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352.夺人所爱
石川栋对陈涯是很有信心的。
当初开了那么多次会，解决了那么多技术上的难题，他们的计划，好不容易才看到一线曙光。
陈涯肯定不甘心就这么把公司拱手让人。如果换他石川栋在那个位置，肯定也不甘心。
但是他还是怕。
主要是珠厂这名头抬出来太吓人了。
之前陈涯说东煌七星跟他们同步开发竞品游戏的时候，三人组就急得不得了。
东煌七星这样的公司在他们看来，就已经是高不可攀的存在了。更何况是珠厂。
东煌七星虽大，可要是见了珠厂，那也只有提鞋的份。
珠厂这种大厂的员工，哪怕浑身穿得跟乌鸦一般黑，身周也是盘绕着一圈洁白光晕的。
珠厂自研的《白话西游》《书生采臣》，那可是15年前就风靡全国的游戏。
运营至今，这两款游戏月流水都有上千万，堪称游戏界的常青树。
还有《阴阳家》，更是开创了国内二次元游戏的先河，打开了16年手游热的风口。
作为一个老宅，石川栋也曾经沉迷《阴阳家》无法自拔。
自家一个pv就惊动了珠厂，这波啊，这波属于追星成功。
珠厂这次来的人有两名。一个是头发花白的中年男性，体型偏瘦，看上去颇为干练；另一个年轻一些，是个小胖子，表情桀骜。
陈涯放两人进办公室后，亲自给他们倒了水。
他没有让其他任何人进来。主要是怕自家员工听到了什么，心里有压力。
年轻胖男坐在真皮沙发上，屁股把坐垫压塌，发出“嘎吱”的声音，翘起二郎腿，说：“陈总，这次我们过来，主要是来学习的。”
他说完笑了笑，似乎觉得自己这话很幽默。
但陈涯无动于衷。
“二位想了解什么都可以问，我尽量回答。”
年轻胖男眉毛轻佻一扬，他说来学习只是幽默一把，作为行业龙头企业，怎么会需要向行业后进学习？
而这个看上去长相够资格送到夜店的创业小老板，居然当真了。
中年花白头发男性性格沉稳得多，微笑了一下，问道：
“我只想知道，贵公司的宣传pv上说的实机画面，是不是真的？”
陈涯说：“这个你们都是行业前辈，应该看得出来。”
中年男和年轻胖男对视了一眼。
实机画面和CG画面区别天差地别，行业内的老手当然一眼就能看出来。
但问题是，就算真的是实机画面，谁知道是只能在你家公司的手机上关起门跑，还是真能在广大消费者的手机里跑呢？
“手机游戏？开放世界？你确定？”年轻胖男语气带一点挑衅问道。
“确切的说，是全端游戏。”陈涯说。
“全端游戏，伱的意思是，pc、ps、Xb等等，也想登陆？”年轻胖男语气更加令人难耐了。
“嗯。”陈涯点头。
“这值得吗？”中年花白头发男低声问道，“你们是个初创业的公司，本来资本就紧张。国内现在市场大部分都是手机，你为了占比不多的其他端口去做适配，值得吗？”
陈涯说：“虽然从国内考虑，手机市场占比确实最大，但从全球考虑，其他端口的市场也不容忽视。”
年轻胖男声调扬高了八度，大声说：“你还想做全球？？”
陈涯拿眼睛挪向他：“有什么问题吗？”
年轻胖男嘴角带着一抹轻佻的弧度，似乎听到了什么好笑的事情，大声说：
“你做出过哪怕吃下国内市场5%的占有率，且持续运营1年以上的游戏吗？”
陈涯摊了摊手：“我们公司成立至今半年都不到，所以……”
“你知道啊？”年轻胖男语气急促，“你连国内都竞争不过，你还想着跑去从国外厂商口里抢吃的？”
陈涯没有回答，只是微笑耸了耸肩。
年轻胖男继续说：“国外厂商3A游戏都是大制作，玩家审美早就被无限拉高，除了日韩，玩家也都不吃国内氪金游戏这一套，你还想去出海国外？”
陈涯说：“质量方面，我们的游戏质量不比别人差到哪里去，氪金游戏的话，我认为他们的市场是一片蓝海。”
年轻胖男终于忍不住冷笑起来，说道：
“你可搞清楚，海外运营可没那么简单，我们公司的《阴阳家》，正宗和风游戏，出海日本照样不及预期效果。”
陈涯翘起腿，道：“恕我直言，贵公司的所谓和风，即使做得再精致，也终究是外国人开的中餐馆，是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的，用和风去迎合日本玩家，没做出来也正常。”
“你？！”
年轻胖男当场气血上头，脸被憋得通红，旁边中年头发花白男拽住他的胳膊，摇了摇头，示意他冷静下来。
