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合同签订
王副厂长和王总工程师果然如木老爷子说得那样，不太看重乡下的礼节俗套：“二王”一下了车，还沒喝口水，连屁股都沒坐热，就急着要到杏林子看看。
木琴当然要尊重客人们的意见，她就与村干部和京儿等几个技术组的崽子一起，领着“二王”出了村办公室。
一边走着：“二王”就被村内院落间疯长着的杏树吸引住了，俩人不时地沿街停下脚來，察看果树的长势，冬剪的质量，以及明年着果的胚囊状况等，大半个上午过去了，还沒有走出村子，木琴等人也不着急，耐心地陪在“二王”身边，详细介绍杏果的管理情况和往年的实际产量：“二王”似乎并不重视干部们的介绍，他俩更愿意奔赴到树旁细瞧，或是爬上树身实际察看，木琴等人见此情景，便慢慢地闭上了嘴巴，由着他俩跑前退后上下攀爬地忙活去，她心里却是一点儿底也沒有，不知道这俩人到底是咋样想的，会不会愿意跟村里合作。
一个大上午的工夫，一群人终是沒能转出村子，只在村中的院落间转悠了好几圈，直到中午饭的时辰到了，他俩才被木琴劝说着，回到了家里。
有了上次在南京藏厂长那里的经验，木琴以为招待外地客人，一定要大口喝酒，大腕吃肉，最好是把來人灌成一滩烂泥儿才好，只有这样，才能让客人满意，也能成事，于是，木琴嘱咐福生认认真真地准备一桌酒席，福生把吃奶的劲儿都使了出來，还拉來了几个妇女搭帮手，煎炒烹炸地忙了一上午，终于弄出了一桌酒席，虽不是什么山珍海味，但在山村里却是顶顶上乘的饭菜了，鸡鸭鱼肉一应俱全，粥汤凉热齐齐地摆满了席面，福生还特意用青萝卜炖出了一大锅野兔子汤來，木琴又把洋行等几个年轻力壮又有酒量的崽子悉数安排在堂屋里候着，一旦喝起酒來，就学藏厂长的法子，來个车**战，摆出了要把“二王”灌醉了的架势。
谁知，一坐到饭桌上：“二王”竟然不再像刚才那么热切，眼神里飘散出异样的目光，统统默不作声了，这让木琴等人大为惊讶，以为自己哪些地方想得不够周全，慢待了客人。
王副厂长笑着问木琴，你村里挺富裕的，这么一大桌子好饭好菜，在我们那里的农村也是做不出來的，临來时，藏总还一个劲儿地告诫我们，山村贫穷得很，不准给你们添麻烦的，看來，也不像他说得那样惨呵。
木琴一下子听出了王副厂长的意思，她顿时后悔莫及，不知怎样跟他俩解释才好。
正尴尬间，院子里响起金叶的哭叫声，口口声声要鸡肉兔肉吃，就听福生哄道，别急吔，等客人吃过咧，就先济你吃哦，金叶哭道，等吃过了，肉就沒哩，哪儿还有我的份儿呀。
王副厂长脸色大变，他忙对了木琴直作揖，说道，对不起，实在是对不起，都是我想多了，见谅，见谅，他又说道，就让孩子上桌先吃吧！小孩子，不按饭时吃，要影响长身体啊！他不由分说，出门就把金叶抱到了桌子旁，又是替她夹菜，又是给她盛汤的，竟然反客为主了，
木琴把烫热的黄酒倒进碗里，谦让道，山里人家，也沒有啥好酒好菜的，将就着喝碗自酿的黄酒暖暖身子，江南人到了北方，受不住冬里的风寒，别冻出感冒來。
“二王”一律推开面前的热酒，齐道，不行，不行，我们有规定的，工作时间一律不准喝酒，要是喝了，就要违反厂规厂纪，就要扣罚工资奖金的，严重的，还要辞退开除，我们也是出來替人打工的，家里的老婆孩子还等着我们养活呐，可不敢犯这样的错误。
无论木琴等人怎样谦让：“二王”终是一口酒也沒有喝，反倒对着那锅兔子汤來了劲头儿，俩人整整喝下了一半的汤水，急得堂屋里的几个崽子如热锅里的蚂蚁，憋了一肚子的劲儿，硬是沒有使出來。
木琴看出了“二王”的心思，她不再弄虚使假，反倒坦然地招待着“二王”，详细介绍村里的基本情况，包括劳力状况、资源分布、村落位置、交通条件、经济现状等等：“二王”听得非常认真，一直在笔记本上详细记录着。
午饭过后：“二王”也不休息，让木琴带着走出了院子，继续察看杏林，害得几个准备陪酒的崽子连午饭都沒有吃上，空着肚子跑前跑后地陪伴着。
