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第17章 谈判
“老孙不愿意签合同，你怎么知道的？”
宁州市，一家拌面馆子，许问真撸着烤串儿，一边吃着拌面，一边问江克宇。
“中标公示结束，我就催他去签合同，他磨磨唧唧的，一点都不兴奋，完全没有开心的样子，我感觉味儿不对，所以赶紧给你打电话，老大，你压他一下，或许他能老实点儿。”
许问真笑了起来：“我倒不担心他不签合同，开玩笑，十万的投标保证金，不要啦？我的目的是让他尽快签合同，尽快下单。”
“不过。”
许问真又想了想，语气比较确定：“老孙是只老狐狸，他知道我们着急，所以想跟我们谈谈条件，没关系，谈吧，做单，不就是妥协的过程。”
“不太像，老大，老孙到现在没跟我提任何条件。”小江显然忧虑比他还深。
许问真便问：“第二中标人是谁？”
小江语气幽幽的：“东方圣通！就那么正点，他们投的是abn的产品，老孙如果放弃，他们就顺理成章签合同。”
许问真低头，毫无感觉地嗦着烤肉串子，无语。
小江有点内疚，声音很低沉：“老大，对不起，这种时候我单子没运作好，真不好意思。”
“什么叫这种时候？”许问真抬起头。
“老大，你知道的，新老板”
“啪！”
许问真把烤肉串子往桌子上一扔，红柳的签子很有弹性，蹦了一下，便掉到地上。
“这是你该管的事吗？”
许问真脸色很阴，见江克宇有点畏惧，又缓和了语气：“你跟老孙约的几点？”
“两点半。”
“那，时间还早，去我房间歇会儿吧。”
许问真又笑了，笑容很温暖，小江阴冷的心中，又透进一丝阳光。
北方的天空，碧蓝如洗，万里无云，炽热的阳光照耀大地，亮得刺人眼睛，走在大街上，皮肤有灼伤的痛感。
下午两点，江克宇带着许问真，来到一个巨大的小区，小区建筑很密，虽然是下午最热的时候，还是人来人往。
走在小区的广场上，突然听到后面有人喊：“许总。”许问真回头一看，却是王大陆和徐宏，一人拖个行李箱向他们跑来。
“你们，这是？”许问真大感意外。
“我们刚下飞机，准备去见新通公司的王总，许总你这是要去见谁啊？”徐宏笑着回答，又反问。
“我们去麒麟科技，找老孙。”小江回答。
许问真指了指两人的行李箱：“刚下飞机就拜访客户，不休整一下吗？”
徐宏有些怨气，指了指王大陆：“他今天下午约了三个客户，只好抓紧一点了。”
许问真很触动，我去，这不是勤奋，这是玩儿命，却指了指王大陆的衣服：“小王，跟人家徐宏学学，好好的新衣服，被你穿得窝窝囊囊的。”
大家便一起笑，王大陆看着自己确皱巴巴的衣服，不太好意思：“出差快一个月了，没时间熨。”
许问真悚然动容，这么热的天，这么高强度的拜访，连续出差一个月，太不可思议了！却什么也没说，只是拍了拍王大陆的肩膀，示意他们先走。
新通公司，老板王新义的办公室。
桌子上摆满了各种宝贝，有自称在沙漠捡的玉石，还有各种奇形怪状的树根，墙上挂的，据说是少数民族送的牛头骨。
王新义书读得不多，没什么文化，文化不高的人呢，反而喜欢讲底蕴，一般老板展示底蕴，喜欢炫耀茶道，讲不出什么道理，但是茶具一定要高端，仪式一定要拉满。
王新义却独辟蹊径，他不玩茶道，喜欢展示离奇的东西。
王大陆第一次拜访王新义，一下就被震懵圈了，因为他的文化，比王新义还低。想狠狠地夸几句，却没什么语言，只好翻来覆去的发狠：“好，真好。”
