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第5章 伙伴成长计划
许问真站在面馆外，一边排队，一边给赖斯理打电话，赖斯理是做售前支持的，一只九头鸟，是他在总部最好的朋友。
刚问了一句，就被赖斯理嘲笑：“你他妈还知道给我打电话？周一挨骂，周五才反应过来，你干嘛呀？帮寡妇挑水去啦？”
“她一个女人，老子不跟她一般见识。”许问真狡辩。
“好好，人家是女人，你是纯爷们儿，可人家出手就要弄死你，你说气人不？”
许问真的喉骨肉眼可见的滑了一下：“凭什么？”
“不知道，可能太喜欢你了，要不，你打电话问问？”赖斯理呵呵坏笑。
“我去你大爷的！”许问真破口大骂。
“唉，兄弟！不开玩笑了”
赖斯理终于开始说正事：“具体什么情况呢，我也不清楚，反正江湖传说，她要拿你开刀，这个季度可千万不能掉链子。”
“妈的，剑南春！”许问真咬牙骂了一句。
“什么意思？”
赖斯理愣了一秒钟，便反应过来，“噗”笑了半声，却训斥许问真：“别那么刻薄，老板不是你想象那么坏，这么多天了，你就没有打个电话沟通沟通？”
“没那个兴趣！”许问真骨子里有一股傲气，挂了电话。
传说是真的，申长岭并不是吓唬自己，许问真反而镇定了，去他妈的，该死的屌朝天，不该死的活一天算一天。
不管怎么说，这家面馆的面条还是很治愈的。
“一两杂酱，一两牛肉，杂酱挑硬点，味道淡点。”许问真很豪爽，明明可以点一个二两，偏要点两个一两，面条自由，就是这么任性！
13：55，许问真走进公司会议室，李依依正在等他。
许问真拨号上线，开通电话会议。
“王超上线”
“江克宇在。”
“雷兵上线”
“甘昆到了”
13：59，所有销售全部上线，许问真很满意，哪怕明天去死，今天也必须保持高昂的战斗力。
“能看到我电脑桌面吗？”
“能看到。”
“那好，兄弟们，现在是季度初，我也不逼大家承诺太大的数字，那没有意义。”
拉开架势，许问真便开始训话：“生意有规律，管理有节奏，季度初我们先追单子，季度末再追数字。因此，我们承诺的大单，绝不能掉链子，啊，王超，小江，你们两个的大单，有问题吗？”
“没问题，老大，机场的单子已经在安排下单了。”王超很淡定。
“重油化工应该也没问题，中标公示快结束了，代理商已经把合同样本给客户了。”小江也非常自信。
领导爱听没问题，就像女人爱听我爱你，虽然都是骗人的。
许问真略微放心，便继续下一个话题：“云计算，是公司目前最迫切的问题，老女啊！新老板说了，第一个做成云计算的销售，赏银10万两！”
线上一片欢呼。
许问真轻咳一声，线上恢复安静：“大傻子们，先不要激动，告诉我，去哪里找线索？”
有点难度，沉默两秒钟，小江开口了：“老客户卖新产品，新客户卖老产品，老大，我觉得应该去老客户哪里找机会。”
“有道理，老客户忠诚度高，能够容忍我们试错，再具体一点，小江。”
小江没说话，王超却接过话题：“根据云计算的特点，有的客户，it资源存在峰值和平值的差异，就是说业务繁忙的时候，需要很大的资源消耗，而平时资源要求很小，就是我们的目标客户。“
“小江同意吗？”
“同意！”小江回答很快：“向王超学习。”
“老大，还有一种情况。”
李依依也加入讨论：“如果有一个客户，持续的采购计算或者存储设备，那就有可能已经有了云的需求，我说得对吗？”
这个思路，明显来自于那个硬盘采购的项目，许问真很满意：
“依依说的很对，扫单，不外乎三个套路，守株待兔，提枪打猎，围栏圈养，王超的办法就是围栏圈养，李依依这个，可以算提枪打猎，都不错！可惜，没有守株待兔的机会。”
看看时间差不多了，许问真开始总结：“季度初，除了扫单之外，跟核心代理的伙伴成长计划也是重点，这是我们流水业务的核心，大家务必在一个月之内，跟所有核心代理全部做完。”
扭头看着李依依：“跟老周他们做好了吧？”
“早就做了！不是你让我带着王大陆一起的吗？”
“哦，小王八，小王，走了吗？”
“老板，王大陆已经到我这儿了。”
王超嘻嘻笑了一声：“很兴奋，每天约人喝酒。”
“啊！”
许问真很惊讶：“小王可能跑偏了，销量跟酒量成正比的时代，已经过去了，不管他了，依依，有什么收获吗？”
李依依有点不好意思：“除了那天晚上喝酒压的100台，总共30万之外，另外又做了40万的计划。”
“不错啊，小姑娘，一家代理，季度初就做了70万的计划，老周没哭吧？”