接下來的几天：“二王”便早早地从镇子上坐车进山，又直到很晚才乘车回饭店住宿，在镇子里，他们不叫任何人陪伴，说这样自由自在地很好，也不用牵扯村人的精力。
木琴不放心，专门叫振富跑到饭店里，叮嘱银行和四方，夜里一定要照顾好客人，木炭热水要备足，客人有啥要求，一定要想办法满足，振富沒有跟四方讲，单独交代给了银行，他还挺郑重地转达木琴的原话，就是不准叫他在外面张扬：“二王”是來杏花村投资建厂的老总，连四方也不准讲，银行纳闷道，讲了不是更好么，更能显出咱村的威风，振富不耐烦地回道，我哪知道吔，你木琴嫂子既是这样嘱咐，自有她的道理，只照做就是，银行还是糊涂着，说跟四方哥讲也沒啥儿吔，又不是外人，有啥不放心的，振富恼道，哪儿那么多的废话吔，照做嘛，银行疑疑惑惑地应下了。
看來：“二王”对杏花村的杏果资源很是满意，在考察期间，俩人还有意无意地进到一些农家院落里，表面上是对山里的生活好奇，其实是在查看村人的真实生活状况，以此來考证村人是不是真诚，有沒有哄骗自己，当时，木琴等人沒有意识到这点，还笑他们在大地方呆腻了，专门跑到山沟沟里寻稀罕呐，对“二王”來说，这个考证十分必要，寻求一个长期的合作伙伴，沒有一种真诚和良好的信誉作保证，是很难在今后合作中取得更多更好的经济效益的，特别是在远隔千里的陌生地方，跟陌生人做生意，还要投入大笔的资金和大量的技术设备，对于一个成功企业來讲，是一个大手笔，一个大胆略、大气魄，不谨慎小心些，就会给企业带來不可挽回的损失。
最终，他们初步拟定下了合作计划，也选好了厂址，就安放在村前靠近东山的坡岭上，十五亩的地场，这里靠近南大河，水源丰富，阳光充足，又通风洁净，沒有任何污染源，至于厂子的建设问題，待回总厂汇报审批后，再叫王工程师前來详细指导，要争取赶在明年五月杏果成熟之前全面竣工，并投入运营，
木琴等人总算松了一口气，临走那天，木琴拽住“二王”，恳求道，來了这么些天，一直沒有喝顿酒，实在过意不去呀，一定得尝尝山里人自家酿制的黄酒，这种酒虽是土些，在城里却是喝不到的。
木琴当然要尊重客人们的意见，她就与村干部和京儿等几个技术组的崽子一起，领着“二王”出了村办公室。
一边走着：“二王”就被村内院落间疯长着的杏树吸引住了，俩人不时地沿街停下脚來，察看果树的长势，冬剪的质量，以及明年着果的胚囊状况等，大半个上午过去了，还沒有走出村子，木琴等人也不着急，耐心地陪在“二王”身边，详细介绍杏果的管理情况和往年的实际产量：“二王”似乎并不重视干部们的介绍，他俩更愿意奔赴到树旁细瞧，或是爬上树身实际察看，木琴等人见此情景，便慢慢地闭上了嘴巴，由着他俩跑前退后上下攀爬地忙活去，她心里却是一点儿底也沒有，不知道这俩人到底是咋样想的，会不会愿意跟村里合作。
一个大上午的工夫，一群人终是沒能转出村子，只在村中的院落间转悠了好几圈，直到中午饭的时辰到了，他俩才被木琴劝说着，回到了家里。
有了上次在南京藏厂长那里的经验，木琴以为招待外地客人，一定要大口喝酒，大腕吃肉，最好是把來人灌成一滩烂泥儿才好，只有这样，才能让客人满意，也能成事，于是，木琴嘱咐福生认认真真地准备一桌酒席，福生把吃奶的劲儿都使了出來，还拉來了几个妇女搭帮手，煎炒烹炸地忙了一上午，终于弄出了一桌酒席，虽不是什么山珍海味，但在山村里却是顶顶上乘的饭菜了，鸡鸭鱼肉一应俱全，粥汤凉热齐齐地摆满了席面，福生还特意用青萝卜炖出了一大锅野兔子汤來，木琴又把洋行等几个年轻力壮又有酒量的崽子悉数安排在堂屋里候着，一旦喝起酒來，就学藏厂长的法子，來个车**战，摆出了要把“二王”灌醉了的架势。
谁知，一坐到饭桌上：“二王”竟然不再像刚才那么热切，眼神里飘散出异样的目光，统统默不作声了，这让木琴等人大为惊讶，以为自己哪些地方想得不够周全，慢待了客人。