本来还想说一句“真他妈好。”显得自己很江湖，又怕王新义真他妈不高兴，就憋住了。
徐宏的语言丰富一点，更有内涵：“王总文化人啊！尽玩高雅的东西，这得花多少功夫？费多少钱？”
王大陆很佩服，就徐宏这个文化，怎么着，也有二斤。
王新义本来昏昏欲睡，突然就来了精神，好像智障遇见了神经病，迸发了强烈交流的欲望。
“不要说钱，说钱就俗气了，也没什么特别的，用心而已，他们不是物件儿，是有生命、有灵性的，你得跟他们产生量子纠缠。”
王新义对自己的话很满意，便拿起一块石头，介绍它的前世今生。
王大陆和徐宏其实已经很累了，王新义的语言又极其枯燥，二人听得昏昏欲睡，实在打不起精神。
王新义讲了十几分钟，逐渐没有兴趣了，只好回归正题：“你们找我干什么呀？”
王大陆从恍惚中清醒，赶紧说：“没别的意思，王总，就是来拜访一下，我们公司新代理了一款和美达的机器，想看看有没有量子纠缠的机会”
说完，便拿出一叠刀锋绅士的资料，递给王新义。
徐宏也拿出一堆资料，摆在桌子上：“这是我们的产品资料，王总在推项目的时候，可以搭配着推荐给客户。”
王新义扫了一眼，都没什么兴趣，便懒洋洋说道：“发点儿样机过来吧，我试着推一下。”
王大陆赶紧打广告：“我们正在搞季度促销计划，要不我发10台给你，算你半价如何？王总。”
王新义赶紧拒绝：“不要，还是先发样机吧。”他自己就是空手套白狼的高手，没有单子，他是不会囤货的。
“那行，我跟公司申请一下。”王大陆比较犹豫，再考虑考虑吧。
徐宏却很积极：“行，我给王总发两台样机。”
跟王大陆比，徐宏虽然是湖，开拓市场却比较肉，发样机是比较简单的市场推广方式，虽然，比较消耗公司的成本。
王新义没说话，算是默认了，不太想继续聊这个话题，便开始八卦：“这两天挺热闹啊，和美达的许总、东方圣通的老大，abn的片区经理，都在宁州。”
“啊，我们刚才在楼下碰见许总和江哥了，他们去了麒麟科技。”徐宏接了一句。
王新义若有所思地看了看徐宏，突然诡异地一笑：“瞧着吧，有好戏！”
王大陆很奇怪：“王总，什么好戏？”
王新义双手把玩着石头，故作神秘，正要回答，手机却响了，赶紧接电话。
麒麟科技，孙卫红的办公室。
气氛不太和谐，表面风平浪静，底下却已经勾心斗角了。
许问真知道，对方如果真的放弃，自己除了道义谴责之外，是没有什么办法的，只能打感情牌了，因此一见面就说：“孙总，恭喜中标。”
老孙便略显尴尬，没有立即接话，而是掏出香烟给他们让，许问真摆手示意不会，小江接过烟，顺手给老孙点上，自己也点燃了。
然后顺着许问真的话：“那是，孙总出了大力了，客户离宁州好几十公里，我陪着孙总去了无数次，光是写标书，我都陪了好几个通宵。”
许问真很欣赏小江的聪明，听起来是夸对方付出的努力，其实是提醒对方，我也付出了那么多心血，谁放弃谁王八蛋。
对方上来就道德绑架，孙卫红有点不爽，便笑了笑：“本来就是你们发现的线索，转给我的嘛，又给我那么多资源，当然要全力以赴。”
“那倒没什么，合作伙伴嘛，当然要互相支持，总不能背后使坏吧？”许问真见对方上道，更要堵他的嘴。
江克宇读懂了许问真的思路，就接口说：“我拿到线索的时候，还有点犹豫要不要做直销，去请示老大，老大还骂我一顿，说请示个屁，能源行业的项目，全部转给孙总，以后都照此执行。”
说完与许问真相视一笑，便一起看着孙卫红。