中年男接过话头，说：“我再确认一遍，那个号称实机演示的pv，究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来？”
陈涯道：“我们做测试，用的也不是高端机型。”
中年男又问道：“你们所谓的开放世界，做的是MMO，还是RPG？”
“是动作类RPG。”
“那成功不了，”中年男定性了，但接着继续问道，“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样？多少钱？大概说一下。”
陈涯笑了笑，道：“我们的氪金系统分两块，一块是获取资源，一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡，分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色，90抽保底金色。”
中年男还等着他继续说，过了会儿，看他无话，才一扬眉毛，道：“没了？”
“没了。”
“累计充值奖励呢？”中年男问道，“首充奖励、会员等级福利，也说说啊？”
“没有。”陈涯说，“我们的充值项目就这些。”
中年男脸上露出了看白痴的表情。
“也就是说，你们所有的礼包，充值价格档位，就只有30元和68元？”中年男道。
“是的，玩家也可以自由充值。”陈涯说。
旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑，中年男没有管他，用难以置信的口吻说：
“而且还没有累计充值奖励和会员福利？比方说新月三会员享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”
“没有。”
“不是，你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗？”中年男诧异道。
“我们做的是内容游戏，”陈涯说，“充值内容塞太多，会影响游戏内容的表达，进而影响游戏品质。”
中年男表情变得严肃起来：“你知不知道，这样的充值设置，是两头不讨好？低氪玩家会觉得你们充值太贵，高氪玩家会觉得氪金划不来。”
当初开了那么多次会，解决了那么多技术上的难题，他们的计划，好不容易才看到一线曙光。
陈涯肯定不甘心就这么把公司拱手让人。如果换他石川栋在那个位置，肯定也不甘心。
但是他还是怕。
主要是珠厂这名头抬出来太吓人了。
之前陈涯说东煌七星跟他们同步开发竞品游戏的时候，三人组就急得不得了。
东煌七星这样的公司在他们看来，就已经是高不可攀的存在了。更何况是珠厂。
东煌七星虽大，可要是见了珠厂，那也只有提鞋的份。
珠厂这种大厂的员工，哪怕浑身穿得跟乌鸦一般黑，身周也是盘绕着一圈洁白光晕的。
珠厂自研的《白话西游》《书生采臣》，那可是15年前就风靡全国的游戏。
运营至今，这两款游戏月流水都有上千万，堪称游戏界的常青树。
还有《阴阳家》，更是开创了国内二次元游戏的先河，打开了16年手游热的风口。
作为一个老宅，石川栋也曾经沉迷《阴阳家》无法自拔。
自家一个pv就惊动了珠厂，这波啊，这波属于追星成功。
珠厂这次来的人有两名。一个是头发花白的中年男性，体型偏瘦，看上去颇为干练；另一个年轻一些，是个小胖子，表情桀骜。
陈涯放两人进办公室后，亲自给他们倒了水。
他没有让其他任何人进来。主要是怕自家员工听到了什么，心里有压力。
年轻胖男坐在真皮沙发上，屁股把坐垫压塌，发出“嘎吱”的声音，翘起二郎腿，说：“陈总，这次我们过来，主要是来学习的。”
他说完笑了笑，似乎觉得自己这话很幽默。
但陈涯无动于衷。
“二位想了解什么都可以问，我尽量回答。”
年轻胖男眉毛轻佻一扬，他说来学习只是幽默一把，作为行业龙头企业，怎么会需要向行业后进学习？
而这个看上去长相够资格送到夜店的创业小老板，居然当真了。
中年花白头发男性性格沉稳得多，微笑了一下，问道：
“我只想知道，贵公司的宣传pv上说的实机画面，是不是真的？”
陈涯说：“这个你们都是行业前辈，应该看得出来。”
中年男和年轻胖男对视了一眼。
实机画面和CG画面区别天差地别，行业内的老手当然一眼就能看出来。
