的优越感。我get到了这种优越感后，就成了对我的压迫感。虽然他们自己未必能感觉到，但是我觉得被压的喘不上气。
我跟小于交流的比较多，因为他是屌丝出身。
我们是同类人。
一起吃了个午饭，我去买单时，发现已经被买过了，海华买的。
我略抱歉的说，你们来我这里，还让你们请客。
她说，打扰董老师，已经很不好意思了。
他们走了，没说合作，也没说不合作。
过了差不多半个月，小于喊我，问我是否愿意去参观一下他们公司，他们派车来接，还是那辆破丰田佳美。
我去了。
公司，一分为二。
总公司是中外合资企业，涉及的领域很宽泛。
海华负责的分公司是做按摩系列的，从足底按摩到头部按摩，小的有巴掌那么大，大的有按摩床，算是一家日本品牌的代工厂，设计非常前卫。放在今天，我都觉得属于前卫款，核心卖点是人体工程学。
海华没在，小于跟一位没有头发的工程师接待了我。带我去车间转了转，还是很涨见识的，所有电机均是德国进口的静音系列。
午饭，是小于一个人陪我吃的。他介绍了工厂目前的困局，代工业务总量基本固定，但是工厂成本在持续增加，必须要开拓新的市场。他们注册了一个自主品牌，试水过国内市场，得出的结论是按摩产品在不走直销模式的前提下，基本没啥销量。接下来想试水日本市场，走高性价比路线。现在的问题是，怎么能让产品走进日本的千家万户？
问，能否合作呢？
我把我看到的传递给了研究生，研究生认为值得做，在我回去后不久，研究生去了一趟青岛，跟海华签了合作协议，服务费8万块钱，研究生帮他们做一个日文商场，做四五十个按摩器械相关的日文站群，用站群的流量来推广商场，商场下单后，由设在日本的仓库发货。
但是，这里面有个问题，网站内容是需要定期更新的，搜索引擎怎么判断你是一个好的网站？能不断更新，就说明是好网站。
那么，需要招个懂日文的网站编辑。
海华联系我，问我能否推荐个，最好是大学生兼职。
无巧不成书，曲师有日文专业。
我有个师弟叫付吉利，沂水老乡，很木讷，仿佛是从来没出过大山的孩子，谁见了都觉得傻乎乎的。好在什么呢？他学习很好，日文功底不错。
一个月给他600块钱。
他高兴的不得了。
再次穿越一下，2019年，我去青岛，付吉利刷到了我的朋友圈，非要见个面，说十多年没见过了。我觉得也对，见见吧，毕竟是老乡。