孙卫红心里冷笑一声，不能兜圈子了，绕得越远越难往回拉，有病就得治，先来个休克疗法吧。
宁州市，一家拌面馆子，许问真撸着烤串儿，一边吃着拌面，一边问江克宇。
“中标公示结束，我就催他去签合同，他磨磨唧唧的，一点都不兴奋，完全没有开心的样子，我感觉味儿不对，所以赶紧给你打电话，老大，你压他一下，或许他能老实点儿。”
许问真笑了起来：“我倒不担心他不签合同，开玩笑，十万的投标保证金，不要啦？我的目的是让他尽快签合同，尽快下单。”
“不过。”
许问真又想了想，语气比较确定：“老孙是只老狐狸，他知道我们着急，所以想跟我们谈谈条件，没关系，谈吧，做单，不就是妥协的过程。”
“不太像，老大，老孙到现在没跟我提任何条件。”小江显然忧虑比他还深。
许问真便问：“第二中标人是谁？”
小江语气幽幽的：“东方圣通！就那么正点，他们投的是abn的产品，老孙如果放弃，他们就顺理成章签合同。”
许问真低头，毫无感觉地嗦着烤肉串子，无语。
小江有点内疚，声音很低沉：“老大，对不起，这种时候我单子没运作好，真不好意思。”
“什么叫这种时候？”许问真抬起头。
“老大，你知道的，新老板”
“啪！”
许问真把烤肉串子往桌子上一扔，红柳的签子很有弹性，蹦了一下，便掉到地上。
“这是你该管的事吗？”
许问真脸色很阴，见江克宇有点畏惧，又缓和了语气：“你跟老孙约的几点？”
“两点半。”
“那，时间还早，去我房间歇会儿吧。”
许问真又笑了，笑容很温暖，小江阴冷的心中，又透进一丝阳光。
北方的天空，碧蓝如洗，万里无云，炽热的阳光照耀大地，亮得刺人眼睛，走在大街上，皮肤有灼伤的痛感。
下午两点，江克宇带着许问真，来到一个巨大的小区，小区建筑很密，虽然是下午最热的时候，还是人来人往。
走在小区的广场上，突然听到后面有人喊：“许总。”许问真回头一看，却是王大陆和徐宏，一人拖个行李箱向他们跑来。
“你们，这是？”许问真大感意外。
“我们刚下飞机，准备去见新通公司的王总，许总你这是要去见谁啊？”徐宏笑着回答，又反问。
“我们去麒麟科技，找老孙。”小江回答。
许问真指了指两人的行李箱：“刚下飞机就拜访客户，不休整一下吗？”
徐宏有些怨气，指了指王大陆：“他今天下午约了三个客户，只好抓紧一点了。”
许问真很触动，我去，这不是勤奋，这是玩儿命，却指了指王大陆的衣服：“小王，跟人家徐宏学学，好好的新衣服，被你穿得窝窝囊囊的。”
大家便一起笑，王大陆看着自己确皱巴巴的衣服，不太好意思：“出差快一个月了，没时间熨。”
许问真悚然动容，这么热的天，这么高强度的拜访，连续出差一个月，太不可思议了！却什么也没说，只是拍了拍王大陆的肩膀，示意他们先走。
新通公司，老板王新义的办公室。
桌子上摆满了各种宝贝，有自称在沙漠捡的玉石，还有各种奇形怪状的树根，墙上挂的，据说是少数民族送的牛头骨。
王新义书读得不多，没什么文化，文化不高的人呢，反而喜欢讲底蕴，一般老板展示底蕴，喜欢炫耀茶道，讲不出什么道理，但是茶具一定要高端，仪式一定要拉满。
王新义却独辟蹊径，他不玩茶道，喜欢展示离奇的东西。
王大陆第一次拜访王新义，一下就被震懵圈了，因为他的文化，比王新义还低。想狠狠地夸几句，却没什么语言，只好翻来覆去的发狠：“好，真好。”
本来还想说一句“真他妈好。”显得自己很江湖，又怕王新义真他妈不高兴，就憋住了。