王副厂长笑着问木琴，你村里挺富裕的，这么一大桌子好饭好菜，在我们那里的农村也是做不出來的，临來时，藏总还一个劲儿地告诫我们，山村贫穷得很，不准给你们添麻烦的，看來，也不像他说得那样惨呵。
木琴一下子听出了王副厂长的意思，她顿时后悔莫及，不知怎样跟他俩解释才好。
正尴尬间，院子里响起金叶的哭叫声，口口声声要鸡肉兔肉吃，就听福生哄道，别急吔，等客人吃过咧，就先济你吃哦，金叶哭道，等吃过了，肉就沒哩，哪儿还有我的份儿呀。
王副厂长脸色大变，他忙对了木琴直作揖，说道，对不起，实在是对不起，都是我想多了，见谅，见谅，他又说道，就让孩子上桌先吃吧！小孩子，不按饭时吃，要影响长身体啊！他不由分说，出门就把金叶抱到了桌子旁，又是替她夹菜，又是给她盛汤的，竟然反客为主了，
木琴把烫热的黄酒倒进碗里，谦让道，山里人家，也沒有啥好酒好菜的，将就着喝碗自酿的黄酒暖暖身子，江南人到了北方，受不住冬里的风寒，别冻出感冒來。
“二王”一律推开面前的热酒，齐道，不行，不行，我们有规定的，工作时间一律不准喝酒，要是喝了，就要违反厂规厂纪，就要扣罚工资奖金的，严重的，还要辞退开除，我们也是出來替人打工的，家里的老婆孩子还等着我们养活呐，可不敢犯这样的错误。
无论木琴等人怎样谦让：“二王”终是一口酒也沒有喝，反倒对着那锅兔子汤來了劲头儿，俩人整整喝下了一半的汤水，急得堂屋里的几个崽子如热锅里的蚂蚁，憋了一肚子的劲儿，硬是沒有使出來。
木琴看出了“二王”的心思，她不再弄虚使假，反倒坦然地招待着“二王”，详细介绍村里的基本情况，包括劳力状况、资源分布、村落位置、交通条件、经济现状等等：“二王”听得非常认真，一直在笔记本上详细记录着。
午饭过后：“二王”也不休息，让木琴带着走出了院子，继续察看杏林，害得几个准备陪酒的崽子连午饭都沒有吃上，空着肚子跑前跑后地陪伴着。
接下來的几天：“二王”便早早地从镇子上坐车进山，又直到很晚才乘车回饭店住宿，在镇子里，他们不叫任何人陪伴，说这样自由自在地很好，也不用牵扯村人的精力。
木琴不放心，专门叫振富跑到饭店里，叮嘱银行和四方，夜里一定要照顾好客人，木炭热水要备足，客人有啥要求，一定要想办法满足，振富沒有跟四方讲，单独交代给了银行，他还挺郑重地转达木琴的原话，就是不准叫他在外面张扬：“二王”是來杏花村投资建厂的老总，连四方也不准讲，银行纳闷道，讲了不是更好么，更能显出咱村的威风，振富不耐烦地回道，我哪知道吔，你木琴嫂子既是这样嘱咐，自有她的道理，只照做就是，银行还是糊涂着，说跟四方哥讲也沒啥儿吔，又不是外人，有啥不放心的，振富恼道，哪儿那么多的废话吔，照做嘛，银行疑疑惑惑地应下了。
看來：“二王”对杏花村的杏果资源很是满意，在考察期间，俩人还有意无意地进到一些农家院落里，表面上是对山里的生活好奇，其实是在查看村人的真实生活状况，以此來考证村人是不是真诚，有沒有哄骗自己，当时，木琴等人沒有意识到这点，还笑他们在大地方呆腻了，专门跑到山沟沟里寻稀罕呐，对“二王”來说，这个考证十分必要，寻求一个长期的合作伙伴，沒有一种真诚和良好的信誉作保证，是很难在今后合作中取得更多更好的经济效益的，特别是在远隔千里的陌生地方，跟陌生人做生意，还要投入大笔的资金和大量的技术设备，对于一个成功企业來讲，是一个大手笔，一个大胆略、大气魄，不谨慎小心些，就会给企业带來不可挽回的损失。
最终，他们初步拟定下了合作计划，也选好了厂址，就安放在村前靠近东山的坡岭上，十五亩的地场，这里靠近南大河，水源丰富，阳光充足，又通风洁净，沒有任何污染源，至于厂子的建设问題，待回总厂汇报审批后，再叫王工程师前來详细指导，要争取赶在明年五月杏果成熟之前全面竣工，并投入运营，
木琴等人总算松了一口气，临走那天，木琴拽住“二王”，恳求道，來了这么些天，一直沒有喝顿酒，实在过意不去呀，一定得尝尝山里人自家酿制的黄酒，这种酒虽是土些，在城里却是喝不到的。