“含笑九泉！”
“什么意思？”
“70万当然有压力，但周总对我做的《共同行动计划》，还是非常有兴趣的。”
刚问了一句，就被赖斯理嘲笑：“你他妈还知道给我打电话？周一挨骂，周五才反应过来，你干嘛呀？帮寡妇挑水去啦？”
“她一个女人，老子不跟她一般见识。”许问真狡辩。
“好好，人家是女人，你是纯爷们儿，可人家出手就要弄死你，你说气人不？”
许问真的喉骨肉眼可见的滑了一下：“凭什么？”
“不知道，可能太喜欢你了，要不，你打电话问问？”赖斯理呵呵坏笑。
“我去你大爷的！”许问真破口大骂。
“唉，兄弟！不开玩笑了”
赖斯理终于开始说正事：“具体什么情况呢，我也不清楚，反正江湖传说，她要拿你开刀，这个季度可千万不能掉链子。”
“妈的，剑南春！”许问真咬牙骂了一句。
“什么意思？”
赖斯理愣了一秒钟，便反应过来，“噗”笑了半声，却训斥许问真：“别那么刻薄，老板不是你想象那么坏，这么多天了，你就没有打个电话沟通沟通？”
“没那个兴趣！”许问真骨子里有一股傲气，挂了电话。
传说是真的，申长岭并不是吓唬自己，许问真反而镇定了，去他妈的，该死的屌朝天，不该死的活一天算一天。
不管怎么说，这家面馆的面条还是很治愈的。
“一两杂酱，一两牛肉，杂酱挑硬点，味道淡点。”许问真很豪爽，明明可以点一个二两，偏要点两个一两，面条自由，就是这么任性！
13：55，许问真走进公司会议室，李依依正在等他。
许问真拨号上线，开通电话会议。
“王超上线”
“江克宇在。”
“雷兵上线”
“甘昆到了”
13：59，所有销售全部上线，许问真很满意，哪怕明天去死，今天也必须保持高昂的战斗力。
“能看到我电脑桌面吗？”
“能看到。”
“那好，兄弟们，现在是季度初，我也不逼大家承诺太大的数字，那没有意义。”
拉开架势，许问真便开始训话：“生意有规律，管理有节奏，季度初我们先追单子，季度末再追数字。因此，我们承诺的大单，绝不能掉链子，啊，王超，小江，你们两个的大单，有问题吗？”
“没问题，老大，机场的单子已经在安排下单了。”王超很淡定。
“重油化工应该也没问题，中标公示快结束了，代理商已经把合同样本给客户了。”小江也非常自信。
领导爱听没问题，就像女人爱听我爱你，虽然都是骗人的。
许问真略微放心，便继续下一个话题：“云计算，是公司目前最迫切的问题，老女啊！新老板说了，第一个做成云计算的销售，赏银10万两！”
线上一片欢呼。
许问真轻咳一声，线上恢复安静：“大傻子们，先不要激动，告诉我，去哪里找线索？”
有点难度，沉默两秒钟，小江开口了：“老客户卖新产品，新客户卖老产品，老大，我觉得应该去老客户哪里找机会。”
“有道理，老客户忠诚度高，能够容忍我们试错，再具体一点，小江。”
小江没说话，王超却接过话题：“根据云计算的特点，有的客户，it资源存在峰值和平值的差异，就是说业务繁忙的时候，需要很大的资源消耗，而平时资源要求很小，就是我们的目标客户。“
“小江同意吗？”
“同意！”小江回答很快：“向王超学习。”
“老大，还有一种情况。”
李依依也加入讨论：“如果有一个客户，持续的采购计算或者存储设备，那就有可能已经有了云的需求，我说得对吗？”
这个思路，明显来自于那个硬盘采购的项目，许问真很满意：
“依依说的很对，扫单，不外乎三个套路，守株待兔，提枪打猎，围栏圈养，王超的办法就是围栏圈养，李依依这个，可以算提枪打猎，都不错！可惜，没有守株待兔的机会。”
看看时间差不多了，许问真开始总结：“季度初，除了扫单之外，跟核心代理的伙伴成长计划也是重点，这是我们流水业务的核心，大家务必在一个月之内，跟所有核心代理全部做完。”
扭头看着李依依：“跟老周他们做好了吧？”
“早就做了！不是你让我带着王大陆一起的吗？”
“哦，小王八，小王，走了吗？”
“老板，王大陆已经到我这儿了。”
王超嘻嘻笑了一声：“很兴奋，每天约人喝酒。”
“啊！”
许问真很惊讶：“小王可能跑偏了，销量跟酒量成正比的时代，已经过去了，不管他了，依依，有什么收获吗？”
李依依有点不好意思：“除了那天晚上喝酒压的100台，总共30万之外，另外又做了40万的计划。”
“不错啊，小姑娘，一家代理，季度初就做了70万的计划，老周没哭吧？”
“含笑九泉！”
“什么意思？”
“70万当然有压力，但周总对我做的《共同行动计划》，还是非常有兴趣的。”