徐宏的语言丰富一点，更有内涵：“王总文化人啊！尽玩高雅的东西，这得花多少功夫？费多少钱？”
王大陆很佩服，就徐宏这个文化，怎么着，也有二斤。
王新义本来昏昏欲睡，突然就来了精神，好像智障遇见了神经病，迸发了强烈交流的欲望。
“不要说钱，说钱就俗气了，也没什么特别的，用心而已，他们不是物件儿，是有生命、有灵性的，你得跟他们产生量子纠缠。”
王新义对自己的话很满意，便拿起一块石头，介绍它的前世今生。
王大陆和徐宏其实已经很累了，王新义的语言又极其枯燥，二人听得昏昏欲睡，实在打不起精神。
王新义讲了十几分钟，逐渐没有兴趣了，只好回归正题：“你们找我干什么呀？”
王大陆从恍惚中清醒，赶紧说：“没别的意思，王总，就是来拜访一下，我们公司新代理了一款和美达的机器，想看看有没有量子纠缠的机会”
说完，便拿出一叠刀锋绅士的资料，递给王新义。
徐宏也拿出一堆资料，摆在桌子上：“这是我们的产品资料，王总在推项目的时候，可以搭配着推荐给客户。”
王新义扫了一眼，都没什么兴趣，便懒洋洋说道：“发点儿样机过来吧，我试着推一下。”
王大陆赶紧打广告：“我们正在搞季度促销计划，要不我发10台给你，算你半价如何？王总。”
王新义赶紧拒绝：“不要，还是先发样机吧。”他自己就是空手套白狼的高手，没有单子，他是不会囤货的。
“那行，我跟公司申请一下。”王大陆比较犹豫，再考虑考虑吧。
徐宏却很积极：“行，我给王总发两台样机。”
跟王大陆比，徐宏虽然是湖，开拓市场却比较肉，发样机是比较简单的市场推广方式，虽然，比较消耗公司的成本。
王新义没说话，算是默认了，不太想继续聊这个话题，便开始八卦：“这两天挺热闹啊，和美达的许总、东方圣通的老大，abn的片区经理，都在宁州。”
“啊，我们刚才在楼下碰见许总和江哥了，他们去了麒麟科技。”徐宏接了一句。
王新义若有所思地看了看徐宏，突然诡异地一笑：“瞧着吧，有好戏！”
王大陆很奇怪：“王总，什么好戏？”
王新义双手把玩着石头，故作神秘，正要回答，手机却响了，赶紧接电话。
麒麟科技，孙卫红的办公室。
气氛不太和谐，表面风平浪静，底下却已经勾心斗角了。
许问真知道，对方如果真的放弃，自己除了道义谴责之外，是没有什么办法的，只能打感情牌了，因此一见面就说：“孙总，恭喜中标。”
老孙便略显尴尬，没有立即接话，而是掏出香烟给他们让，许问真摆手示意不会，小江接过烟，顺手给老孙点上，自己也点燃了。
然后顺着许问真的话：“那是，孙总出了大力了，客户离宁州好几十公里，我陪着孙总去了无数次，光是写标书，我都陪了好几个通宵。”
许问真很欣赏小江的聪明，听起来是夸对方付出的努力，其实是提醒对方，我也付出了那么多心血，谁放弃谁王八蛋。
对方上来就道德绑架，孙卫红有点不爽，便笑了笑：“本来就是你们发现的线索，转给我的嘛，又给我那么多资源，当然要全力以赴。”
“那倒没什么，合作伙伴嘛，当然要互相支持，总不能背后使坏吧？”许问真见对方上道，更要堵他的嘴。
江克宇读懂了许问真的思路，就接口说：“我拿到线索的时候，还有点犹豫要不要做直销，去请示老大，老大还骂我一顿，说请示个屁，能源行业的项目，全部转给孙总，以后都照此执行。”
说完与许问真相视一笑，便一起看着孙卫红。
孙卫红心里冷笑一声，不能兜圈子了，绕得越远越难往回拉，有病就得治，先来个休克疗法吧。