但问题是，就算真的是实机画面，谁知道是只能在你家公司的手机上关起门跑，还是真能在广大消费者的手机里跑呢？
“手机游戏？开放世界？你确定？”年轻胖男语气带一点挑衅问道。
“确切的说，是全端游戏。”陈涯说。
“全端游戏，伱的意思是，pc、ps、Xb等等，也想登陆？”年轻胖男语气更加令人难耐了。
“嗯。”陈涯点头。
“这值得吗？”中年花白头发男低声问道，“你们是个初创业的公司，本来资本就紧张。国内现在市场大部分都是手机，你为了占比不多的其他端口去做适配，值得吗？”
陈涯说：“虽然从国内考虑，手机市场占比确实最大，但从全球考虑，其他端口的市场也不容忽视。”
年轻胖男声调扬高了八度，大声说：“你还想做全球？？”
陈涯拿眼睛挪向他：“有什么问题吗？”
年轻胖男嘴角带着一抹轻佻的弧度，似乎听到了什么好笑的事情，大声说：
“你做出过哪怕吃下国内市场5%的占有率，且持续运营1年以上的游戏吗？”
陈涯摊了摊手：“我们公司成立至今半年都不到，所以……”
“你知道啊？”年轻胖男语气急促，“你连国内都竞争不过，你还想着跑去从国外厂商口里抢吃的？”
陈涯没有回答，只是微笑耸了耸肩。
年轻胖男继续说：“国外厂商3A游戏都是大制作，玩家审美早就被无限拉高，除了日韩，玩家也都不吃国内氪金游戏这一套，你还想去出海国外？”
陈涯说：“质量方面，我们的游戏质量不比别人差到哪里去，氪金游戏的话，我认为他们的市场是一片蓝海。”
年轻胖男终于忍不住冷笑起来，说道：
“你可搞清楚，海外运营可没那么简单，我们公司的《阴阳家》，正宗和风游戏，出海日本照样不及预期效果。”
陈涯翘起腿，道：“恕我直言，贵公司的所谓和风，即使做得再精致，也终究是外国人开的中餐馆，是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的，用和风去迎合日本玩家，没做出来也正常。”
“你？！”
年轻胖男当场气血上头，脸被憋得通红，旁边中年头发花白男拽住他的胳膊，摇了摇头，示意他冷静下来。
中年男接过话头，说：“我再确认一遍，那个号称实机演示的pv，究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来？”
陈涯道：“我们做测试，用的也不是高端机型。”
中年男又问道：“你们所谓的开放世界，做的是MMO，还是RPG？”
“是动作类RPG。”
“那成功不了，”中年男定性了，但接着继续问道，“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样？多少钱？大概说一下。”
陈涯笑了笑，道：“我们的氪金系统分两块，一块是获取资源，一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡，分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色，90抽保底金色。”
中年男还等着他继续说，过了会儿，看他无话，才一扬眉毛，道：“没了？”
“没了。”
“累计充值奖励呢？”中年男问道，“首充奖励、会员等级福利，也说说啊？”
“没有。”陈涯说，“我们的充值项目就这些。”
中年男脸上露出了看白痴的表情。
“也就是说，你们所有的礼包，充值价格档位，就只有30元和68元？”中年男道。
“是的，玩家也可以自由充值。”陈涯说。
旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑，中年男没有管他，用难以置信的口吻说：
“而且还没有累计充值奖励和会员福利？比方说新月三会员享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”
“没有。”
“不是，你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗？”中年男诧异道。
“我们做的是内容游戏，”陈涯说，“充值内容塞太多，会影响游戏内容的表达，进而影响游戏品质。”
中年男表情变得严肃起来：“你知不知道，这样的充值设置，是两头不讨好？低氪玩家会觉得你们充值太贵，高氪玩家会觉得氪金划不来。”